人力資源戰(zhàn)略規(guī)劃培訓(xùn)-資料下載頁
2025-06-19 12:20本頁面
【正文】 可能 提升 職位 此崗 位候 選人 I. 西南大區(qū)經(jīng)理 II. 副總經(jīng)理 III. 行政經(jīng)理 I. 蔣琬 III. 姜維 繼任計劃 D 45 ? 集體原則 ? 漸進原則 ? 動態(tài)原則 需求預(yù)測原則 46 ? 判斷法 ? 零基法 ? 基準法 ? 比率分析 /回歸分析 ? 自下而上法 需求預(yù)測方法 47 案例：空白職位需求 接過 “ 絕活 ” 的人才 20名，轉(zhuǎn)化個人經(jīng)驗； 國內(nèi)藥品需求量在 “ 十五 ” 期間每年將增長 12%， 需要銷售策劃人才 20名。 判斷法：用于補缺 D 48 案例：開辦特許經(jīng)營業(yè)務(wù) 到 2022年開辦 500家 ， 其中合資 100家 ， 400家特許 、 加盟 、專柜需要連鎖策劃和管理人才 ， 其中 100中心店 ， 需要派財務(wù)主管和部分店長 。 懂外語 、 有外事經(jīng)驗 、 有藥店管理經(jīng)驗 、 了解同仁堂產(chǎn)品品種 、 具備一定中藥知識的店經(jīng)理候選人 100人 。 零基法：預(yù)測新業(yè)務(wù) D 49 醫(yī)院規(guī)模與醫(yī)護人員數(shù)量成正比01002003004005000 100 200 300 400 500在冊醫(yī)護人員 醫(yī)院規(guī)模（床位數(shù)） 基準法：預(yù)測跟進業(yè)務(wù) D 50 案例：生產(chǎn)人員配置 2022年銷售增長 30%，生產(chǎn)相應(yīng)要增長 40%，以此速度計算，到 2022年生產(chǎn)比目前要增長 274% ，生產(chǎn)任務(wù)將增加一倍半，生產(chǎn)技術(shù)人員不一定同比，但需求巨大。 北京巴士對每百萬資產(chǎn)高多少名管理人員、每 80部車設(shè)多少管理人員都有一定比例，比如人車比例為 1： ，較為明確。 比率分析：已有業(yè)務(wù)拓展 D 51 y＝ a＋ b X y＝ a＋ b 1X1+ b 2X2+…+ b KXK 回歸分析： 理性分析 L 52 一元回歸公式： y＝ a＋ b X 銷售額與員工數(shù)量0501001502002500 5 10 15 20 25 30 35銷售員數(shù)量 銷售額 (億 ) 一元回歸分析 D 53 如何預(yù)測銷售人員？ 2022年銷售額達到 50億 ， 國內(nèi)占 90%約為 45億 。 銷售能力年增長率設(shè)為 20%， 到 2022年人均有望達到 1000萬元 。 需要銷售骨干人員 名 ， 核心營銷策劃人才 名 。 現(xiàn)有符合條件的業(yè)務(wù)人員為 人 ， 還需要 人 。 考慮流動率 ， 至少需要 人 。 案例 D 54 y＝ a＋ b 1X1+ b 2X2+…+ b KXK 用培訓(xùn)率與晉升率估計滿意度滿意度 晉升率 培訓(xùn)率 多元回歸分析 L 55 案例：研發(fā)人員需求上報 目前包括專家共有研發(fā)人員 100名 ，該所從 1991年到 1999年流失了 10個項目領(lǐng)頭人，需要及時調(diào)整。 自下而上分析： 了解急缺人才 D 56 四、 人力資源規(guī)劃的 實施過程 ◎ 招聘計劃 ◎ 培訓(xùn)計劃 57 2022年 2022年 2022年 2022年 迫切性 排序 需求總數(shù) 迫切性 排序 需求數(shù) 迫切性 排序 需求 總數(shù) 迫切性 排序 需求總數(shù) 技術(shù)人才 500名 營銷策劃 200名 營銷策劃 100名 高級管理 200名 營銷策劃 100名 高級管理 200名 研發(fā)人才 100名 研發(fā)人才 100名 高級管理 250名 研發(fā)人才 100名 高級管理 200名 營銷策劃 100名 研發(fā)人才 100名 技術(shù)人才 400名 技術(shù)人才 400名 技術(shù)人才 200名 招聘培訓(xùn)計劃 L 58 謝 謝！
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