錦匯花園房地產(chǎn)項目市場狀況分析-資料下載頁
2025-06-18 02:05本頁面
【正文】 本項目的目標消費者社會文體層次較高，對較高雅的文化氛圍比較有認同感，他們?yōu)榱速彿慷?jīng)常留意報紙廣告和一些大型的房地產(chǎn)交易活動。由于他們習慣于感性思維，故此對獨特居住氛圍的營造和加強新聞等軟性廣告宣傳會增強他們的購買信心，吸引他們來接觸本項目。他們更習慣于在環(huán)境和社區(qū)文化的基礎上來考慮價格，希望能有一種提高身份地位的表達方式來將信息傳遞給他們。他們比較注重社區(qū)內(nèi)購房的人員素質(zhì)高低，其心理承受能力不強，故此在銷售中增加其信任度和認同感成為首位，重要的問題是注意宣傳物業(yè)帶給他們的身份象征，這樣才可能加強和刺激他們的購買行為。 綜上所述本項目的目標消費者為2535歲的欲購買西門房產(chǎn)二次置業(yè)者；60歲以上處于“空巢階段或退休返鄉(xiāng)欲購買西門一帶房屋的四次置業(yè)者。由于本項目開發(fā)了少量140M2躍式住宅，故此可能會有部分三次置業(yè)者購買本項目住宅。購買者是具有一定經(jīng)濟實力的，在事業(yè)上往往有一定成就，他們更注重居住環(huán)境和品位和奢華，消費水平屬于中等偏上的水平，因此項目的建筑風格、綠化及休閑配套、物業(yè)服務水平、高品位的生活方式、強大的開發(fā)實力都能帶來身份象征的項目品牌來進行宣傳，同時也應進行合理定價，使之適合目標消費群的購買力，并注意價格競爭優(yōu)勢。（三）本項目目標消費者心理行為分析本項目的目標消費者大部分追求良好舒適的居住環(huán)境，并不僅僅滿足于居住的安全性。大部分購買者均屬于有計劃的理智型購買。當整個項目一期策劃操作比較成功將出現(xiàn)由廣告、新聞宣傳效應帶來的購買行為，并會產(chǎn)生規(guī)模效應，如果前期開發(fā)成功，將會產(chǎn)生從眾效應。故此在項目開發(fā)中應搞好營銷、設計、建設、物管等各方面工作，爭取創(chuàng)出項目品牌。第五部分：銷售目標體系：本部分重點：★ 項目入市時機：注意競爭，充分準備，盡早入市?！?項目入市姿態(tài)：大力宣傳，相對低價，創(chuàng)造氛圍，零售為主?！?項目銷售目標預測：銷售時間及回款金額?！?銷售進度控制：銷售月進度★ 銷售控制措施：周密計劃，及時反饋，經(jīng)?？偨Y(jié)，適時改進，提出了一些具體措施。１、 入市時機： 由于本項目獲得預售許可證的時間可能在十二月份，正式銷售只能在拿到預售許可證以后，但本區(qū)域內(nèi)與本項目同時開發(fā)和正在發(fā)售的項目較多，加之大石東路、雙楠路的一大批項目同期開發(fā)，使本項目處于激烈競爭的位置。 本項目的目標客戶、價格，實施計劃都已經(jīng)明確，為了搶占市場先機本項目在具備銷售條件后應盡早入市，同時應注意競爭對手的情況及時進行相應的調(diào)整，使本項目在區(qū)域內(nèi)處于領先的位置。在未拿到預售許可證的時期內(nèi)通過做形象廣告和進行軟性宣傳的方式推出項目，采取內(nèi)部預訂的方式進行銷售，主要目的在于提高項目的知名度，占領區(qū)域市場。所有活動的全面開展爭取在十月份進行。２、 入市姿態(tài)：在進行充分準備后，項目最好能以較強的勢頭全面鋪開，以相對優(yōu)價的方式加強市場竟爭力爭取在短時間內(nèi)達到一定的市場認知度，營造一個良好的銷售氛圍，整個項目以零售為主，一切圍繞這個方向進行銷售活動，并根據(jù)情況進行調(diào)整。銷售目標預測： 由于項目采取滾動開發(fā)的方式進行操作，項目一期從正式發(fā)售開始總銷售期預計十五個月。預計完成銷售回款7868萬元。４、 銷售進度控制：花園福項目一期銷售回款計劃時間銷售進度(套）月回款額（萬元）1632414290102611636016370184901661616429145861642916439157751443572168253合計2126273說明：。 —8樓數(shù) ，第九樓的銷售量定達到95%，銷售金額為15960000元。５、 銷售目標分析及控制措施 本項目銷售目標的實現(xiàn)關鍵在于前期的造勢，同時也依靠在銷售過程中的價格策略和嚴格的銷售控制，具體采取的銷售控制措施如下：為了控制銷售進度，除了制定周密的公關計劃外，應每周由銷售現(xiàn)場召開業(yè)務總結(jié)會一次，對每日來人、來電情況、成交客戶情況、客戶反應、銷售工作的優(yōu)缺點、營銷方式的缺點進行總結(jié)和統(tǒng)計。每個月由銷售現(xiàn)場，策劃部門，銷售主管部門共同舉行一次工作會，對本階段各方面工作進行總結(jié)和分析，及時對推廣和銷售方案進行調(diào)整，適時推出促銷手段，以保證銷售任務按時或提前完成。另外還可以通過以下措施創(chuàng)造條件，力爭能夠提升售價的空間，以保證利潤的實現(xiàn)，降低財務風險。（1） 提高銷售服務和物業(yè)服務質(zhì)量，形成較高水平的項目形象以求提升價格后有較強的認同感。（2） 進行有效的公關及廣告活動，樹立良好的項目形象，以求創(chuàng)造價格提升空間。（3） 在保證項目質(zhì)量的前提下，加快施工速度，以求在形象進度上創(chuàng)造價格上漲的條件。（4） 大力引入金融支持，以降低消費者的付款壓力，從而為價格提升創(chuàng)造條件。（5） 嚴格控制成本，保證利潤的實現(xiàn)。（6） 采用一些促銷措施，保證銷售目標的實現(xiàn)，實現(xiàn)項目利潤。（7） 充分利用政府政策，力求享受一些優(yōu)惠，以降低項目成本。（8） 使各項承諾兌現(xiàn)，增加項目的可信度，創(chuàng)造項目的品牌。
畢業(yè)設計相關推薦
鄂ICP備17016276號-1