服務(wù)營銷定價(jià)策略文獻(xiàn)綜述-資料下載頁
2024-11-05 19:54本頁面
【導(dǎo)讀】化、呆滯或盲從。企業(yè)在制定服務(wù)價(jià)格策略時要考慮整體營銷戰(zhàn)略,其次要借鑒。競爭對手如何確定其成本、價(jià)格和利潤率，這將有助于企業(yè)制定適宜的價(jià)格策略。接受程度，影響著市場的需求和企業(yè)的利潤。其重要的組成部分。如果定價(jià)方面出現(xiàn)問題，可能會導(dǎo)致整個產(chǎn)品的銷售出現(xiàn)嚴(yán)。重問題，更有可能使得企業(yè)出現(xiàn)危機(jī)。格方法均適用于服務(wù)產(chǎn)品定價(jià)。必須綜合考慮眾多因素，并結(jié)合企業(yè)自身的特點(diǎn)和情況。這個時期最顯著的特征是相關(guān)出版物數(shù)量的突飛猛進(jìn)和實(shí)證理論研究。有很大的靈活性，從而導(dǎo)致復(fù)雜的定價(jià)機(jī)制。由于服務(wù)受經(jīng)驗(yàn)和信任支配，價(jià)格對于服務(wù)質(zhì)量的轉(zhuǎn)達(dá)具有明顯差異性。要支付成本或與競爭者抗衡外，價(jià)格的制定必須傳達(dá)適當(dāng)?shù)馁|(zhì)量信號。管理，或者競爭者對爭取業(yè)務(wù)作最低估計(jì)，但又沒有打算重視不變價(jià)格定價(jià)者，關(guān)系營銷包括建立、保持井加強(qiáng)同顧客的關(guān)系。爭者的獲利舉動。識提供高質(zhì)量或高檔次服務(wù)公司經(jīng)常采用的一種定價(jià)策略。
【正文】 將質(zhì)量水平與價(jià)格水平相匹配。 體驗(yàn)主導(dǎo)的定價(jià)策略 當(dāng)顧客首先考慮的是從服務(wù)中獲得因素，其所關(guān)注更多的是體驗(yàn)服務(wù)所帶來的身份、地位的體現(xiàn)，貨幣價(jià)格便不是最主要的關(guān)注點(diǎn)了。特定服務(wù)所具有的理想內(nèi)在特質(zhì)越多，服務(wù)就 會越被當(dāng)作具有高價(jià)值并且可以指定相當(dāng)高的價(jià)格。知識提供高質(zhì)量或高檔次服務(wù)公司經(jīng)常采用的一種定價(jià)策略。 在服務(wù)行業(yè)里，成功的營銷人員將日益增加運(yùn)用以滿意為基礎(chǔ)的定價(jià)策略、關(guān)系定價(jià)策略、效率 定價(jià)策略來暴露和充分利用競爭對手定價(jià)策略的不合理之處。營銷人員將會把 各種定價(jià) 策略有機(jī)結(jié)合起來。 結(jié)論： 目前 ，服務(wù)企業(yè)定價(jià)缺乏明確的定價(jià)機(jī)制，眾多企業(yè)的定價(jià)策略缺乏變化和創(chuàng)新。 服務(wù)業(yè)不同于其他行業(yè)，影響其價(jià)格的因素多且復(fù)雜 。 企業(yè)在制定服務(wù)價(jià)格策略時 ，除了 要考慮到企業(yè)的營銷戰(zhàn)略 外 ，采用適當(dāng)?shù)亩▋r(jià)策略，具體應(yīng)結(jié)合企業(yè)自身和市場 情況，選取適當(dāng)策略和多種定價(jià)方法，以適應(yīng)市場競爭，立于不敗之地。 針對服務(wù)業(yè)定價(jià)問題，本文綜述了不同因素對價(jià)格的影響和多種定價(jià)策略的國內(nèi)理論文獻(xiàn)。 由于研究者實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)不足 及篇幅有限 ，對于服務(wù)業(yè)的定價(jià)策略認(rèn)識還不夠深刻。 【 參考文獻(xiàn) 】 [1]葉萬春 . 服務(wù)營銷學(xué) （第二版） .北京： 高等教育出版社 ， 2020 [2]鄭麗君 .市場價(jià)格學(xué)概論 .北京： 中國商業(yè)出版社 , 1996， 5 [3]張庶平 .張世英 .郝春暉 .服務(wù)營銷的定價(jià)策略研究 .價(jià)格理論與實(shí)踐 ,2020(04) [4]漣漪 .牛玉龍 .基于顧客讓渡價(jià)值的體驗(yàn)要 素分析 .市場營銷導(dǎo)刊 ,2020(01) [5]范紅軍 .服務(wù)行業(yè)的價(jià)格策略 . 銷售與市場 ， 1997（ 8）
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