【正文】 貢獻(xiàn)毛益為標(biāo)準(zhǔn)？因?yàn)橛袀€(gè)產(chǎn)量問(wèn)題。 為什么不能用貢獻(xiàn)毛益率為標(biāo)準(zhǔn)？因?yàn)橛袀€(gè)銷售總額的問(wèn)題。 貢獻(xiàn)毛益的條件問(wèn)題，即影響決策的制約因素： ①企業(yè)的生產(chǎn)能力，是在一定生產(chǎn)能力之下的貢獻(xiàn)毛益總額最大。 ②企業(yè)擁有的資源，在一定資源之下的貢獻(xiàn)毛益最大 ③市場(chǎng)條件，在一定的市場(chǎng)條件之下的貢獻(xiàn)毛益最大。 單一條件限制下的生產(chǎn)何種產(chǎn)品的決策，多種限制條件下的生產(chǎn)何種產(chǎn)品的決策。 　　企業(yè)生產(chǎn)中所需要的零部件，往往既可以從外部購(gòu)買，也可以自己加工制造。在選擇自制還是外購(gòu)的方案時(shí)，需要分析比較外購(gòu)的進(jìn)貨成本與自制的成本。常用的分析方法有差量分析法和本量利分析法。如果有批量折扣，還需要考慮批量折扣的影響。 【案例二】P215案例。 幾種情況： ①完全利用剩余生產(chǎn)能力生產(chǎn)的情況。 【問(wèn)題】這里的判別標(biāo)準(zhǔn)有什么問(wèn)題。（兩個(gè)方面：一是人工成本被考慮，因而可以解決職工的就業(yè)問(wèn)題。但是，會(huì)帶來(lái)機(jī)器的磨損。需要綜合考慮。 ②有機(jī)會(huì)成本的情況 ③有專屬成本的情況 ④有批量折扣的情況 3. 產(chǎn)品加工程度的決策在企業(yè)生產(chǎn)過(guò)程中，某些部分完工的半成本既可以出售，也可以進(jìn)一步加工后再出售。這類產(chǎn)品加工程度決策，可采用差量分析法。與出售半成本相比較，若進(jìn)一步加工所引起的增量成本小于帶來(lái)的增量收入，就應(yīng)該進(jìn)一步加工后再出售；否則，就應(yīng)該出售半成品，而不應(yīng)該進(jìn)一步加工。 是否接受追加訂貨的決策分析可以采用貢獻(xiàn)毛益法。如果利用現(xiàn)有生產(chǎn)能力接受追加訂貨而無(wú)需增加固定成本，則只要對(duì)方出價(jià)高于單位變動(dòng)成本就可以考慮接受，因?yàn)椋邮苡嗀浛梢栽黾迂暙I(xiàn)毛益總額，從而增加利潤(rùn)。如果接受追加訂貨需要增加專屬成本，則接受追加訂貨后增加的貢獻(xiàn)毛益總額高于專屬成本，就可以考慮接受追加訂貨。如果接受追加訂貨將影響正常的銷售量，則接受追加訂貨后提供的貢獻(xiàn)毛益能夠彌補(bǔ)因減少正常銷售所減少的貢獻(xiàn)毛益，并有所剩余，就可以考慮接受。 在確定是否接受追加訂貨時(shí)，除了要考慮此次交易本身對(duì)企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的影響，還必須考慮此次交易對(duì)企業(yè)老客戶可能產(chǎn)生的影響。 工業(yè)企業(yè)在日常經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，往往會(huì)由于市場(chǎng)的變化，以及經(jīng)營(yíng)管理不善等原因，出現(xiàn)虧損產(chǎn)品。這就引起了如何處理虧損產(chǎn)品的決策問(wèn)題。 首先應(yīng)當(dāng)明確，通常我們所說(shuō)的虧損產(chǎn)品，是從財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)的角度講的。除了產(chǎn)品本身的原因外，成本、利潤(rùn)的計(jì)算方法也是某些產(chǎn)品成為虧損產(chǎn)品的原因。 虧損產(chǎn)品的決策主要有如下一些可以供選擇的方案：一是停產(chǎn)，停產(chǎn)后設(shè)備閑置；二是是轉(zhuǎn)產(chǎn)；三是停產(chǎn)后，設(shè)備可以出租。 虧損產(chǎn)品的決策分析一般可以采用貢獻(xiàn)毛益法。首先分析虧損產(chǎn)品是否能提供貢獻(xiàn)毛益。如果停產(chǎn)后設(shè)備閑置，那么能夠提供貢獻(xiàn)毛益的產(chǎn)品就不應(yīng)當(dāng)停產(chǎn)，如果停產(chǎn)后可以轉(zhuǎn)產(chǎn)，那么是否轉(zhuǎn)產(chǎn)要看轉(zhuǎn)產(chǎn)后，能否帶來(lái)更多的貢獻(xiàn)毛益，如果停產(chǎn)后，設(shè)備可以出租，那么要看出租設(shè)備帶來(lái)的收益是否超過(guò)虧損產(chǎn)品能夠提供的貢獻(xiàn)毛益。 必須注意，如果企業(yè)同時(shí)生產(chǎn)多種產(chǎn)品，在分析何種產(chǎn)品是虧損產(chǎn)品時(shí)，不能只根據(jù)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)提供的資料，而是應(yīng)當(dāng)按照管理會(huì)計(jì)的方法，分析產(chǎn)品的盈利能力的大小，確定何種產(chǎn)品是盈利能力差的產(chǎn)品，再進(jìn)行決策分析。 　　生產(chǎn)工藝決策主要是要選擇生產(chǎn)成本低的生產(chǎn)工藝。按照成本性態(tài)，生產(chǎn)成本可劃分為固定成本和變動(dòng)成本。對(duì)于不同的生產(chǎn)工藝方案，一般生產(chǎn)工藝水平越高，其固定成本越高，而單位產(chǎn)品的變動(dòng)成本越低。通常采用本量利分析法確定不同工藝的成本平衡點(diǎn)，當(dāng)實(shí)際業(yè)務(wù)量大于平衡點(diǎn)業(yè)務(wù)量時(shí)，應(yīng)選用工藝水平較高的方案，否則，選擇工藝水平較低的方案?！　【唧w分析時(shí)，可采用本量利分析法。 【案例六】P230 【問(wèn)題】更復(fù)雜的情況可能有哪些？ 　　 產(chǎn)品最優(yōu)產(chǎn)量決策，是在現(xiàn)有企業(yè)規(guī)模和技術(shù)裝備條件下， 確定產(chǎn)品數(shù)量，以獲得最大利潤(rùn)。這類問(wèn)題可應(yīng)用邊際分析法進(jìn)行分析?！　∪⑸a(chǎn)批量決策 　　　生產(chǎn)批量是指企業(yè)在大批量生產(chǎn)中，每批生產(chǎn)的產(chǎn)品數(shù)量。生產(chǎn)批量決策是指尋求和選擇有關(guān)成本最低的最佳生產(chǎn)批量的決策?！　∩a(chǎn)批量決策的核心在于尋找一定時(shí)期內(nèi)完成既定產(chǎn)量的生產(chǎn)準(zhǔn)備費(fèi)用與產(chǎn)品存儲(chǔ)費(fèi)用之和最低的經(jīng)濟(jì)生產(chǎn)批量。其計(jì)算方法如下：　　設(shè)Q為生產(chǎn)批量；D為全年總產(chǎn)量（需用量）；d為日領(lǐng)用量（銷售量）；q為日生產(chǎn)量；S為每批投產(chǎn)的生產(chǎn)準(zhǔn)備費(fèi)用；C為單位產(chǎn)品（零部件）年均存儲(chǔ)費(fèi)用。那么最佳生產(chǎn)批量與最佳生產(chǎn)批次可以用下式計(jì)算：最優(yōu)批量Q為:　　　　當(dāng)利用同一生產(chǎn)設(shè)備分批輪換加工多種零部件或產(chǎn)品時(shí)，只有當(dāng)各種產(chǎn)品生產(chǎn)批次相同時(shí)，才能便于輪換生產(chǎn)。我們可以先計(jì)算共同生產(chǎn)批次，然后再計(jì)算每一種產(chǎn)品的經(jīng)濟(jì)生產(chǎn)批量?，F(xiàn)設(shè)：N為多種產(chǎn)品的最優(yōu)共同生產(chǎn)批次。Di為第ｉ種產(chǎn)品全年需用量；di為第ｉ種產(chǎn)品日領(lǐng)用量（銷售量）；qi為第ｉ種產(chǎn)品日生產(chǎn)量；Si為第ｉ種產(chǎn)品每批投產(chǎn)的準(zhǔn)備費(fèi)用；Ci為第ｉ種產(chǎn)品年均單件存儲(chǔ)費(fèi)用；Qi為第i種產(chǎn)品的生產(chǎn)批量,則：第四節(jié)　 定價(jià)決策案例分析 　產(chǎn)品的定價(jià)決策，就是要確定能使企業(yè)利潤(rùn)最大的產(chǎn)品價(jià)格?！　≡谑袌?chǎng)經(jīng)濟(jì)體制下，大多數(shù)產(chǎn)品是按照供求規(guī)律在市場(chǎng)上進(jìn)行銷售，產(chǎn)品的價(jià)格在市場(chǎng)上自發(fā)形成，并受市場(chǎng)調(diào)節(jié)。產(chǎn)品定價(jià)過(guò)高將會(huì)影響銷路；定價(jià)過(guò)低，則不能保證企業(yè)有足夠的利潤(rùn)，致使投資者裹足不前。因此，確定產(chǎn)品最佳售價(jià)的決策，關(guān)系到企業(yè)的盛衰興亡?！　∮绊懏a(chǎn)品售價(jià)的因素是多方面的，除產(chǎn)品的質(zhì)量以外，產(chǎn)品的銷售量、銷售成本（包括變動(dòng)成本和固定成本），以及最終的目標(biāo)利潤(rùn)等等都與售價(jià)的高低密切聯(lián)系，因而必須全面考慮各有關(guān)因素對(duì)它的影響。　　一、市場(chǎng)供求與價(jià)格波動(dòng)　　價(jià)格主要取決于商品價(jià)值量的大小。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的情況下，價(jià)格受市場(chǎng)供求條件多種因素的影響而圍繞其價(jià)值上下波動(dòng)。了解市場(chǎng)供求對(duì)價(jià)格的影響，對(duì)于正確制定價(jià)格有著重要意義。　　　　在需求條件均保持不變的情況下，商品價(jià)格上升，需求量減少；價(jià)格下降，需求量增加?！　　　≡诠┙o條件均保持不變的情況下，商品價(jià)格上升，供給量增加，價(jià)格下降，供給量減少?！　?與價(jià)格 一般地說(shuō)，市場(chǎng)上供過(guò)于求，價(jià)格將會(huì)下降；市場(chǎng)上供不應(yīng)求，價(jià)格將會(huì)上升。價(jià)格下降，需求增加而供給減少；價(jià)格上升，需求減少而供給增加?！　? 　 需求價(jià)格彈性，是指某商品的價(jià)格每變動(dòng)1％，所引起的需求量變化的百分率，它反映商品需求量對(duì)商品價(jià)格變動(dòng)的敏感程度。　　一種商品需求價(jià)格彈性的大小由許多因素決定，受許多因素的影響。決定需求價(jià)格彈性大小的因素主要有三： 一是商品對(duì)人們生活的必需程度；越是必須的商品，需求價(jià)格彈性越?。环粗?，需求價(jià)格彈性越大?！　《翘娲返臄?shù)目和相近程度。可以替代的商品越多，性質(zhì)越接近，需求價(jià)格彈性越大；反之，需求價(jià)格彈性越小。　　三是購(gòu)買支出在消費(fèi)收入中所占比重較大的商品，其需求價(jià)格彈性較大；反之，需求價(jià)格彈性較小?！　《⒆顑?yōu)價(jià)格決策　　最優(yōu)價(jià)格決策，就是確定使企業(yè)獲利最大的產(chǎn)品價(jià)格。企業(yè)的銷售收入與成本費(fèi)用的差額，構(gòu)成企業(yè)的盈利。企業(yè)盈利受多種因素的影響，其中銷售價(jià)格、銷售量和產(chǎn)品成本是最重要的影響因素。不同的銷售價(jià)格，盈利也不相同。分析表明在邊際收入等于成本時(shí)，企業(yè)能獲取最大盈利。在企業(yè)產(chǎn)品的需求函數(shù)和成本函數(shù)已知的條件下，可運(yùn)用邊際分析法求得獲利最大的產(chǎn)品價(jià)格和產(chǎn)銷數(shù)量?！　∪⒊杀径▋r(jià)法　　成本定價(jià)法，是以產(chǎn)品成本作為基礎(chǔ)的定價(jià)法。成本定價(jià)法可分為完全成本定價(jià)法和變動(dòng)成本定價(jià)法。 　　　完全成本定價(jià)法是以包括變動(dòng)成本和固定成本在內(nèi)的全部成本作為定價(jià)的基礎(chǔ)，在此基礎(chǔ)上再追加一定數(shù)額的利潤(rùn)，作為定價(jià)的依據(jù)?！　⊥耆杀径▋r(jià)法，可分為按總成本定價(jià)和按平均成本定價(jià)兩種方法。 　按總成本定價(jià)是以完全成本總額作為定價(jià)的基礎(chǔ)，在此基礎(chǔ)上增加一定的盈利，作為企業(yè)的目標(biāo)收入，然后除以估計(jì)的標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)量求得單位產(chǎn)品價(jià)格。 　按平均成本加成定價(jià)法是以單位產(chǎn)品完全成本作為定價(jià)的基礎(chǔ)，再追加一定的比率，作為定價(jià)的依據(jù)?！　⊥耆杀径▋r(jià)法的主要優(yōu)點(diǎn)是計(jì)算簡(jiǎn)便，有利于保本求利；其主要缺點(diǎn)是僅注意會(huì)計(jì)成本，而不著眼于市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)，因而在某些情況下，不利于作出正確的決策?！　　　∽儎?dòng)成本定價(jià)法，是以單位產(chǎn)品變動(dòng)成本作為定價(jià)基礎(chǔ)，再加一定的貢獻(xiàn)毛益額作為定價(jià)的依據(jù)?！　∽儎?dòng)成本定價(jià)法，使企業(yè)能依據(jù)市場(chǎng)供求的變化，在價(jià)格大于單位產(chǎn)品變動(dòng)成本的較大幅度范圍內(nèi)靈活確定價(jià)格，以適應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)?！　∷?、需求定價(jià)法　　需求定價(jià)法，是以市場(chǎng)需求作為定價(jià)的基礎(chǔ)，以消費(fèi)者能夠承受的價(jià)格或者同類競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品價(jià)格作為銷售價(jià)格的依據(jù)。常用的有反向定價(jià)法和差別定價(jià)法。 是根據(jù)市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)狀況，先確定產(chǎn)品的銷售價(jià)格，據(jù)此倒推出批發(fā)價(jià)和出廠價(jià)，再根據(jù)目標(biāo)利潤(rùn)確定目標(biāo)成本，據(jù)此組織生產(chǎn)。反向 有主觀價(jià)值法與目前市價(jià)法兩種。　是指同一種產(chǎn)品，對(duì)于不同的市場(chǎng)和不同類型的顧客，采取不同的價(jià)格?！　∥濉⑿庐a(chǎn)品定價(jià)法　　制定新產(chǎn)品價(jià)格時(shí)，通常有兩種定價(jià)策略：一是撇油定價(jià)法；二是滲透定價(jià)法。雖然它們是兩種不同的作價(jià)策略，但實(shí)質(zhì)上，它們都是以利潤(rùn)最大化為目標(biāo)，一個(gè)是追求短期利潤(rùn)的最大化，一個(gè)是追求長(zhǎng)期利潤(rùn)的最大化?！　×?、零頭價(jià)格與整數(shù)價(jià)格　　在商品的零售環(huán)節(jié)中，產(chǎn)品價(jià)格主要面對(duì)廣大的消費(fèi)者。根據(jù)消費(fèi)者的心理特點(diǎn)，采取靈活的定價(jià)方法和策略，是做好零售工作的重要環(huán)節(jié)。零頭價(jià)格與整數(shù)價(jià)格是考慮消費(fèi)者心理因素的定價(jià)策略。零頭價(jià)格就是把價(jià)格定在比某一整數(shù)稍低一點(diǎn)的零頭上，使消費(fèi)者感到價(jià)格較低。整數(shù)價(jià)格則把價(jià)格定在整數(shù)上，使得消費(fèi)者感到產(chǎn)品的質(zhì)量高，性能可靠。 【案例與問(wèn)題】 如何為一個(gè)新產(chǎn)品定價(jià)？ 案例：某企業(yè)開(kāi)發(fā)了一項(xiàng)新產(chǎn)品。為生產(chǎn)這種新產(chǎn)品，共投入資金100萬(wàn)元，購(gòu)置了設(shè)備。該產(chǎn)品的有關(guān)資料如下： 材料A：， 材料B：，單價(jià)2元 人工：計(jì)件工資， 制造費(fèi)用：變動(dòng)費(fèi)用： 固定費(fèi)用，總額20萬(wàn)元。 銷售費(fèi)用：變動(dòng)部分： 固定部分：總額20萬(wàn)元 管理費(fèi)用：固定，總額10萬(wàn)元 年產(chǎn)量預(yù)計(jì)：12萬(wàn)件。 為盡快收回投資，投資人希望每年至少能夠獲得利潤(rùn)40萬(wàn)元。請(qǐng)您制定產(chǎn)品的價(jià)格 第五節(jié) 風(fēng)險(xiǎn)型決策分析與不確定型決策分析 一、風(fēng)險(xiǎn)型決策的特點(diǎn) （數(shù)據(jù)）帶有不確定性 （數(shù)據(jù)）出現(xiàn)的概率能夠知道或可以估計(jì) 二、風(fēng)險(xiǎn)型決策分析的基本方法： （隨機(jī)變量）的期望值作為分析基礎(chǔ) 。（ ：有關(guān)條件帶有不確定性，但是可以根據(jù)過(guò)去的經(jīng)驗(yàn)或有關(guān)資料，確定各種情況出現(xiàn)的可能性大小。 ：計(jì)算各種方案的收益的期望值，取其期望值最大的方案為最佳方案。如果是耗費(fèi)，則取耗費(fèi)的期望值最小的為最佳方案。 ，反映各個(gè)方案的風(fēng)險(xiǎn)的大小。） 【案例一】P296 【案例二】P297 三、不確定型決策的特點(diǎn) （這種方法反而比風(fēng)險(xiǎn)型決策更好） 三、不確定型的決策 ：有關(guān)條件帶有不確定性，并且無(wú)法估計(jì)其概率的大小。 。常用的方法有：大中取大、小中取大、最小的最大后悔值法、等概率法、α系數(shù)決策法。 四、決策方法及實(shí)例 . 大中取大的一般方法 大中取大法也可以變?yōu)樾≈腥⌒》ā? . 小中取大的一般方法 小取大法也可以變?yōu)榇笾腥⌒》ā? 最小最大后悔值的一般方法 最大后悔值 。認(rèn)為每一種自然狀態(tài)出現(xiàn)的可能性是相等，在此假設(shè)下，求出各個(gè)方案的期望值作為選擇方案的標(biāo)準(zhǔn)。 。20 / 2