網(wǎng)上商品的定價策略分析論文-資料下載頁
2024-11-05 16:36本頁面
【導(dǎo)讀】對于日常網(wǎng)店定價存在的問題提出正確的解決方法?？缛胄率兰o(jì)以來,網(wǎng)絡(luò)競爭處于白熱化的程度。典經(jīng)濟學(xué)中的“看不見的手”，是營銷策略中最活躍的因素。無論是傳統(tǒng)營銷還。組合策略中的重要組成部分。價格信息所花費的成本幾乎為零。因此，網(wǎng)上商品的定價策略已成為網(wǎng)上營銷戰(zhàn)略中重要的組成部分。造成企業(yè)的銷售，嚴(yán)重的話會對企業(yè)與商家造成致命的打擊。銷售量，掌握消費者的需求，滿足消費者的需求可以提高消費者的顧客滿意度，進而提高顧客的忠誠度，吸引顧客與保留顧客，最終達到提高企業(yè)利潤的目標(biāo)。就可利用消費者獲取價格信息能力的差異而進行價格歧視。和經(jīng)驗，以供其他消費者借鑒；或組成團體進行聯(lián)合購買，從而獲取較大的折扣。電子商務(wù)產(chǎn)品定價的首要原則是要遵循價值規(guī)律的客觀要求。價值規(guī)律是商品經(jīng)。濟規(guī)律，只要商品經(jīng)濟形式存在，價值規(guī)律就存在，就要發(fā)生作用。在大多數(shù)情況下，市場價格并非是由企業(yè)所決定
【正文】 的原則。例如，諾基亞 1200 別的店 鋪的銷售價格是 190 元，我的商店的價格是 188 元，雖然只差兩元，但是銷售效果不一樣 ，有可能這兩元錢導(dǎo)致你的貨物銷量大增。 網(wǎng)店成長期間的定價方法 . 網(wǎng)店成長期的定價主要是以營利為目的，所以怎樣獲得利潤的提高需要多種定價方法的結(jié)合： （ 1） 數(shù)量折扣?！耙环掷赇?0“從店鋪開張的那天就注重數(shù)量折扣的利用。數(shù)量折扣是給予大量購買該產(chǎn)品的優(yōu)惠，大量購買產(chǎn)品能夠利用有效的周轉(zhuǎn)資金。在剛開店的時候，我的店鋪規(guī)定，凡是在我店購買十部諾基亞 n75 的客戶，有機會獲得獲得本店提供的一部諾基亞 5200 作為回報。這種定價方法 能夠激發(fā)客戶的購買欲望，尤其是企業(yè)為員工的購買。 （ 2） 季節(jié)折扣。這種定價方法被許多商家利用，可謂屢試不爽。這種定價方法能夠最大限度的刺激消費者的購買欲望。例如，利用 ，中秋節(jié)。十月一，春節(jié)，元宵節(jié)?！耙环掷赇?0“在網(wǎng)店的成長期也經(jīng)常利用這種定價方法?，F(xiàn)在的大多數(shù)的網(wǎng)上零售店鋪都利用這種方法。 （ 3） 分區(qū)定價。就是把整個市場分為若干個價格區(qū)，賣給不同地區(qū)的顧客制定不同的價格，距離較遠的價格區(qū)定價較高，較近的的價格區(qū)定的較低，統(tǒng)一價格區(qū)實行統(tǒng)一的價格。例如，“一分利店鋪 0“在物流方面就是采用的這種方法，在邊遠地 區(qū)的物流就高，較近地區(qū)的物流價格低。 （ 4） 聲望定價。利用消費者仰慕名牌商品或名店的聲望所產(chǎn)生的心理 ，把價格定成整數(shù)或者高價。以“一分利店鋪 0“為例， n8 這款手機由于智能限量。具有很高的聲望，所以本店在定價的時候，就故意提高它的價格，n8 的市場價在 4325 元，這就是利用聲望定價來吸引小部分的市場購買者。 （ 5） 尾數(shù)定價。尾數(shù)定價是利用消費者數(shù)字認(rèn)知的某種心理，盡可能在價格上不進位，保留零頭，讓消費者產(chǎn)生價格低廉和賣主認(rèn)真成本核算的感覺， 使消費者對企業(yè)的產(chǎn)品及定價產(chǎn)生信任感。例如“一分利店鋪 0“的手機定價能低則低，到 800元的，定價為 799。刺激消費者的購買欲望，是消費者產(chǎn)生信任感。 （ 6） 招來定價。招來定價是零售商利用顧客廉價心理，將某些商品定低價以吸引顧客。一些商店隨機推出降價商品，每天都有一些降價商品出售，比如京東商城，每天的價格都有變動，目的是吸引顧客經(jīng)常光顧，同時也會吸引顧客選購其他的非產(chǎn)品?！耙环掷赇?0“在招來定價中主要利用幾種普通產(chǎn)品的降價來吸引顧客。例如 n3210 645 元來吸引消費者，雖然我們的 n3210 沒賺到錢，可是能夠帶動整體的消費。 當(dāng)然在實際的經(jīng)營中，價格的制定要根據(jù)實際情況，時間，綜合的運用，只有這 樣企業(yè)才能立于不敗之地。 . 結(jié)論 . 致 謝 首先，我要感謝我的導(dǎo)師徐萍 老師對我的悉心的指導(dǎo)與無微不至的關(guān)懷。 由于經(jīng)驗的匱乏，難免有許多考慮不周全的地方，如果沒有導(dǎo)師的督促指導(dǎo)，以及一起工作的同學(xué)們的支持，想要完成這個設(shè)計是難以想象的。老師平日里工作 繁多，但在我做畢業(yè)論文的每個階段，從查閱資料，大綱的修改和確定 ，中期檢查，后期詳細(xì) 定稿 等整個過程中都給予了我悉心的指導(dǎo) 和不懈的支持 。 老師多次詢問論文寫作進程， 并為我指點迷津，幫助我開拓研究思路，精心點撥、熱忱鼓勵。除了敬佩老師的專業(yè)水平外 ，老師嚴(yán)肅的科學(xué)態(tài)度，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)闹螌W(xué)精神，精益求精的工作作風(fēng)，深深地感染和激勵著我， 也是我永遠學(xué)習(xí)的榜樣，并將積極影響我今后的學(xué)習(xí)和工作 。在此謹(jǐn)向老師致以最誠摯的謝意和最崇高的敬意。 衷心感謝 大學(xué) 三 年來所有的老師，為我們打下專業(yè)知識的基礎(chǔ) ，感謝所有老師對我的關(guān)心和指導(dǎo)。衷心感謝我的同學(xué)們，正是由于你們的支持和鼓勵，我才能克服每一個困難和疑惑，直至本文的順利完成。還要感謝我的家人，他們的理解和支持使我能夠在學(xué)校專心完成我的學(xué)業(yè)！ 最后感 謝 母校三 年來對我的大力栽培。 侯鵬飛2020/11/14 . 參考文獻： 1市場營銷學(xué)（第三版）高等教育出版社 吳建安 主編 2 網(wǎng)絡(luò)營銷（第三版）高等教育出版社 瞿彭志 主編 3 李為相趙林度 :基于拍賣的 電子 商務(wù)動態(tài)定價研究 [J].南京 工業(yè) 大學(xué)學(xué)報， 2020 4 張顥宋偉 :網(wǎng)絡(luò)營銷中的動態(tài)定價 [J].中國科技產(chǎn)業(yè)， 2020 5羅掌華劉魯 :Inter交易中的動態(tài)定價機制研究 [J].北京航空航天大學(xué)學(xué)報， 2020 6 奧茲 謝伊 網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟學(xué) [M]張磊等譯 上海：海財經(jīng)大學(xué)出版社， 2020 7 趙廣林 論信息商品的捆綁定價策略 [ J]情報雜志， 2020 (5) 8 王曉玲，孔德林 數(shù)字產(chǎn)品及其定價策略 [J]當(dāng)代財經(jīng)， 2020 (12) 9 駱正清，陳賢博 軟件產(chǎn)品的特點及其營銷策略研究 [J]企業(yè)經(jīng)濟， 2020 (10) 10 黃琴 產(chǎn)品定價的八種策略 [J]廣西質(zhì)量監(jiān)督報， 2020 11《商業(yè)研究》 2020 年第 5 期 黃立平 信息產(chǎn)品特征 12《外國經(jīng)濟與管理》 2020 年第 4 期 信息產(chǎn)品策略 13 ]張宇 在線信息產(chǎn)品定價研究 [D]電子科技大學(xué)， 2020 年 學(xué)
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