網(wǎng)上商品的定價(jià)策略分析論文-資料下載頁(yè)
2025-10-27 16:36本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】對(duì)于日常網(wǎng)店定價(jià)存在的問題提出正確的解決方法。跨入新世紀(jì)以來,網(wǎng)絡(luò)競(jìng)爭(zhēng)處于白熱化的程度。典經(jīng)濟(jì)學(xué)中的“看不見的手”，是營(yíng)銷策略中最活躍的因素。無論是傳統(tǒng)營(yíng)銷還。組合策略中的重要組成部分。價(jià)格信息所花費(fèi)的成本幾乎為零。因此，網(wǎng)上商品的定價(jià)策略已成為網(wǎng)上營(yíng)銷戰(zhàn)略中重要的組成部分。造成企業(yè)的銷售，嚴(yán)重的話會(huì)對(duì)企業(yè)與商家造成致命的打擊。銷售量，掌握消費(fèi)者的需求，滿足消費(fèi)者的需求可以提高消費(fèi)者的顧客滿意度，進(jìn)而提高顧客的忠誠(chéng)度，吸引顧客與保留顧客，最終達(dá)到提高企業(yè)利潤(rùn)的目標(biāo)。就可利用消費(fèi)者獲取價(jià)格信息能力的差異而進(jìn)行價(jià)格歧視。和經(jīng)驗(yàn)，以供其他消費(fèi)者借鑒；或組成團(tuán)體進(jìn)行聯(lián)合購(gòu)買，從而獲取較大的折扣。電子商務(wù)產(chǎn)品定價(jià)的首要原則是要遵循價(jià)值規(guī)律的客觀要求。價(jià)值規(guī)律是商品經(jīng)。濟(jì)規(guī)律，只要商品經(jīng)濟(jì)形式存在，價(jià)值規(guī)律就存在，就要發(fā)生作用。在大多數(shù)情況下，市場(chǎng)價(jià)格并非是由企業(yè)所決定
【正文】 的原則。例如，諾基亞 1200 別的店 鋪的銷售價(jià)格是 190 元，我的商店的價(jià)格是 188 元，雖然只差兩元，但是銷售效果不一樣 ，有可能這兩元錢導(dǎo)致你的貨物銷量大增。 網(wǎng)店成長(zhǎng)期間的定價(jià)方法 . 網(wǎng)店成長(zhǎng)期的定價(jià)主要是以營(yíng)利為目的，所以怎樣獲得利潤(rùn)的提高需要多種定價(jià)方法的結(jié)合： （ 1） 數(shù)量折扣?！耙环掷赇?0“從店鋪開張的那天就注重?cái)?shù)量折扣的利用。數(shù)量折扣是給予大量購(gòu)買該產(chǎn)品的優(yōu)惠，大量購(gòu)買產(chǎn)品能夠利用有效的周轉(zhuǎn)資金。在剛開店的時(shí)候，我的店鋪規(guī)定，凡是在我店購(gòu)買十部諾基亞 n75 的客戶，有機(jī)會(huì)獲得獲得本店提供的一部諾基亞 5200 作為回報(bào)。這種定價(jià)方法 能夠激發(fā)客戶的購(gòu)買欲望，尤其是企業(yè)為員工的購(gòu)買。 （ 2） 季節(jié)折扣。這種定價(jià)方法被許多商家利用，可謂屢試不爽。這種定價(jià)方法能夠最大限度的刺激消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。例如，利用 ，中秋節(jié)。十月一，春節(jié)，元宵節(jié)?！耙环掷赇?0“在網(wǎng)店的成長(zhǎng)期也經(jīng)常利用這種定價(jià)方法?，F(xiàn)在的大多數(shù)的網(wǎng)上零售店鋪都利用這種方法。 （ 3） 分區(qū)定價(jià)。就是把整個(gè)市場(chǎng)分為若干個(gè)價(jià)格區(qū)，賣給不同地區(qū)的顧客制定不同的價(jià)格，距離較遠(yuǎn)的價(jià)格區(qū)定價(jià)較高，較近的的價(jià)格區(qū)定的較低，統(tǒng)一價(jià)格區(qū)實(shí)行統(tǒng)一的價(jià)格。例如，“一分利店鋪 0“在物流方面就是采用的這種方法，在邊遠(yuǎn)地 區(qū)的物流就高，較近地區(qū)的物流價(jià)格低。 （ 4） 聲望定價(jià)。利用消費(fèi)者仰慕名牌商品或名店的聲望所產(chǎn)生的心理 ，把價(jià)格定成整數(shù)或者高價(jià)。以“一分利店鋪 0“為例， n8 這款手機(jī)由于智能限量。具有很高的聲望，所以本店在定價(jià)的時(shí)候，就故意提高它的價(jià)格，n8 的市場(chǎng)價(jià)在 4325 元，這就是利用聲望定價(jià)來吸引小部分的市場(chǎng)購(gòu)買者。 （ 5） 尾數(shù)定價(jià)。尾數(shù)定價(jià)是利用消費(fèi)者數(shù)字認(rèn)知的某種心理，盡可能在價(jià)格上不進(jìn)位，保留零頭，讓消費(fèi)者產(chǎn)生價(jià)格低廉和賣主認(rèn)真成本核算的感覺， 使消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品及定價(jià)產(chǎn)生信任感。例如“一分利店鋪 0“的手機(jī)定價(jià)能低則低，到 800元的，定價(jià)為 799。刺激消費(fèi)者的購(gòu)買欲望，是消費(fèi)者產(chǎn)生信任感。 （ 6） 招來定價(jià)。招來定價(jià)是零售商利用顧客廉價(jià)心理，將某些商品定低價(jià)以吸引顧客。一些商店隨機(jī)推出降價(jià)商品，每天都有一些降價(jià)商品出售，比如京東商城，每天的價(jià)格都有變動(dòng)，目的是吸引顧客經(jīng)常光顧，同時(shí)也會(huì)吸引顧客選購(gòu)其他的非產(chǎn)品?！耙环掷赇?0“在招來定價(jià)中主要利用幾種普通產(chǎn)品的降價(jià)來吸引顧客。例如 n3210 645 元來吸引消費(fèi)者，雖然我們的 n3210 沒賺到錢，可是能夠帶動(dòng)整體的消費(fèi)。 當(dāng)然在實(shí)際的經(jīng)營(yíng)中，價(jià)格的制定要根據(jù)實(shí)際情況，時(shí)間，綜合的運(yùn)用，只有這 樣企業(yè)才能立于不敗之地。 . 結(jié)論 . 致 謝 首先，我要感謝我的導(dǎo)師徐萍 老師對(duì)我的悉心的指導(dǎo)與無微不至的關(guān)懷。 由于經(jīng)驗(yàn)的匱乏，難免有許多考慮不周全的地方，如果沒有導(dǎo)師的督促指導(dǎo)，以及一起工作的同學(xué)們的支持，想要完成這個(gè)設(shè)計(jì)是難以想象的。老師平日里工作 繁多，但在我做畢業(yè)論文的每個(gè)階段，從查閱資料，大綱的修改和確定 ，中期檢查，后期詳細(xì) 定稿 等整個(gè)過程中都給予了我悉心的指導(dǎo) 和不懈的支持 。 老師多次詢問論文寫作進(jìn)程， 并為我指點(diǎn)迷津，幫助我開拓研究思路，精心點(diǎn)撥、熱忱鼓勵(lì)。除了敬佩老師的專業(yè)水平外 ，老師嚴(yán)肅的科學(xué)態(tài)度，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)闹螌W(xué)精神，精益求精的工作作風(fēng)，深深地感染和激勵(lì)著我， 也是我永遠(yuǎn)學(xué)習(xí)的榜樣，并將積極影響我今后的學(xué)習(xí)和工作 。在此謹(jǐn)向老師致以最誠(chéng)摯的謝意和最崇高的敬意。 衷心感謝 大學(xué) 三 年來所有的老師，為我們打下專業(yè)知識(shí)的基礎(chǔ) ，感謝所有老師對(duì)我的關(guān)心和指導(dǎo)。衷心感謝我的同學(xué)們，正是由于你們的支持和鼓勵(lì)，我才能克服每一個(gè)困難和疑惑，直至本文的順利完成。還要感謝我的家人，他們的理解和支持使我能夠在學(xué)校專心完成我的學(xué)業(yè)！ 最后感 謝 母校三 年來對(duì)我的大力栽培。 侯鵬飛2020/11/14 . 參考文獻(xiàn)： 1市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)（第三版）高等教育出版社 吳建安 主編 2 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷（第三版）高等教育出版社 瞿彭志 主編 3 李為相趙林度 :基于拍賣的 電子 商務(wù)動(dòng)態(tài)定價(jià)研究 [J].南京 工業(yè) 大學(xué)學(xué)報(bào)， 2020 4 張顥宋偉 :網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中的動(dòng)態(tài)定價(jià) [J].中國(guó)科技產(chǎn)業(yè)， 2020 5羅掌華劉魯 :Inter交易中的動(dòng)態(tài)定價(jià)機(jī)制研究 [J].北京航空航天大學(xué)學(xué)報(bào)， 2020 6 奧茲 謝伊 網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué) [M]張磊等譯 上海：海財(cái)經(jīng)大學(xué)出版社， 2020 7 趙廣林 論信息商品的捆綁定價(jià)策略 [ J]情報(bào)雜志， 2020 (5) 8 王曉玲，孔德林 數(shù)字產(chǎn)品及其定價(jià)策略 [J]當(dāng)代財(cái)經(jīng)， 2020 (12) 9 駱正清，陳賢博 軟件產(chǎn)品的特點(diǎn)及其營(yíng)銷策略研究 [J]企業(yè)經(jīng)濟(jì)， 2020 (10) 10 黃琴 產(chǎn)品定價(jià)的八種策略 [J]廣西質(zhì)量監(jiān)督報(bào)， 2020 11《商業(yè)研究》 2020 年第 5 期 黃立平 信息產(chǎn)品特征 12《外國(guó)經(jīng)濟(jì)與管理》 2020 年第 4 期 信息產(chǎn)品策略 13 ]張宇 在線信息產(chǎn)品定價(jià)研究 [D]電子科技大學(xué)， 2020 年 學(xué)
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