網(wǎng)上商品的定價策略分析論文(已修改)
2025-11-16 16:36 本頁面
【正文】 . 網(wǎng)上商品的定價策略分析 — 以“一分利店鋪 0”為 1緒論 背景 研究意義 研究內(nèi)容 2 網(wǎng)上商品 定價的 簡介 網(wǎng)上商品定價 網(wǎng)上商品定價的特點 網(wǎng)上商品定價的原則 了解常用 的 網(wǎng)上商品的網(wǎng)絡(luò)營銷定價 方法 網(wǎng)上商品的定價的重要性 3 網(wǎng)上 定價普遍存在的問題 網(wǎng)上商品定價的普遍存在的問題（價格趨同，隨行定價） 基于 BtoC 存在的問題 定價存在問題的原因 定價 存在問題帶來的 影響 4 對于 定價存在的問題提出合理化的解決途徑 網(wǎng)上企業(yè)日常定價方法的各自特點 ，針對問題的特點提出具體的解決辦法。 BtoC 提出合理 的解決方案 5 結(jié)合淘寶店鋪 — “一分利店鋪 0” 進行分析 “一份利店鋪 0”的定價策略與盈利模式 在定價過程中存在的問題 對于日常網(wǎng)店定價存在的問題提出正確的解決方法。 網(wǎng)店初期的定價策略 結(jié)論 致謝 參考文獻 . 1 緒論 背景 跨入新世紀以來 ,網(wǎng)絡(luò)競爭處于白熱化的程度。如何在網(wǎng)絡(luò)營銷的大戰(zhàn) 中立于不敗之地 ，網(wǎng)上商品的價格策略 有著不可替代的作用。價格是市場的杠桿，是古典經(jīng)濟學中的“看不見的手”，是營銷策略中最活躍的因素。無論是傳統(tǒng)營銷還是網(wǎng)絡(luò)營銷，價格策略都是最富有靈活性、藝術(shù)性、競爭性的策略，是企業(yè)營銷組合策略中的重要組成部分。然而，隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及和網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)營銷中的價格具有許多新的特點和內(nèi)涵，其定價基礎(chǔ)、定價原則、價格特點、價格策略等均不同于傳統(tǒng)營銷 .同時， 隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及和飛速 發(fā)展 ，越來越多的消費者享受到了電子商務(wù)給他們提供的一個輕松、實惠、便利的購物環(huán)境。特別是人們借助各種搜索工具可以迅速查找到想要的各類信息，消費者收集各個廠商價格信息所花費的成本幾乎為零。不僅如此，網(wǎng)絡(luò)還向消費者們提供了進行交流的場所 ——網(wǎng)上聊天室，消費者可以在這些站點上留下自己的購買經(jīng)歷和經(jīng)驗，以供其他消費者閱讀 ， 這樣的話 對于 BTOC 企業(yè)的定價策略都發(fā)起了挑戰(zhàn)，企業(yè)都因為價格而做得舉步維艱了，惡意的低價競爭導(dǎo)致后來根本沒錢賺，導(dǎo)致賣東西的積極性受挫 。定價的好與不好，不管是對銷售，還是對后期的發(fā)展，都有很大的影響。 因此，網(wǎng)上商品的定價策略已成為網(wǎng)上營銷戰(zhàn)略中重要的組成部分。 研究意義 研究網(wǎng)上商品定價策略對于 企業(yè)網(wǎng)上銷售的現(xiàn)實意義 。 合理的網(wǎng)上商品定 價策略能夠促進企業(yè)銷售，切實增加企業(yè)的利潤，同時不合理的網(wǎng)上商品定價策略會造成企業(yè)的銷售，嚴重的話會對企業(yè)與商家造成致命的打擊。 論 文研究了電子商務(wù)環(huán)境下 現(xiàn)存的網(wǎng)上商品定價問題 ，重點 分析了 BTOC 定價存在的問題 ，并在此基礎(chǔ)上提出了 正確的解決方案。 通過合理的定價策略，企業(yè)可以有效地開展產(chǎn)品的生產(chǎn) ，品 牌的選擇，銷售渠道的選擇及何時開展促銷活動選擇什么樣的促銷方式，切實 營銷掌握消費者的 需求 所以研究網(wǎng)上商品定價策略對于企業(yè)的發(fā)展有著重大的意義。 。 研究內(nèi)容 論文以 BtoC 定價策略存在的問題。并且分析 btoc 定價問題存在的原因。針對 btoc 定價問題提出合理化解決方案。通過合理化的商品定價策略提高企業(yè) 的銷售量， 掌握消費者的需求，滿足消費者的需求可以提高消費者的顧客滿意度，進而提高顧客的忠誠度，吸引顧客與保留顧客，最終達到提高企業(yè)利潤的目標。提高企業(yè)在顧客心目中的形象，為企業(yè)的的長遠營銷打下基礎(chǔ)。 2 網(wǎng)上商品定價的簡介 網(wǎng)上商品定價簡介 . 網(wǎng)上商品 定價的特點 價格是經(jīng)濟活動的核心，對 網(wǎng)上 產(chǎn)品也不例外。在電子商務(wù)環(huán)境下，產(chǎn)品或服務(wù)的推廣是借助電腦與互聯(lián)網(wǎng)在網(wǎng)上與客戶直接見面。在這種情況下產(chǎn)品定價出現(xiàn)了一些新的特點 。 1．打破了產(chǎn)品價格信息的不對稱性。 統(tǒng)的商務(wù)活動中，消費者由于受時空和精力的限制，無法在一個較寬廣的范圍內(nèi)貨比多家而同時獲取某商品的價格信息，因而在討價還價中處于劣勢地位，廠商由于對商品的價格信息掌握得比消費者豐富而處于信息的優(yōu)勢地位，這樣廠商就可 利用消費者獲取價格信息能力的差異而進行價格歧視。但是在電子商務(wù)環(huán)境下，通過因特網(wǎng)，消費者可以迅速、準確地了解各個廠商的最新價格，并進行比較，打破了產(chǎn)品價格信息的不對稱性。 2．大大降低了產(chǎn)品的交易價格 網(wǎng)絡(luò)銷售相對于傳統(tǒng)銷售渠道而言，一個最大的優(yōu)勢就是低交易價格。由于網(wǎng)絡(luò)上的電子郵件安全迅速的傳遞，最大限度地溝通了買賣雙方的信息，縮短了商品流通的周期；零售商與生產(chǎn)商的聯(lián)手，減少了許多中間環(huán)節(jié)，因此采用電子商務(wù)的模式能夠幫助企業(yè)和顧客把傳統(tǒng)的營銷渠道中必然存在的買入賣出的差價、大量的旅差費用、流通環(huán)節(jié)的層層揩 油、貨物貨款拖欠等費用都節(jié)省下來，從而使得商品的價格大大地低于傳統(tǒng)流通渠道中商品的價格，從而對消費者產(chǎn)生了越來越大的吸引力。 3．有利于廠商開展關(guān)系營銷。 所謂關(guān)系營銷，是把營銷活動看成是一個企業(yè)與消費者、供應(yīng)商、分銷商、競爭者、政府機構(gòu)及其他公眾發(fā)生互動作用的過程，其核心是建立和發(fā)展與這些公眾的良好關(guān)系。電子商務(wù)是以通信網(wǎng)絡(luò)為依托而開展的增值服務(wù)，更有利于廠商關(guān)系營銷的開展，從根本上改變了傳統(tǒng)營銷將交易視作營銷活動關(guān)鍵和終結(jié)的狹隘認識，它主張企業(yè)通過溝通，積極與顧客、分銷商、競爭對手、政府及其他組織建立、 保持并加強關(guān)系，在互利互惠的基礎(chǔ)上實現(xiàn)預(yù)期的利潤目標。 4．有利于廠商開展個性化營銷。 若市場上的產(chǎn)品不能滿足顧客的需求，他們可以借助網(wǎng)絡(luò)很方便地向廠商表達自己的想法，從而參與到企業(yè)的新產(chǎn)品開發(fā)等活動中來，廠商可以通過定制營銷來根據(jù)每個顧客的不同需求制造產(chǎn)品并提供相應(yīng)的營銷服務(wù)。由于消費者需求個性化的特點日益明顯，企業(yè)應(yīng)緊緊把握這一特點，結(jié)合網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，通過雙向互動搜集消費者的需求信息，為消費者量身打造個性化商品，滿足消費者需求并獲得較高利潤。 5．有利于用戶間的信息溝通和聯(lián)合購買。 在電子商務(wù)環(huán)
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