【正文】 的產(chǎn)品價(jià)格做重新調(diào)整，給新產(chǎn)品定價(jià)讓出一定的空間，與新產(chǎn)品在價(jià)格上拉開(kāi)距離，降低一個(gè)價(jià)格檔次，確保該產(chǎn)品銷(xiāo)售期的延長(zhǎng)。 在大多數(shù)情況下，新產(chǎn)品定價(jià)應(yīng)該 “黑 ”一點(diǎn)，以為今后的降價(jià)、促銷(xiāo)等留下余地。 對(duì)于不同的網(wǎng)上定價(jià)問(wèn)題需具體分析，針對(duì)問(wèn)題的特點(diǎn)提出具體的解決辦法。該策略主要適用于競(jìng)爭(zhēng)較為激烈的產(chǎn)品。 特價(jià)定價(jià)策略。主要適用于名牌企業(yè)、名牌商店和名牌產(chǎn)品。與尾數(shù)定價(jià)策略相反，利用顧客 一分錢(qián)一分貨 的心理，采用整數(shù)定價(jià)，該策略適用與高檔、名牌產(chǎn)品或者是消費(fèi)者不太了解的商品。該策略適用于非名牌和中低檔產(chǎn)品。 尾數(shù)定價(jià)策略。 （ 3） 我們的一個(gè)客戶，有一個(gè)非常好的產(chǎn)品，按成本定價(jià)只有 *十元，我們經(jīng)過(guò)消費(fèi)者調(diào)研后發(fā)現(xiàn)，客戶所能接受的心理價(jià)位在 200 元以?xún)?nèi)，于是我們建議其定價(jià) 188 元，比原來(lái)高出一百元。 市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者在競(jìng)爭(zhēng)中處于強(qiáng)勢(shì)地位，在同類(lèi)產(chǎn)品的定價(jià)上應(yīng)走高價(jià)路線，略高于市場(chǎng)平均價(jià)，并與市場(chǎng)跟隨者拉開(kāi)一個(gè)檔次；市場(chǎng)挑戰(zhàn)者是市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者最大的對(duì)手和威脅，在定價(jià)上采取的是不讓步、不服輸、咬得緊、不松口的策略，即領(lǐng)導(dǎo)者定多高的價(jià)，挑戰(zhàn)者會(huì) *不離十的應(yīng)對(duì)著；市場(chǎng)跟隨者緊跟在領(lǐng)導(dǎo)者和挑戰(zhàn)者背后，以模仿著稱(chēng)，其產(chǎn)品價(jià)格通常低于領(lǐng)導(dǎo)者和挑戰(zhàn)者一個(gè)價(jià)格層級(jí)，接近于市場(chǎng)平均價(jià)，如 PC 中的二線品牌愛(ài)必得、金長(zhǎng)城即是屬于此類(lèi)。當(dāng)買(mǎi)方需求強(qiáng)烈時(shí)時(shí)，買(mǎi)房不利用這一以有利條件謀求額外利益也能獲得公平的投資報(bào)酬。成本定價(jià)法的特點(diǎn)是受到大多數(shù)企業(yè)如的歡迎：成本的不確定性一般比需求小。例如，飲料的批發(fā)商在每瓶飲料上可能只賺幾分錢(qián)就可以滿足。由于利潤(rùn)一般按成本或售價(jià)的一定 比例計(jì)算，故將一定的期望利潤(rùn)比率（百分比）加在成本上，因此，常被稱(chēng) 為 “成本加成定價(jià)法 ”。 . 4 定價(jià)存在的問(wèn)題 合理化的解決途徑 網(wǎng)上企業(yè)日常定價(jià)方法的各自特點(diǎn) （ 1） 成本定價(jià)法是一種以成本為中心的定價(jià)方法，也是傳統(tǒng)的、運(yùn)用得較普遍的定價(jià)方式。這種相互式的沖突很?chē)?yán)重，競(jìng)爭(zhēng)者的目標(biāo)很清楚 ，也就是乘機(jī)奪取市場(chǎng)。 （ 2）逆向式反應(yīng)。你提價(jià)，他漲價(jià)，你漲價(jià)，他也漲價(jià)。 所以從以上的價(jià)格變動(dòng)可以看出，顧客對(duì)于價(jià)格的變動(dòng)比較敏感。 假如企業(yè)提價(jià)了 。 假如網(wǎng)上企業(yè)價(jià)格定高了。這樣也會(huì)影響到有形商品的定價(jià)。 另一方面，由于信息聯(lián)盟的建立，廠商在定價(jià)策略上只要稍有疏漏消費(fèi)者就可以通過(guò)虛擬社區(qū)等廣為傳播。 另外，隨著用戶間的信息溝通日益充分，各種消費(fèi)者聯(lián)盟相繼成立，極大地提高了顧客討價(jià)還價(jià)的能力。網(wǎng)絡(luò)作為一個(gè)低成本的豐富的信息來(lái)源，使得消費(fèi)者能夠充分地比較不同廠商的供應(yīng)條件，推測(cè)出供應(yīng)方大致的成本水平。 2 消費(fèi)者的影響因素 網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展使消費(fèi)者可以很方便地進(jìn)行不同廠商間的價(jià)格比較，在交易雙方之間，信息不對(duì)稱(chēng)的天平由原來(lái)向廠商傾斜逐步轉(zhuǎn)變?yōu)橄蛳M(fèi)者傾斜。商品在投遞時(shí)不可能都是一帆風(fēng)順的，總會(huì)存在意外、風(fēng)險(xiǎn)。物流配送需要增加運(yùn)輸和配送人員的支出，也需要增加存放商品的網(wǎng)點(diǎn)，這是電子商務(wù)公司主要成本負(fù)擔(dān)之一 。一般來(lái)說(shuō)，維護(hù)一個(gè)網(wǎng)站，每投資 1 元，以后每年需要 元的運(yùn)營(yíng)成本（尚不含折舊費(fèi)用）。這部分支出約占日常網(wǎng)站開(kāi)支的 50%以上。電子產(chǎn)品更新?lián)Q代速度快，軟件的升級(jí)更加劇了網(wǎng)站的加速 折舊。 2 企業(yè)討價(jià)還價(jià)能力的降低主要反映在商品價(jià)格信息的不對(duì)稱(chēng)性被打破，以及由此帶來(lái)的商品成本日益透明。傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)模式是這樣，現(xiàn)代 網(wǎng)絡(luò) 模式還必須是的這樣，更何況現(xiàn)今現(xiàn)代 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo) 正在起步階段，電子商務(wù)交易模式更是剛進(jìn)入市場(chǎng)，在現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)和電子商務(wù)模式不管是技術(shù)，體制 還是市場(chǎng)都不完善的條件下，科學(xué)的電子商務(wù)產(chǎn)品的定價(jià)方法與策略就 成了電子務(wù)模式發(fā)展的直接動(dòng)力，其意義也顯得有為重大。這是利用部分顧客追求廉價(jià)的心理，企業(yè)有意識(shí)地將價(jià)格定得低一些，達(dá)到打開(kāi)銷(xiāo)路或者是擴(kuò)大銷(xiāo)售的目的，如常見(jiàn)的大減價(jià) 和大拍賣(mài)，就屬于這種策略。由于聲望和信用高，用戶也愿意支付較高的價(jià)格購(gòu)買(mǎi)公司的產(chǎn)品 。 （ 3） 望定價(jià)策略。 . （ 2） 整數(shù)定價(jià)策略。 根據(jù)顧 客的購(gòu)買(mǎi)心理和行為習(xí)慣，在零售價(jià)格中，常用到以下策略： （ 1） 尾數(shù)定價(jià)策略。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)地位分為四大類(lèi)：市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者、市場(chǎng)挑戰(zhàn)者、市場(chǎng)跟隨者、市場(chǎng)補(bǔ)缺者 . （ 3） 心理定價(jià)法。成本定價(jià)法是一種以成本為中心的定價(jià)方法，也是傳統(tǒng)的、運(yùn)用得較普遍的定價(jià)方式 （ 2） 市場(chǎng)定價(jià)法。因此，電子商務(wù)產(chǎn)品的定價(jià)應(yīng)該服務(wù)于企業(yè)發(fā)展的總體戰(zhàn)略目標(biāo)。戰(zhàn)略目標(biāo)是指規(guī)定和影響生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的基本目標(biāo)，戰(zhàn)略目標(biāo)確定后，還應(yīng)進(jìn)一步考慮戰(zhàn)略分目標(biāo)。 3．服務(wù)于企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略目標(biāo)。但這種定價(jià)方法有一個(gè)致命的缺陷，即產(chǎn)品單位成本的計(jì)算難以準(zhǔn)確。在實(shí)際操作過(guò)程中，企業(yè)長(zhǎng)期以來(lái)是采取加成定價(jià)方法的?，F(xiàn)實(shí)社會(huì)中，這種定價(jià)方法基本上是依據(jù)企業(yè)收益、成本和利潤(rùn)確定的，是企業(yè)主觀追求的價(jià)格。 2 從企業(yè)實(shí)際與消費(fèi)者實(shí)際出發(fā)。 電子商務(wù)產(chǎn)品定價(jià)的首要原則是要遵循價(jià)值規(guī)律的客觀要求。會(huì)員不僅可以享受購(gòu)物折扣，在第一時(shí)間了解企業(yè)最新產(chǎn)品和服務(wù)的信息，而且可以參加俱樂(lè)部所舉辦的各種活動(dòng)，切身感受到企業(yè)所提供的各種親情化、個(gè)性化服務(wù)，從而為企業(yè)建立一張龐大而穩(wěn)定的客戶網(wǎng)。 在電子商務(wù)環(huán)境下，消費(fèi)者 之間的信息溝通變得非常的順暢，他們可以通過(guò)網(wǎng)上聊天室、網(wǎng)上俱樂(lè)部、 BBS、網(wǎng)絡(luò)電話、電子郵件等工具，介紹自己的購(gòu)買(mǎi)經(jīng)歷 . 和經(jīng)驗(yàn)，以供其他消費(fèi)者借鑒；或組成團(tuán)體進(jìn)行聯(lián)合購(gòu)買(mǎi)，從而獲取較大的折扣。由于消費(fèi)者需求個(gè)性化的特點(diǎn)日益明顯，企業(yè)應(yīng)緊緊把握這一特點(diǎn)，結(jié)合網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，通過(guò)雙向互動(dòng)搜集消費(fèi)者的需求信息，為消費(fèi)者量身打造個(gè)性化商品，滿足消費(fèi)者需求并獲得較高利潤(rùn)。 4．有利于廠商開(kāi)展個(gè)性化營(yíng)銷(xiāo)。 所謂關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)，是把營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)看成是一個(gè)企業(yè)與消費(fèi)者、供應(yīng)商、分銷(xiāo)商、競(jìng)爭(zhēng)者、政府機(jī)構(gòu)及其他公眾發(fā)生互動(dòng)作用的過(guò)程，其核心是建立和發(fā)展與這些公眾的良好關(guān)系。由于網(wǎng)絡(luò)上的電子郵件安全迅速的傳遞，最大限度地溝通了買(mǎi)賣(mài)雙方的信息，縮短了商品流通的周期；零售商與生產(chǎn)商的聯(lián)手，減少了許多中間環(huán)節(jié)，因