論文-新產(chǎn)品定價(jià)策略-資料下載頁(yè)
2025-06-07 06:38本頁(yè)面
【正文】 幫助排除競(jìng)爭(zhēng)，否則價(jià)格優(yōu)勢(shì)只能是暫時(shí)的 。 商家在采用滲透定價(jià)策略要清楚這種定價(jià)方式的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn) 。滲透定價(jià)策略的優(yōu)點(diǎn)主要有以下幾點(diǎn)。 第一， 新產(chǎn)品能迅速占領(lǐng)市 場(chǎng) 。 價(jià)格 相對(duì) 比較低的新產(chǎn)品 必然會(huì)引起廣大消費(fèi)群體的注意力； 同時(shí)薄利相對(duì)會(huì)引起多銷，能夠迅速地占領(lǐng)市場(chǎng)份額。我國(guó)出口歐美國(guó)家的服飾，價(jià)格比當(dāng)?shù)氐牡?，銷售量也很高，影響了當(dāng)?shù)氐姆椾N售額。雖然因此產(chǎn)生了反傾銷稅，但是卻說(shuō)明了薄利是比較容易占領(lǐng)市場(chǎng) 。 第二， 微利阻止了競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入，可增強(qiáng)了企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力。 新產(chǎn)品的推出必然引起競(jìng)爭(zhēng) 對(duì)手的關(guān)注。 競(jìng)爭(zhēng)者追求的是利潤(rùn)，如果是薄利的話，競(jìng)爭(zhēng)者沒(méi)有必要 投資仿制品或者代替品，利潤(rùn)小，產(chǎn)品生產(chǎn)后 也不一定能有效推行。競(jìng)爭(zhēng)者 會(huì) 選擇把資金投在在更高利潤(rùn)的產(chǎn)品上或者搞好自身的產(chǎn)品。 滲透定價(jià)策略也有其自身的 缺點(diǎn) 。 第一， 利潤(rùn)微薄。 以低價(jià)推出新產(chǎn)品，利潤(rùn)本身低，如果同時(shí)得不到消 費(fèi)者的認(rèn)可，這就把此產(chǎn)品扼殺了，所研發(fā)的成本也沒(méi)有辦法得到回籠。 產(chǎn)品的利潤(rùn)低，這就必須要進(jìn)行大量的銷售才可以收回成本和再生成，必須想辦法吸引大眾 。 第二， 降低企業(yè)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的形象 。 消費(fèi)覺(jué)得價(jià)格和質(zhì)量是成正比的，高價(jià)格有助于在消費(fèi)中心目中 形成高質(zhì)量的心理 ，低價(jià)格自然代表 質(zhì)量相對(duì)沒(méi)有那么優(yōu)越，也會(huì)讓消費(fèi)者認(rèn)為推出低價(jià)的企業(yè)實(shí)力并不是很 雄厚。 滿意定價(jià)策略 由于 撇脂 定價(jià) 策略 定價(jià)過(guò)高，對(duì)消費(fèi)者不利，既容易引起競(jìng)爭(zhēng)，又 可能遇到消費(fèi)者拒絕，具有一定風(fēng)險(xiǎn)；滲透定價(jià) 策略 定價(jià)過(guò)低，對(duì)消費(fèi)者有利，對(duì)企業(yè)最初收入不利，資金的回收期也較長(zhǎng)，若企業(yè)實(shí)力不強(qiáng)，將很難承受。 因此有的商家會(huì)采取 滿意價(jià)格策略采取適中價(jià)格， 這種策略 基本上能夠做到供求雙方都比較滿意。 滿意定價(jià) 是指產(chǎn)品銷售以穩(wěn)定價(jià)格和預(yù)期銷售額的穩(wěn)定增長(zhǎng)為目標(biāo)，力求將價(jià)格定在一個(gè)適中水平上 的定價(jià)策略。 [5] 滿意定價(jià)策略 主要適用于大量生產(chǎn)、大量銷售、市場(chǎng)穩(wěn)定的日用工業(yè)品和部分生產(chǎn)資料產(chǎn)品。 這種定價(jià)策略的優(yōu)點(diǎn)主要有兩個(gè)。第一，較多人對(duì)產(chǎn)品的價(jià)格感覺(jué)滿意，對(duì)產(chǎn)品的銷售有促進(jìn)作用。第二， 消費(fèi)群體比較大 。 但滿意定價(jià)也有其自身的缺點(diǎn)。 第一， 中價(jià)水平不易保持長(zhǎng)期穩(wěn)定 。 隨著生產(chǎn)技術(shù)的不斷成熟，生產(chǎn)規(guī)模不斷擴(kuò)大，在生產(chǎn)規(guī)模達(dá)到經(jīng)濟(jì)規(guī)模效益之前，單位產(chǎn)品成本隨時(shí)間的推移不斷降低，價(jià)格也在不斷變化 。 第二， 對(duì)于新產(chǎn)品，特別是全新產(chǎn)品，市場(chǎng)上首次出現(xiàn)，價(jià)格無(wú)相關(guān)參照物可比較。 結(jié)束語(yǔ)： 無(wú)論采用何種價(jià)格都有自身的優(yōu)勢(shì)和 劣勢(shì)，沒(méi)有最好的定價(jià)。企業(yè)應(yīng) 了解 新產(chǎn)品定價(jià)的重要性，對(duì) 影響 新產(chǎn)品 定價(jià) 的因素進(jìn)行分析，選擇適合 的定價(jià) 策略，才能為新產(chǎn)品制定最好的價(jià)格 。 參考文獻(xiàn)： [1]論文： 周兵 、《 商業(yè)策略 》 、 《 現(xiàn)代商業(yè) 》 、 2021 年 、第 2 期 、第 4 頁(yè) [2]著作：張衛(wèi)東 amp。夏清明、《現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》、重慶大學(xué)出版社、 2021 年 1 月、第 101 頁(yè) [3]著作：張衛(wèi)東 amp。夏清明 、《現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》、重慶大學(xué)出版社、 2021 年 1 月、第 219 頁(yè) [4]著作：張衛(wèi)東 amp。夏清明、《現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》、重慶大學(xué)出版社、 2021 年 1 月、第 219 頁(yè) [5]著作：張衛(wèi)東 amp。夏清明、《現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》、重慶大學(xué)出版社、 2021 年 1 月、第 220 頁(yè)
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