論文-新產(chǎn)品定價(jià)策略(存儲(chǔ)版)
【正文】 格水平也是影響價(jià)格因素之一。 [2]成本價(jià)格的高低決定著 生產(chǎn)者 競(jìng)爭(zhēng)能力的強(qiáng)弱。 這一定價(jià)就 像撇取牛奶中的脂肪層那樣 ， 先從 消費(fèi)者 那里取得一部分高額利潤(rùn)，然后再把價(jià)格降下來(lái)，以適應(yīng)大眾的需求水平 ，所以稱(chēng)之為 “ 撇脂定價(jià) ” 策略。 但是，每種定價(jià)不可以能只有一面性，撇脂定價(jià)固然有自己的優(yōu)點(diǎn)，也有自身的缺陷?，F(xiàn)實(shí)生活中 物美價(jià)廉的 情況極少的， 所以新品以高價(jià)推出市場(chǎng)，必然會(huì)給消費(fèi)者一種高消費(fèi)、 高品質(zhì)的 印象。 第二， 容易引起競(jìng)爭(zhēng)，替代品會(huì)大量出現(xiàn) 。 [4] 此種策略表現(xiàn)為企業(yè)將它的新產(chǎn)品價(jià)格訂得相對(duì)較低，以吸引大量購(gòu)買(mǎi)者，提高市場(chǎng)占有率 ， 或者將新產(chǎn)品價(jià)格訂得低于競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格，積極競(jìng)銷(xiāo)，以促進(jìn)銷(xiāo)售、控制市場(chǎng)。 如果企業(yè)具備下述市場(chǎng)條件之一，就可以采用 采用低價(jià) 策略。 第一， 新產(chǎn)品能迅速占領(lǐng)市 場(chǎng) 。 滲透定價(jià)策略也有其自身的 缺點(diǎn) 。 滿(mǎn)意定價(jià) 是指產(chǎn)品銷(xiāo)售以穩(wěn)定價(jià)格和預(yù)期銷(xiāo)售額的穩(wěn)定增長(zhǎng)為目標(biāo)，力求將價(jià)格定在一個(gè)適中水平上 的定價(jià)策略。 第二， 對(duì)于新產(chǎn)品，特別是全新產(chǎn)品，市場(chǎng)上首次出現(xiàn)，價(jià)格無(wú)相關(guān)參照物可比較。夏清明、《現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》、重慶大學(xué)出版社、 2021 年 1 月、第 219 頁(yè) [5]著作：張衛(wèi)東 amp。 第一， 中價(jià)水平不易保持長(zhǎng)期穩(wěn)定 。 滿(mǎn)意定價(jià)策略 由于 撇脂 定價(jià) 策略 定價(jià)過(guò)高，對(duì)消費(fèi)者不利，既容易引起競(jìng)爭(zhēng)，又 可能遇到消費(fèi)者拒絕，具有一定風(fēng)險(xiǎn)；滲透定價(jià) 策略 定價(jià)過(guò)低，對(duì)消費(fèi)者有利，對(duì)企業(yè)最初收入不利，資金的回收期也較長(zhǎng)，若企業(yè)實(shí)力不強(qiáng)，將很難承受。 競(jìng)爭(zhēng)者追求的是利潤(rùn)，如果是薄利的話(huà)，競(jìng)爭(zhēng)者沒(méi)有必要 投資仿制品或者代替品，利潤(rùn)小，產(chǎn)品生產(chǎn)后 也不一定能有效推行。 商家在采用滲透定價(jià)策略要清楚這種定價(jià)方式的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn) 。 阿里巴巴公司旗下的淘寶市場(chǎng)， 曾 免費(fèi) 為企業(yè)提供其 網(wǎng)絡(luò)平臺(tái) 三年 ，其目的 就 是和易趣競(jìng)爭(zhēng)、培養(yǎng)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)、聚集淘寶網(wǎng)的人氣。應(yīng)用得當(dāng)，可以為企業(yè)帶來(lái)豐厚的利潤(rùn) ， 但它應(yīng)用的前提是產(chǎn)品必須能吸引消費(fèi)者，也就是產(chǎn)品 要有新意。 高端 客戶(hù) 畢竟 是有限的，所以產(chǎn)品推出市場(chǎng)后，消費(fèi)群體并不是很多。 第三， 容易形成高價(jià) 、 優(yōu)質(zhì)的品牌形象 。當(dāng)英特爾公司開(kāi)發(fā)出一種電腦芯片時(shí)，如果該芯片明顯優(yōu)于競(jìng)爭(zhēng)芯片，那么英特爾就會(huì)設(shè)定它能夠設(shè)定的最高價(jià)格。常見(jiàn)的新產(chǎn)品定價(jià)策略有三種截然不同的形式 ： 撇脂定價(jià) 、 滲透定價(jià)和滿(mǎn)意定價(jià)。 不少企業(yè)采用小范圍試銷(xiāo)的手段不斷在目標(biāo)人群 中測(cè)試新產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)格，從而為新產(chǎn)品價(jià)格選擇提供決策依據(jù) 。在那個(gè)年代 能夠使用手機(jī)人群被認(rèn)為是高端消費(fèi)人群，因?yàn)槭謾C(jī)在剛剛登陸中國(guó)市場(chǎng)時(shí)，充當(dāng)?shù)氖歉呒夹g(shù)產(chǎn)品的角色，特別是一些外資品牌手機(jī)，工業(yè)設(shè)計(jì)水平很高，深刻地影響了中國(guó)市場(chǎng)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)欲望。 產(chǎn)品的 品牌 品牌是新產(chǎn)品定價(jià) 的 長(zhǎng)期性影響因素 。 因?yàn)?是 索芙特本身就是產(chǎn)品差異化的高手，其推出的海藻香皂 、 防脫洗發(fā)水等新產(chǎn)品在當(dāng)時(shí)的中國(guó)市場(chǎng)上都是獨(dú)樹(shù)一幟 。沒(méi)有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，最終都會(huì)被消費(fèi)者淘汰。 價(jià)格的高低關(guān)系到產(chǎn)品的 質(zhì)量、外觀、式樣、品牌名稱(chēng)，商標(biāo)、包裝、買(mǎi)賣(mài)權(quán)、服務(wù)、保證等 ， 所以?xún)r(jià)格同時(shí)又影響這產(chǎn)品的各各方面 。對(duì)方采取高價(jià)，自身必需 突出本產(chǎn)品的優(yōu)越性，以此提高自身的價(jià)格 ；對(duì)方采取低價(jià)，自 己必需 節(jié)省成本以降低價(jià)格。 企業(yè) 要為新的產(chǎn) 品定出合適的價(jià)格，需要有正確的決策思路，可以從以下三個(gè)
畢業(yè)設(shè)計(jì)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1