產(chǎn)品策略與定價策略培訓課件(存儲版)
【正文】 列二 三 .產(chǎn)品的“經(jīng)濟生命周期” 產(chǎn)品可否長盛不衰？ 成都市人才培訓中心 全國市場營銷人員職業(yè)資格認證教程系列二 四 .新產(chǎn)品開發(fā) 成都市人才培訓中心 全國市場營銷人員職業(yè)資格認證教程系列二 四 .新產(chǎn)品開發(fā) ?新產(chǎn)品及新產(chǎn)品開發(fā) ?新產(chǎn)品開發(fā)的意義及趨向 成都市人才培訓中心 全國市場營銷人員職業(yè)資格認證教程系列二 四 .新產(chǎn)品開發(fā) ?新產(chǎn)品委員會制 ?產(chǎn)品經(jīng)理制 ?創(chuàng)業(yè)組制 成都市人才培訓中心 全國市場營銷人員職業(yè)資格認證教程系列二 四 .新產(chǎn)品開發(fā) 開發(fā)八步驟 目標構(gòu)思 目標過濾 過程測試 營銷規(guī)劃 市場分析 實體開發(fā) 市場試銷 投放市場 成都市人才培訓中心 全國市場營銷人員職業(yè)資格認證教程系列二 四 .新產(chǎn)品開發(fā) ?認知 ?興趣 ?欲望 ?確信 ?成交 成都市人才培訓中心 全國市場營銷人員職業(yè)資格認證教程系列二 四 .新產(chǎn)品開發(fā) 公司想開發(fā)任何一種新產(chǎn)品，必須要考慮到下面的一些問題： 成都市人才培訓中心 全國市場營銷人員職業(yè)資格認證教程系列二 4P之定價策略 一 .影響定價的因素 二 .定價策略 三 .定價的基本方法 四 .價格變動與企業(yè)對策 成都市人才培訓中心 全國市場營銷人員職業(yè)資格認證教程系列二 一 .影響定價的因素 成都市人才培訓中心 全國市場營銷人員職業(yè)資格認證教程系列二 一 .影響定價的因素 ?需求的收入彈性 ?需求的價格彈性 ?需求的價差彈性 成都市人才培訓中心 全國市場營銷人員職業(yè)資格認證教程系列二 一 .影響定價的因素 ?完全競爭 ?壟斷競爭 ?寡頭競爭 ?純粹壟斷 成都市人才培訓中心 全國市場營銷人員職業(yè)資格認證教程系列二 一 .影響定價的因素 ?成本與成本函數(shù) ?短期成本函數(shù) ?短期平均成本 ?短期邊際成本 ?長期平均成本 成都市人才培訓中心 全國市場營銷人員職業(yè)資格認證教程系列二 二 .定價策略 成都市人才培訓中心 全國市場營銷人員職業(yè)資格認證教程系列二 二 .定價策略 ?投資收益率目標 ?市場占有率目標 ?穩(wěn)定價格目標 ?防止競爭目標 ?近期利潤最大化目標 ?渠道關(guān)系目標 ?度過困難目標 ?塑造形象目標 成都市人才培訓中心 全國市場營銷人員職業(yè)資格認證教程系列二 二 .定價策略 ?測定需求的價格彈性 ?測定需求彈性的影響 成都市人才培訓中心 全國市場營銷人員職業(yè)資格認證教程系列二 二 .定價策略 ?價格下限 ?固定成本與變動成本 成都市人才培訓中心 全國市場營銷人員職業(yè)資格認證教程系列二 二 .定價策略 ?分析企業(yè)競爭地位 ?協(xié)調(diào)企業(yè)的定價方向 ?估計競爭企業(yè)的反應 成都市人才培訓中心 全國市場營銷人員職業(yè)資格認證教程系列二 三 .定價的基本方法 成都市人才培訓中心 全國市場營銷人員職業(yè)資格認證教程系列二 三 .定價的基本方法 ?整數(shù)定價 ?尾數(shù)定價 ?聲望定價 ?習慣定價 ?招來定價 成都市人才培訓中心 全國市場營銷人員職業(yè)資格認證教程系列二 三 .定價的基本方法 現(xiàn)金折扣 數(shù)量折扣 功能折扣 季節(jié)折扣 價格折讓 價格折扣的主要類型 成都市人才培訓中心 全國市場營銷人員職業(yè)資格認證教程系列二 三 .定價的基本方法 ?影響折扣的主要因素 競爭對手以及聯(lián)合競爭的實力 折扣的成本均衡性 市場總體價格水平下降 成都市人才培訓中心 全國市場營銷人員職業(yè)資格認證教程系列二 三 .定價的基本方法 ?FOB原產(chǎn)地定價 ?統(tǒng)一交貨定價 ?分區(qū)定價 ?基點定價 ?運費免收定價 成都市人才培訓中心 全國市場營銷人員職業(yè)資格認證教程系列二 三 .定價的基本方法 ?主要形式 顧客差別 產(chǎn)品形式差別 產(chǎn)品部位差別 銷售時間差別 成都市人才培訓中心 全國市場營銷人員職業(yè)資格認證教程系列二 三 .定價的基本方法 ?適用條件 市場細分與需求程度 倒賣的可能性 競爭對手低價可能性 細分市場的成本 價格歧視的反感 價格歧視的違法性 成都市人才培訓中心 全國市場營銷人員職業(yè)資格認證教程系列二 三 .定價的基本方法 ?撇脂定價 ?滲透定價 成都市人才培訓中心 全國市場營銷人員職業(yè)資格認證教程系列二 三 .定價的基本方法 ?產(chǎn)品大類定價 ?選擇品定價 ?補充產(chǎn)
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