品牌戰(zhàn)略與企業(yè)策略選擇-資料下載頁(yè)
2025-06-17 01:02本頁(yè)面
【正文】 品牌最易為廣大消費(fèi)者所接受。品牌設(shè)計(jì)往往要體現(xiàn)出企業(yè)宗旨和核心價(jià)值, 但其立足點(diǎn)大多根植于企業(yè)優(yōu)勢(shì)、消費(fèi)者特點(diǎn)、同行比較這三維坐標(biāo)。如3M 品牌優(yōu)勢(shì)在于機(jī)械、動(dòng)力與管理, 服務(wù)并滿足的是公司辦公需要與工廠制造需要, 在同行中凸現(xiàn)的是“小而精”的個(gè)性與數(shù)字化技術(shù)領(lǐng)先的魅力。誠(chéng)然, 品牌設(shè)計(jì)必須順應(yīng)市場(chǎng)的變化而不斷豐富、創(chuàng)新, 這是品牌競(jìng)爭(zhēng)制勝的法寶。 采用多種品牌競(jìng)爭(zhēng)手段我國(guó)企業(yè)目前大多處于成長(zhǎng)階段,品牌實(shí)力較弱,在競(jìng)爭(zhēng)中處于不利地位,這是勿庸置疑的事實(shí),但根據(jù)行業(yè)、市場(chǎng)和企業(yè)資源狀況,趨利避害,消除不利影響,不失為明智選擇。 與具有知名品牌的境外公司合作生產(chǎn),借殼上市。如將我國(guó)生產(chǎn)的皮夾克運(yùn)至意大利進(jìn)行最后加工,皮夾克成品出口時(shí)標(biāo)注“意大利”品牌,可獲高額利潤(rùn)。當(dāng)時(shí)機(jī)成熟時(shí),再推出我們自己的品牌。 收購(gòu)國(guó)外有影響力的品牌或公司,消除其對(duì)本地品牌或公司的威脅。如香水業(yè)近十年來(lái)一直深受法國(guó)各種品牌的影響,為了消除這種影響,有資本實(shí)力的公司或企業(yè)可對(duì)法國(guó)化妝品公司進(jìn)行收購(gòu)。 使用掛鉤策略。如市場(chǎng)上,“可口可樂(lè)”、“百事可樂(lè)”是主要飲料品牌,具有很好的口感和形象,我國(guó)企業(yè)推出“非常可樂(lè)”,將自己產(chǎn)品與國(guó)外可樂(lè)聯(lián)系起來(lái),可以在消費(fèi)者心目中產(chǎn)生聯(lián)想,制造購(gòu)買沖動(dòng),樹立良好形象。 重新界定品牌形象,避免在同類產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)中發(fā)生沖突。如可以借鑒日本最大化妝品公司資生堂的經(jīng)營(yíng)模式,強(qiáng)調(diào)自己是護(hù)膚產(chǎn)品從而避免了法國(guó)化妝品(香水) 公司的圍攻。 利用名人為品牌作保證,加強(qiáng)品牌宣傳。可參考美國(guó)耐克公司雇用籃球明星邁克爾喬丹為其運(yùn)動(dòng)服裝在歐洲市場(chǎng)作宣傳的營(yíng)銷模式。 加強(qiáng)品牌聯(lián)合。用兩個(gè)或多個(gè)品牌(如健力寶和中國(guó)女排) 有效地組成協(xié)作聯(lián)盟,提高自己品牌的社會(huì)接受力,效果比單獨(dú)走出去好得多。 重視品牌營(yíng)銷創(chuàng)意和售后服務(wù),以達(dá)到品牌轟動(dòng)效應(yīng)和強(qiáng)大沖擊力?！鞍准雍凇彼幤臓I(yíng)銷創(chuàng)意, “海爾”集團(tuán)對(duì)售后服務(wù)的高度重視,都是樹立成功知名品牌的例子。 多角化經(jīng)營(yíng),多品牌策略。諸如頂益食品企業(yè),在高收入層次目標(biāo)市場(chǎng)采用“康師傅”品牌,在低收入層次目標(biāo)市場(chǎng)采用“福滿多”品牌。有效滿足了不同需求消費(fèi)者,擴(kuò)大了品牌知名度。 事實(shí)宣傳造勢(shì)策略。廣東蛇膽口服液生產(chǎn)廠家,為消除消費(fèi)者對(duì)保健品不信任態(tài)度,引領(lǐng)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的生產(chǎn)程序和制作方法進(jìn)行全程參觀,并邀請(qǐng)有關(guān)專家進(jìn)行咨詢,結(jié)果口碑極佳,品牌聲譽(yù)迅速上升10 / 1
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