“炫鈴”市場最成功推廣方案-資料下載頁
2024-11-05 06:24本頁面
【導(dǎo)讀】然也為通信運營商帶來了巨大的利潤。出了個性化鈴音業(yè)務(wù)。務(wù)看作是增值業(yè)務(wù)的金礦、創(chuàng)造APU值的重要手段。利用個性鈴音業(yè)務(wù)創(chuàng)造價值真的就這。事實并不是如此容易的！有正確的市場操作，單憑“看”別人的贏利來“預(yù)估”自己的美好前景是估不出經(jīng)濟利益的！事實告訴我們，必須用理性的眼光看待個性化鈴音業(yè)務(wù)，不能采取盲目的“預(yù)估”策略和?！案S”策略，必須根據(jù)消費需求對癥下藥、有的放矢，方能把自己的個性鈴音業(yè)務(wù)做強做大。——因為聯(lián)通用戶普遍為中低用戶，高端用戶相到較少。出現(xiàn)后迅速降低了價格?！鞍l(fā)”著個性鈴音的美夢，誰知市場早已發(fā)生了變化。聯(lián)通訂價為6元/月，與移動8元/月相。當(dāng)然，這種結(jié)果歸功于聯(lián)通品牌形象！認(rèn)為自己的手機不是彩屏的不能設(shè)置炫鈴，他們錯誤的認(rèn)為彩屏手機才可以用炫鈴。根據(jù)調(diào)查得知，聯(lián)通的主流群體愿意為炫鈴消費的金額為3—5元/月。于贏利階段，往往都被眼前的利益所蒙蔽，而不明白市場已經(jīng)潛伏著具大的危機。
【正文】 鈴及相關(guān)內(nèi)容不少于 30 分鐘） 3 萬元 /月 3 個月 =9 萬元 此費用包括三個月節(jié)目制作費用及廣告發(fā)布費； 30 秒及 15 秒腳本寫作費用； 30 秒及 15 秒及錄音制作費用； 主持人播報相關(guān)業(yè)務(wù)內(nèi)容寫作及制作費用； 評委費用及錄音器材使用費。 （ 2）成都音樂臺： 1600 元 /次 62 天 62%折 =59520 元 （ 3）聯(lián)通所需獎品設(shè)置 2 萬元充值卡及價值 2020 元的手機 10 部 電臺廣告費用合計： 149520 元。 電臺廣告后期跟進(jìn) （ 1）利用已經(jīng)冠名的成都音樂臺《 Love 最拉風(fēng)》 12： 00——13： 00 檔舉辦炫鈴歌曲點播、炫鈴排行榜及熱門炫鈴?fù)扑]節(jié)目。 （ 2）利用已經(jīng)冠名的成都音樂臺《 Love3 4 5》 19： 00——20： 00 檔舉辦炫鈴歌曲點播、炫鈴排行榜及熱門炫鈴?fù)扑]節(jié)目。 （ 3）此兩檔節(jié)目的硬廣告主要再次強化炫鈴的設(shè)置方法以及 其個性化的特點。經(jīng)過前三個月的培養(yǎng)，消費者炫鈴消費意識會全面轉(zhuǎn)向第三階段。 以上投播可借用市場部買斷的時間段。 1配套宣傳 ——夾帶 為提高產(chǎn)品知名度，引導(dǎo)消費方向，助威岷江音樂臺的 DIY 炫鈴大賽，有必要利用報媒渠道進(jìn)行輔助宣傳。 成都市《華西都市報》的讀者群一般都是目光面向全川、流動全川的領(lǐng)袖人群，他們對周圍的人群影響較大，而報紙版面價格相對較高，所以采用夾帶《華西都市報》的傳播方式。 夾帶群體：四川省《華西都市報》訂閱用戶 數(shù)量： 20 萬份 印刷費用： 20 萬 0 .08=16000 元 夾帶費用： 20 萬 =16000 元 夾帶費用合計 32020 元。 七、終端攔截策略 ——加強終端攔截以實現(xiàn)一勞永逸 決勝終端 我們正面昨著傳播過度的時代，各式各樣的商品信息越來越多，中國媒介的傳播環(huán)境越來越復(fù)雜，從某種意義上講是極其惡烈的，商品信息與消費者之間信息溝通的渠道越來越多，信息過剩已經(jīng)令消費者產(chǎn)生了良好的廣告免疫力。所以，一個行業(yè)只是通過傳統(tǒng)大眾媒體與消費者建立關(guān)系是最大的資源浪費，也是最危險的事情。 用什么才能吸引消費者的目光？什么方式才是 最有效的營銷方式？ 傳播從終端開始，終端就是戰(zhàn)場！終端攔截才是最有效的營銷手段，誰搶占了終端誰就擁有了市場，正所謂絕勝在終端！ 炫鈴的終端在哪里？ 中國聯(lián)通用戶的手機終端 聯(lián)通營業(yè)廳 各大手機賣場 大中專學(xué)校、寫字樓等目標(biāo)群體的集散地。 如何進(jìn)行終端攔截？ 用地毯式的終端廣告強力影響 用吸引眼球的終端廣告激起欲望 用極具誘惑力的優(yōu)惠活動吸引用戶 塑造產(chǎn)品核心競爭力，最終實理培養(yǎng)用戶忠誠度的目的。 終端攔截方法 （ 1）用 戶手機終端廣告：通過直接到達(dá)用戶手機終端的廣告方式宣傳，但必須與活動內(nèi)容或促銷內(nèi)容結(jié)合起來方能產(chǎn)生較大的效果，否則別人必會當(dāng)作垃圾信息抵觸它。 廣告形式：炫鈴廣告（前面已有敘述）；短信群發(fā)（注冊及設(shè)置方法、優(yōu)惠活動內(nèi)容、DIY 大賽內(nèi)容等）；充值卡卡面廣告（注冊及設(shè)置方法、優(yōu)惠活動內(nèi)容等）。 （ 2）營業(yè)廳及賣場終端廣告：通過影響聯(lián)通營業(yè)廳及手機賣場的終端人群達(dá)到廣告宣傳的目的，因為部分人群大部分是直接目標(biāo)人群，部分是即將成為目標(biāo)群體的用戶。 X 展架及海報：必須具有吸引力，影響營業(yè)廳辦理業(yè)務(wù)的 人群及購買手機的人群。 DM 單：內(nèi)容盡量詳盡，能吸引用戶將它帶走，可以仔細(xì)閱讀。 （ 3）營業(yè)廳及賣場終端活動：通過營業(yè)枯及手機賣場組織一些具有吸引力的活動，吸引年輕人的關(guān)注或參與，從面引起用戶對炫鈴的興趣。如：現(xiàn)場熱播炫鈴（可以和音響品牌合作）、炫鈴真人秀、炫鈴模訪秀、炫鈴終端互動活動、炫鈴歌曲演唱會等等。 終端廣告費用預(yù)算（首期） DM 單： 20 萬份 =16000 元 海報： 10000 份 =9800 元 X 展架： 300 個 50 元 /個 =15000 元 終 端費用合計： 40800 元 （本次推廣費用總計為 223320 元） 二級市場廣告推廣 策略：地州級市場媒體與終端并重，縣級及以下城鎮(zhèn)重在終端。 方式： 報版：選擇當(dāng)?shù)匕l(fā)行量最大的報紙，配合主題活動推廣。 海報：張貼于不校及人流量最多的公共場所、聯(lián)能營業(yè)廳門口等。 X 展架：聯(lián)通營業(yè)廳、各大手機賣場、學(xué)校等。 DM 單：聯(lián)通營業(yè)廳、各大手機賣場、超市派發(fā)、夾報等。 公交廣告：車身或車內(nèi)兩側(cè)的看板。 終端活動：同前。
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