【導(dǎo)讀】decision：是財務(wù)決策的重點。隨著供應(yīng)商隊伍的專業(yè)化的發(fā)。近來，對設(shè)備的采購有另一種趨勢，如辦公設(shè)備、IT設(shè)備等。對于許多的服務(wù)如。以節(jié)省大量開支和人工。2）專業(yè)化生產(chǎn)商與集成型生產(chǎn)。如生產(chǎn)電視機(jī)的企業(yè)，不同于家電企業(yè)。產(chǎn)計算機(jī)不等于是IT企業(yè)。3）跨國經(jīng)營與國際化采購中。當(dāng)然外國公司的產(chǎn)品會由于關(guān)稅的降低而以更低。的價格和中國企業(yè)競爭。而采購也可以在更大范圍內(nèi)挑選。更為合適的供應(yīng)商。效的能發(fā)揮作用的組織，必須能整合內(nèi)部和外部資源的，必須是全球化和集中管理的。對跨國公司和大型采購組織，技術(shù)與系統(tǒng)，以形成強大的采購組織是完全必要的。對市場的競爭與挑戰(zhàn)。成本高于業(yè)界水平，可考慮外包。唯一窗口，也是能對公司客戶產(chǎn)生極大作用的組織。在市場狀況發(fā)生明。風(fēng)險和取得競爭優(yōu)勢。采購部門的職責(zé)制定符合公。確保公司的采購活動能夠滿足來自生產(chǎn)部門，市場部門，可培養(yǎng)、兼并的對象。

　　

【正文】 件 P1 和 4000000 件 M1 鼠標(biāo)， 主要競爭對手使用 2 個供應(yīng)商。 公司 M 每年為鼠標(biāo)空運要花 USD250000，這種鼠標(biāo)市場平均價格為 USD6，35 FOB 遠(yuǎn)東地區(qū)。 Compaq 大約要 為服務(wù)和驅(qū)動程序付 USD6， 60。 交貨： USA60 天，歐洲 30 天 提前期： 90 天（ M 公司自身規(guī)范） 條款： Onsite L/C on ship date WARRANTY： 12MONTHS 鼠標(biāo)驅(qū)動程序由 M 公司提供。 請與小組成員研究從全球角度來構(gòu)想 M 公司的鼠標(biāo)采購戰(zhàn)略。 請從采購供應(yīng)戰(zhàn)略角度為鼠標(biāo)進(jìn)行定位，并指定篩選戰(zhàn)略。 案例二、供應(yīng)市場的定位 電子公司在其產(chǎn)品中大量采用電容器，其的成本和質(zhì)量越來越顯現(xiàn)出重要性，從附錄的數(shù)據(jù)，可 以看出有許多國際供應(yīng)商備選。 多 樣 性 供應(yīng)商名稱 SIEMENS Thomson Vishay AEG 產(chǎn)品名 Capacitor Capacitor Capacitor Capacitor 相對銷售額 10 7 5 3 產(chǎn)品多樣性 10 7 5 2 工廠分布 6 6 3 3 平均分 8 4 請從所講采購供應(yīng)市場分析戰(zhàn)略內(nèi)容，將以上供應(yīng)商定位。 請從你所在的公司采購的主要內(nèi)容挑出重要的一項，分析現(xiàn)有供應(yīng)商的狀況（含相對銷售額和多 樣化指標(biāo)） ，給出定位結(jié)果并談?wù)勀愕倪x擇戰(zhàn)略。 案例三、鍍膜的價格 一年前，按照貴公司的要求，你為鍍膜塑料的供應(yīng)簽署了一個合同，合同數(shù)量是不確定的，現(xiàn)在， 你已經(jīng)能相當(dāng)精確的估計你的用量每月在 2020MFLT（ 2M FEET=2 百萬英尺） 。使用這 種材料的產(chǎn)品在市 場上頗受歡迎，可預(yù)計這種產(chǎn)品壽命至少還有三年，但是客戶對銷售人員施加很大的壓力，希望成品 價格降低到不超過 $200。這種材料占成品價格一直在 40%，產(chǎn)品市場原價為 $320，因此銷售部門需要 采購部門找到降低原材料成本的方法。 你要求現(xiàn)在的供應(yīng)商重新報價，同時你提供需求數(shù)量并表示如果達(dá)成協(xié)議，將續(xù)簽一年的合同， 供應(yīng)商的銷售人員同時指出有鑒于各方面的成本都有所增加，能否只加 $（ %） 目前以及續(xù)約的成本明細(xì)列于下面： 鍍膜成本明細(xì)： 成本明細(xì) 目前 建議 你的建議和原因 原材料 塑料： $： 90%合格率 原材料合計 加工成本 人工 @31 5MFLT/hr 2 操作員 $20（建議 $21） 加工成本： $100/hr/ 包裝費 加工成本合計 日常開支（ OH） 工程 生產(chǎn) 總務(wù)及行政 銷售 日常開支總計 利潤 銷售價 （材料 +加工 +日常開支 +利潤） 請分組討論： $ $ 把和供應(yīng)商要談的問題匯總一個討論提綱，比如：你們需要二個操作工嗎？等等。 指定兩個人作為采購代表和另外一組兩人作為供應(yīng)商代表進(jìn)行簡短談判， 注意他們的談判內(nèi)容 和技巧，并寫出他們的好的地方，如果你談判的話，你會如何作的更好。 案例四、價格誤區(qū) 采購員王小姐正看著桌子上的 5 家供應(yīng)商的關(guān)于 “CHEM2020”的投 標(biāo)書，她是于五個星期前發(fā)了 RFQ（ Request For Quotation） ，現(xiàn)在小王收到了這五家供應(yīng)商的回函。王小姐是 MM 模具公司的一位 新采購員， 負(fù)責(zé)采購生產(chǎn)模壓塑料的材料。 “CHEM2020” 是一種特殊組成的化學(xué)藥品用于生產(chǎn)鍍膜塑料， 它專門用在 MM 模具公司的模具上。第一化工公司（簡記為 PC）是這家公司四年以來的供應(yīng)商，今年 總年度 A 需求量估計在 1000000 加侖（ 1Mgallon） 。五家的報價總結(jié)如下。 Price Per gallon (USD) Amline Chemical (AC) Northern Star (NS) Drew Chemical (DC) First Chemical (FC) Boston Coating (BC) Total annual consumption 4,460,000 5,130,000 4,680,000 430,00,00 4,900,000 王小姐看完這些報價有些困惑。她剛和 AC 公司的客戶經(jīng)理劉先生通完電話，生產(chǎn) “CHEM2020”需 要一次性投入建設(shè)費 150 萬 USD，這個費用要在一年中分期攤銷以適應(yīng)將來不穩(wěn)定的定單，王小姐馬 上和其他供應(yīng)商聯(lián)系，他們確認(rèn)了劉先生的估計在 150 萬 USD 左右。 第二步，王小姐取出過去四年的竟標(biāo)記錄，在各種場合下， PC 公司總比其他供應(yīng)商低 10—15 美 分。王小姐為了進(jìn)一步弄清事實，又打電話給安迪小姐， MM 模具公司的材料工程師，安迪小姐告訴她 生產(chǎn) “CHEM2020”的材料和人工符合 90%的學(xué)習(xí)曲線，這意味著有著四年生產(chǎn)經(jīng)驗的操作員可以有 20% 的價格上優(yōu)勢，她估計今年應(yīng)有 2%的效率。 王小姐不 愿意看到她所看到的， 有些東西看起來沒有考慮到， 難道我們在過去一直被多收錢了嗎？ 以 AC 公司的報價為基礎(chǔ)，考慮學(xué)習(xí)曲線和財務(wù)因素，今年的價格應(yīng)該降為多少？ FC 公司的行為有何不當(dāng)之處？你會斷絕與 FC 公司的關(guān)系嗎？為什么？如果繼續(xù)與 FC 公司的 商務(wù)，又為什么？ 為什么會在四年中錯誤一直不能被發(fā)現(xiàn)？如何避免？到底問題出在什么地方？ 審計案例一： 某公司管理層欲對其采購部進(jìn)行審計，主要考察近一年來的采購內(nèi)容，該公司采購主要有五個采 購員，主要負(fù)責(zé)原材料、零部件和設(shè)備及維修零 件等采購內(nèi)容，年采購金額在 5000 萬人民幣左右，訂 單采用簡單地計算機(jī)打印方式， 一年大約 1000 個左右。 采購訂單無論金額大小一律由總經(jīng)理簽字生效。 在審計過程中，有一張訂單引起審計員的注意，申請人為維修部工程師李由先生，申請內(nèi)容為公司辦 公室用三菱柜式空調(diào) 5 臺。批準(zhǔn)人為維修部經(jīng)理吳事先生。申請日期 5 月 10 日，批準(zhǔn)日期 5 月 30 日。 訂單資料顯示：報價一份，報價人為 Z 公司張錢，收件人為李由，報價日期 5 月 20 日，此訂單采購員 為加入公司半年時間的王新， 訂單于 6 月 5 日由總經(jīng)理簽字發(fā)出。 從財務(wù)了解到本次訂單款項 15 萬元 已于 6 月 15 日付出，發(fā)票日期為 6 月 6 日。本空調(diào)收件人為李由，空調(diào)經(jīng)常壞，又根據(jù)內(nèi)部年度員工 調(diào)查反饋，夏天公司溫度較高，空調(diào)經(jīng)常壞，雖多次維修，似乎也無多大改善 …… 綜合上述情況，您認(rèn)為本案例存在什么問題。請撰寫審計事實報告。 審計案例二： 審計中有一訂單資料如下：采購內(nèi)容為印刷公司產(chǎn)品手冊。共計： 3000 元。申請人為 A， B， C。 申請日期為 5 月 4 日， 6 日， 10 日，訂單日期 5 月 11 日，報價 5 月 10 日。拒您所知，公司每年印刷 品量很大，采購金額大致在 1000 萬， A 公司作為印刷品唯一供應(yīng)商與公司已有多年合作經(jīng)驗，價格每 年有少許降低，與采購和申請人對質(zhì)量反映尚可，市場部和公關(guān)部偶有投訴和印刷錯誤造成誤會。 訂單于 5 月 15 日由采購經(jīng)理簽署。預(yù)計交貨日期 5 月 25 日，實際交貨記錄反映有一批手冊遲交 于 5 月 28 日，其余資料無。問及與 A 公司有無合同，采購部花了近 10 小時（未能當(dāng)場出示）才提供 一份復(fù)印件。問及原因何在，言稱不知，前名采購員剛剛離開公司，該合同顯示簽于三年 前，由前任 采購經(jīng)理簽署。合同簽字生效日為 1997 年 5 月 30 日。合同中只有某種規(guī)格的價格，沒有印量與價格 的關(guān)系，也沒有包括訂單中所有采購項目。原有的價格已明顯高于現(xiàn)在訂單價格。 請談?wù)勀目捶ā? 附錄：學(xué)習(xí)曲線（ LEARNING CURSES） 定義：生產(chǎn)的單位數(shù)量與生產(chǎn)勞動小時之間的指數(shù)關(guān)系。數(shù)值意味著每當(dāng)生產(chǎn)數(shù)量加倍時，平均單位 勞動需求（材料、時間、損耗）降低的百分比。 用法： 談判，新產(chǎn)品的目標(biāo)價格，自制與購買決定，交貨周期，對供應(yīng)商的付款 …… 典型學(xué)習(xí)曲線： 鋼板冷 沖： 90% 機(jī)加工 ： 85% 一般組裝： 80% 舉例如下： 生產(chǎn)飛機(jī)的制造商發(fā)現(xiàn)生產(chǎn)每架飛機(jī)所需的直接勞動時間隨著積累數(shù)量的增加有規(guī)律地減少。 不論生產(chǎn)戰(zhàn)斗機(jī)還是轟炸機(jī)，也無論生產(chǎn)第一架飛機(jī)的所用時間多少，第 8 架飛機(jī)所需的時間是 第 4 架的 80%，第 12 架是第 6 架的 80%等等，也就是說，當(dāng)產(chǎn)量加倍時，所需的時間就減少 20%。 應(yīng)用： 運用學(xué)習(xí)曲線，可以幫助企業(yè)精確估計對生產(chǎn)能力的需求，制定產(chǎn)品成本的降低計劃，分析未來成 本目標(biāo)，等等。 83% 大型飛機(jī)組裝 88% 電子線路板組裝 92% 電線焊接 一、 戰(zhàn)略采購與采購管理理念 隨著全球經(jīng)濟(jì)國際化的加強，采購職能也隨之發(fā)生深遠(yuǎn)的變化。 1）隨著企業(yè)的兼并、重組的加劇，企業(yè)的規(guī)模向著取長補短和強強聯(lián)合的方向，向著擴(kuò)大自身市場份 額和利益最大化的方向迅速發(fā)展。 2） 大多數(shù)中小企業(yè)在擴(kuò)張中， 從片面 … 大學(xué)語文 授課題目： 授課時間安排 授 課 類 型 教學(xué)目的、要求 課程教案 第二章第二節(jié)：散文《夜航船》 第二章第二節(jié)：散文《夜航船》 第二編中國當(dāng)代文學(xué) 第 12 周周一 6 節(jié)課 教學(xué)器材與工具 多媒體 理論課 □ 賞析課 √討論課 □ 實驗課 □… 恐怖主義有著悠久的歷史淵源，不過，恐怖主義一詞的流行還是在 911 事件美國進(jìn)行了反恐戰(zhàn)爭后開始的。最終，美國和西方主要國家以反恐的名義，把阿富汗塔利班政權(quán)趕下了臺。反恐的成果如何，許多人也有著不同的看法，不過，至今這些國家的軍隊仍深陷這場戰(zhàn)爭的泥潭， … 第 ３ 第 ４期 ２卷 ２ １ 年 ７月 ０１ 喀 什 師范 學(xué) 院 學(xué) 報 Ｊ ｕ ａ ｆＫ ｓ ｇ ｒＴ ａ ｈ ｒ Ｃ ｌ ｇ ｏ ｒ ｌ ａ ｈ ａ ｅ ｃ ｅｓ ｏ ｌ ｅ ｎ ｏ ｅ Ｖ０ ． ． １３２ ＮＯ ４ Ｊ１ ０ ｌ ｕ ．２ … 本文由第一文庫網(wǎng) ()首發(fā)，轉(zhuǎn)載請保留網(wǎng)址和出處！