和君-上海西域酒業(yè)業(yè)務員工作手冊-資料下載頁
2024-11-04 23:26本頁面
【導讀】而其最終是依靠業(yè)務銷售人員對終端有。效的掌控來實現(xiàn)的。關系，取得并維護各環(huán)節(jié)對我們的價值認同。深入研究市場競爭格局，匯總、分析采集來。的信息數(shù)據(jù)并及時向上級公司匯報。爭戰(zhàn)略，逐周制訂市場滾動工作計劃。相應的促銷手段，確保任務的完成。低費用，改善客情關系。保持與分銷商暢通的信息渠道，根據(jù)終端各單店。期發(fā)貨量，并督促經銷商的迅速返款。體健康，精力充沛。終端庫存、訂貨補貨與現(xiàn)場促銷。理交易中問題；提供經營指導與管理咨詢。知名度及品牌的美譽度.監(jiān)督落實信息的采集工作。附1：促銷小姐考評及促銷建議提出流程。葡萄酒文化，產品知識和行業(yè)/市場信息；提高葡萄酒銷售的技巧。崗及工作安排的依據(jù)。售指并將其按月分解下達。指標包括銷售額指標和區(qū)域經銷商開發(fā)數(shù)量指標。算并上報財務部審核批準。分公司經理依據(jù)各區(qū)域銷售總回款額進行考核。未發(fā)放其該季度各月應發(fā)的提成總和。經理不在總部時將指派他人主持會議。
【正文】 和業(yè)務員，將相應承擔不同的銷售指標 ，其中： 指標包括銷售額指標和區(qū)域經銷商開發(fā)數(shù)量指標。 指標按月統(tǒng)計，由大區(qū) 區(qū)域銷售代表 將完成情況上報大區(qū)經理， 營銷總公司 進行全國范圍的統(tǒng)計與考核工作。 ? 考核辦法 1. 實行業(yè)務員銷售全額提成的辦法，按月銷售額（以到帳為準）提取銷售提成，每月由 區(qū)域銷售代表 核算并上報財務部審核批準。 區(qū)域銷售代表由其上級分公司經理依據(jù)各區(qū)域銷售總回款額進行考核 。 2. 提成包括：業(yè)績獎金、業(yè)務招待費、傭金、市內交通費等費用。 3. 指標實行按月考核提成，實行按季發(fā)放制，每季度未發(fā)放其該季度各月應發(fā)的提成總和。 11 七、例會制度 ? 例會制度 1. 大區(qū)：每周一由大區(qū)分公司經理主持全體人員會議?？偨Y上周工作，布置下周任務，解決交流問題。經理不在總部時將指派他人主持會議。 2. 區(qū)域：每周一由各區(qū)域銷售代表主持所屬區(qū)域銷售人員碰頭會，總結上周工作，布置下周任務，解決交流問題。 八、 業(yè)務人員行為規(guī)范 ? 行為規(guī)范內容 1. 禮儀規(guī)范：服裝儀表整潔，舉止大方。 2. 語言規(guī)范：禮貌用語，不講 精話不帶臟字。 3. 工作規(guī)范：做到有理、有利、有節(jié)。 4. 行為規(guī)范：落落大方，不卑不亢，不做有損公司形象的事情。 5. 操作規(guī)范：嚴格按照工作手冊和公司有關政策和規(guī)定執(zhí)行。 九、 附則 1. 大區(qū)分公司負責對本手冊的制定與修改。 2. 本手冊的解釋權在大區(qū)分公司。 3. 本手冊自正式頒布之日起生效。 12
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