家裝項目客戶接待話術-資料下載頁
2024-11-04 17:59本頁面
【導讀】我是北京優(yōu)空間**，請問有什么可以幫您？了10%，也就是說和同規(guī)模、同檔次的裝飾公司相比，報價已經(jīng)低了10%。場價15%，有的甚至達到40%，這是一筆巨大的優(yōu)惠。只要您簽單了，我們就會送您價值約。的，實實在在為您省錢。您要是在30名客戶前簽單，還可以享受設計費5折優(yōu)惠，相當于。又為您節(jié)約了4%，這全部加起來最低就為您節(jié)約了大約30%。4000元主材券，四十戶以上返5000元主材券。傳統(tǒng)公司在簽合同時。收您60%的首付款，水電改造完工后收您35%的中期款，工程完工收您5%的尾款。在水電改造完，您驗收合格后付35%，瓷磚貼完，您驗收合格收30%，木工收口、墻面見白，施工照片，是否合格，如果不合格，如何整改，什么時候整改。安裝協(xié)調(diào)、定制產(chǎn)品的工期、搬家保潔，以及您后期的維護維修問題。在設計方面，拒絕抄襲和拼?？蛻?，談話要張弛有度，不要集中某一個客戶，要主推賣點，擴大影響力。程的、搞科研的，生產(chǎn)材料國家都是有標準、有明文規(guī)定的。
【正文】 請了我們公司總經(jīng)理白 總本周來你們單位做家裝講座，有時間您可以去參加，講座一共有兩場，一場新都、一場江油，如果您沒時間去參加，你們單位會把講座視頻放在你們單位的網(wǎng)上。對您后期裝修、主材的選購都有很大的幫助。 1 公司資質(zhì)與稅收？（此問題需要再斟酌） 我們公司是一級資質(zhì)。稅收， 1你們公司要先交定金才做方案報價，這我怎么跟你們公司談呢？ 目前最大的阻力是收定金 按建筑面積， 600700 每平方，這是經(jīng)濟基礎裝修。您想想，同樣一個戶型，頂樓和底樓，下水位、強弱電箱、采光、通風、尺寸都是不一樣的，電線埋在墻里面的，如何報價？再說 了，人家都不知道您家需要做些什么東西，一拍腦門就報價了，這是不科學的。 1 客戶覺得沒有實際報價無法進行下一步溝通？ 其實，入圍的這幾家裝修公司的報價也就是正負 10%，這部分的比例不是很大，價格高低真正取決于您裝修的復雜程度、選購什么檔次的材料。我們公司采用的產(chǎn)品，均屬于國標產(chǎn)品，而且我們還提供管家式服務，并且做的是全套設計方案。 總結(jié) 針對目前情況，客戶覺得需要交定金才能做方案報價不太能接收。那么總結(jié)出前三天的意向客戶，要他們邀約，組織團購，不收設計費，然后做方案、報價（在一個星期內(nèi)完成這些工作）。在做方案報價的同時需要注意報價、主材搭配一定要恰當，第一批客戶至關重要，否則對后期工作會有一定的影響。 1 裝修工期 90120， 60 天， 130180， 75 天， 180 以上 90 天。 明天給白總?cè)ル娫挘f一下這目前 11 組意向特好的客戶，免設計費、免收定金，做最優(yōu)化的方案、報價，以及軟裝模版。這 11 組客戶方案一定要最好、報價的性價比一定要高、服 務一定要好。大自然地板的報價。催促唐經(jīng)理主材樣板到現(xiàn)場。
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