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家裝公司高效電話營銷話術(shù)教程-資料下載頁

2025-06-17 15:49本頁面
  

【正文】 刷紋通順C6無脫皮、漏刷、泛銹C水乳性涂料涂刷1表面無起皮、起殼、鼓泡,無明顯透底、色差、泛堿返色,無砂眼、流墜、粒子等目測(cè)、手感,偏差用精度為1mm的鋼卷尺應(yīng)在涂料實(shí)干后進(jìn)行。分色線采用在5m長度內(nèi)檢查B2涂裝均勻、粘結(jié)牢固,無漏涂、掉粉C3分色線偏差不大于2mmC裱糊壁紙(布)1色澤一致無明顯色差目測(cè)應(yīng)在裱糊干燥后進(jìn)行,B2表面無皺折、污斑、翹邊、波紋起伏C3花紋圖案吻合恰當(dāng)C4與頂角線、踢腳板拼接緊密無縫隙C5粘結(jié)牢固,不得有漏貼、補(bǔ)貼、脫層C6陰陽轉(zhuǎn)角棱角分明C7垂直度(3m內(nèi))不大于4mm建筑用電子水平尺或線錘、鋼直尺每室隨機(jī)測(cè)量2處,取最大值C8尺子C行 為 規(guī) 范 是個(gè)職業(yè)人匯集的地方,職業(yè)人就應(yīng)該有職業(yè)人的行為和禮儀規(guī)范。作為職業(yè)人,每一名員工都可以并且應(yīng)該做到以下規(guī)范:個(gè)人儀表女性儀容 指甲不宜過長,涂指甲油時(shí)宜用淡色系; 淡妝上崗,不宜把頭發(fā)染成怪異顏色;不宜用過于濃烈、刺鼻的香水。男性儀容 不提倡留胡須,不允許刺青和紋身;定期修剪鼻毛,禁止在鼻子上打孔和戴飾物 頭發(fā)的長度不宜過耳遮目,不宜剪怪異發(fā)型或染成怪異顏色; 不宜留長指甲;注意頸部和耳部的衛(wèi)生。眼鏡 眼鏡要保持清潔; 工作場(chǎng)所不宜戴墨鏡。服裝 服裝要經(jīng)常保持清潔,衣服破損應(yīng)及時(shí)修補(bǔ)或更換; 上班時(shí)間不允許敞胸露懷; 上班時(shí)間不得將外衣脫下穿著內(nèi)衣; 如無特殊情況,衣袖不可挽起,袖口應(yīng)扣緊。鞋襪 女士鞋跟高度不宜超過4厘米; 不要隨意脫鞋;不應(yīng)赤腳穿鞋;不應(yīng)釘金屬鞋掌;不準(zhǔn)穿拖鞋上班。配飾 領(lǐng)帶圖案應(yīng)根據(jù)場(chǎng)合、個(gè)人氣質(zhì)而定;領(lǐng)帶打好后,長度應(yīng)到皮帶扣處; 領(lǐng)帶應(yīng)平整、清潔,不應(yīng)破損或歪斜松弛;領(lǐng)徽、胸針等飾物應(yīng)與場(chǎng)合、身份相適宜; 女士在工作中應(yīng)盡量減少佩帶首飾,基本原則為:少而精,簡潔大方,兼顧形體; 男士不允許佩戴耳飾和過于花哨的手鏈等飾物。胸牌 員工上班時(shí)間和與客戶溝通時(shí)要按規(guī)定佩帶胸牌; 胸牌不準(zhǔn)隨意修改、涂抹或轉(zhuǎn)借他人,如有丟失或損壞應(yīng)及時(shí)補(bǔ)辦。儀態(tài)站立 抬頭挺胸、腰板挺直、微收下頜; 男士:兩腿并攏或平行分開與肩同寬,雙手自然下垂于身體兩側(cè)或在身前、身后交疊; 女士:腳跟并攏、兩腳呈V字分開,或成丁字步站立,身體微向前傾,雙手在身前自然交疊。行走 雙目平視、雙肩平穩(wěn),步態(tài)穩(wěn)重、步履均勻,雙手自然擺動(dòng); 男士與女士同行時(shí),相跟距離不可太近,男士居左或道路的外側(cè); 與位尊者同行,以右為尊。坐姿 男士:上身挺直、兩肩放松,抬頭挺胸、正視對(duì)方,兩腳、兩膝平行分開且比肩稍窄; 女士:收攏裙角、慢慢坐下,坐定后上身微微前傾,兩腳、兩膝并攏,向左或向右稍傾,雙手自然放于膝上; 入座后不要歪斜身體或抖動(dòng)腿腳,不要把腿翹到桌子上;公共行為三、辦公室 辦公用品擺放整齊;便條紙不允許到處粘貼; 廢紙不允許亂扔;公文包、背包不允許擺在臺(tái)面上; 自備水杯,盡量不使用一次性的紙杯、塑料袋和一次性用品,降低對(duì)環(huán)境的污染; 沒有定稿的資料最好不要打??; 不允許在辦公時(shí)間閑聊;不允許在辦公時(shí)間吃零食(包括早餐); 請(qǐng)不要高聲喧嘩;各類娛樂活動(dòng)、打打鬧鬧、高歌猛笑最好在業(yè)余時(shí)間進(jìn)行; 不要泡網(wǎng)聊天或玩游戲; 累了困了,請(qǐng)?jiān)谖顼埡笤谧约旱淖雷由吓恳粫?huì),千萬不要在上班時(shí)間趴在桌子上; 辦公場(chǎng)所禁止吸煙;不允許坐在辦公桌上; 各類文件注意分類存放,防止丟失; 討論重要或保密事務(wù)時(shí)應(yīng)考慮適當(dāng)環(huán)境; 無論開門與否都要先敲門,經(jīng)過允許后方可進(jìn)入; 離崗或下班時(shí)注意收拾臺(tái)面、座椅歸位,關(guān)閉電器、電腦主機(jī)、顯示器、門窗、電燈,這樣既節(jié)約能源,也確保了安全。四.會(huì)議室 會(huì)議前必須將手機(jī)調(diào)試到振動(dòng)、靜音狀態(tài)或啟用其他功能; 不做與會(huì)議無關(guān)的事情; 不允許隨意跑動(dòng)、打鬧或喧嘩; 不允許吸煙、吃零食、打瞌睡等; 離開時(shí)帶走廢紙、垃圾,座椅歸位。 遇見同事及客人應(yīng)主動(dòng)點(diǎn)頭示意、打招呼,并禮貌讓道; 不宜在走廊內(nèi)長時(shí)間交談。 維護(hù)環(huán)境衛(wèi)生,不允許隨地吐痰、亂丟垃圾; 禁止破壞環(huán)境的不良行為,如踐踏草坪、隨意張貼、涂鴉、懸掛等。工作關(guān)系 與上司 協(xié)助上司做好工作,服從工作安排; 主動(dòng)跟上司反饋情況、交流體會(huì); 對(duì)上司的詢問應(yīng)迅速回應(yīng),回答應(yīng)簡明扼要。 與下屬 對(duì)下屬應(yīng)做到不爭功、不諉過、多鼓勵(lì)、多商量; 凡事以理服人、以德服人; 關(guān)心和體恤下屬。 與同事 維護(hù)良好的人際關(guān)系,創(chuàng)造融洽的工作氛圍; 尊重同事、體諒他人、分工合作; 向同事尋求工作幫助時(shí)應(yīng)考慮對(duì)方是否方便; 盡量不向同事借款。 與客戶 交往時(shí)應(yīng)遵守企業(yè)的規(guī)章制度; 主動(dòng)、熱情、親切、誠懇,真誠地為客戶著想; 認(rèn)真聽取客戶意見,對(duì)客戶要求響應(yīng)迅速; 主動(dòng)溝通、靈活處理,避免發(fā)生一切沖突; 保守企業(yè)機(jī)密,在客人詢問有關(guān)涉密問題時(shí)應(yīng)委婉拒絕并簡要解釋。 與異性 男女平等,不應(yīng)帶有性別歧視; 對(duì)女性同事應(yīng)主動(dòng)給予必要幫助; 在工作中應(yīng)保持單純的工作關(guān)系; 禁止任何場(chǎng)合、任何形式的性騷擾。禁止行為條例 玩忽職守 禁止工作時(shí)間擅自離崗; 禁止濫用職權(quán)謀取私利; 禁止遺失或損毀重要文件或工具; 嚴(yán)禁泄露企業(yè)機(jī)密和客戶商業(yè)秘密; 嚴(yán)禁在工作時(shí)間睡覺; 嚴(yán)禁酒后上崗。 侵犯他人 嚴(yán)禁對(duì)同事、客戶有攻擊性的行為; 禁止對(duì)同事、客戶惡意誹謗、攻擊或侮辱。 欺騙、盜竊、賭博 禁止偽造、變動(dòng)自己或者其他員工的相關(guān)記錄、證卡; 禁止逃避工作失誤責(zé)任、不及時(shí)匯報(bào)、隱瞞事實(shí)真相; 嚴(yán)禁私自使用、轉(zhuǎn)借企業(yè)有效證照; 嚴(yán)禁將公有財(cái)產(chǎn)私自帶出企業(yè); 嚴(yán)禁偷竊或蓄意損壞企業(yè)及他人財(cái)物; 嚴(yán)禁組織、參與賭博,嚴(yán)禁為賭博者提供場(chǎng)所、賭資、處理善后等。 煽動(dòng)肇事 嚴(yán)禁沒有事實(shí)依據(jù)制造謠言,挑撥事端;禁止毫無根據(jù)傳播謠言,以訛傳訛; 嚴(yán)禁以不正當(dāng)方式組織、煽動(dòng)可能給企業(yè)或他人造成損失的活動(dòng)。禮 儀 規(guī) 范a) 通訊電話服務(wù)工作是公司內(nèi)外聯(lián)系的窗口,體現(xiàn)著公司形象和聲譽(yù)。為提高集團(tuán)公司的整體素質(zhì)水平以及為客戶服務(wù)的質(zhì)量,特對(duì)集團(tuán)公司所有部門的電話使用進(jìn)行規(guī)范,具體內(nèi)容要求如下: 講普通話,吐字清晰,語速適中,語言親切溫和,簡明扼要;標(biāo)準(zhǔn)用語: 首先使用:您好!XX裝飾公司,xxx部xxx(姓名)為您服務(wù);然后待對(duì)方講明來電意圖進(jìn)行應(yīng)答;在對(duì)話中使用“您好、請(qǐng)您稍等、請(qǐng)問您貴姓、您的通訊方式、XX不在有事代為轉(zhuǎn)達(dá)、對(duì)不起、謝謝、再見”等禮貌用語;電話接轉(zhuǎn):⑴前臺(tái)總機(jī):如來電直接要求轉(zhuǎn)某部門,應(yīng)答“請(qǐng)稍候”進(jìn)行轉(zhuǎn)接;如對(duì)方不知,簡單問明來電事由,告知對(duì)方轉(zhuǎn)接部門并進(jìn)行轉(zhuǎn)接;處理無人接或占線的電話,主動(dòng)提議是否需要給受話者留言或請(qǐng)稍后再打來。⑵直線電話:接聽來電,明白來電事由,找何人,如未聽清對(duì)方電話內(nèi)容應(yīng)先致歉,請(qǐng)對(duì)方重復(fù)。⑶如來電所找人員不在,要向?qū)Ψ街v明,請(qǐng)對(duì)方再打或記錄留言。來電人員單位/個(gè)人、姓名,如需回電還需問明對(duì)方電話號(hào)碼。電話應(yīng)答:各部門人員應(yīng)努力學(xué)習(xí)業(yè)務(wù),擴(kuò)大知識(shí)面,在電話服務(wù)中為客戶提供方便。⑴客戶咨詢來電:問明客戶基本情況(房屋地址,方便客戶就近洽談)房屋面積、客戶姓名、聯(lián)系電話。簡要向客戶講解公司近期促銷活動(dòng)情況。邀請(qǐng)客戶至相關(guān)設(shè)計(jì)部門進(jìn)行洽談??蛻粼儐柭肪€:請(qǐng)問您現(xiàn)在所處位置(或您的房屋所在方位),按公司下發(fā)的各部門標(biāo)準(zhǔn)地址及乘車路線回答如何到達(dá)指定位置。⑵客戶投訴來電:員工接聽投訴電話應(yīng)保持平和的心態(tài),多聽少說,尤其不能推托責(zé)任,避免向客戶表露情緒,避免與客戶糾纏以往的不快,避免向客戶陳述公司內(nèi)部的運(yùn)作細(xì)節(jié)。員工應(yīng)耐心聽客戶講述完畢,對(duì)由于我們的工作或產(chǎn)品質(zhì)量問題給客戶所帶來的不便及不滿,應(yīng)給予真誠的道歉。接聽者應(yīng)清楚了解客戶投訴對(duì)象、投訴原因、期望如何解決,并應(yīng)認(rèn)真做好電話記錄,根據(jù)相應(yīng)情況立即進(jìn)行處理。對(duì)無法當(dāng)場(chǎng)解決的問題,要給客戶一個(gè)帶確切時(shí)間的答復(fù),按規(guī)定程序進(jìn)行反映,并在該時(shí)間內(nèi)給客戶一個(gè)處理方案。誰接客戶投訴誰記錄,電話記錄一律交監(jiān)察部備案,由監(jiān)察部進(jìn)行監(jiān)督、催辦。⑶對(duì)外業(yè)務(wù)電話各部門工作人員簡明扼要進(jìn)行解答,重要事務(wù)必須進(jìn)行記錄。⑷公司部門間電話公司各部門間事務(wù)處理電話同對(duì)待客戶電話一樣進(jìn)行接待。電話記錄遇上級(jí)行業(yè)主管部門、政府職能部門、市場(chǎng)管理部門、公司重要業(yè)務(wù)、客戶投訴等電話必須進(jìn)行記錄,記明日期、時(shí)間、來電部門、聯(lián)系電話、事由等要素,立即進(jìn)行轉(zhuǎn)告或處理,并追尋處理結(jié)果。電話使用十不準(zhǔn)不準(zhǔn)大聲喊叫,怪聲怪調(diào);不準(zhǔn)消極抵觸,態(tài)度生硬;不準(zhǔn)隨意許諾,答而不應(yīng);不準(zhǔn)推諉不理,隱瞞不報(bào);不準(zhǔn)濫打私人電話;非職權(quán)范圍能解決的問題,不準(zhǔn)說:“我不管”; 非本部門業(yè)務(wù)問題,不準(zhǔn)說:“跟我沒關(guān)系”;   非自己能解決的問題,不準(zhǔn)說:“我沒辦法解決”;對(duì)用戶咨詢的問題而自己無法確定時(shí),不準(zhǔn)說:“不清楚”;對(duì)客戶投訴或要求維修問題,不準(zhǔn)說:“直接和工長聯(lián)系”;處罰對(duì)因接聽電話不規(guī)范,給公司各項(xiàng)工作帶來不良后果者進(jìn)行處罰。⑴客戶直接投訴接電話人的,以客戶投訴為準(zhǔn)進(jìn)行處罰,每次罰款100元。⑵無法確定接電話直接責(zé)任人的,對(duì)部門經(jīng)理或主管進(jìn)行處罰,罰款同上。⑶公司行政部、監(jiān)察部將對(duì)電話服務(wù)進(jìn)行不定期抽查,對(duì)檢查不符合規(guī)范的,直接對(duì)責(zé)任人給予罰款20元,并責(zé)令其改正。接待接待人員對(duì)來訪者,應(yīng)起身相迎。對(duì)上級(jí)、長者、客戶來訪,應(yīng)起身上前迎候;正在接待來訪者時(shí),有電話打來或有新的來訪者,應(yīng)盡量讓他人接待,以避免中斷正在進(jìn)行的接待; 對(duì)來訪者的無理要求或錯(cuò)誤意見,應(yīng)有禮貌地拒絕,不要說過激的語言刺激來訪者,使其尷尬。b) 拜訪拜訪前先預(yù)約,內(nèi)容包括時(shí)間、約會(huì)地點(diǎn)及面談事件; 如預(yù)約的時(shí)間和地點(diǎn)有所改變,不要忘記提前提醒對(duì)方; 準(zhǔn)備好筆記本、名片、文具或設(shè)備等; 遞送名片時(shí)正面要對(duì)著對(duì)方,雙手各持名片一角遞上,同時(shí)報(bào)出自己企業(yè)名稱和自己的姓名; 用拇指和食指雙指接名片; 將對(duì)方名片妥善收好,以示尊重,不能將對(duì)方的名片放入褲袋; 決不允許折疊或玩弄對(duì)方的名片; 互贈(zèng)名片時(shí),右手遞,左手接; 最好在約定時(shí)間內(nèi)完成訪談,控制拜訪時(shí)間。c) 會(huì)談(談判)與會(huì)者應(yīng)體現(xiàn)良好的綜合素質(zhì),談判前應(yīng)整理好自己的儀容儀表。正式會(huì)談應(yīng)穿著整潔、莊重,男士應(yīng)刮凈胡須,穿西服必須打領(lǐng)帶,女士穿著不宜太暴露,不宜穿細(xì)高跟鞋,應(yīng)化淡妝;會(huì)談要形成文字結(jié)果,哪怕沒有文字結(jié)果,也要形成階段性的決議,落實(shí)到紙面上,還應(yīng)該有專人負(fù)責(zé)相關(guān)事物的跟進(jìn)。d) 餐飲在預(yù)定時(shí)間到達(dá),是基本的禮貌;入席時(shí),應(yīng)先讓客人入席就座;尊重宗教的飲食禁忌和客人的飲食習(xí)慣;盡可能安靜地吃,不要啜食、咂嘴,或在吞咽和咀嚼時(shí)弄出其他的聲響;魚刺、肉骨、果核、用過的牙簽和餐巾紙等物,不能直接堆置桌上,應(yīng)用手取放在放殘?jiān)谋P碟內(nèi),也不要低頭吐在盤碟內(nèi);在席間說話時(shí),切忌把餐具當(dāng)?shù)谰?,隨意亂舞,或是用筷子敲打碗碟桌面,用筷子指點(diǎn)他人;提議干杯時(shí),應(yīng)起身站立,右手端起酒杯,或者用右手拿起酒杯后,再以左手托扶杯底,面帶微笑,目視其他人特別是自己的祝酒對(duì)象;碰杯的時(shí)候,應(yīng)該讓自己的酒杯低于對(duì)方的酒杯,表示你對(duì)對(duì)方的尊敬。用酒杯杯底輕碰桌面,也可以表示和對(duì)方碰杯;如果你不善于飲酒,當(dāng)主人向你敬酒時(shí),可以婉言謝絕,如主人請(qǐng)求你喝一些酒,則不應(yīng)一味推辭,可選淡酒或汽水喝一點(diǎn)作為象征,以免掃大家的興。作為敬酒人,應(yīng)充分體諒對(duì)方,在對(duì)方請(qǐng)人代酒或用飲料代替時(shí),不要非讓對(duì)方喝酒不可。43 /
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