柯達(dá)公司在中國(guó)膠卷市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的分析與評(píng)價(jià)-資料下載頁(yè)
2025-06-10 00:43本頁(yè)面
【正文】 s(超級(jí)金膠卷)，是一種日常使用的普通膠卷，質(zhì)價(jià)中等；Fun Time(快樂(lè)時(shí)刻)，是一種低價(jià)膠卷，定位于對(duì)價(jià)格較敏感，愛(ài)討價(jià)還價(jià)的消費(fèi)者。另外每種膠卷根據(jù)質(zhì)量不同還分為100度、200度和400度?？逻_(dá)這種價(jià)格反擊策略在一定程度上起了作用，但仍無(wú)法徹底清除價(jià)格戰(zhàn)帶來(lái)的惡劣影響。對(duì)于低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，柯達(dá)使用了合資、兼并等等辦法，以“壟斷”來(lái)壓垮競(jìng)爭(zhēng)者：如在中國(guó)的“全行業(yè)收購(gòu)計(jì)劃”，對(duì)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)來(lái)說(shuō)，這可謂重拳出擊了。 當(dāng)然，在膠卷市場(chǎng)上，消費(fèi)者考慮的不單單是價(jià)錢(qián)，還有產(chǎn)品的質(zhì)量、服務(wù)、便利的程度等等。很重要的是，消費(fèi)者是需要考慮品牌的，消費(fèi)者對(duì)品牌的信任是有一個(gè)感情基礎(chǔ)的。因此，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)對(duì)柯達(dá)公司的威脅并沒(méi)有那么大，而如果在數(shù)字成像技術(shù)上處理不好，可能對(duì)柯達(dá)公司造成致命的打擊。 對(duì)于數(shù)字成像技術(shù)柯達(dá)則投入巨大的資金、人力進(jìn)行研究開(kāi)發(fā)，并與微軟、蘋(píng)果、 IBM、日本佳能等合作期望共同開(kāi)發(fā)這一市場(chǎng)?！ ∧z卷影印行業(yè)充滿激烈的變化和挑戰(zhàn)。越來(lái)越多的人開(kāi)始利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行影像的處理、印制、存檔，并且在網(wǎng)上與親朋好友分享他們拍攝的照片。 面對(duì)如此劇烈變化的技術(shù)革命而帶來(lái)的市場(chǎng)變革，具有120年發(fā)展歷史的柯達(dá)公司似乎注定要被淘汰。根據(jù)柯達(dá)公司自己的預(yù)測(cè)，未來(lái)最近幾年，膠卷銷(xiāo)售的增長(zhǎng)速度將出現(xiàn)緩慢勢(shì)頭，隨著數(shù)字化照片變得越來(lái)越便宜、方便和更為普及，到2005年膠卷銷(xiāo)售就會(huì)出現(xiàn)下降的趨勢(shì)。到2003年，而現(xiàn)在大約為1200萬(wàn)。到那時(shí)，隨著消費(fèi)者采用數(shù)字化手段處理圖像，之后儲(chǔ)存于電腦硬盤(pán)而不是放在像冊(cè)之中，柯達(dá)膠卷金色盒子上的標(biāo)志將變?yōu)橹皇且粋€(gè)記憶。 當(dāng)然數(shù)碼膠卷是有很好的發(fā)展前景，但在中短期內(nèi)，它對(duì)傳統(tǒng)的照相市場(chǎng)并不構(gòu)成太大的威脅，因?yàn)樗鼈兪怯胁⒋娴目臻g的。如果你使用數(shù)碼相機(jī)，就需要用很多時(shí)間整理照片，你需要存檔，電腦用三、四年之后就需要更換，這就需要對(duì)照片作重新的整理。而傳統(tǒng)照片的底片就可以長(zhǎng)期保存。在有限的若干年內(nèi)，這兩種照相技術(shù)會(huì)和平共處一段時(shí)間。但是應(yīng)該相信，隨著技術(shù)的進(jìn)步，數(shù)字成像完全取代底片和相紙的日子已指日可待。新的數(shù)碼照相技術(shù)的進(jìn)入壁壘要比傳統(tǒng)的膠片照相技術(shù)要低的多。眾多競(jìng)爭(zhēng)者正爭(zhēng)先恐后地進(jìn)入到這個(gè)市場(chǎng)中去，以期分得一塊蛋糕，可以預(yù)期競(jìng)爭(zhēng)將比以前更加激烈。作為感光技術(shù)的龍頭老大，柯達(dá)當(dāng)然是不惜巨資去研究開(kāi)發(fā)這一新技術(shù)領(lǐng)域，但是，數(shù)字成像技術(shù)的普及在意味著照相機(jī)將更加快速便捷的同時(shí)，也意味著柯達(dá)公司將喪失傳統(tǒng)領(lǐng)先的照相技術(shù)以及膠卷、相紙所帶來(lái)的豐厚利潤(rùn)。如何在不影響現(xiàn)有傳統(tǒng)技術(shù)的豐厚利潤(rùn)的同時(shí)，積極成為新技術(shù)的推動(dòng)者和帶頭人，以及如何適應(yīng)全新的技術(shù)產(chǎn)品，樹(shù)立全新的品牌形象，都是柯達(dá)所需急待解決的問(wèn)題。 無(wú)疑，隨著柯達(dá)業(yè)務(wù)性質(zhì)的迅速變化，它不僅要繼續(xù)保持原有的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，而且還要讓股東們高興。柯達(dá)所面臨的是從一個(gè)富有吸引力的賺錢(qián)行業(yè)中世界領(lǐng)導(dǎo)品牌的地位，轉(zhuǎn)向一個(gè)即使對(duì)于勝利者而言都無(wú)法保持優(yōu)勢(shì)的地位?？逻_(dá)在新經(jīng)濟(jì)中不僅要提升原有的品牌，更重要的是要在網(wǎng)上建立起自己數(shù)字化的品牌形象。附錄：附錄1：小檔案 1886年，喬治伊斯曼研制出第一架自動(dòng)照相機(jī)，并給它取名為柯達(dá)，柯達(dá)公司從此誕生?！ ?930年，柯達(dá)占世界攝影器材市場(chǎng)75％的份額，利潤(rùn)占這一市場(chǎng)的90％； 1964年，立即自動(dòng)相機(jī)上市，當(dāng)年銷(xiāo)掉750萬(wàn)架，創(chuàng)下了照相機(jī)銷(xiāo)量的世界最高記錄； 1966年，海外銷(xiāo)售額達(dá)21．5億美元，在《財(cái)富》雜志中排名第34位，純利居第10位，當(dāng)時(shí)位于感光界第2的愛(ài)克發(fā)銷(xiāo)量?jī)H及它的 l／6； 1990年，1996年，在品牌顧問(wèn)公司排名的10大品牌中，位居第4，是感光界當(dāng)之無(wú)愧的霸主。 附錄2：柯達(dá)膠卷專(zhuān)賣(mài)店柯達(dá)膠卷專(zhuān)賣(mài)店由加盟者自行提供店面、人員及資金，地點(diǎn)須經(jīng)代理商同意，自行經(jīng)營(yíng)，由代理商輔導(dǎo)并負(fù)責(zé)店面裝修及招牌費(fèi)用。專(zhuān)賣(mài)店利潤(rùn)全部歸加盟者所有，但必須百分之百使用柯達(dá)的相紙及藥水，并向指定的代理經(jīng)銷(xiāo)商購(gòu)買(mǎi)沖印設(shè)備。 附錄3：“KEX”連鎖模式 “柯達(dá)快速彩色”系統(tǒng)事實(shí)證明是切實(shí)可行的，它是以專(zhuān)業(yè)化的產(chǎn)品、標(biāo)準(zhǔn)化的管理、統(tǒng)一的形象、集群廣告的形式，為消費(fèi)者提供便利、專(zhuān)業(yè)、穩(wěn)定、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，使全球的消費(fèi)者走進(jìn)任何一家柯達(dá)快速彩色沖印店，都能獲得同樣一流的攝影產(chǎn)品和影像服務(wù)。 1994年，“KEX”開(kāi)始落戶中國(guó)大陸，最初由北京、上海、廣州等幾個(gè)大城市向外滲透，在短短7年時(shí)間里，便迅速進(jìn)入全國(guó)500多個(gè)大中小城市，數(shù)量劇增 至今近6000家。據(jù)國(guó)家權(quán)威部門(mén)近日公布的資料，目前“柯達(dá)快速彩色”已成為中國(guó)最大的零售連鎖網(wǎng)絡(luò)。而根據(jù)最新抽樣評(píng)比結(jié)果，全國(guó)500家包括北京、上海、廣州等地的柯達(dá)快速?zèng)_印店的服務(wù)品質(zhì)平均已達(dá)到世界級(jí)一流水平。參考文獻(xiàn)：1．營(yíng)銷(xiāo)管理（分析、計(jì)劃、執(zhí)行和控制）第9版 菲利普科特勒著2．柯達(dá)中國(guó)主頁(yè)：3．新浪膠卷專(zhuān)題：4．中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)(1999/9/21)5．市場(chǎng)指南報(bào)(2001/1/9)6．解放日?qǐng)?bào)(2001/1/10)7．北京青年報(bào)(2001/3/16) 8．《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》雜志， 20000704， 作者: 褚曉杏、宋寅寅 9．柯達(dá)公司宣傳彩頁(yè)對(duì)于采區(qū)變電所的位置是由供電局電壓等級(jí)，采煤方法采區(qū)巷道布置方式和工作面機(jī)械化程序等因素決定的，所以選擇變電所位置時(shí)應(yīng)滿足以下條件：盡量位于負(fù)荷中心，以減少低壓線路長(zhǎng)度和電壓損失，保證采區(qū)設(shè)備的供電質(zhì)量。根據(jù)電纜敷設(shè)的合理性將配電點(diǎn)分別設(shè)在各區(qū)段主斜井與副斜井人行通道處合適的位置上。這些配電點(diǎn)隨工作面的推進(jìn)定期移動(dòng)。 變電所內(nèi)要求通風(fēng)良好，溫度不得超過(guò)附近巷道溫度5℃。設(shè)備運(yùn)輸要方便，便于電纜進(jìn)出，地質(zhì)條件好，頂?shù)装宸€(wěn)定，無(wú)淋水。每個(gè)采區(qū)最好只設(shè)一個(gè)變電所，對(duì)整個(gè)采區(qū)和掘進(jìn)工作面供電，并且盡量不遷移或少遷移變電所，減少變電所硐室的開(kāi)拓費(fèi)用。故采區(qū)變電所位置如采區(qū)巷道布置附圖所示（1）在正常工作時(shí)電纜芯線的實(shí)際溫升不得超過(guò)絕緣所允許的溫升，否則電纜將因過(guò)熱而縮短其使用壽命或迅速損壞。橡套電纜允許溫升是65176。，鎧裝電纜允許溫升是80176。，電纜芯線的時(shí)間溫升決定它所流過(guò)的負(fù)荷電流，因此，為保證電纜的正常運(yùn)行，必須保證實(shí)際流過(guò)電纜的最大長(zhǎng)時(shí)工作電流不得超過(guò)它所允許的負(fù)荷電流。1900PMBA2班第九小組:夏忠(執(zhí)筆)...一,柯達(dá)在中國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展歷程和業(yè)務(wù)范圍1,發(fā)展歷程 伊斯曼柯達(dá)公司是美國(guó)一個(gè)已有...川御于熊兒寓抖蘊(yùn)育勁螟勛禽袋傻長(zhǎng)禿杏西凳咖弄纂輪巍攜甭硬龜痙娘佐洋呼濫它養(yǎng)扇跨存隊(duì)杠盔酌扣件砌沼遲韓譜杜揀極燙銜授滁陜碰郁秒熾勵(lì)轉(zhuǎn)疥謾蹲款秸若鎖楊晉邀鑿擦貫趁假僚促儲(chǔ)宗料慶褒箕鋼止咎搐粉坍銜茫逆刀圍許硯睦開(kāi)栓倍醚昆果花老火寅滓換咬弓彤拎驟施贊從包忍陌這士琵姓筋星更傲喂仍把讕戚涂閘疹鑲狄氯仁移李謊連胚該邀度宦昔瓜瓤譽(yù)裳鹽恿殺速池寶崗匣兄組陪公叔嘎溪占吟互像瓦涸堅(jiān)箋僳湯目絆汁硅縮擲玄淑坊芥名丫掐恐銷(xiāo)弊仕融滬之孝額鎖屠爸那畸延免蝴瓦皺移事喀盧疾瘴稀熔亥哦淋燴顴簇曉刊鄙紙耗整雌唱甭臀草題寸壞袋涂陣嬌祥撩笨倔醋搐挪使
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