【正文】 結(jié)構(gòu)：工資=基本工資+崗位工資+業(yè)績(jī)工資+工齡工資+其他（1） 基本工資500元（2） 崗位工資2500元（3）基本業(yè)績(jī)：店面設(shè)計(jì)師人數(shù)３萬(wàn)元。進(jìn)入公司不足一個(gè)月的設(shè)計(jì)師不占用店面基本業(yè)績(jī)，但其業(yè)績(jī)可計(jì)入業(yè)績(jī)總額。（4）定額業(yè)績(jī)：成熟市場(chǎng)內(nèi)店面，定額業(yè)績(jī)?yōu)椋担叭f(wàn)，開業(yè)當(dāng)月（不足一個(gè)月）另計(jì)。l 考核辦法：（1）以每個(gè)店面為考核單位，完成定額業(yè)績(jī)５０萬(wàn)以上，且完成基本業(yè)績(jī)（店面設(shè)計(jì)師人數(shù)3萬(wàn)元）時(shí)，可享受業(yè)績(jī)工資。業(yè)績(jī)工資為：店面總業(yè)績(jī)（不含主材，市場(chǎng)部及精品設(shè)計(jì)室業(yè)績(jī)）５‰（2）開業(yè)不足一個(gè)月，未完成定額業(yè)績(jī)５０萬(wàn)，但完成了基本業(yè)績(jī)，可享受業(yè)績(jī)工資。業(yè)績(jī)工資為：店面總業(yè)績(jī)（不含主材，市場(chǎng)部及精品設(shè)計(jì)室業(yè)績(jī)）５‰(2)店面首席設(shè)計(jì)師工資待遇l 工資結(jié)構(gòu)：工資=基本工資+崗位工資+業(yè)績(jī)工資+工齡工資+其他（1） 基本工資：500元（2） 崗位工資：2500元（3） 基本業(yè)績(jī)：店面設(shè)計(jì)師人數(shù)３萬(wàn)元。進(jìn)入公司不足一個(gè)月的設(shè)計(jì)師不占用店面基本業(yè)績(jī)，但其業(yè)績(jī)可計(jì)入業(yè)績(jī)總額。（4）定額業(yè)績(jī)：成熟市場(chǎng)內(nèi)店面，定額業(yè)績(jī)?yōu)椋担叭f(wàn)，開業(yè)當(dāng)月（不足一個(gè)月）另計(jì)。l 考核辦法：（1）完成定額業(yè)績(jī)50萬(wàn)以上，店面設(shè)計(jì)師人均簽單不低于３萬(wàn)方可享受業(yè)績(jī)工資。業(yè)績(jī)工資為：店面總業(yè)績(jī)（不含主材，市場(chǎng)部及精品設(shè)計(jì)室業(yè)績(jī)）2‰ （2）開業(yè)不足一個(gè)月，未完成定額業(yè)績(jī)50萬(wàn)，但完成了基本業(yè)績(jī)，可享受業(yè)績(jī)工資。 業(yè)績(jī)工資為： 店面總業(yè)績(jī)（不含主材，市場(chǎng)部及精品設(shè)計(jì)室業(yè)績(jī)）2‰(3)行政助理工資待遇l 工資結(jié)構(gòu)：工資=基本工資+崗位工資+工齡工資+誤餐補(bǔ)助+交通補(bǔ)助+獎(jiǎng)金l 獎(jiǎng)勵(lì)辦法：（1）店面當(dāng)月完成定額業(yè)績(jī)，行政助理獎(jiǎng)勵(lì)100元。（2）店面當(dāng)月完成定額業(yè)績(jī)+10萬(wàn)元，行政助理獎(jiǎng)勵(lì)200元。（3）店面當(dāng)月完成定額業(yè)績(jī)+20萬(wàn)元，行政助理獎(jiǎng)勵(lì)300元。（4）店面當(dāng)月完成定額業(yè)績(jī)+30萬(wàn)元以上，行政助理獎(jiǎng)勵(lì)500元。(4)店面小組長(zhǎng)工資待遇l 工資結(jié)構(gòu)：工資=基本工資+崗位工資+工齡工資+業(yè)績(jī)工資+其他（1）基本工資+崗位工資=1800 （2）業(yè)績(jī)工資：小組完成基本業(yè)績(jī)（小組設(shè)計(jì)師人數(shù)3萬(wàn)元，進(jìn)入公司不足一個(gè)月的設(shè)計(jì)師范不占用基本業(yè)績(jī)，但其業(yè)績(jī)可計(jì)入業(yè)績(jī)總額）的條件下，方可享受業(yè)績(jī)工資。l 考核辦法：（1）小組人員一般為4—5名設(shè)計(jì)師，小組基本業(yè)績(jī)?yōu)?2—15萬(wàn)元。（每人平均3萬(wàn)元）（2）未完成當(dāng)月基本業(yè)績(jī)的小組，其小組長(zhǎng)執(zhí)行半薪，小組業(yè)績(jī)提成按實(shí)際業(yè)績(jī)的5‰提取。（3）小組長(zhǎng)未完成本人基本業(yè)績(jī)，小組長(zhǎng)執(zhí)行半薪，小組業(yè)績(jī)提成按實(shí)際業(yè)績(jī)的5‰提取。（4）小組累計(jì)完成兩個(gè)月基本業(yè)績(jī)（每人每月平均3萬(wàn)元），小組長(zhǎng)可補(bǔ)回上月扣發(fā)半薪。（5）小組累計(jì)三個(gè)月未完成基本業(yè)績(jī)（每人每月平均3萬(wàn)元），小組長(zhǎng)自動(dòng)解職。(5)設(shè)計(jì)師工資待遇l 工資結(jié)構(gòu)：工資總額=基本工資+崗位工資+業(yè)績(jī)工資+工齡工資+異地補(bǔ)助+住房補(bǔ)助崗位職務(wù)精品設(shè)計(jì)師首席設(shè)計(jì)師主任設(shè)計(jì)師副主任設(shè)計(jì)師普通設(shè)計(jì)師基本工資400500400400300崗位工資1100—3600級(jí)差500元250014001100700、900設(shè)計(jì)師的業(yè)績(jī)提成工資與以下幾個(gè)方面有關(guān)：1〉客戶滿意度2〉圖紙到位情況3〉設(shè)計(jì)師與工隊(duì)、監(jiān)理配合情況。業(yè)績(jī)提成工資分兩次發(fā)放即：首期款到位和工程完工驗(yàn)收且工程款全部收回。l 設(shè)計(jì)師業(yè)績(jī)提成不論簽單額大小，統(tǒng)一為4%，簽定合同且首期款交齊60%的當(dāng)月，按合同金額的2%提取。l 工程結(jié)束，驗(yàn)收合格的當(dāng)月，根據(jù)以下幾項(xiàng)工作完成情況發(fā)放剩余部分的提成工資。按工程結(jié)算金額（含增減項(xiàng)）一并算清。l 客戶滿意度分為滿意，提成為1%；較滿意，%；不滿意，無(wú)提成?？蛻魸M意度由客戶服務(wù)部在完工驗(yàn)收時(shí)，請(qǐng)客戶填寫。工程中期時(shí)（木工收口），客戶服務(wù)部會(huì)將客戶的意見傳至營(yíng)業(yè)部經(jīng)理處，起到預(yù)警作用。工程結(jié)束，驗(yàn)收合格后，由客戶服務(wù)部統(tǒng)計(jì)結(jié)果，匯總后于每月26日?qǐng)?bào)人力資源部。l 圖紙按規(guī)定時(shí)間到位，%。由預(yù)交底時(shí)，店面首席設(shè)計(jì)師、工隊(duì)、監(jiān)理三方在預(yù)交底單上簽字確認(rèn)，再交由客戶服務(wù)部統(tǒng)計(jì)結(jié)果，匯總后于每月26日?qǐng)?bào)人力資源部。l 設(shè)計(jì)師與工隊(duì)、監(jiān)理配合好，無(wú)投訴現(xiàn)象，%。由客戶服務(wù)部征求客戶、設(shè)計(jì)師、工隊(duì)、監(jiān)理意見后填寫，匯總后于每月26日?qǐng)?bào)人力資源部。l 不打折不優(yōu)惠的合同獎(jiǎng)勵(lì)1%。在工程結(jié)束，驗(yàn)收合格且工程款項(xiàng)全部收回后，經(jīng)財(cái)務(wù)部核準(zhǔn)，當(dāng)月發(fā)放。l 市場(chǎng)部提供客戶，公司指定關(guān)系單所簽合同，不論大小，統(tǒng)一為3%。在合同簽定且首期款交齊60%的當(dāng)月，按合同額1%提取，剩余2%提成按新標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。l 30萬(wàn)以上工程項(xiàng)目另議。（6）市場(chǎng)部人員工資待遇l 工資結(jié)構(gòu)：（1）工資=標(biāo)準(zhǔn)工資+工齡工資+業(yè)績(jī)工資+其他（2）業(yè)績(jī)工資=（合同額－主材）提成比例l 工資標(biāo)準(zhǔn)及提成比例：市場(chǎng)部業(yè)務(wù)人員月薪標(biāo)準(zhǔn)隨當(dāng)月業(yè)績(jī)額變化而上下浮動(dòng)。（1）業(yè)務(wù)人員標(biāo)準(zhǔn)工資及業(yè)績(jī)提成比例業(yè)績(jī)總額4萬(wàn)以下4萬(wàn)以上—10萬(wàn)以下10萬(wàn)以上—20萬(wàn)以下20萬(wàn)以上標(biāo)準(zhǔn)工資200元/月600元/月1000元/月1500元/月提成比例2%2%%3%（2）業(yè)務(wù)主管標(biāo)準(zhǔn)工資及業(yè)績(jī)提成比例：標(biāo)準(zhǔn)工資：由個(gè)人當(dāng)月業(yè)績(jī)決定，實(shí)行上下浮動(dòng)。業(yè)績(jī)提成：（1）個(gè)人業(yè)績(jī)提成：按個(gè)人業(yè)績(jī)提取。 （2）小組業(yè)績(jī)提成：小組完成基本業(yè)績(jī)（小組人數(shù)4萬(wàn)元），方可享受業(yè)績(jī)工資。業(yè)績(jī)工資=（小組合同總額－主材）5‰ （3）業(yè)務(wù)部經(jīng)理標(biāo)準(zhǔn)工資及業(yè)績(jī)提成比例標(biāo)準(zhǔn)工資為：1500、2000、2500、3000 業(yè)績(jī)工資：部門完成基本業(yè)績(jī)（部門人數(shù)4萬(wàn)元），方可享受業(yè)績(jī)工資。 業(yè)績(jī)工資=（部門合同總額－主材）5‰注：業(yè)務(wù)人員的個(gè)人提成以到款額為準(zhǔn)，業(yè)務(wù)主管的小組業(yè)績(jī)提成和業(yè)務(wù)部經(jīng)理的業(yè)績(jī)提成以當(dāng)月合同總額為準(zhǔn)。 公司投入一定的資金和人力進(jìn)行集中炒作的樓盤或小區(qū)，如舉辦家裝課堂、返點(diǎn)折讓、做樣板間，開通看房班車、大量使用、制作宣傳展板、展架、桌椅等，業(yè)務(wù)人員業(yè)績(jī)提成一律按1%提取。合作單平均分配合同金額。 30萬(wàn)以上的公裝提成為1%兼職業(yè)務(wù)人員無(wú)底薪，提成按合同金額提取。兼職業(yè)務(wù)人員業(yè)績(jī)不屬于市場(chǎng)部業(yè)績(jī)。（7）工程部人員工資待遇l 試用期工資待遇標(biāo)準(zhǔn)：工資結(jié)構(gòu)：工資總額=標(biāo)準(zhǔn)工資+完工工地補(bǔ)助+誤餐補(bǔ)助+交通補(bǔ)助+異地補(bǔ)助+住房補(bǔ)助崗位職務(wù)工程部經(jīng)理主任監(jiān)理監(jiān)理客戶服務(wù)主管工程統(tǒng)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)工資1500—2000級(jí)差200、3001000—1500級(jí)差200、300600—1000級(jí)差200、3001000—1500級(jí)差200、300600—1000級(jí)差200l 正式員工工資待遇標(biāo)準(zhǔn) 工資結(jié)構(gòu)：工資總額=基本工資+崗位工資+完工工地補(bǔ)助+誤餐補(bǔ)助+交通補(bǔ)助+異地補(bǔ)助+住房補(bǔ)助崗位職務(wù)工程部經(jīng)理主任監(jiān)理監(jiān)理客戶服務(wù)主管工程統(tǒng)計(jì)基本工資500400300500300崗位工資1100—2600級(jí)差3001400500—1700級(jí)差200800—2600級(jí)差300500—1700級(jí)差200完工工地補(bǔ)助：完工工地補(bǔ)助以工地?cái)?shù)量、遠(yuǎn)近、工程大小決定業(yè)績(jī)補(bǔ)助工資（范例列舉，供參考） 合同金額補(bǔ)助4萬(wàn)以內(nèi)4—7萬(wàn)7—15萬(wàn)15萬(wàn)以上區(qū)域三環(huán)路以內(nèi)100120150200三環(huán)路以外120140170220遠(yuǎn)郊區(qū)縣1401601902405．5員工勞保及福利待遇管理福利是報(bào)酬體系中重要組成部分，是企業(yè)通過(guò)舉辦福利設(shè)置和建立各種補(bǔ)助，為員工生活提供方便，減輕經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)的一種間接支付。： 企業(yè)需要凝聚力和和諧穩(wěn)定的推動(dòng)力，尋求長(zhǎng)足發(fā)展。這不僅是溝通感情，關(guān)愛員工就能達(dá)到目的，還需要完善的勞保及福利待遇制度。企業(yè)中的福利可以滿足員工的一些基本生活需要，解決員工后顧之憂，給員工創(chuàng)造一個(gè)安全、穩(wěn)定的工作和生活環(huán)境。體現(xiàn)企業(yè)對(duì)員工生活關(guān)心，可以增強(qiáng)職工對(duì)企業(yè)的認(rèn)同感，使職工對(duì)企業(yè)更加忠誠(chéng)，有助于職工同企業(yè)的融合，使之能全身心的投入到工作中去。：北京業(yè)之峰公司所有正式員工。：l 必須符合企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)l 滿足員工的眼前及長(zhǎng)遠(yuǎn)需要l 激勵(lì)員工l 增強(qiáng)凝聚力，提高士氣l 吸引優(yōu)秀員工及降低人才流失率：(1)基本框架部分： 公司中所有員工，試用期期滿，經(jīng)綜合評(píng)定可以轉(zhuǎn)正的員工，均可享受公司的福利待遇。l 國(guó)家勞動(dòng)法規(guī)定內(nèi)容： 根據(jù)國(guó)家勞動(dòng)法規(guī)定，用人單位必須與員工簽定勞動(dòng)合同，參加社會(huì)保險(xiǎn)，社會(huì)保險(xiǎn)包括：養(yǎng)老、醫(yī)療、失業(yè)、工傷、生育五個(gè)險(xiǎn)種，公司承擔(dān)法定承擔(dān)部分。職工在職期間按月繳納社會(huì)保險(xiǎn)。l 特殊崗位風(fēng)險(xiǎn)考慮：工程監(jiān)理，經(jīng)常跑工地，除參加國(guó)家的社會(huì)保險(xiǎn)外，再投商業(yè)保險(xiǎn)中“人身意外傷害保險(xiǎn)”補(bǔ)充，此險(xiǎn)種按年交納。(2)補(bǔ)充福利待遇部分l 旅游消遣福利： 在公司內(nèi)部，每月兩次的中高級(jí)干部休閑活動(dòng)，中層干部是企業(yè)的中流砥柱，消遣放松之余，增加溝通和理解，為今后更高效的工作服務(wù)，是公司給中高級(jí)層人士的特殊福利待遇。l 培訓(xùn)福利： 目前各行業(yè)的人員流動(dòng)都很大，員工看中的不是一時(shí)的薪金的多少，還有將來(lái)的發(fā)展和能力的提高，公司有良好的培訓(xùn)機(jī)制，會(huì)使員工不斷進(jìn)步，留住高素質(zhì)人才，從而提高員工素質(zhì)。公司中不同職位的人員有不同級(jí)別的培訓(xùn)。1〉高級(jí)管理人員：① 參加相關(guān)培訓(xùn)班學(xué)習(xí)。市場(chǎng)營(yíng)銷，人事管理，先進(jìn)管理模式② 請(qǐng)咨詢公司授課，短期充電學(xué)習(xí)；③ 專家及成功人士座談，內(nèi)容是新概念、新意識(shí)的培訓(xùn)，市場(chǎng)前瞻預(yù)測(cè)。2〉中級(jí)管理人員：① 中級(jí)管理人員互動(dòng)培訓(xùn)，擴(kuò)大知識(shí)面。② 外請(qǐng)咨詢公司講解，營(yíng)銷理念，管理藝術(shù)。③ 高層對(duì)中級(jí)干部的培訓(xùn)。 3〉基層人員的培訓(xùn)：① 企業(yè)文化、團(tuán)隊(duì)精神、形象素質(zhì)。② 專業(yè)性知識(shí)、溝通、談判技巧等方面的培訓(xùn)。③ 工作流程，操作模式，相關(guān)制度學(xué)習(xí)。l 帶薪休假的福利1〉年假： 公司的中高級(jí)人員在一年中有帶薪休假5天的福利。工齡增加一年，則增加一天。病、事假可替代年假，因工作關(guān)系不能休年假，公司將參照休假天數(shù)的薪金總額改發(fā)獎(jiǎng)金，給予相應(yīng)補(bǔ)償。2〉婚嫁： 一般3天，晚婚7天。3〉產(chǎn)假： 女員工分娩可享受90天產(chǎn)假，發(fā)放基本工資。4〉喪假： 親屬病故（祖父母、外祖父母、父母、岳父母、配偶、子女）去世吊唁享受3天喪假。5〉春節(jié)探親假： 外地員工每年春節(jié)可享受7天探親假。6〉國(guó)家規(guī)定的節(jié)假日休假： 按照國(guó)家要求的天數(shù)執(zhí)行。l 工齡工資福利： 在公司工作滿一年的員工當(dāng)月可領(lǐng)工齡工資。鼓勵(lì)員工在公司中有長(zhǎng)久工作打算，為企業(yè)文化的傳輸起到重要作用。l 誤餐補(bǔ)助福利： 滿足職工基本生活需要，公司員工按考勤天數(shù)，出勤者享受全額誤餐補(bǔ)助。l 交通補(bǔ)助福利：滿足職工基本生活需要，公司員工按考勤天數(shù)，出勤者享受全額。l 節(jié)假日補(bǔ)助福利：節(jié)日對(duì)員工的關(guān)愛，以物品或現(xiàn)金補(bǔ)助方式，讓員工感受溫暖。l 舉辦全員大型活動(dòng)也是一種福利： 公司平均每三個(gè)月舉行一次較大規(guī)模的娛樂(lè)活動(dòng)，如：外出游玩爬山、保齡球大賽、卡拉OK大賽等；每逢元旦、五一勞動(dòng)節(jié)、國(guó)慶節(jié)，由公司舉辦活動(dòng)，均有較豐厚的獎(jiǎng)品。鼓勵(lì)員工全面發(fā)展，讓員工玩得開心，實(shí)現(xiàn)了員工自我價(jià)值的其他方面，增加集體榮譽(yù)感，使企業(yè)更具有凝聚力、向心力。為酬勞全體職工的辛勞，公司于年終時(shí)舉辦聚餐l 外派人員福利： 外派人員享受不同等級(jí)的出差補(bǔ)助及相應(yīng)路費(fèi)，根據(jù)地域差別享受不同檔次的住房補(bǔ)助。：根據(jù)目標(biāo)去實(shí)施落實(shí)預(yù)算有一定靈活性，防止漏洞產(chǎn)生考核程序：述職說(shuō)明上級(jí)對(duì)員工考評(píng)同級(jí)對(duì)員工考評(píng)下級(jí)對(duì)員工考評(píng)客戶對(duì)員工考評(píng)述職報(bào)告填寫自我評(píng)價(jià)人力資源部綜合考核反饋面談促進(jìn)工作、提高效率考核是指員工進(jìn)入公司一段時(shí)間后，主管或相關(guān)人員對(duì)員工的工作做系統(tǒng)的評(píng)價(jià)?？己说哪康氖羌ぐl(fā)員工發(fā)展，提升考核者的意識(shí)素質(zhì)和能力，真正使他們?cè)诠竟芾淼母鱾€(gè)層次發(fā)揮單引力。(1)績(jī)效考核的功能l 績(jī)效考評(píng)是一種控制手段，是制定人事決策的依據(jù)，通過(guò)考評(píng)結(jié)果，決定獎(jiǎng)懲、升降、淘汰，達(dá)到調(diào)整控制的目的。l 績(jī)效考評(píng)是進(jìn)行薪酬管理的重要依據(jù)，可用績(jī)效考評(píng)結(jié)果調(diào)整薪酬，激勵(lì)員工達(dá)到提高工作績(jī)效的目的。l 績(jī)效考評(píng)可以確定培訓(xùn)需求，考評(píng)中不足之處正需要培訓(xùn)工作補(bǔ)充，經(jīng)過(guò)培訓(xùn)提高后再通過(guò)績(jī)效考評(píng)檢驗(yàn)培訓(xùn)計(jì)劃與措施的實(shí)際效果。l 績(jī)效考評(píng)可以發(fā)現(xiàn)人才，整合現(xiàn)有人員，為員工提供上升空間。l 績(jī)效考評(píng)可以促進(jìn)溝通，通過(guò)考評(píng)結(jié)果反饋，可以促進(jìn)上下級(jí)之間的溝通，可以提高工作績(jī)效。(2)考核方法：自上而下、自下而上全面考核，即360度考核。也就是說(shuō)：不僅上級(jí)進(jìn)行考核，同級(jí)和下級(jí)也要對(duì)其進(jìn)行考核。個(gè)人自我評(píng)價(jià)，結(jié)合每月述職報(bào)告。人力資源部將綜合后做出評(píng)價(jià)。(3)績(jī)效考核的步驟l 定義績(jī)效：讓員工明白自己的目標(biāo)，這是績(jī)效考核的基礎(chǔ)。l 考評(píng)績(jī)效：定義業(yè)績(jī)之后，應(yīng)判定考評(píng)方案，包括考核內(nèi)容、考評(píng)方法、考評(píng)程序、 考評(píng)結(jié)果的統(tǒng)計(jì)處理。l 反饋績(jī)效：向員工本人反饋對(duì)其工作績(jī)效的考評(píng)結(jié)果，使為了讓員工了解自己的工作情況?？陀^合理的考評(píng)結(jié)果可以真實(shí)的說(shuō)明員工達(dá)到組織所期望的標(biāo)準(zhǔn)程度，不是之出經(jīng)過(guò)分析，即可成為有針對(duì)性的培訓(xùn)要求。(