海南營(yíng)銷部銷售板塊架構(gòu)與薪酬提成方案-資料下載頁(yè)
【導(dǎo)讀】海南營(yíng)銷部銷售板塊架構(gòu)與薪酬提成方案。結(jié)合公司目前在海南開發(fā)項(xiàng)目的發(fā)展趨勢(shì)，建立完善公司銷售管。理機(jī)制，規(guī)范銷售操作規(guī)程，提高銷售隊(duì)伍的工作積極性和提升。業(yè)績(jī)，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)合作精神。的服務(wù)理念，真正樹立企業(yè)品牌、產(chǎn)品品牌，為項(xiàng)目整體營(yíng)銷工?？煞殖蓛蓚€(gè)小組，形成良性競(jìng)賽。協(xié)助銷售經(jīng)理做好整盤銷售工作計(jì)劃及安排，同時(shí)做好個(gè)人及小組的月度、季度、年度銷售。協(xié)助銷售經(jīng)理進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)管理及處理客戶投訴。負(fù)責(zé)在售樓系統(tǒng)上進(jìn)行銷售變更、認(rèn)購(gòu)書審核的操作。協(xié)助完成政府部門合同預(yù)售登記備案等工作。負(fù)責(zé)監(jiān)控競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手樓盤銷售情況及定期開展市場(chǎng)調(diào)研工作。負(fù)責(zé)客戶購(gòu)房合同的簽署，并協(xié)助收款員及時(shí)收取相關(guān)款項(xiàng)。府相關(guān)部門的跟蹤與協(xié)調(diào)。負(fù)責(zé)收集顧客信息，進(jìn)行回訪并提供售后服務(wù)。協(xié)助上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)制訂售后服務(wù)人員行為規(guī)范并督導(dǎo)貫徹執(zhí)行。協(xié)助客戶辦理按揭、簽約手續(xù)及協(xié)助財(cái)務(wù)部催收房款，將欠收款控制在公司規(guī)定的范圍內(nèi)。三名點(diǎn)數(shù)作出拉差；
【正文】 ④、 10%團(tuán)隊(duì)后勤建設(shè)金發(fā)放說明： 扣除 60%后勤公傭， 40%根據(jù)小組業(yè)績(jī)考核發(fā)放 60%后勤公傭分配： 銷售主管占總額的 40%，客服主管占總額的 60%（激勵(lì)后勤人員更好地開展售后工作） 40%小組業(yè)績(jī)考核： 按小組完成總業(yè)績(jī)占每月銷售任務(wù)的比例發(fā)放（提高團(tuán)隊(duì)積極性及發(fā)揮團(tuán)隊(duì)合作精神） ⑤、 10%收樓傭金發(fā)放說明： 業(yè)主辦妥收樓手續(xù)及提交完整的辦房產(chǎn)證申請(qǐng)資料后發(fā)放 100%(發(fā)放前提為：銷售跟辦人與收樓跟辦人為同一人 ) 特殊情況收樓傭金按以下分配制度： A)、原跟辦人在職，收樓工作及辦證資料等全部由新跟辦人完成，則總收樓傭金的 30%計(jì)發(fā)給原跟辦人，總收樓傭金的 70%計(jì)發(fā)給 新跟辦人，新跟辦人負(fù)責(zé)收樓及收樓后的有關(guān)工作； B)、原跟辦人在職，且收樓工作由原跟辦人完成，但辦證申請(qǐng)資料由新跟辦人提交，則原跟辦人計(jì)收 70%的傭金，新跟辦人計(jì)收 30%的傭金，新跟辦人負(fù)責(zé)收樓后的有關(guān)工作； C)、若原跟辦人已離職，收樓工作及辦證資料等全部由新跟辦人完成，則新跟辦人計(jì)收 70%的傭金，原離職跟辦人不發(fā)放收樓傭金，新跟辦人負(fù)責(zé)收樓及收樓后的有關(guān)工作； ⑥、特殊情況傭金提成計(jì)提說明： （銷售傭金提成 70%） 情況說明 處理說明 中介分銷商或公司各部門關(guān)系介紹成功售出的提成處理： 從中介分銷 商介紹過來的客人必須轉(zhuǎn)交銷售人員接待推銷并成功售出的，銷售人員按銷售傭金提成 70%計(jì)提 50%。 公司各部門關(guān)系介紹過來的客人直接成交不經(jīng)銷售人員推銷成功售出的，介紹人按銷售傭金提成 70%計(jì)提 70%；銷售經(jīng)手人按銷售傭金提成 70%計(jì)提 30%；如介紹過來的客人轉(zhuǎn)交銷售人員接待推銷并成功售出的，介紹人按銷售傭金提成 70%計(jì)提 40%；銷售經(jīng)手人按銷售傭金提成 70%計(jì)提60%。 低出價(jià)格權(quán)限 成功售出的提成： 非展銷期優(yōu)惠，銷售人員出售的房?jī)r(jià)低于其權(quán)限并經(jīng)上級(jí)同意而成功售出的，傭金計(jì)提只能按個(gè)人提成比例的 90%提取，余下的 10%提轉(zhuǎn)到小組業(yè)績(jī)考核中計(jì)發(fā)。（客戶自己通過關(guān)系向公司管理人員取得優(yōu)惠的，按個(gè)人提成比例全額發(fā)放。） 已提傭金，之后經(jīng)公司同意作退房或轉(zhuǎn)賣的提成處理： 已提傭金的單位，因某種原因經(jīng)公司同意作退房的，經(jīng)手人已領(lǐng)的傭金在退出的當(dāng)月扣除；而此套單位重新賣出后再按規(guī)定計(jì)提。 已提傭金，之后經(jīng)公司同意作轉(zhuǎn)房的提成處理： 已提傭金的單位，因某種原因經(jīng)公司同意作轉(zhuǎn)房的，如該單位低于原來價(jià)格的，多出傭金在轉(zhuǎn)房當(dāng)月扣除，高于原價(jià)格的，少出傭金在轉(zhuǎn)房當(dāng)月補(bǔ)充。 新人加入的提成處理： 新人加入，第一、二個(gè)月為 見習(xí)考核期，由銷售經(jīng)理安排一個(gè)固定舊銷售員帶領(lǐng)新人組合共同拓展銷售，成功售出后計(jì)提。傭金按銷售傭金提成 70%計(jì)提新人占 40%，舊銷售人員占 60%。第三個(gè)月經(jīng)過考核及格后新人自行拓展工作。 ⑦、激勵(lì)獎(jiǎng)金： A)、最高業(yè)績(jī)個(gè)人獎(jiǎng)：（以每月或一個(gè)展銷期計(jì)算） B)、最高小組業(yè)績(jī)獎(jiǎng)：（以每月或一個(gè)展銷期計(jì)算） C)、其它獎(jiǎng)項(xiàng)視具體情況設(shè)置。 注：該項(xiàng)獎(jiǎng)金支出可與個(gè)人考核及小組考核掛鉤，做到獎(jiǎng)罰分明，刺激團(tuán)隊(duì)競(jìng)爭(zhēng)性。 ☆根據(jù)以上薪金提成方案，以 xx項(xiàng)目為例，約 10億銷售額，銷售周期兩年內(nèi)，即： 基本工資成本：約 45 萬（兩年）247。 10 億 =‰ 傭金點(diǎn)數(shù)：約 ‰ 總費(fèi)用控制在銷售總產(chǎn)值的 3‰內(nèi) 方案提交人 2020 年 8 月 3 日
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