銷售人員提成方案-資料下載頁
2025-05-10 18:27本頁面
【正文】 銷售額已經(jīng)很高的情況下，將很難鼓勵有新的突破?！ ≌勁兄啤 ∷^談判制是在基本制（基本工資十提成）的基礎(chǔ)上對據(jù)以提成的銷售收人與提成定額之間的差距予以調(diào)整，銷售人員按調(diào)整后的標(biāo)準(zhǔn)獲得報酬。以公式表示為： 銷售人員工資=[基本工資十（銷售收入一定額）x提成率]（價格系數(shù)）n而價格系數(shù)又是由實際銷售價格和計劃價格之間的比例決定的，即：價格系數(shù)＜=（實際銷售額/計劃價格銷售額）n 所以，談判制的銷售報酬制度可綜合表示為： 銷售人員工資=〔基本工資十（銷售收入一定額）提成率〕（實際銷售額247。計劃價格銷售額）n 其中定額和提成率可由企業(yè)根據(jù)本行業(yè)和企業(yè)本身的情況予以確定和調(diào)整。根據(jù)銷售價格的具體情況，企業(yè)可以對價格系數(shù)的冪加以調(diào)整，如采取寬松政策，n可定為1，如需采取較為嚴(yán)厲的政策，n也可定為2，甚至是4……以此來嚴(yán)格控制成交價格?！ 》桨肝澹轰N售提成方案 一、目的： 為激勵銷售人員更好地完成銷售任務(wù)，提高銷售業(yè)績，提升本公司產(chǎn)品在市場上的占有率。 二、適用范圍： 銷售部。 三、制定營銷人員提成方案遵循的原則： 公平原則：即所有營銷員在業(yè)務(wù)提成上一律平等一致?！ 〖钤瓌t：銷售激勵與利潤激勵雙重激勵，利潤與銷售并重原則?！ ∏逦瓌t：銷售員、部長分別以自己的身份享受底薪。部長對本部門的整個業(yè)績負(fù)責(zé)，對所有客戶負(fù)責(zé)?！ 】刹僮餍栽瓌t：即數(shù)據(jù)的獲取和計算易于計算?！ ∷?、銷售價格管理： 定價管理：公司產(chǎn)品價格由集團(tuán)統(tǒng)一制定?！ 」井a(chǎn)品根據(jù)市場情況執(zhí)行價格調(diào)整機制?！ ≈笇?dǎo)價格：產(chǎn)品銷售價格不得低于公司的指導(dǎo)價格?！ ∥濉⒕唧w內(nèi)容： 營銷人員收入基本構(gòu)成： 營銷人員薪資結(jié)構(gòu)分底薪、銷售提成兩個部分（福利待遇根據(jù)公司福利計劃另外發(fā)放） 底薪按公司薪酬制度執(zhí)行?！ ×⑻岢捎嬎憔S度： 回款率：要求100%，方可提成； 銷售量：按產(chǎn)品劃分，根據(jù)公司下達(dá)基數(shù)計算； 價格：執(zhí)行公司定價銷售，為了追求公司利益最大化，銷售價格超出公司定價可按一定比例提成?！ ∑?、銷售費用管理： ‰計提，超出部分公司不予報銷。 八、提成方式： 營銷團(tuán)隊集體計提，內(nèi)部分配，其分配方案和記發(fā)經(jīng)營銷副總裁審批執(zhí)行?！ 【拧⑻岢瑟劷鸢l(fā)放原則： 客戶回款率需達(dá)到100%，即予提成兌現(xiàn)?！ 」久吭掳l(fā)放80%的提成獎金，剩余20%的提成獎金于年底一次性給予發(fā)放?！ ∪鐔T工中途離職，公司將20%的提成獎金扣除不予發(fā)放。 如員工三個月沒有銷售業(yè)績，公司將根據(jù)崗位需求進(jìn)行調(diào)崗或辭退?！ ∈?、提成獎金發(fā)放審批流程： 按工資發(fā)放流程和財務(wù)相關(guān)規(guī)定執(zhí)行?！ ∈弧⑻岢蓸?biāo)準(zhǔn)： 銷售量提成： 主產(chǎn)品：鐵路發(fā)運：基數(shù)為噸/,不予提成。發(fā)運量在噸，；發(fā)運量在噸以上,?！ 「碑a(chǎn)品：地銷副產(chǎn)品基數(shù)為噸/月。銷售量在噸/月以內(nèi),不予提成。銷售量超過噸/月的,。 精塊（238）：產(chǎn)品基數(shù)為噸/月。銷售量在噸/月以內(nèi),不予提成。銷售量超過噸/月的,?！ r格提成： 銷售價格高出公司價格開始提成，提成按高出部分的10%計提。 十二、特別規(guī)定： 本實施細(xì)則自生效之日起，有關(guān)提成方式、系數(shù)等規(guī)定不作有損于銷售人員利益之修改，其它規(guī)定經(jīng)公司授權(quán)部門進(jìn)行修訂?！ 」究筛鶕?jù)市場行情變化和公司戰(zhàn)略調(diào)整，制定有別于本提成制的、新的銷售人員工資支付制度?！ ∈?、附則： 本方案自20XX年4月份起實施?！ ”痉桨赣晒竟芾聿块T負(fù)責(zé)解釋
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