酒店市場(chǎng)營(yíng)銷部提成方案共五則-資料下載頁
2024-11-09 23:02本頁面
【正文】 元四．籌備試營(yíng)業(yè)期間的營(yíng)銷提成方案酒店業(yè)開張要大吉大利，是離不開營(yíng)銷推廣的，第一炮要打響，弄個(gè)“頭彩”，對(duì)今后的經(jīng)營(yíng)管理起到不可或缺的作用。因此，這一階段，對(duì)營(yíng)銷部人員最好采用“崗位工資+績(jī)效工資+提成”的提成模式。這種模式，能及時(shí)調(diào)動(dòng)營(yíng)銷人員的積極性和創(chuàng)造性，起到立竿見影的效果。但初期營(yíng)銷費(fèi)用偏高，造成酒店開支過大，可是從長(zhǎng)遠(yuǎn)利益著眼，這樣的錢等于是用在了刀刃上。1．部門提成方案：①．銷售部每月整體銷售額完成基數(shù)為25萬元，整體完成此基數(shù)時(shí)提成按2%計(jì)提。②．銷售部每月整體銷售額完成超出此基數(shù)，原基數(shù)的提成仍然按照2%提成，超出部分按照4%計(jì)提。③．銷售部每月整體銷售額未達(dá)到基數(shù)要求，都沒有部門提成。④．銷售部每月整體銷售額提成由全體銷售部人員均分，銷售人員個(gè)人業(yè)績(jī)的提成歸個(gè)人所有。⑤．月租房及年包房將根據(jù)不同情況，依據(jù)季節(jié)變化適當(dāng)調(diào)節(jié)變動(dòng)，其記提比例按1%執(zhí)行。2．個(gè)人提成方案①．營(yíng)銷人員個(gè)人所聯(lián)系的業(yè)務(wù)，其銷售價(jià)不得低于協(xié)議價(jià)。②．營(yíng)銷部人員根據(jù)本部門當(dāng)月的基數(shù)變化，合理承擔(dān)自己的任務(wù)量，其當(dāng)月實(shí)際完成的任務(wù)量與承擔(dān)的任務(wù)量自己的比率為其本人的績(jī)效考核分值。③．以協(xié)議價(jià)銷售的提成=房?jī)r(jià)2%天；房?jī)r(jià)高于協(xié)議價(jià)的提成={（協(xié)議價(jià)2%）+（房?jī)r(jià)差價(jià)20%）}天數(shù)④．酒店餐飲以及會(huì)議等部分的銷售提成，按其折扣后實(shí)收額度的2%提。⑤．所有銷售額度的確認(rèn)以銷售部下單子為準(zhǔn)。⑥．未收回銷售款，只能計(jì)入其任務(wù)完成額度，但不能計(jì)入提成額度。⑦．所欠款于當(dāng)次追繳日收回后，提成于下月結(jié)算；當(dāng)此追繳日未收回欠款，于第二次追繳日收回，該款項(xiàng)提成減為50%；于第三次追繳日后才收回的，提成取消。五．協(xié)議客戶的結(jié)算方式，其預(yù)存額達(dá)到30000元，且其預(yù)存額度消費(fèi)完后，給其贈(zèng)送15%的消費(fèi)額。2．凡協(xié)議客戶來本店消費(fèi)，現(xiàn)金付賬者，給予9折優(yōu)惠。3．營(yíng)銷人員于每月25日后3天內(nèi)，向欠款單位送達(dá)還款通知，至次月10日為欠款追繳日，所有欠款應(yīng)在追繳日內(nèi)收回。4．凡于當(dāng)次追繳日內(nèi)收回的款項(xiàng)，超過追繳日收回的不再優(yōu)惠。5．對(duì)協(xié)議單位，其當(dāng)月欠賬額度最高為2萬元，超過2萬元不允許再欠款消費(fèi)，且應(yīng)及時(shí)如約還清欠款，當(dāng)月欠款未還清者，下月同樣不允許再欠款消費(fèi)。6．營(yíng)銷人員追繳欠款時(shí)，應(yīng)至少兩人同往；5000元以下者，有其和本部門同事同往；5000元以上者，有財(cái)務(wù)部門加派一人同往；10000元以上者，再加派一名保安人員同往。7．欠款單位經(jīng)過3次追繳日仍未還款者，我單位享有在公開媒體曝光的權(quán)利，并同時(shí)擁有訴諸法律的權(quán)利。六．酒店開業(yè)前及試營(yíng)業(yè)期間的營(yíng)銷措施１．恰當(dāng)定位——獨(dú)特的文化是吸引消費(fèi)者的法寶，我們?cè)谖幕线M(jìn)行定位，雖然我們把酒店定位于中高檔消費(fèi)人群，但卻不意味著把酒店的價(jià)位和顧客鎖定在高檔，我們要提供給顧客價(jià)廉的優(yōu)質(zhì)餐飲產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)服務(wù)，這樣也是對(duì)顧客的尊重，讓顧客從心理上獲得一種“尊貴”的滿足。２．進(jìn)行立體化宣傳，突出本酒店的特性，讓消費(fèi)者從感性上認(rèn)識(shí)到我們提供給他的是一個(gè)讓他有能力享受生活的地方。如：晚報(bào)、車載媒體、派送廣告、手機(jī)短信、網(wǎng)絡(luò)、條幅等。３．采用強(qiáng)勢(shì)活動(dòng)配合廣告，以期引起“轟動(dòng)效應(yīng)”作為強(qiáng)勢(shì)促銷，從而吸引大量的消費(fèi)者注意，建立品牌知名度。如：在市中心舉行文藝活動(dòng)，宣傳酒店，對(duì)欲來店參觀者免費(fèi)接送；流動(dòng)文藝宣傳隊(duì)，在各主次街道宣傳。4．面向附近的機(jī)關(guān)、居民，提供高檔商務(wù)、婚宴、壽宴服務(wù)，通過這些提高酒店在當(dāng)?shù)厝搜壑械臋n次和品位，并形成一種無形的消費(fèi)選擇趨勢(shì)。此舉應(yīng)與各單位的外聯(lián)部門保持友好交往，并與一些婚慶禮儀公司建立合作關(guān)系。5．與出租車公司建立聯(lián)系，對(duì)主動(dòng)載客來店的司機(jī)，給予一定的現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)。6．在一些大的娛樂消費(fèi)場(chǎng)所建立宣傳渠道。7．對(duì)欲來我店消費(fèi)的客人，提供免費(fèi)接送服務(wù)。8．營(yíng)銷人員深入到各縣市開發(fā)宣傳。
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