海南營銷部銷售板塊架構(gòu)與薪酬提成方案-文庫吧
2025-10-01 05:10 本頁面
【正文】 銷售人員基本底薪（元） 提成 長信金安地產(chǎn) (海岸水城 ) 開發(fā)商銷售 10001200 ‰ 魯能置業(yè) /海南英大房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 開發(fā)商銷售 18002020 23‰ ?？诟涣Φ禺a(chǎn)（富力灣） 開發(fā)商銷售 2020 ‰ 寶安集團(tuán)海南公司（江南城） 開發(fā)商銷售 8001000 不達(dá)標(biāo)： ‰ 達(dá)標(biāo)： ‰ 陽光巴洛克實(shí)業(yè)有限公司 (陽光巴洛克 ) 開發(fā)商銷售 10001300 3‰ 深圳市陽光經(jīng)典置業(yè)公司 代理商 10001200 23‰ ?？谥行疟Ｕ\房地產(chǎn)營銷策劃有限公司 代理商 8001200 2‰ 根據(jù)對海口地區(qū)銷售人員薪酬提成調(diào)查，當(dāng)?shù)氐奶岢牲c(diǎn)數(shù)相對廣東地區(qū)較高。一般項(xiàng)目銷售人員月底薪幅度在 8001200 元，個(gè)別別墅項(xiàng)目對業(yè)務(wù)員要求較高、銷售難度較大底薪可達(dá) 2020 元，傭金提成幅度 ‰。 薪酬提成建議： 由于銷售提成較高，當(dāng)?shù)劁N售人員的流動性相對較大，合理的薪酬提成將有助于其穩(wěn)定性。 （ 1）薪酬組成： 銷售人員：基本工資（公司編制） +銷售傭金提成 +額外獎勵（根據(jù)每月銷售計(jì)劃激勵策略制定） 銷售主管：基本工資（公司編制） +銷售傭金提成 +職位公傭（銷售傭金提成中提?。?+額外獎勵（根據(jù)每月銷售計(jì)劃激勵策略制定） 客服主管：基本工資（公司編制） +職位公傭（銷售傭金提成中提?。? （ 2）薪酬提成費(fèi)用來源：控制在銷售總產(chǎn)值的 3‰內(nèi)。 作為基本工資、銷售傭金和銷售人員月度考核獎、營銷管理激勵等分配。 （ 3）基本工資： 按公司薪酬制度按期發(fā)放 職位 人數(shù) （方案一） （方案二） 基本工資 個(gè)人銷售傭金 基本工資 個(gè)人銷售傭金 客服主管 1人 22002500 元 /月 不參與銷售 25003000 元 /月 不參與銷售 銷售主管 1人 18002020 元 /月 13‰ 23002500 元 /月 ‰ 銷售人員（根據(jù)表現(xiàn)評核可分為三個(gè)級別） 8人 見習(xí)： 800 元 /月 正式： 1000 元 1300元 /月 高級： 1200 元 1500元 /月 13‰ 見習(xí)： 1000 元 /月 正式： 15001800元 /月 高級： 17002020元 /月 ‰ 合 計(jì) 10人 注 ：銷售人員級別評定將根據(jù)員工的工作績效，專業(yè)技能水平 ，綜合素質(zhì)，每季度進(jìn)行評級考核。銷售人員可分成兩小組，高級銷售人員擔(dān)當(dāng)組長，目的在于激勵銷售人員不斷進(jìn)步，形成良好的競爭氛圍，提高銷售團(tuán)隊(duì)的積極性 。 方案說明： （方案二）高底薪有助于銷售人員在銷售緩和期的穩(wěn)定性，但也容易養(yǎng)成惰性心理。如采用（方案一），在銷售緩和期可對銷售人員進(jìn)行月薪保底。（如因公司在短期內(nèi)未能接上樓盤，導(dǎo)致銷售貨源不足，供貨量在當(dāng)時(shí)期不足人均可售 2 套的情況下，公司可對銷售人員進(jìn)行月薪 5001000 元保底處理；保底薪酬在產(chǎn)生傭金月扣除）。 （ 4）、傭金提成 傭金分配方式： ①、按排名 分配： 準(zhǔn)則：以月銷售成績排名，設(shè)一個(gè)中間基數(shù)點(diǎn)，銷售前三名與銷售后三名點(diǎn)數(shù)作出拉差； 效果： 按排名分配，業(yè)績差越大，點(diǎn)數(shù)差越大，可以形成一種你追我趕的氛圍。 舉例說明：（銷售人員為 8 人，傭金點(diǎn)數(shù) 13‰） 銷售人員 1
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