海南營銷部銷售板塊架構與薪酬提成方案-wenkub.com
2024-10-31 05:10 本頁面
【正文】 注：該項獎金支出可與個人考核及小組考核掛鉤，做到獎罰分明，刺激團隊競爭性。 新人加入的提成處理： 新人加入，第一、二個月為 見習考核期，由銷售經理安排一個固定舊銷售員帶領新人組合共同拓展銷售，成功售出后計提。 低出價格權限 成功售出的提成： 非展銷期優(yōu)惠，銷售人員出售的房價低于其權限并經上級同意而成功售出的，傭金計提只能按個人提成比例的 90%提取，余下的 10%提轉到小組業(yè)績考核中計發(fā)。 6分為該銷售人 員的附加分值。 考核時間：以月度評審，計時以每月首日至末日的時間段進行考核。 舉例說明：（銷售人員為 8 人，傭金點數 13‰） 銷售人員 1 2 3 4 5 6 7 8 達標情況 達標 不達標 業(yè)績排名 第一名 第二名 第三名 第四名 第一名 第二名 第三名 第四名 傭金點數 3‰ ‰ ‰ ‰ ‰ ‰ ‰ 1‰ （ 5）傭金提成計提說明： 住 宅 (預售證已領 ) 一次性付款 簽定《買賣合同》并已付總房款 100%后計提 銀行按揭 已付清首期款并簽定《購房合同》及《銀行按揭貸款合同》 后計提 商鋪 /寫字樓 /車位 (預售證已領 ) 一次性付款 簽定《買賣合同》并已付總房款 100%后計提 銀行按揭 已付清首期款并簽定《購房合同》及《銀行按揭貸款合同》后計提 （ 6）傭金提成組成： 個人業(yè)績 X 提成點數 =傭金提成 （傭金提成拆分為 四部分 ，其中包含：銷售傭金提成 70%+月度考核獎金 （根據個人的綜合考評發(fā)放） 10%+團隊后勤建設金 （后勤公傭及團隊激勵考核） 10%+收樓傭金 10%。 （ 4）、傭金提成 傭金分配方式： ①、按排名 分配： 準則：以月銷售成績排名，設一個中間基數點，銷售前三名與銷售后三名點數作出拉差； 效果： 按排名分配，業(yè)績差越大，點數差越大，可以形成一種你追我趕的氛圍。銷售人員可分成兩小組，高級銷售人員擔當組長，目的在于激勵銷售人員不斷進步，形成良好的競爭氛圍，提高銷售團隊的積極性 。 薪酬提成建議： 由于銷售提成較高，當地銷售人員的流動性相對較大，合理的薪酬提成將有助于其穩(wěn)定性?？墒箍蛻粼?購房 全過程中享受到專業(yè)的服務理念，真正樹立企業(yè)品牌、產品品牌，為項目整體營銷工作打下堅實的基礎?，F提交關于銷售板塊薪酬提成方案的提議。 （ 1）薪酬組成： 銷售人員：基本工資（公司編制） +銷售傭金提成 +額外獎勵（根據每月銷售計劃激勵策略制定） 銷售主管：基本工資（公司編制） +銷售傭金提成 +職位公傭（銷售傭金提成中提?。?+額外獎勵（根據每月銷售計劃激勵策略制定） 客服主管：基本工資（公司編制） +職位公傭（銷售傭金提成中提?。? （ 2）薪酬提成費用來源：控制在銷售總產值的 3‰內。 方案說明： （方案二）高底薪有助于銷售人員在銷售緩和期的穩(wěn)定性，但也容易養(yǎng)成惰性心理。 舉例說明：（銷售人員為 8 人，傭金點數 13‰） 銷售人員 1 2 3 5 6 7 8 業(yè)績排名 第一名 第二名 第三名 其他銷售人員 倒數第三 倒數第二 倒數第一 傭金點數 3‰ ‰ ‰ 2‰ ‰ ‰ 1‰ ②、按參與銷售人數分配： 準則：按參與銷售人數排名，相鄰同事間的
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