海南營(yíng)銷(xiāo)部銷(xiāo)售板塊架構(gòu)與薪酬提成方案(編輯修改稿)
2024-12-10 05:10 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 2 3 5 6 7 8 業(yè)績(jī)排名 第一名 第二名 第三名 其他銷(xiāo)售人員 倒數(shù)第三 倒數(shù)第二 倒數(shù)第一 傭金點(diǎn)數(shù) 3‰ ‰ ‰ 2‰ ‰ ‰ 1‰ ②、按參與銷(xiāo)售人數(shù)分配： 準(zhǔn)則：按參與銷(xiāo)售人數(shù)排名，相鄰?fù)麻g的點(diǎn)數(shù)差是一樣的； 效果： 按人數(shù)排名，相鄰?fù)?間的點(diǎn)數(shù)差是一樣的，存在均衡性，比較適合人數(shù)較少，且有一定銷(xiāo)售金額的項(xiàng)目。 舉例說(shuō)明：（銷(xiāo)售人員為 8 人，傭金點(diǎn)數(shù) 13‰） 銷(xiāo)售人員 1 2 3 4 5 6 7 8 業(yè)績(jī)排名 第一名 第二名 第三名 第四名 第五名 第六名 第七名 第八名 傭金點(diǎn)數(shù) 3‰ ‰ ‰ ‰ ‰ ‰ ‰ 1‰ ③、按每月銷(xiāo)售任務(wù)達(dá)標(biāo)情況分配： 準(zhǔn)則：銷(xiāo)售任務(wù)達(dá)標(biāo)按 ‰計(jì)提，銷(xiāo)售任務(wù)不達(dá)標(biāo) ‰計(jì)提，傭金點(diǎn)數(shù)分別按達(dá)標(biāo)情況排名的高低作拉差。 效果：按每月銷(xiāo)售任務(wù)分配，達(dá)標(biāo)與不達(dá) 標(biāo)點(diǎn)數(shù)差距較大，從而刺激銷(xiāo)售人員的積極性。 舉例說(shuō)明：（銷(xiāo)售人員為 8 人，傭金點(diǎn)數(shù) 13‰） 銷(xiāo)售人員 1 2 3 4 5 6 7 8 達(dá)標(biāo)情況 達(dá)標(biāo) 不達(dá)標(biāo) 業(yè)績(jī)排名 第一名 第二名 第三名 第四名 第一名 第二名 第三名 第四名 傭金點(diǎn)數(shù) 3‰ ‰ ‰ ‰ ‰ ‰ ‰ 1‰ （ 5）傭金提成計(jì)提說(shuō)明： 住 宅 (預(yù)售證已領(lǐng) ) 一次性付款 簽定《買(mǎi)賣(mài)合同》并已付總房款 100%后計(jì)提 銀行按揭 已付清首期款并簽定《購(gòu)房合同》及《銀行按揭貸款合同》 后計(jì)提 商鋪 /寫(xiě)字樓 /車(chē)位 (預(yù)售證已領(lǐng) ) 一次性付款 簽定《買(mǎi)賣(mài)合同》并已付總房款 100%后計(jì)提 銀行按揭 已付清首期款并簽定《購(gòu)房合同》及《銀行按揭貸款合同》后計(jì)提 （ 6）傭金提成組成： 個(gè)人業(yè)績(jī) X 提成點(diǎn)數(shù) =傭金提成 （傭金提成拆分為 四部分 ，其中包含：銷(xiāo)售傭金提成 70%+月度考核獎(jiǎng)金 （根據(jù)個(gè)人的綜合考評(píng)發(fā)放） 10%+團(tuán)隊(duì)后勤建設(shè)金 （后勤公傭及團(tuán)隊(duì)激勵(lì)考核） 10%+收樓傭金 10%。 （ 7）傭金提成的發(fā)放說(shuō)明： ①、傭金計(jì)算 每月 1 日為計(jì)算上月傭金的截止日期。通過(guò)核對(duì)客戶(hù)的簽約手續(xù)、按揭手續(xù)是否辦妥，資料是否齊備，房款是否已到帳后進(jìn)行傭金計(jì)算。 ②、經(jīng)核實(shí)后的傭金提成發(fā)放比例及時(shí)間： 總傭金提成 發(fā)放說(shuō)明 銷(xiāo)售傭金提成70% 月度考核獎(jiǎng)金（根據(jù)個(gè)人的綜合考評(píng)發(fā)放）10% 團(tuán)隊(duì)后勤建設(shè)金（后勤公傭及團(tuán)隊(duì)激勵(lì)考核） 10% 收樓傭金 10% 發(fā)放比例及說(shuō)明 符合計(jì)提情況（核對(duì)客戶(hù)的簽約手續(xù)、按揭手續(xù)是否辦妥，資料是否齊備，房款是否已到帳后）發(fā)放 100% 根據(jù)每月個(gè)人的綜合考評(píng)得分發(fā)放 扣除后勤公傭60%， 40%根據(jù)小組業(yè)績(jī)考核發(fā)放 業(yè)主辦 妥收樓手續(xù)及提交完整的辦房產(chǎn)證申請(qǐng)資料后發(fā)放100% 發(fā)放時(shí)間 隔月與基本工資一同發(fā)放 隔月與基本工資一同發(fā)放 隔月與基本工資一同發(fā)放 業(yè)主辦妥收樓手續(xù)后 ③、 10%月度考核獎(jiǎng)金發(fā)放說(shuō)明： 月度考核獎(jiǎng)金 X 個(gè)人月度考核分值 =月度實(shí)得獎(jiǎng)金 考核制度 適用范圍：可參與集體銷(xiāo)售傭金的銷(xiāo)售人員。 考核時(shí)間：以月度評(píng)審，計(jì)時(shí)以每月首日至末日的時(shí)間段進(jìn)行考核。
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