【正文】 第三章 第三節(jié) 索引號 版本號 2022 41? 一體化成長通過組織的聯合化，將它們在生產過程和市場上的聯系得到強化，形成競爭優(yōu)勢，包括橫向整合及縱向整合兩種形式。? 企業(yè)集團是橫向整合和縱向整合的高級形式，以一個實力雄厚的大型企業(yè)為核心，以產權連接為主要紐帶，并附以產品、技術、經濟、契約等多種紐帶，把多個企、事業(yè)單位聯結在一起，形成具有多層次結構的以母子公司為主體的多法人經濟聯合體。它包括：合資、戰(zhàn)略聯盟、行業(yè)聯合會。? 多元化經營指一個企業(yè)同時在兩個或兩個以上的行業(yè)中進行經營，其中包括同心多元化及聯合式多元化等形式。 選擇主要戰(zhàn)略的基本方法競 爭 地 位高 中 低高I集中發(fā)展市場發(fā)展II產品發(fā)展同心多元化III橫向整合多元化中 IV市場發(fā)展V橫向整合市場發(fā)展產品發(fā)展VI同心多元化橫向整合合資行業(yè)吸引力低VII集中發(fā)展產品發(fā)展收縮VIII集團多元化收縮行業(yè)聯合會IX資產剝離清算 企業(yè)可以根據自身所處的競爭集團有限公司 第三章 第三節(jié) 索引號 版本號 2022 42地位和行業(yè)吸引力大小，根據以上以競爭地位和行業(yè)吸引力為維度所建立的矩陣模型選擇合適的主要戰(zhàn)略及戰(zhàn)略組合，以下就具體的定位和相應的主要戰(zhàn)略進行分析：? 象限 I、II、IV 的企業(yè)處于一個相當有利的戰(zhàn)略地位，應當采取維持或增強競爭地位的戰(zhàn)略，即進一步進行現有產品的開發(fā)和市場開發(fā)，當企業(yè)出現過剩資源時，可以采用縱向或橫向的整合；當企業(yè)在某一個產品上投入過多時，可以采用同心多元化戰(zhàn)略降低過窄的產品線所帶來的風險。? 象限 III、V、VII 的企業(yè)必須采用維持或重組的戰(zhàn)略。在行業(yè)發(fā)展趨勢良好，企業(yè)應該致力于改善自身競爭力不強的不利局面，可通過橫向整合戰(zhàn)略以獲得一些特定的能力，或者利用自己的能力從其他有增長潛力的領域中尋找發(fā)展的機會。由于這類企業(yè)通常有很高的現金流入和有限的內部需求，因此可以很容易地采用多元化和橫向整合，或者進行合資?；虿捎觅Y產剝離和重組的戰(zhàn)略獲取轉向其他業(yè)務領域必須的資金。? 象限 VI、VIII、IX 的企業(yè)必須進行巨變來防止破產，可以采用收割或撤資戰(zhàn)略，或者將資源轉向其他的產業(yè)，或進行資產剝離和清算。 各種主要戰(zhàn)略的具體操作方法因各企業(yè)而異，以下就集中發(fā)展、市場發(fā)展、產品發(fā)展戰(zhàn)略作簡要說明：? 集中發(fā)展戰(zhàn)略? 增加現有消費者的使用頻率a 增加購買量b 加快產品更新c 對其他用途做廣告d 對大量消費給予價 格折扣集團有限公司 第三章 第三節(jié) 索引號 版本號 2022 43? 吸引競爭者的顧客a 建立品牌優(yōu)勢b 加強促銷c 降價? 吸引新的消費者a 產品試用b 價格手段c 對新的產品用途做廣告? 市場發(fā)展戰(zhàn)略? 開辟新的市場a 區(qū)域b 國家與地區(qū)c 國際? 吸引其他細分市場a 發(fā)展適合細分市場的產品級b 建立其他分銷渠道c 在其他媒體上做廣告? 產品發(fā)展戰(zhàn)略? 開發(fā)新的產品特色，例如改變產品顏色、大小、成分及產品組合等? 質量變化，例如提高質量標準，增加產品功用等? 產品升級換代3. 值得一提的是，制定一套完整的戰(zhàn)略，包括確定愿景，使命，設定戰(zhàn)略目標和制定主要戰(zhàn)略時，一般沒有明確的時間先后。當戰(zhàn)略決策者在分析各種內部的因素、外部的機會的同時即會考慮到公司的未來愿景，相應的戰(zhàn)略目標等，幾集團有限公司 第三章 第三節(jié) 索引號 版本號 2022 44乎同時，還將思考哪些主要戰(zhàn)略可以有助與實現戰(zhàn)略目標。因此，制定完整的公司戰(zhàn)略各個不同的方面看似獨立，實際則存在互相聯系，且是同時進行。集團有限公司 第四章 第二節(jié) 索引號 版本號 2022 45第四章 戰(zhàn)略實施計劃成文與執(zhí)行第一節(jié) 制定實施計劃1. 戰(zhàn)略實施計劃的定義? 戰(zhàn)略實施計劃是指為保障戰(zhàn)略目標的實現，對戰(zhàn)略實施過程中的主要工作、人員職責及具體時間所進行的計劃和安排。? 戰(zhàn)略實施計劃使戰(zhàn)略的實施有一個總體控制的基礎，確保戰(zhàn)略規(guī)劃得以實施；也可使企業(yè)中的各級管理層明了自身在企業(yè)戰(zhàn)略目標實現過程中所充當的角色，并提供了對戰(zhàn)略落實好壞表現進行考評的依據。2. 制定實施計劃的基本步驟? 以戰(zhàn)略規(guī)劃為基礎，按不同的部門進行戰(zhàn)略規(guī)劃細化，并制定行動計劃? 以各部門職責分工為基礎，確定不同的行動步驟主要的負責部門及協同部門? 制定保障戰(zhàn)略實施計劃落實的相關政策? 安排保障實施計劃得以落實的資源? 比照戰(zhàn)略目標實現日期，確定不同的行動步驟的起始時間? 制定保障戰(zhàn)略計劃落實的各項轉變促成措施在制定實施計劃的過程中，均需各部門和公司高級管理層的參與和決策。3. 戰(zhàn)略實施計劃的特點行動計劃必須包含以下四個因素才有效：? 須為具體的時間段如：周、月或季度制定詳盡的行動步驟? 須為每個行動步驟設定明確的起始時間? 須指明行動步驟的負責人? 須設定短期目標集團有限公司 第四章 第二節(jié) 索引號 版本號 2022 46集團有限公司 第四章 第二節(jié) 索引號 版本號 2022 474. 戰(zhàn)略實施計劃基本形式一般制定戰(zhàn)略實施計劃時可以采用如下表格形式，表格中列明戰(zhàn)略目標、子目標、為實現各子目標所應采取的具體行動措施，以及相應的責任人，為保證各項任務按時按質完成，實施計劃中一般還列明預期的起始時間。戰(zhàn)略目標 子目標 主要任務 責任人 起始時間集團有限公司 第四章 第二節(jié) 索引號 版本號 2022 48第二節(jié) 執(zhí)行實施計劃1. 戰(zhàn)略實施計劃的執(zhí)行主要包含以下步驟：? 向各部門下發(fā)公司戰(zhàn)略規(guī)劃、實施計劃、分部門執(zhí)行方案、反饋信息表等? 各部門按照既定方案實施? 向有關部門反饋執(zhí)行情況? 定期召開會議，傳達執(zhí)行情況? 協調資源，為達成目標努力集團有限公司 第五章 第一節(jié) 索引號 版本號 2022 49第五章 戰(zhàn)略評估與改進第一節(jié) 戰(zhàn)略評估與控制1. 戰(zhàn)略評估的意義戰(zhàn)略對企業(yè)具有顯著、長期的影響，錯誤的或不適合的企業(yè)戰(zhàn)略會給經營活動帶來很大的困難，造成不可估量的損失。因此在進行戰(zhàn)略規(guī)劃并制定戰(zhàn)略實施計劃后，進行戰(zhàn)略評估可以對可能發(fā)生的問題提出預警，使得管理層能在情況變得無可挽回之前采取措施加以改進。2. 戰(zhàn)略評估步驟? 根據戰(zhàn)略規(guī)劃和行動計劃，設定各個短期目標的關鍵績效考核指標，包括預算執(zhí)行情況，與歷年水平相比情況，與產業(yè)平均水平和競爭者水平相比情況，據此考察戰(zhàn)略行動計劃的執(zhí)行狀況。? 根據設定的關鍵績效指標，評估重點包括計劃完成的及時率，執(zhí)行結果與預期的差異等情況。? 如果執(zhí)行狀況與預期目標之間存在一定差異時，分析差異情況出現的原因，辨識導致差異產生的因素的性質，即不可控制的因素還是可控制的因素。? 不可控制因素：行業(yè)政策、政治環(huán)境等? 可控制因素：人財物資源保障因素? 針對影響戰(zhàn)略行動計劃實施的可控因素，采取提高和改善措施，保障戰(zhàn)略行動計劃的落實。集團有限公司 第五章 第二節(jié) 索引號 版本號 2022 (海量營銷管理培訓資料下載，文件版權歸原作者 所有)第二節(jié) 戰(zhàn)略改進1. 戰(zhàn)略需要改進的原因戰(zhàn)略是具有前瞻性的，它的執(zhí)行周期會跨越未來的好幾個年度，而且是建立在一些尚未發(fā)生的假設的基礎上的。因此，在戰(zhàn)略完全執(zhí)行的這幾年中，如果一些對戰(zhàn)略有著重要影響的因素發(fā)生了顯著變化，戰(zhàn)略就必須隨之加以修改。2. 戰(zhàn)略改進的頻度和準則 戰(zhàn)略改進頻度? 常規(guī)改進? 一定周期內（通常為一年）進行? 以戰(zhàn)略實施計劃為基礎，以戰(zhàn)略評估結果作為依據進行? 臨時性改進根據突發(fā)事件進行戰(zhàn)略改進和調整，這類突發(fā)事件一般包括：? 政策、法規(guī)的調整，如放開電信行業(yè)的準入限制? 政治因素，如中、韓貿易戰(zhàn)對科健手機的影響? 行業(yè)標準的變化，如 WAP 手機，藍牙技術 戰(zhàn)略改進準則進行戰(zhàn)略改進時，須考慮到以下因素進行調整和改進：? 一致性，即戰(zhàn)略是否表述了矛盾的目標和政策? 可行性，即企業(yè)可以提供的資源是否可以滿足戰(zhàn)略目標的需要? 重要的內部因素的變化? 重要的外部環(huán)境的變化集團有限公司 第五章 第一節(jié) 索引號 版本號 2022 513. 戰(zhàn)略改進的基本步驟? 了解并分析戰(zhàn)略執(zhí)行現狀? 根據戰(zhàn)略評估結果，找出戰(zhàn)略執(zhí)行差異的原因? 辨識導致戰(zhàn)略執(zhí)行發(fā)生偏差的主要內、外部因素? 提出改進戰(zhàn)略的要求? 公司高層參與和決策是否改進戰(zhàn)略? 制定企業(yè)經營戰(zhàn)略改進草案? 提交總裁辦公會議討論通過并執(zhí)行4. 集團有限公司戰(zhàn)略更新和改進執(zhí)行時間表根據集團的實際情況，戰(zhàn)略更新和改進的時間表列明如下：日期 工作內容 負責部門 協同部門 工作目的每年 10 月份 匯總實施計劃的執(zhí)行結果進行分析 戰(zhàn)略規(guī)劃部人力資源部提供戰(zhàn)略目標績效考核結果，各部門提供相關資料和反饋意見為評估戰(zhàn)略做準備每年 11 月中旬 對現有戰(zhàn)略方向進行評估戰(zhàn)略規(guī)劃部、戰(zhàn)略發(fā)展副總裁各部門提出反饋意見確定現有戰(zhàn)略是否有效每年 11 月下旬 提出戰(zhàn)略修改草案戰(zhàn)略規(guī)劃部、戰(zhàn)略發(fā)展副總裁各部門提出反饋意見 戰(zhàn)略改進需要每年 11 月底對草案進行修改，資源安排，報總裁和董事長簽發(fā)總裁辦公會議總裁、董事長各部門 確定新的戰(zhàn)略方向每年十二月開始 制定更新戰(zhàn)略溝通計劃 戰(zhàn)略規(guī)劃部 各部門 確保戰(zhàn)略調整的有效