【正文】 均按相應(yīng)崗位工裝標準配置，在工裝制作未完成前，新員工上崗應(yīng)整齊、職業(yè)，避免穿寬松、休閑裝；F、 為確保員工的穩(wěn)定性，控制成本支出。入職員工確因項目需要，制作工裝時需有項目經(jīng)理、事業(yè)部總經(jīng)理需對員工制作工裝申請進行簽字、審批。G、 員工的置裝費在提成金額里一次性扣出。H、 試用期員工若是自行添置職業(yè)裝的，在試用期內(nèi)主動離職或被辭退的，均不報銷服裝費用。同樣情況，若是公司添置職業(yè)裝的，則需留下服裝即可。178。 第二次置辦工裝規(guī)定A、 確因工裝使用時間過長導致嚴重破損，影響著裝效果、整體形象的，其個人可以按正常程序提出申請要補做工裝，經(jīng)項目經(jīng)理、事業(yè)部總經(jīng)理批準后報行政部下單制作。B、 工裝的使用時間超過兩年以上（滿兩年）的，個人承擔40%；C、 工裝使用時間未超過兩年以上的，個人承擔100%。目前公司統(tǒng)一的工裝配置為：女裝：夏裝——套裝一套（上衣+西裙）；冬裝——男裝：夏裝——冬裝——新員工報到后，相關(guān)項目經(jīng)理應(yīng)及時到行政部填寫《工裝制作申請表》，由銷售秘書負責聯(lián)系廠家安排量身跟進制作工裝。在崗員工上班時間的著裝情況是個人的考評內(nèi)容之一，對不按規(guī)定使用及維護工裝的，將在考評記錄中備注。置業(yè)顧問著裝不合格者經(jīng)指正后仍不改正者的，將予以警告、記過直至取消上崗資格的處分。四、置業(yè)顧問季節(jié)換裝時間規(guī)定夏裝時間：冬裝時間：178。 項目經(jīng)理無論是否為休息日，在銷售現(xiàn)場工作、與開發(fā)商及相關(guān)公司開會時必須著職業(yè)裝。第十八章 置業(yè)顧問淘汰制度一、目的 為開展公司代理業(yè)務(wù)部銷售隊伍的優(yōu)化工作，加強置業(yè)顧問與公司整體目標的結(jié)合度，提高置業(yè)顧問銷售能力及綜合素質(zhì)，完成各項目組、部門的年度業(yè)績目標。二、適用范圍適用于公司代理業(yè)務(wù)部門的全體置業(yè)顧問。前提是針對明確需要團隊激勵的項目，一旦公司確定該項目采用淘汰制度，就馬上啟動以下流程。 若不明確，則不啟動。三、淘汰流程（一）制定業(yè)績淘汰線 各事業(yè)部在制定各項目銷售目標的同時，制定此項目的業(yè)績淘汰線（套/月/人），經(jīng)事業(yè)部討論通過，交銷售秘書處備案； 各項目經(jīng)理要結(jié)合本項目銷售計劃完成情況，對本項目的業(yè)績淘汰線進行及時調(diào)整； 由于商業(yè)項目銷售的特殊性，商業(yè)項目置業(yè)顧問的業(yè)績淘汰區(qū)間將放寬到兩個月，其業(yè)績淘汰線兩個月制定一次； 各項目經(jīng)理可對業(yè)績淘汰線進行修正，但必須經(jīng)主管事業(yè)部總經(jīng)理簽字同意，并送財務(wù)部備案； 項目業(yè)績淘汰線只可以修正下個月的，不允許往前追溯。 （二）每月確定淘汰名單每月一日，項目經(jīng)理向行政部申報當月置業(yè)顧問成交套數(shù)（以正定為準）；行政部根據(jù)申報及置業(yè)顧問月考評表，列出當月低于業(yè)績淘汰的人員名單（名單一）、連續(xù)二月低于業(yè)績淘汰線的人員名單（名單二），并發(fā)送至事業(yè)部總經(jīng)理。（名單一）、（名單二）經(jīng)事業(yè)部總經(jīng)理確認后，發(fā)出《業(yè)績警告信》或進入淘汰流程；由于項目經(jīng)理未及時調(diào)整業(yè)績淘汰線，而使相當數(shù)量的置業(yè)顧問當月業(yè)績低于業(yè)績淘汰線，經(jīng)事業(yè)部總經(jīng)理簽字同意，需要對該項目經(jīng)理發(fā)出警告信并在其考核中扣分。（三）對相關(guān)置業(yè)顧問的溝通和反饋對低于業(yè)績淘汰線的置業(yè)顧問，無論是否發(fā)出《業(yè)績警告信》，均由項目經(jīng)理與本人進行談話，指出存在的問題，提出改進要求；項目經(jīng)理將與置業(yè)顧問的談話結(jié)果，書面匯總到事業(yè)部總經(jīng)理，書面反饋資料要有置業(yè)顧問的簽字；經(jīng)過與經(jīng)理談話后，第三個月業(yè)績?nèi)詿o改進的置業(yè)顧問，經(jīng)事業(yè)部總經(jīng)理批準，執(zhí)行淘汰措施；（四）特殊情況當月發(fā)生調(diào)項目的置業(yè)顧問，當月不進入淘汰流程；置業(yè)顧問請有薪假期（年假、婚假、病假、調(diào)休）時，在當月考勤區(qū)間內(nèi)休假超過15天（不包含15天）的，當月可不執(zhí)行業(yè)績淘汰，不足15天，仍按業(yè)績淘汰制度執(zhí)行；處于項目前期（包括認籌、收誠意金等）的置業(yè)顧問，不進入業(yè)績淘汰流程，淘汰從項目組收正定開始。第十九章 大宗業(yè)務(wù)管理規(guī)定大宗業(yè)務(wù)是指單一客戶，一次成交金額超過100萬元的業(yè)務(wù)；置業(yè)顧問接到大宗業(yè)務(wù)信息，必須第一時間通知主管經(jīng)理。主管經(jīng)理應(yīng)義務(wù)協(xié)助，以確保達成交易。經(jīng)主管經(jīng)理同意，置業(yè)顧問亦可獨立處理。大宗業(yè)務(wù)來源于公司的資源投入，置業(yè)顧問及相關(guān)人員都有責任促使交易達成。置業(yè)顧問完成大宗業(yè)務(wù)，其業(yè)務(wù)額分兩個標準計算：A、 若該單業(yè)務(wù)完全由置業(yè)顧問獨立完成的：178。 其中成交金額100萬以內(nèi)部分按100%業(yè)務(wù)提成；B、若該單業(yè)務(wù)由他人協(xié)助完成的，則視具體貢獻情況確定比例。房地產(chǎn)英語詞匯大全property 物業(yè)，資產(chǎn) interest 產(chǎn)權(quán) subsidiary 附屬機構(gòu)，子公司 valuation 評估 open market value 公開市場價值 leaseback 售后回租（即租回已出售的財產(chǎn)） on a residual basis 剩余法 capital value 資本價值 cost of development 開發(fā)費（指拆遷費，七通一平費等） professional fee 專業(yè)人員費（指勘察設(shè)計費等） finance costs 融資成本（指利息等） sale proceeds 銷售收益 on the basis of capitalisation 資本還原法 floor area 建筑面積 title document 契約文書 plaza 購物中心 land use certificate 土地使用證 mercial/residential plex 商住綜合樓 land use fee 土地使用費（獲得土地使用權(quán)后，每年支付國家的使用土地費用） Grant Contract of Land Use Right 土地使用權(quán)出讓合同 plot ratio 容積率 site coverage 建筑密度 land use term 土地使用期 project approval 項目許可 planning approval 規(guī)劃許可 permit 許可證 business license 營業(yè)執(zhí)照 stratatitle 分層所有權(quán) public utilities 公共設(shè)施 urban planning 城市規(guī)劃 stateowned land 國有土地 fiscal allotment 財政撥款 grant or transfer 出讓或轉(zhuǎn)讓 the Municipal Land Administration Bureau 市土地管理局 infrastructure 基礎(chǔ)設(shè)施 financial budget 財政預(yù)算 public bidding 公開招標 auction 拍賣 negotiation /agreement協(xié)議land efficiency 土地效益 location classification 地段等級 projecting parameter 規(guī)劃參數(shù) government assignment 政府劃撥 administrative institution 行政事業(yè)單位 key zones for development 重點開發(fā)區(qū) tract 大片土地 biding document 標書 prerequisitioned land 預(yù)征土地 petent authorities 主管部門 construction project 建設(shè)項目 planning permit of construction engineering 建設(shè)工程規(guī)劃許可證 go through the formalities 辦手續(xù) prehensive subareas 綜合分區(qū) reconstruction of old area 舊區(qū)改造 purchasing power 購買力 property trust 物業(yè)信托 equity 權(quán)益 cash flows 現(xiàn)金流量 appreciation 增值 disposition 處置 hedge 保值措施 ine tax shelter 收入稅的庇護 downturn （經(jīng)濟）衰退 wealth maximisation 最大限度的增加財產(chǎn)(同其他投資相比) forecast 預(yù)測 rulesofthumb techniques 經(jīng)驗法 mortgage lender 抵押放貸者 vacancy 空房 discounted cash flow models 折現(xiàn)值現(xiàn)金流量模型 expectation 期望值 letting 出租 equity reversion 權(quán)益回收 bad debts 壞帳 depreciation allowances 折舊費 supplies 日常用品 utilities 公共事業(yè)設(shè)備 allowances for repairs and maintenance 維修費 unpaid mortgage balance 抵押貸款欠額 stamp duty印花稅 recession 衰退 overproduction 生產(chǎn)過剩 glut 供過于求 hightechnology 高科技 investment strategy投資策略 circulation 發(fā)行量 entrepreneur 倡導者，企業(yè)家 coliseum 大體育場，大劇院 chambers （商業(yè)資本家聯(lián)合組織的）會所 arena 室內(nèi)運動場 socioeconomic status 社會經(jīng)濟地位 amenities 便利設(shè)施 condominium 個人占有公寓房，一套公寓房的個人所有權(quán) ine bracket 收入檔次 tenement 分租合住的經(jīng)濟公寓 area code （電話）地區(qū)代碼 munity 社區(qū) assessment 估價 downzone 降低區(qū)劃規(guī)模 housing residences住宅 二手房交易稅費一覽表