【正文】 均按相應(yīng)崗位工裝標(biāo)準(zhǔn)配置，在工裝制作未完成前，新員工上崗應(yīng)整齊、職業(yè)，避免穿寬松、休閑裝；F、 為確保員工的穩(wěn)定性，控制成本支出。入職員工確因項(xiàng)目需要，制作工裝時(shí)需有項(xiàng)目經(jīng)理、事業(yè)部總經(jīng)理需對(duì)員工制作工裝申請(qǐng)進(jìn)行簽字、審批。G、 員工的置裝費(fèi)在提成金額里一次性扣出。H、 試用期員工若是自行添置職業(yè)裝的，在試用期內(nèi)主動(dòng)離職或被辭退的，均不報(bào)銷服裝費(fèi)用。同樣情況，若是公司添置職業(yè)裝的，則需留下服裝即可。178。 第二次置辦工裝規(guī)定A、 確因工裝使用時(shí)間過長(zhǎng)導(dǎo)致嚴(yán)重破損，影響著裝效果、整體形象的，其個(gè)人可以按正常程序提出申請(qǐng)要補(bǔ)做工裝，經(jīng)項(xiàng)目經(jīng)理、事業(yè)部總經(jīng)理批準(zhǔn)后報(bào)行政部下單制作。B、 工裝的使用時(shí)間超過兩年以上（滿兩年）的，個(gè)人承擔(dān)40%；C、 工裝使用時(shí)間未超過兩年以上的，個(gè)人承擔(dān)100%。目前公司統(tǒng)一的工裝配置為：女裝：夏裝——套裝一套（上衣+西裙）；冬裝——男裝：夏裝——冬裝——新員工報(bào)到后，相關(guān)項(xiàng)目經(jīng)理應(yīng)及時(shí)到行政部填寫《工裝制作申請(qǐng)表》，由銷售秘書負(fù)責(zé)聯(lián)系廠家安排量身跟進(jìn)制作工裝。在崗員工上班時(shí)間的著裝情況是個(gè)人的考評(píng)內(nèi)容之一，對(duì)不按規(guī)定使用及維護(hù)工裝的，將在考評(píng)記錄中備注。置業(yè)顧問著裝不合格者經(jīng)指正后仍不改正者的，將予以警告、記過直至取消上崗資格的處分。四、置業(yè)顧問季節(jié)換裝時(shí)間規(guī)定夏裝時(shí)間：冬裝時(shí)間：178。 項(xiàng)目經(jīng)理無論是否為休息日，在銷售現(xiàn)場(chǎng)工作、與開發(fā)商及相關(guān)公司開會(huì)時(shí)必須著職業(yè)裝。第十八章 置業(yè)顧問淘汰制度一、目的 為開展公司代理業(yè)務(wù)部銷售隊(duì)伍的優(yōu)化工作，加強(qiáng)置業(yè)顧問與公司整體目標(biāo)的結(jié)合度，提高置業(yè)顧問銷售能力及綜合素質(zhì)，完成各項(xiàng)目組、部門的年度業(yè)績(jī)目標(biāo)。二、適用范圍適用于公司代理業(yè)務(wù)部門的全體置業(yè)顧問。前提是針對(duì)明確需要團(tuán)隊(duì)激勵(lì)的項(xiàng)目，一旦公司確定該項(xiàng)目采用淘汰制度，就馬上啟動(dòng)以下流程。 若不明確，則不啟動(dòng)。三、淘汰流程（一）制定業(yè)績(jī)淘汰線 各事業(yè)部在制定各項(xiàng)目銷售目標(biāo)的同時(shí)，制定此項(xiàng)目的業(yè)績(jī)淘汰線（套/月/人），經(jīng)事業(yè)部討論通過，交銷售秘書處備案； 各項(xiàng)目經(jīng)理要結(jié)合本項(xiàng)目銷售計(jì)劃完成情況，對(duì)本項(xiàng)目的業(yè)績(jī)淘汰線進(jìn)行及時(shí)調(diào)整； 由于商業(yè)項(xiàng)目銷售的特殊性，商業(yè)項(xiàng)目置業(yè)顧問的業(yè)績(jī)淘汰區(qū)間將放寬到兩個(gè)月，其業(yè)績(jī)淘汰線兩個(gè)月制定一次； 各項(xiàng)目經(jīng)理可對(duì)業(yè)績(jī)淘汰線進(jìn)行修正，但必須經(jīng)主管事業(yè)部總經(jīng)理簽字同意，并送財(cái)務(wù)部備案； 項(xiàng)目業(yè)績(jī)淘汰線只可以修正下個(gè)月的，不允許往前追溯。 （二）每月確定淘汰名單每月一日，項(xiàng)目經(jīng)理向行政部申報(bào)當(dāng)月置業(yè)顧問成交套數(shù)（以正定為準(zhǔn)）；行政部根據(jù)申報(bào)及置業(yè)顧問月考評(píng)表，列出當(dāng)月低于業(yè)績(jī)淘汰的人員名單（名單一）、連續(xù)二月低于業(yè)績(jī)淘汰線的人員名單（名單二），并發(fā)送至事業(yè)部總經(jīng)理。（名單一）、（名單二）經(jīng)事業(yè)部總經(jīng)理確認(rèn)后，發(fā)出《業(yè)績(jī)警告信》或進(jìn)入淘汰流程；由于項(xiàng)目經(jīng)理未及時(shí)調(diào)整業(yè)績(jī)淘汰線，而使相當(dāng)數(shù)量的置業(yè)顧問當(dāng)月業(yè)績(jī)低于業(yè)績(jī)淘汰線，經(jīng)事業(yè)部總經(jīng)理簽字同意，需要對(duì)該項(xiàng)目經(jīng)理發(fā)出警告信并在其考核中扣分。（三）對(duì)相關(guān)置業(yè)顧問的溝通和反饋對(duì)低于業(yè)績(jī)淘汰線的置業(yè)顧問，無論是否發(fā)出《業(yè)績(jī)警告信》，均由項(xiàng)目經(jīng)理與本人進(jìn)行談話，指出存在的問題，提出改進(jìn)要求；項(xiàng)目經(jīng)理將與置業(yè)顧問的談話結(jié)果，書面匯總到事業(yè)部總經(jīng)理，書面反饋資料要有置業(yè)顧問的簽字；經(jīng)過與經(jīng)理談話后，第三個(gè)月業(yè)績(jī)?nèi)詿o改進(jìn)的置業(yè)顧問，經(jīng)事業(yè)部總經(jīng)理批準(zhǔn)，執(zhí)行淘汰措施；（四）特殊情況當(dāng)月發(fā)生調(diào)項(xiàng)目的置業(yè)顧問，當(dāng)月不進(jìn)入淘汰流程；置業(yè)顧問請(qǐng)有薪假期（年假、婚假、病假、調(diào)休）時(shí)，在當(dāng)月考勤區(qū)間內(nèi)休假超過15天（不包含15天）的，當(dāng)月可不執(zhí)行業(yè)績(jī)淘汰，不足15天，仍按業(yè)績(jī)淘汰制度執(zhí)行；處于項(xiàng)目前期（包括認(rèn)籌、收誠(chéng)意金等）的置業(yè)顧問，不進(jìn)入業(yè)績(jī)淘汰流程，淘汰從項(xiàng)目組收正定開始。第十九章 大宗業(yè)務(wù)管理規(guī)定大宗業(yè)務(wù)是指單一客戶，一次成交金額超過100萬元的業(yè)務(wù)；置業(yè)顧問接到大宗業(yè)務(wù)信息，必須第一時(shí)間通知主管經(jīng)理。主管經(jīng)理應(yīng)義務(wù)協(xié)助，以確保達(dá)成交易。經(jīng)主管經(jīng)理同意，置業(yè)顧問亦可獨(dú)立處理。大宗業(yè)務(wù)來源于公司的資源投入，置業(yè)顧問及相關(guān)人員都有責(zé)任促使交易達(dá)成。置業(yè)顧問完成大宗業(yè)務(wù)，其業(yè)務(wù)額分兩個(gè)標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算：A、 若該單業(yè)務(wù)完全由置業(yè)顧問獨(dú)立完成的：178。 其中成交金額100萬以內(nèi)部分按100%業(yè)務(wù)提成；B、若該單業(yè)務(wù)由他人協(xié)助完成的，則視具體貢獻(xiàn)情況確定比例。房地產(chǎn)英語詞匯大全property 物業(yè)，資產(chǎn) interest 產(chǎn)權(quán) subsidiary 附屬機(jī)構(gòu)，子公司 valuation 評(píng)估 open market value 公開市場(chǎng)價(jià)值 leaseback 售后回租（即租回已出售的財(cái)產(chǎn)） on a residual basis 剩余法 capital value 資本價(jià)值 cost of development 開發(fā)費(fèi)（指拆遷費(fèi)，七通一平費(fèi)等） professional fee 專業(yè)人員費(fèi)（指勘察設(shè)計(jì)費(fèi)等） finance costs 融資成本（指利息等） sale proceeds 銷售收益 on the basis of capitalisation 資本還原法 floor area 建筑面積 title document 契約文書 plaza 購(gòu)物中心 land use certificate 土地使用證 mercial/residential plex 商住綜合樓 land use fee 土地使用費(fèi)（獲得土地使用權(quán)后，每年支付國(guó)家的使用土地費(fèi)用） Grant Contract of Land Use Right 土地使用權(quán)出讓合同 plot ratio 容積率 site coverage 建筑密度 land use term 土地使用期 project approval 項(xiàng)目許可 planning approval 規(guī)劃許可 permit 許可證 business license 營(yíng)業(yè)執(zhí)照 stratatitle 分層所有權(quán) public utilities 公共設(shè)施 urban planning 城市規(guī)劃 stateowned land 國(guó)有土地 fiscal allotment 財(cái)政撥款 grant or transfer 出讓或轉(zhuǎn)讓 the Municipal Land Administration Bureau 市土地管理局 infrastructure 基礎(chǔ)設(shè)施 financial budget 財(cái)政預(yù)算 public bidding 公開招標(biāo) auction 拍賣 negotiation /agreement協(xié)議land efficiency 土地效益 location classification 地段等級(jí) projecting parameter 規(guī)劃參數(shù) government assignment 政府劃撥 administrative institution 行政事業(yè)單位 key zones for development 重點(diǎn)開發(fā)區(qū) tract 大片土地 biding document 標(biāo)書 prerequisitioned land 預(yù)征土地 petent authorities 主管部門 construction project 建設(shè)項(xiàng)目 planning permit of construction engineering 建設(shè)工程規(guī)劃許可證 go through the formalities 辦手續(xù) prehensive subareas 綜合分區(qū) reconstruction of old area 舊區(qū)改造 purchasing power 購(gòu)買力 property trust 物業(yè)信托 equity 權(quán)益 cash flows 現(xiàn)金流量 appreciation 增值 disposition 處置 hedge 保值措施 ine tax shelter 收入稅的庇護(hù) downturn （經(jīng)濟(jì)）衰退 wealth maximisation 最大限度的增加財(cái)產(chǎn)(同其他投資相比) forecast 預(yù)測(cè) rulesofthumb techniques 經(jīng)驗(yàn)法 mortgage lender 抵押放貸者 vacancy 空房 discounted cash flow models 折現(xiàn)值現(xiàn)金流量模型 expectation 期望值 letting 出租 equity reversion 權(quán)益回收 bad debts 壞帳 depreciation allowances 折舊費(fèi) supplies 日常用品 utilities 公共事業(yè)設(shè)備 allowances for repairs and maintenance 維修費(fèi) unpaid mortgage balance 抵押貸款欠額 stamp duty印花稅 recession 衰退 overproduction 生產(chǎn)過剩 glut 供過于求 hightechnology 高科技 investment strategy投資策略 circulation 發(fā)行量 entrepreneur 倡導(dǎo)者，企業(yè)家 coliseum 大體育場(chǎng)，大劇院 chambers （商業(yè)資本家聯(lián)合組織的）會(huì)所 arena 室內(nèi)運(yùn)動(dòng)場(chǎng) socioeconomic status 社會(huì)經(jīng)濟(jì)地位 amenities 便利設(shè)施 condominium 個(gè)人占有公寓房，一套公寓房的個(gè)人所有權(quán) ine bracket 收入檔次 tenement 分租合住的經(jīng)濟(jì)公寓 area code （電話）地區(qū)代碼 munity 社區(qū) assessment 估價(jià) downzone 降低區(qū)劃規(guī)模 housing residences住宅 二手房交易稅費(fèi)一覽表