【正文】 上制定了特別嚴格的報銷標準，他特別怕北京的同事“掙錢不多，花錢特別厲害?！睕]想到，柳傳志比他管得更嚴。在香港聯(lián)想還沒有賺錢的時候，柳傳志讓呂譚平們開1萬到2萬的工資，自己開1000多元，呂譚平們認為柳傳志們很大度。 　　公司賺了錢以后，呂譚平們就不認為柳傳志很大度了。每年為工資的事，柳傳志和呂譚平總有一爭，呂譚平認為既然公司賺了錢，就應(yīng)該多漲工資，呂譚平認為，柳傳志不愿意多漲工資，因為拿不著。 　　在香港聯(lián)想里面，柳傳志們可以開和呂譚平一樣的高工資，但是這個高工資拿不到自己腰包中，要交公，然后，再按照新華社的標準，領(lǐng)每月1000多的工資，柳傳志們用“交公”的錢在香港買了14套房子，為北京大股東置了物業(yè)。 　　香港聯(lián)想上市之前，柳傳志認為，呂譚平們的回報就是工資和分紅，所以，在工資方面和呂譚平還好談一些，所以，每年，算清楚賺多少錢，是呂譚平最愉快的時刻，“柳總將錢拿回北京，我們各個股東就將錢分了?！?　　但公司上市以后，柳傳志堅決反對他們漲工資，柳傳志想將錢省下來，求發(fā)展。 北京同事被瞧不起 　　張祖祥在香港主持QDI生產(chǎn)，呂譚平很看不起北京同事，底下的員工當然是看一把手的眼色行事。呂譚平給QDI生產(chǎn)部門全體員工開會，員工都站著聽；張祖祥開會，員工不僅坐著，靠著，而且根本就不怎么理睬張祖祥。 　　一天，張祖祥找個理由，將其中一個大不敬者炒了魷魚，這個人是呂譚平的關(guān)系，放在那里看著張祖祥的。這個人跑回來找呂譚平告狀。呂譚平去找馬雪征：“這個人的確有很多缺點，但人還是很能干的，是不是可以留下來？” 　　馬雪征立即說：“1997之前，很多香港人看不起大陸人，我完全理解，我作為北京人，還看不起外地人呢?？床黄?，在馬路上沖他們吐唾沫，那是個人道德問題，沒人管，但是在一間公司里，老板就是老板，不管他是哪里人，這是一個最簡單的道理，香港人應(yīng)該都明白，連這個道理都不明白的員工，你留著他……，這可是……，呂先生……，比較難做吧……” 　　“另外，咱們是一級管一級，如果他的直接老板要炒他，呂先生為一個員工‘出頭’，這事也不太好吧?！眳巫T平聽完，連眼都沒眨，說：“行了，我明白了。”出去將這個員工炒了。 　　張祖祥有時候向柳傳志抱怨呂譚平，每當此時，柳傳志就會對自己的創(chuàng)業(yè)兄弟說：“老張，我實在沒辦法，你說的這個局面是對的，但總體上不讓呂譚平做了，我們又怎么辦？我們還沒有完全的實力將他取代?！?　　呂譚平非常尊重柳傳志，香港同事也非常尊重柳傳志，因為做事情，柳傳志總是能第一個講出問題的實質(zhì)所在，將結(jié)論總結(jié)的清清楚楚，他們的癥結(jié)，柳傳志也立刻給他們指出來。如果會議沒準備好，柳傳志會要求他們準備好重新開。這樣一來，手下自然緊張，而且，當柳傳志覺得手下還能管理的時候，就支持他的工作，不直接插手進去。 　　香港同事對柳傳志很尊重，不代表對北京同事都尊重。香港文匯報記者來采訪柳傳志，北京來的一位同事陪同，柳傳志示意同事讓秘書倒點水。柳傳志秘書是香港人，假裝聽不懂同事的普通話，不肯倒水。 　　送走記者，柳傳志開始發(fā)火。呂譚平太太負責(zé)香港聯(lián)想行政，柳傳志對她和呂譚平說：“你們說這事怎么辦吧？”倆人都說應(yīng)該裁了，但過了一會，倆人又和柳傳志說，“還是給她三個月試用期吧？”柳傳志急了：“再給一年試用期都行，但如果再發(fā)生這樣的事，你看我怎么收拾你們?！眰z人二話沒說，回去就將這人辭了。90年代初，香港人看不起北京人是香港的社會風(fēng)氣，這種社會風(fēng)氣當然也會帶到香港聯(lián)想里。 　　柳傳志處理這種事情的辦法是“決不窩囊，逮住一次，決不手軟”，后來，柳傳志不特別發(fā)火了，他怕自己發(fā)完火，呂譚平們拿北京來的其他同事出氣。 1994年 上市 　　認識呂譚平、蔣國輝之前，柳傳志做生意錢不夠，只知道到銀行貸款。蔣國輝是上市公司出來的，經(jīng)歷過一點股票上市后變成很多錢的階段，所以，蔣國輝和柳傳志合資辦QDI，目標就是上市。 　　在蔣國輝和呂譚平啟發(fā)下，柳傳志開始朦朧知道了股票和上市，后來才知道，上市是一個公司融資的重要方式，像聯(lián)想這樣的公司靠貸款運作業(yè)務(wù)，很不劃算。 主動借錢給呂譚平 　　1990年，香港聯(lián)想注冊資金從90萬港幣增加到1000萬港幣，北京聯(lián)想、呂譚平們、中國技術(shù)轉(zhuǎn)讓公司以同等比例增資，%股份，1994年上市前，香港聯(lián)想還要增資，否則盤子太小，這次增資從1000萬港幣增加到1個億，一家再注資三千三百萬。 　　中國技術(shù)轉(zhuǎn)讓公司這些年在香港聯(lián)想中發(fā)揮的作用越來越小，因為香港聯(lián)想做大了，有了自己在銀行的信譽和信任，也就用不著中國技術(shù)轉(zhuǎn)讓公司的名聲去銀行貸款了。此時柳傳志父親已經(jīng)回到國內(nèi)，不再擔(dān)任中國專利公司的職務(wù)，中國技術(shù)轉(zhuǎn)讓公司老板也不只中國專利公司一家，在1000萬到1個億的增資過程中，中國技術(shù)轉(zhuǎn)讓公司很快放棄了增資權(quán)。中國技術(shù)轉(zhuǎn)讓公司放棄增資權(quán)在今天看來實在太荒唐了，但在1993年誰又能清楚地看到聯(lián)想今天的業(yè)績呢？ 　　中國技術(shù)轉(zhuǎn)讓公司放棄的股份，北京聯(lián)想和呂譚平們可以優(yōu)先購買，馬上就要上市的股份，呂譚平們堅決不會放棄，沒有錢，他們最大的可能是向匯豐銀行、香港銀行借，如果他們采用讓出一部分股份的借錢方式，更可能借到。何況香港聯(lián)想是一個賺錢的馬上就要上市的公司。 　　柳傳志不愿意看到呂譚平向銀行借錢，沒等他們?nèi)ズ蛥R豐談判，一談判就有條件了，柳傳志主動對呂譚平說：“你們不是沒錢嗎，我借給你?！?　　柳傳志自己用于增資的錢也是向中國銀行借的，“國內(nèi)不準借錢做投資，在香港是無所謂的。”?？顚Ｓ檬怯媱澖?jīng)濟下特殊產(chǎn)物，銀行要管企業(yè)的錢用到了哪里，其實錢進了企業(yè)，幾個周轉(zhuǎn)就很難說清楚這個錢是哪個錢，因此現(xiàn)代的商業(yè)銀行一般懶得管企業(yè)怎么用錢，也沒法監(jiān)控，現(xiàn)代商業(yè)銀行只盯住抵押，到時候能夠還錢，還利息就行。 現(xiàn)在不怕他們了 　　為上市的事，柳傳志和一官員吃飯。柳傳志做東，按規(guī)矩，應(yīng)該柳傳志先敬酒，然后，再開始，這位北京來的官員見菜一到，拿起筷子就吃，沒將在坐的任何人放在眼里，吃了一陣，眉頭一皺：“有什么話，快說吧。”銀行界和企業(yè)界的不少名流在坐，柳傳志很沒面子。 　　柳傳志怒火中燒，此人對柳傳志也是一肚子氣，因為，柳傳志找了他上司要求他批香港聯(lián)想在港上市，在他看來，讓香港聯(lián)想上市等于他個人的一個失敗?！斑@等人不怕任何人，他要誰都怕他?！绷鴤髦菊f，“還好，我現(xiàn)在不太怕他們了?！?　　1993年，香港聯(lián)想在港準備上市的時候，自以為自己是一間在香港注冊的公司，和在中國注冊將股票拿到香港上市的H股不同，以為自己上市不需要報證監(jiān)委批準，此時“紅籌股”（大股東是中資的在香港注冊上市的公司）的概念還沒有出來。 　　正當香港聯(lián)想為上市緊鑼密鼓準備的時候，北京突然出了一道政策，規(guī)定像香港聯(lián)想這樣的公司在香港上市必須經(jīng)證監(jiān)委的批準。 　　箭在弦上不能不發(fā)，聯(lián)想一面通過科學(xué)院、周光召從上面找人，一面派馬雪征等得力干將加快行事速度。 　　馬雪征曾經(jīng)抱著個玩具，在證監(jiān)委一位處長家門口，坐了三個小時。那天，馬雪征先到辦公室找這位處長，不在辦公室，打電話也找不著，到家找，依然沒人。馬雪征想“你總要回家吧?！瘪R雪征決定死等，一直等到晚上10點，總算將事情辦成了。 　　那是1月北京特別冷的一天，馬雪征坐在風(fēng)里，一點“咬牙切齒”的感覺都沒有，“我心里很坦然，我的目的也很明確，就是為了讓香港聯(lián)想早點上市?！睘樯鲜?，柳傳志也曾這樣等過人，那是在香港一家酒店的大堂，柳傳志兩眼死盯住門口，生怕此官員來了，自己沒看見，慢待了，就這樣盯了兩個小時。 　　盡管上面已經(jīng)批了酌辦，但批酌辦沒有用，“酌辦”到了下面就是“不辦”。香港聯(lián)想最終的上市時間比原計劃拖了半年多時間。 致使香港聯(lián)想在1994年一上市就遭遇香港股災(zāi)，上市第一天，股市大跌400多點。 一年當十年用 　　香港聯(lián)想股票跌到兩毛九，柳傳志坐在家里仔細研究當紅的德昌電機和震雄兩支股票，這兩支工業(yè)股股價都特別高，股價高，有很多原因，柳傳志找出的原因和股評家們就事論事的分析一點都不一樣。柳傳志將自己的研究概括成四個字：“說話算話?！?　　“這兩支股票股價居高不下的原因是連年穩(wěn)定，10年一慣地說話算話。股民對他們有信心。” 　　聯(lián)想股票剛剛跌到兩毛九，怎樣讓股民在短期之內(nèi)樹立對聯(lián)想股票的信心？ 　　1997年初，柳傳志想出了“一年當十年用”的招數(shù)：年初宣布年底要達到的利潤，但這個利潤數(shù)字極度保守，過兩月再宣布一個消息——說聯(lián)想要跟誰誰合并，因此公司利潤將增加2%；再過兩個月再宣布一個消息——稱聯(lián)想PC要降價，因此利潤能再增加2%，第二次宣布消息的同時，回顧兩個月前第一次宣布的合并消息，并拿業(yè)績證明前一個消息已經(jīng)實現(xiàn)了。 　　不停地發(fā)布消息，不停地實現(xiàn)?！皠e人一年說一次話，兌現(xiàn)一次，十年兌現(xiàn)十次，我們一年說十次話，就有十次兌現(xiàn)的機會?！薄袄险f話算話，兩年之內(nèi)就能贏得信任。這樣我們就能早點進入穩(wěn)定期，穩(wěn)定了，市贏率就一定能上去?！毕愀酃墒幸荒暌话愎純纱螛I(yè)績，聯(lián)想堅持一年公布四次業(yè)績。 　　誰都想說話算話，要說話算話，心里一定要對自己有底才行。1997年1月，柳傳志的底是：“到2000年，聯(lián)想PC營業(yè)額達到8億美元，7000元一臺，實際要完成100萬臺機器?！睂⑦@個“底”交出去的時候，柳傳志心中留有余量，“沒準楊元慶到1999年就做完了，利潤指標也打的很低，%，完成2800萬美元?！睏钤獞c果然在1999年就完成了2000年任務(wù)，2000年，聯(lián)想PC銷量再翻一倍達到200萬臺應(yīng)該沒有問題。 　　1997年1月，柳傳志對2000年聯(lián)想股價也有設(shè)計，“要做到5至10塊錢，市贏率在30倍左右。”到2000年初，聯(lián)想的股價高達50多港幣，市贏率400多倍。 股市三要素 　　柳傳志走進投資基金經(jīng)理的辦公室，第一句話通常是：“謝謝你有時間讓我們給你介紹情況?！苯又鴤髦緯枺骸澳銈兿肼犑裁?？”臨走柳傳志一定說：“作為股東，你對我們有什么意見？” 　　只要是股東想知道的，柳傳志一定會告訴他，香港股民見慣了“紅籌國企”老總什么都不說，這事要研究研究，那事不方便講的做派，柳傳志讓他們感覺很好。 　　“透明”被擺在柳傳志“股市三要素”的首位，不僅向外“透明”好的業(yè)績，聯(lián)想也做危機公布。“紅籌股”出現(xiàn)財政危機，聯(lián)想當天舉辦記者招待會；臺灣地震，聯(lián)想立即公布地震內(nèi)存短缺對聯(lián)想PC的影響，講明原因，贏得“誠信”印象，就將“危機”化為了“機會”；第二個原則是“不造夢”，決不一次將講話說滿，時刻留有余地，這樣做不但可以“不斷地說話算話”，而且，可以避免股民“夢醒時分”的極度失望，極度拋售；第三，爭取將散股置換到基金手中，使股票相對穩(wěn)定。聯(lián)想是跑長跑的，不想為短期的股市波動緊張。