【正文】 或通過官網(wǎng)，第三方商城等電商渠道銷售，還可以與各大手機賣場合作。在渠道方面我也有以下建議。第一、加強與運營商的合作。推進預(yù)存話費送手機，分期付款購手機活動,分期付款的方式可以耕耘高端手機市場，消費者負擔也很小[[] ——基于消費者行為角度分析[J].科技致富向?qū)?2010.]。與運營商合作華為有基礎(chǔ)。要注意與其合作中的地位問題提高合作銷售中的獨立性?？梢酝ㄟ^人員培訓，出讓足夠的利潤按照銷量，給予下層員工激勵政策。第二、加大對電商渠道的投入，可以省去很多中間環(huán)節(jié)，節(jié)約雙方成本。首先是建設(shè)自己的官網(wǎng)商城，通過官網(wǎng)銷售產(chǎn)品可以與消費者面對面，及時了解需求變化推出新產(chǎn)品，培養(yǎng)品牌信譽，然后通過于京東商城天貓商城等客戶流量比較大的第三方合作，在商城中開設(shè)旗艦店經(jīng)營。這方面小米是大家的榜樣，堅持官網(wǎng)自營的同時與大型商城合作相結(jié)合，拓展手機銷售渠道，隨著消費者文化水平的提高，4G，5G的商用，移動設(shè)備的普及通過電商渠道銷售的商品所占比重會越來越高。第三、建立統(tǒng)一的垂直分銷渠道。目前通過手機賣場銷售產(chǎn)品有很多不便同一商場有很多牌子的手機，購物環(huán)境也說不上好，銷售人員水平不一，假貨問題多發(fā)。為解決問題可建立公司式垂直分銷渠道采用前向一體化經(jīng)營。在國內(nèi)分區(qū)域建立體驗店做到每個產(chǎn)品皆可查驗對營銷人員進行培訓，有效杜絕假貨問題，提升底層人員的水平，為企業(yè)建立良好的形象，同時為客戶提供后續(xù)服務(wù)。 （四）促銷（promotion） 促銷策略是指企業(yè)通過人員推銷等各種促銷方式，向消費者或用戶傳遞產(chǎn)品信息，引起他們的注意，以達到擴大銷售的目的。第一、靈活運用互聯(lián)網(wǎng)營銷。通過,微博、微信等互聯(lián)網(wǎng)工具建立興趣群通過交流的方式傳遞有價值的信息逐步傳遞創(chuàng)造輿論熱點利用人們愛跟風的習慣把產(chǎn)品信息擴散出去，吸引足夠多的注意從中找出潛在顧客。這方面做得成功是蘋果有果粉，小米有米粉，華為也有花粉，這些都是互聯(lián)網(wǎng)上免費的“士兵：。 第二、充分利用公共關(guān)系。與政府，媒體打好關(guān)系，積極參與公共活動如環(huán)保行動，關(guān)注殘疾人等通過這些行動增加正面形象的宣傳贏得消費者對自己品牌的認同、好感，與媒體進行合作，在發(fā)布新品時可以獲得頭版報道，不斷炒作建立正面形象。這種方式傳播快，傳播面廣容易形成話題效應(yīng)。讓消費者愉快的購買華為手機產(chǎn)品，購買之后又有一種莫名的喜悅感。這方面最成功的案例是娃哈哈連奪01年02年兩屆標王經(jīng)過央視兩年的宣傳娃哈哈全國皆知，04年娃哈哈銷售收入達到114億成為當時中國最有價值的品牌之一。第三、開展體驗營銷，附送贈品。重視用戶體驗，開展體驗營銷[[] [J].湖北經(jīng)濟學院學報（人文社會科學版）,2014.]。有實力的可以實行千城千店計劃，在每個縣城都開設(shè)體驗店，體驗店不僅可以銷售手機，而且宣傳新產(chǎn)品，推廣品牌，提供完善的售后服務(wù)。如今手機功能越來越多，承載的信息量也不斷增大。消費者對手機的印象從以前打電話為主，到現(xiàn)在以玩手機游戲網(wǎng)絡(luò)沖浪聊天為主如此多的手機功能廠家不可能詳細介紹給可能消費者。他們也不可能花十幾分鐘專門聽你講解，如果有體驗店就不同了。消費者很愿意去體驗店試玩一下想買的手機，認真考慮一款手機是否是自己需要的。這是如此新奇的感受，以后買之前去體驗店試玩一下，再通過網(wǎng)上渠道購買會成為消費者的新習慣。同時在顧客購買手機時送一些贈品如耳機、屏保、購手機抽大獎、紅包，成本很小對于獲取客戶滿意樹立品牌形象很有幫助。五、研究的結(jié)論本文根據(jù)市場營銷相關(guān)理論將當前國內(nèi)手機市場和華為手機營銷環(huán)境進行了簡單的解析。可以看出（一）、在當下競爭激烈的國內(nèi)手機市場中，如果想走的更遠需要深厚的科技實力與卓越的市場營銷能力。深厚的技術(shù)實力是基礎(chǔ)，對國內(nèi)手機廠商來說技術(shù)研發(fā)能力是最需要加強的。這事關(guān)企業(yè)的長遠發(fā)展。（二）、加強專利的保護力度，用法律積極應(yīng)對不正當競爭。共同遏制國內(nèi)的山寨之風，這樣才有利于整個行業(yè)的持久有序發(fā)展。（三）、靈敏感知市場需求變化設(shè)計出符合需求的產(chǎn)品并及時推向市場。發(fā)揮營銷的作用，采取合理的定價策略。企業(yè)應(yīng)主打兩千元以下低端市場和四千元以上高端市場，進行有重點的資源投入。（四）、加大對可穿戴設(shè)備的研發(fā)投入[[] [J].電子世界,2014.]。我認為可穿戴設(shè)備是未來手機行業(yè)的發(fā)展方向并可能取代手機，成為移動設(shè)備最重要的終端。相關(guān)企業(yè)可以加強這方面的研發(fā)為迎接明天的變革做準備！由于本人水平認知有限，可收集的資料不全面，本文中的觀點難免有局限性，相關(guān)內(nèi)容值得改進，本人會在以后將在以后的工作學習中繼續(xù)探索參考文獻[1] [D]. 湖南大學,2012.[2] [M][3][D].沈陽工業(yè)大學,2007.[[4][D].河南大學,2009.[5] （中國）營銷策略研究[D],復(fù)旦大學,2007.[6] [D].西南交通大學,2013.[7][J].科教導(dǎo)刊電子版（中旬）,2013.[8] [J].西安文理學院學報（社會科學版,2013. [9] 2014年現(xiàn)在中國城鎮(zhèn)化人口的比例是多少,[10]《IDC：預(yù)計2015年可穿戴設(shè)備出貨量將達到4570萬》[11][J].蘭州學刊,2004.[12][D].天津大學,2013.[13]——以大學生群體為研究對象[D].北京郵電大學,2010.[14]“三贏”亦有“兩憂”[J].互聯(lián)網(wǎng)天地,2012[15] :華為終端在創(chuàng)變中崛起[J].通信世界,2011,P42—P43.[[16]《華為手機：謹防互聯(lián)網(wǎng)思維誤區(qū) 自媒體專欄 Bianews》[17]《我國2014年將繼續(xù)加大對戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)和高技術(shù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的政策支持力度_中華人民共和國中央人民政府門戶網(wǎng)站》[18]張躍 ,[J].現(xiàn)代經(jīng)濟（現(xiàn)代物業(yè)中旬刊）,2009,P70—P71.[19] [D].北京交通大學,2011.[20]——基于消費者行為角度分析[J].科技致富向?qū)?2010.[21][J].湖北經(jīng)濟學院學報（人文社會科學版）,2014.[22][J].電子世界,2014.1. 若不給自己設(shè)限，則人生中就沒有限制你發(fā)揮的藩籬。2. 若不是心寬似海，哪有人生風平浪靜。在紛雜的塵世里，為自己留下一片純靜的心靈空間，不管是潮起潮落，也不管是陰晴圓缺，你都可以免去浮躁，義無反顧，勇往直前，輕松自如地走好人生路上的每一步3. 花一些時間，總會看清一些事。用一些事情，總會看清一些人。有時候覺得自己像個神經(jīng)病。既糾結(jié)了自己，又打擾了別人。努力過后，才知道許多事情，堅持堅持，就過來了。4. 歲月是無情的，假如你丟給它的是一片空白，它還給你的也是一片空白。歲月是有情的，假如你奉獻給她的是一些色彩，它奉獻給你的也是一些色彩。你必須努力，當有一天驀然回首時，你的回憶里才會多一些色彩斑斕，少一些蒼白無力。只有你自己才能把歲月描畫成一幅難以忘懷的人生畫卷。學習參考