cd市小靈通市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書-資料下載頁(yè)
2025-05-29 22:20本頁(yè)面
【正文】 巨大的潛在通信用品的銷售市場(chǎng)，這部分消費(fèi)者的消費(fèi)特征前面已作了詳細(xì)地分析。 郵政局代辦。郵政具有“點(diǎn)多、線長(zhǎng)、面廣”的特點(diǎn)，相對(duì)于電信局所而言，郵政局所的分布更加廣泛，從繁華都市到偏遠(yuǎn)城鎮(zhèn)無(wú)所不在。長(zhǎng)期以來(lái)，郵政一直由國(guó)家壟斷經(jīng)營(yíng)，在廣大消費(fèi)者心目中有良好的信譽(yù)，而且郵政和電信分營(yíng)不久，在普通市民眼中，“郵”與“電”仍是一個(gè)整體概念，由郵政局代銷更易于老百姓接受。從合作雙方來(lái)看也具有合作的經(jīng)驗(yàn)與基礎(chǔ)，因而“郵”與“電”聯(lián)手開拓通信市場(chǎng)具有很強(qiáng)的可行性。 通信用品商店。近年來(lái)，隨著我國(guó)通信事業(yè)的發(fā)展，各種通信用品商店紛紛涌現(xiàn)，各大商場(chǎng)也出現(xiàn)了通信用品專柜。可充分利用它們進(jìn)行無(wú)線市話“小靈通”的銷售，具體可參考高校的代銷形式，也可采用包銷的形式 ，以一定價(jià)格給各銷售商回扣折讓，由其具體負(fù)責(zé)銷售，并利用他們發(fā)放一些廣告宣傳材料，及時(shí)反饋信息，處理用戶問題。 5．廣告宣傳（1）目標(biāo)受眾接受媒體分析： A、 公費(fèi)受眾親近媒體： a.、《CD市商報(bào)》、《華西都市報(bào)》、《CD市晚報(bào)》等主流報(bào)紙。b.、 回家較晚，一般看晚10點(diǎn)以后電視節(jié)目。 c.、 較高檔的酒店、茶樓。 B、 潮流個(gè)性化目標(biāo)受眾親近媒體： 潮流個(gè)性化客戶的目標(biāo)受眾活動(dòng)戶外化，或者根本就沒有電視，也不是經(jīng)常看到報(bào)紙。故其媒體特點(diǎn)具有戶外化的特征。 a、 城市內(nèi)的戶外媒體類； b、 《CD市商報(bào)》、《華西報(bào)》的零售購(gòu)買。 c、 酒吧、咖啡館、迪廳、網(wǎng)吧、商場(chǎng)等場(chǎng)地。 C、 保守性目標(biāo)受眾親近媒體： a、 家庭訂閱報(bào)紙〈CD市商報(bào)〉、〈華西都市報(bào)〉等。 b、 本地電視臺(tái)的影視類節(jié)目。 (2)在線傳播充分利用現(xiàn)有資源及市場(chǎng)調(diào)研服務(wù)商所提供的資源，從而促進(jìn)小靈通品牌知名度和登錄用戶數(shù)量的提高。具體措施如下:A主流中文搜索引擎的全面注冊(cè)：搜狐 雅虎中文 新浪 網(wǎng)易 搜房等 在中文搜索引擎的注冊(cè)過(guò)程中，應(yīng)該盡量把的各個(gè)產(chǎn)品類別及服務(wù)項(xiàng)目分開注冊(cè)，以提高點(diǎn)擊機(jī)會(huì)；在中文搜索引擎的注冊(cè)過(guò)程中，應(yīng)該盡量把的各個(gè)產(chǎn)品類別及服務(wù)項(xiàng)目分開注冊(cè)，以提高點(diǎn)擊機(jī)會(huì)。B．定期在相關(guān)的電子公告牌、社區(qū)留言板和新聞組中傳播新的的最新發(fā)展動(dòng)態(tài)和新服務(wù)的介紹。當(dāng)公司有新產(chǎn)品或新活動(dòng)推出時(shí)，主動(dòng)向主流新聞網(wǎng)站提交新聞內(nèi)容，并確保發(fā)布，可以選擇的網(wǎng)站有：搜狐 ，新浪，網(wǎng)易，中國(guó)電信網(wǎng)等，以利用互聯(lián)網(wǎng)上的免費(fèi)和常規(guī)列名場(chǎng)所提高網(wǎng)站的被鏈接機(jī)會(huì)，而尤其是搜索引擎的注冊(cè)將是創(chuàng)造流量的重要工具之一，這項(xiàng)工作的目標(biāo)是每天為網(wǎng)站帶來(lái)平均至少100名以上的訪問者,估計(jì)其中會(huì)有20位左右的潛在客戶。其評(píng)估方法為：在網(wǎng)站服務(wù)器上設(shè)置鏈接頁(yè)面跟蹤程序，用以分析來(lái)源頁(yè)面的比例，找到最有效的鏈接點(diǎn)。這些數(shù)據(jù)應(yīng)該保存在在線傳播的負(fù)責(zé)人那里。，同時(shí)提升公司品牌在潛在客戶心目中的記憶度和忠誠(chéng)度，網(wǎng)絡(luò)廣告的設(shè)計(jì)應(yīng)當(dāng)符合公司視覺識(shí)別的規(guī)范，尺寸不宜單調(diào)，以符合需求為原則。在制作技術(shù)上應(yīng)當(dāng)在科學(xué)選擇的基礎(chǔ)上求新求異。投放人員應(yīng)當(dāng)做好廣告效果的跟蹤和報(bào)告，以便正確指導(dǎo)以后的媒體選擇工作。具體計(jì)劃由具體提供。但應(yīng)當(dāng)覆蓋以下種類的網(wǎng)絡(luò)媒體：網(wǎng)絡(luò)媒體種類 形式 預(yù)算（半年）大型商業(yè)網(wǎng)站 常年連接 廣告網(wǎng)絡(luò) 網(wǎng)幅廣告 流量高，但未成規(guī)模的網(wǎng)站 小尺寸廣告 （3）傳統(tǒng)媒體，公共關(guān)系，活動(dòng)A商業(yè)廣告全面展開市場(chǎng)推廣活動(dòng)，使用平面印刷媒體，參加各種展示、展覽會(huì)和新聞發(fā)布活動(dòng)，同時(shí)可以考慮運(yùn)用電視媒體，來(lái)達(dá)到提升小靈通的知名度和美譽(yù)度的目的。.報(bào)紙雜志：《CD市商報(bào)》《華西都市報(bào)》等 電視：CD市電視臺(tái)財(cái)經(jīng)頻道 戶外：公交BUS （主要是市內(nèi)公交線），出租車與傳統(tǒng)媒體的合作主要是抓住他們的高端客戶內(nèi)容、稿源和其他方面的需求，從而找到合作的結(jié)合點(diǎn)、合作廠商和產(chǎn)品發(fā)布等一系列主題活動(dòng)（待議），以現(xiàn)場(chǎng)展示產(chǎn)品和服務(wù)為基本核心。17 / 17
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