cd市小靈通市場營銷策劃書-資料下載頁
2025-05-29 22:20本頁面
【正文】 巨大的潛在通信用品的銷售市場，這部分消費者的消費特征前面已作了詳細地分析。 郵政局代辦。郵政具有“點多、線長、面廣”的特點，相對于電信局所而言，郵政局所的分布更加廣泛，從繁華都市到偏遠城鎮(zhèn)無所不在。長期以來，郵政一直由國家壟斷經營，在廣大消費者心目中有良好的信譽，而且郵政和電信分營不久，在普通市民眼中，“郵”與“電”仍是一個整體概念，由郵政局代銷更易于老百姓接受。從合作雙方來看也具有合作的經驗與基礎，因而“郵”與“電”聯(lián)手開拓通信市場具有很強的可行性。 通信用品商店。近年來，隨著我國通信事業(yè)的發(fā)展，各種通信用品商店紛紛涌現(xiàn)，各大商場也出現(xiàn)了通信用品專柜。可充分利用它們進行無線市話“小靈通”的銷售，具體可參考高校的代銷形式，也可采用包銷的形式 ，以一定價格給各銷售商回扣折讓，由其具體負責銷售，并利用他們發(fā)放一些廣告宣傳材料，及時反饋信息，處理用戶問題。 5．廣告宣傳（1）目標受眾接受媒體分析： A、 公費受眾親近媒體： a.、《CD市商報》、《華西都市報》、《CD市晚報》等主流報紙。b.、 回家較晚，一般看晚10點以后電視節(jié)目。 c.、 較高檔的酒店、茶樓。 B、 潮流個性化目標受眾親近媒體： 潮流個性化客戶的目標受眾活動戶外化，或者根本就沒有電視，也不是經?？吹綀蠹?。故其媒體特點具有戶外化的特征。 a、 城市內的戶外媒體類； b、 《CD市商報》、《華西報》的零售購買。 c、 酒吧、咖啡館、迪廳、網吧、商場等場地。 C、 保守性目標受眾親近媒體： a、 家庭訂閱報紙〈CD市商報〉、〈華西都市報〉等。 b、 本地電視臺的影視類節(jié)目。 (2)在線傳播充分利用現(xiàn)有資源及市場調研服務商所提供的資源，從而促進小靈通品牌知名度和登錄用戶數(shù)量的提高。具體措施如下:A主流中文搜索引擎的全面注冊：搜狐 雅虎中文 新浪 網易 搜房等 在中文搜索引擎的注冊過程中，應該盡量把的各個產品類別及服務項目分開注冊，以提高點擊機會；在中文搜索引擎的注冊過程中，應該盡量把的各個產品類別及服務項目分開注冊，以提高點擊機會。B．定期在相關的電子公告牌、社區(qū)留言板和新聞組中傳播新的的最新發(fā)展動態(tài)和新服務的介紹。當公司有新產品或新活動推出時，主動向主流新聞網站提交新聞內容，并確保發(fā)布，可以選擇的網站有：搜狐 ，新浪，網易，中國電信網等，以利用互聯(lián)網上的免費和常規(guī)列名場所提高網站的被鏈接機會，而尤其是搜索引擎的注冊將是創(chuàng)造流量的重要工具之一，這項工作的目標是每天為網站帶來平均至少100名以上的訪問者,估計其中會有20位左右的潛在客戶。其評估方法為：在網站服務器上設置鏈接頁面跟蹤程序，用以分析來源頁面的比例，找到最有效的鏈接點。這些數(shù)據(jù)應該保存在在線傳播的負責人那里。，同時提升公司品牌在潛在客戶心目中的記憶度和忠誠度，網絡廣告的設計應當符合公司視覺識別的規(guī)范，尺寸不宜單調，以符合需求為原則。在制作技術上應當在科學選擇的基礎上求新求異。投放人員應當做好廣告效果的跟蹤和報告，以便正確指導以后的媒體選擇工作。具體計劃由具體提供。但應當覆蓋以下種類的網絡媒體：網絡媒體種類 形式 預算（半年）大型商業(yè)網站 常年連接 廣告網絡 網幅廣告 流量高，但未成規(guī)模的網站 小尺寸廣告 （3）傳統(tǒng)媒體，公共關系，活動A商業(yè)廣告全面展開市場推廣活動，使用平面印刷媒體，參加各種展示、展覽會和新聞發(fā)布活動，同時可以考慮運用電視媒體，來達到提升小靈通的知名度和美譽度的目的。.報紙雜志：《CD市商報》《華西都市報》等 電視：CD市電視臺財經頻道 戶外：公交BUS （主要是市內公交線），出租車與傳統(tǒng)媒體的合作主要是抓住他們的高端客戶內容、稿源和其他方面的需求，從而找到合作的結合點、合作廠商和產品發(fā)布等一系列主題活動（待議），以現(xiàn)場展示產品和服務為基本核心。17 / 17
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