【正文】 尾建安工程基本完成，按支付滯后于施工進(jìn)度，計(jì)劃支付80%）建筑工程以合同金額為準(zhǔn)，分?jǐn)傊烈黄谝?guī)劃面積計(jì)算出單方成本；翡翠一期建筑工程建安費(fèi)用預(yù)算為169166540元，其中甲方設(shè)備采購費(fèi)（消防箱、配電箱、消火栓設(shè)備、通風(fēng)排煙設(shè)備、控制柜、潛污泵、穩(wěn)壓設(shè)備等）合同價(jià)款1008433元。裝修工程以單價(jià)標(biāo)準(zhǔn)為準(zhǔn)，根據(jù)各部分實(shí)際裝修面積，計(jì)算出需求金額。裝修費(fèi)用單價(jià)按估價(jià)計(jì)入，多層洋房電梯前室裝修面積為32*9=288m2；小高層電梯前室裝修面積為946m2；高層電梯前室裝修面積為3546m2。1516(按可售面積計(jì)入) 第五項(xiàng)環(huán)境景觀工程費(fèi)科目預(yù)算金額（元）已支付金額2015年支付成本單位成本（元/m2）售樓處園林景觀　　0莊園綠化種植1217520　　　售樓處景觀、園建642005　　　室外景觀綠化安裝340998　　　一期園林景觀8900000　8900000環(huán)境景觀成本合計(jì)11100523　8455000 備注：2015年支付成本=合同金額的95%已支付金額（至2015年尾景觀工程基本完成，按結(jié)算支付留5%質(zhì)保金，計(jì)劃支付95%）以上各項(xiàng)預(yù)算金額以合同簽訂總價(jià)為準(zhǔn)第六項(xiàng)工程相關(guān)費(fèi)科目預(yù)算金額（元）已支付金額`2015年支付成本單位成本（元/m2）工程監(jiān)理費(fèi)11480002667372415434預(yù)算編制費(fèi)27000027000工程相關(guān)費(fèi)合計(jì)1175000266737268543 備注：2015年支付成本=合同金額已支付金額（工程相關(guān)費(fèi)按照伴隨工程完成就結(jié)清費(fèi)用考慮全部支付）以上各項(xiàng)預(yù)算金額以合同簽訂總價(jià)為準(zhǔn)預(yù)算編制費(fèi)為景觀工程預(yù)算咨詢費(fèi)，%收取，以900萬為基數(shù)，費(fèi)用約27000元。第七項(xiàng) 開發(fā)部部支出費(fèi)用開發(fā)部2015年資金計(jì)劃序號(hào)項(xiàng)目事項(xiàng)金額備注1翡翠莊園一期燃?xì)獍惭b2600000　2翡翠莊園一期空氣檢測費(fèi)150000　3翡翠莊園一期維修基金繳納3500000　4翡翠莊園一期城建檔案費(fèi)50000　5翡翠莊園一期竣工測量費(fèi)70000　6翡翠莊園一期房產(chǎn)登記費(fèi)38280638*607翡翠莊園一期土地分割費(fèi)8294638*138翡翠莊園一期正式用水3200000　9翡翠莊園一期正式用電7000000　10翡翠莊園一期暖氣安裝5000000　11翡翠莊園一期消防檢測60000　12備用金　600000　13合計(jì)　22276574　項(xiàng)目二：商會(huì)工程廈建筑面積153819m2,。編號(hào)項(xiàng)目（按分期填寫）建筑單方（元/平米）可售單方（元/平米）可經(jīng)營單方（元/平米）總體目標(biāo)成本（萬元）1土地費(fèi)（無需填寫）2前期工程費(fèi)用 　 3配套設(shè)施費(fèi)　　　　4基礎(chǔ)設(shè)施費(fèi) 　 5建安及裝修工程費(fèi) 　 6環(huán)境景觀工程費(fèi) 　 6工程相關(guān)費(fèi) 　 7開發(fā)部費(fèi)用支出開發(fā)成本合計(jì) 11營業(yè)稅金及附加12土地增值稅13銷售費(fèi)用14所得稅項(xiàng)目總成本合計(jì)備注： 編制說明：（%已支付建安費(fèi)用）、商會(huì)大廈B座13F、14F裝修，未考慮材料中心未付款的采購系列。*400=，土地分割費(fèi)1426*100=。第二項(xiàng)：前期工程費(fèi)用科目合同金額（元）已支付金額2015年支付成本單位成本（元/m2）（一)設(shè)計(jì)費(fèi)用　　　　施工圖設(shè)計(jì)費(fèi)1600000?。ǘ┣捌诠こ獭　?　地質(zhì)勘查費(fèi)80000800000　地基檢測費(fèi)1881001881000　三通一平費(fèi)2783422783420　道路開口測繪費(fèi)300030000　建筑消防技術(shù)測試600060000　沉降觀測費(fèi)600002000040000　環(huán)境測評費(fèi)1354501354500　前期工程費(fèi)用合計(jì)2310892 備注：2015年支付成本=前期工程費(fèi)用已支付金額（至2015年尾前期工程已全部完成，按結(jié)算支付完成，計(jì)劃支付100%）前期工程中各項(xiàng)根據(jù)現(xiàn)有合同總價(jià)為依據(jù)第三項(xiàng)：基礎(chǔ)設(shè)施費(fèi)科目合同金額（元）已支付金額2015年支付成本單位成本（元/m2）配套設(shè)施費(fèi)　　　　電氣系統(tǒng)　　　　高壓供電工程施工23300021000023000　10KV電力施工76000760000　智能化402147　0不考慮集中供暖226101022610100　天然氣工程1200001200000　環(huán)氧地坪設(shè)施969275200000　電梯采購及安裝35692002920770469970　基礎(chǔ)設(shè)施費(fèi)用合計(jì)95196227676770 備注：2015年支付成本=合同金額已支付金額（其中3項(xiàng)為市政施工單位，不留質(zhì)保金，按全部支付考慮 2015年支付成本=合同金額的95%已支付金額（其中5項(xiàng)考慮留5%質(zhì)保金）第四項(xiàng)：建安及裝修工程費(fèi)科目預(yù)算金額（元）已支付金額2015年支付成本單位成本（元/m2）（一）建安工程192018164172599667　（二）裝修工程6340392　21088911932091569　155270　　　~28公共部分　446350　107521　、12F途家36199344200000580066　0　300000　57897　1076000107600　60000600000　3000003000000　1200001200000　0?。ㄈ┰O(shè)備費(fèi)14769738134108651358873　冷卻塔84000045120001128000　電制冷4800000　水泵及空調(diào)末端設(shè)備375230037523000　變壓器9300009300000　插接母線2194002194000　配電箱19751314400053513　智能式水表3605253605250　無負(fù)壓供水設(shè)備3600003600000　高低壓柜電氣設(shè)備180000018000000　柜式熱交換機(jī)組3700003700000　監(jiān)控設(shè)備49000039814091860　大廈廚房設(shè)備1900001900000　氣體自動(dòng)滅火設(shè)備25000017500075000　冷卻水泵控制柜21000019950010500　建筑工程成本192350924 備注：2015年支付成本=合同金額的95%已支付金額（商會(huì)建安工程基本完成，按預(yù)留5%質(zhì)保金，計(jì)劃支付至95%）裝修費(fèi)用B座13F、14F裝修費(fèi)用，（參考標(biāo)準(zhǔn)為嘉泰裝修的B座112層，每層建筑面積1700平方米，嘉泰兩層總共基裝+主材2786300元，合每層1393150元）。其中裝修部分出現(xiàn)已付金額超出合同金額，針對2015年其他裝修項(xiàng)目應(yīng)注意調(diào)整付款進(jìn)度第五項(xiàng)：環(huán)境景觀工程費(fèi)科目合同金額（元）已支付金額2015年支付成本單位成本（元/m2）環(huán)境景觀工程費(fèi)　　　　商會(huì)大廈苗木移栽1100001100000　室外景觀綠化工程380000026600001140000　費(fèi)用合計(jì)39100002770000950000備注：2015年支付成本=合同金額的95%已支付金額（至2015年尾景觀工程基本完成，按結(jié)算支付留5%質(zhì)保金，計(jì)劃支付95%）以上各項(xiàng)預(yù)算金額以合同簽訂總價(jià)為準(zhǔn)第六項(xiàng)工程相關(guān)費(fèi)科目合同金額（元）已支付金額2015年支付成本單位成本（元/m2）工程相關(guān)費(fèi)　　　　監(jiān)理費(fèi)用1230552508745721807　技術(shù)咨詢費(fèi)55000055000　工程測量15000150000　零星費(fèi)用86131086131　5 商會(huì)廣場恢復(fù)61161　61161　6 改造房車部分恢復(fù)23000　23000　7 三樓四樓安裝門禁40000　40000　費(fèi)用合計(jì)1510844523745987099 備注：2015年支付成本=合同金額已支付金額（工程相關(guān)費(fèi)按照伴隨工程完成就結(jié)清費(fèi)用考慮全部支付）以上各項(xiàng)預(yù)算金額以合同簽訂總價(jià)為準(zhǔn). 2015年銷售策略和銷售重點(diǎn)工作 銷售策略和重點(diǎn)工作2015年銷售工作大的銷售策略以快節(jié)奏多頻次的開盤策略為方向，通過實(shí)效快速的營銷手段最大化的促進(jìn)銷售任務(wù)的完成。具體工作內(nèi)容及思路如下：銷售： 翡翠莊園、e中心每個(gè)項(xiàng)目根據(jù)市場情況及銷售進(jìn)度至少開盤3次以上； 通過強(qiáng)化的外場銷售工作，切實(shí)落實(shí)營銷計(jì)劃，保證客戶到訪量； 強(qiáng)化置業(yè)顧問銷售能力，采用標(biāo)準(zhǔn)化成交管理，增強(qiáng)成交率； 新組織架構(gòu)搭建； 淘汰制度、激勵(lì)制度的完善； 借助公司的力量對各方面加強(qiáng)培訓(xùn)。策劃：216。 圍繞每個(gè)項(xiàng)目每次開盤開展工作，做好策劃保障工作；216。 以每次新聞發(fā)布會(huì)為重要活動(dòng)節(jié)點(diǎn)，做好組織工作，為開盤創(chuàng)造基礎(chǔ)。216。 項(xiàng)目推廣數(shù)據(jù)分析及調(diào)整；216。 利用銷售節(jié)點(diǎn)聚集人氣，帶動(dòng)銷售。216。 通過策劃加大潛在購買力強(qiáng)客戶的基數(shù)；216。 實(shí)現(xiàn)營銷到行銷的轉(zhuǎn)變；客服： 已交房項(xiàng)目的辦證工作； 按揭貸款的辦理； 努力成為銷售的加分項(xiàng)。建立自己的客服經(jīng)理。 管理難點(diǎn)和應(yīng)對措施管理難點(diǎn)1：外場銷售團(tuán)隊(duì)的組建與管理。由于外場銷售人員工作強(qiáng)度大，不體面，導(dǎo)致人員流動(dòng)巨大，較難迎合銷售節(jié)奏。而外聘外銷公司又達(dá)不到公司要求，且成本很高。對策：增大招聘工作，避免出現(xiàn)空檔期，同時(shí)以較高額度的績效獎(jiǎng)勵(lì)，盡可能久的留住工作人員。管理難點(diǎn)2：銷售人員工作積極性的保持。任何一個(gè)工作人員的積極性，除了與自身職業(yè)素養(yǎng)有關(guān)外，與公司的整體業(yè)績有莫大關(guān)系。目前項(xiàng)目業(yè)績較不理想，無論工作人員口頭怎樣講，客觀上只要業(yè)績不好，人員積極性就很難高漲。對策：首先通過新的思路與策略增進(jìn)銷售業(yè)績，并在此基礎(chǔ)上優(yōu)化銷售人員作業(yè)流程，同時(shí)更好的制定銷售人員激勵(lì)措施，總之讓工作人員充滿希望，工作積極性與銷售業(yè)績就可以形成良性循環(huán)。管理難點(diǎn)3：工作效率如何提高問題。市場形勢嚴(yán)峻，銷售工作靠的是快速反應(yīng)，甚至有時(shí)候需要不斷嘗試，敢于失敗，這就需要很高的工作效率，但提高工作效率本身就是個(gè)很大的課題。對策：首先優(yōu)化工作流程，保證各項(xiàng)作業(yè)流程的順暢可行，同時(shí)做好企業(yè)管理及企業(yè)文化工作，增進(jìn)員工同對企業(yè)的認(rèn)同，從客觀上及主觀上兩面著手，保證工作效率的提高。管理難點(diǎn)4：部門之間、部門與公司、部門與集團(tuán)的溝通上。不能保證內(nèi)外部的很好溝通，方案以及策略的推進(jìn)就會(huì)滯緩，即時(shí)好的執(zhí)行計(jì)劃也有可能失去時(shí)效性，會(huì)嚴(yán)重影響業(yè)績的提高。對策：充分學(xué)習(xí)集團(tuán)及公司的各項(xiàng)流程管理，做到有流程的快速按照流程推進(jìn)，無流程的主動(dòng)與部門、公司及集團(tuán)多方面溝通，盡快達(dá)到計(jì)劃及思路的認(rèn)同，從而加快營銷工作的整體推進(jìn)。. 設(shè)計(jì)管理難點(diǎn)及應(yīng)對措施無. 工程管理的難點(diǎn)及應(yīng)對措施.工程安全文明管理 ＜＜施工臨時(shí)用電規(guī)范JGJ462012＞＞規(guī)范現(xiàn)場用電三相五線制，THS接零保護(hù)系統(tǒng)。 ＜＜JGJ_1302011＞＞嚴(yán)格計(jì)算。確定架體縱距、橫距、架體工作面荷載、連墻件。嚴(yán)格按照規(guī)范施工掃地桿、豎向剪刀撐、橫向剪刀撐、外架體防護(hù)。 。 ＜＜JJGJ1602008＞＞安裝，加強(qiáng)塔吊、施工電梯、電弧焊等設(shè)備的巡檢且及時(shí)對安全隱患的消除。 。做好工程現(xiàn)場的臨建、臨時(shí)道路、安全文明標(biāo)示、工程設(shè)備、物料堆放場地的管理。.工程技術(shù)管理 1. 做到在施工前圖紙會(huì)審，加強(qiáng)施工工藝流程上的溝通，制定合理的施工技術(shù)管理措施。 2. 加強(qiáng)工程管理人員的專業(yè)素質(zhì)。充分調(diào)動(dòng)員工的積極性及處理問題的能力。3. 建立完善工程管理體系。做好工程