【正文】 向,堅(jiān)持以國(guó)際的品質(zhì)，更貼近消費(fèi)群體少而精的產(chǎn)品路線。魅族人以執(zhí)著的進(jìn)取精神，不斷突破自我，為打造一流的國(guó)際化企業(yè)而努力，并以最簡(jiǎn)單快速的方式縮小我們的差距：吸收大量的優(yōu)秀人才，引進(jìn)最先進(jìn)的設(shè)備，同時(shí)和眾多國(guó)際化一流企業(yè)建立了戰(zhàn)略性合作伙伴關(guān)系,并且建造了全新的研發(fā)制造中心——魅族科技樓。魅族科技樓位于廣東省珠海市科技創(chuàng)新海岸一期，魅族科技樓地處廣珠高速入口港灣大道旁，與哈爾濱工業(yè)大學(xué)珠海校區(qū)隔路相望，東側(cè)與國(guó)家級(jí)科技園南方軟件園相鄰。從而奠定了魅族邁向更高臺(tái)階的軟硬件基礎(chǔ)。經(jīng)過(guò)1年的籌備進(jìn)入軌道,3年的高速發(fā)展完成了初步的積累,2007年產(chǎn)值已經(jīng)達(dá)到數(shù)億元人民幣。（3）社會(huì)地位打破了國(guó)內(nèi)原本“進(jìn)口高質(zhì)高價(jià),國(guó)產(chǎn)廉價(jià)低質(zhì)”一分為二的多媒體播放器市場(chǎng)格局。在國(guó)內(nèi)多媒體播放器市場(chǎng)，魅族保持著極高的關(guān)注度和產(chǎn)銷(xiāo)量，并且在海外日韓歐美也逐步取得了不錯(cuò)的成績(jī)。（4）公司目標(biāo)隨著具備通信功能的多媒體終端魅族minione 的發(fā)布，我們將改變國(guó)內(nèi)通信多媒體終端市場(chǎng)的格局，讓更多的人的生活因魅族而變得更精彩，我們的產(chǎn)品和精神將滲透到世界各地... （1）產(chǎn)品簡(jiǎn)介，高達(dá)10～160GB的容量，可存放2500～10000首接近CD質(zhì)量的MP3音樂(lè)，它還有完善的管理程序和創(chuàng)新的操作方式，外觀也獨(dú)具創(chuàng)意，是APPLE少數(shù)能橫跨PC和Mac平臺(tái)的硬件產(chǎn)品之一，除了MP3播放，iPod還可以作為高速移動(dòng)硬盤(pán)使用，可以顯示聯(lián)系人、日歷和任務(wù)，以及閱讀純文本電子書(shū)和聆聽(tīng)Audible的有聲電子書(shū)以及播客（Podcasts）。第一代iPod于2001年10月23日推出，容量為5GB，2002年3月21日新增10GB版本iPod，兩者都裝備了APPLE稱(chēng)為scrollwheel的選曲盤(pán)，只需一個(gè)大拇指就能完成進(jìn)行操作，10GiPod還新增了20種均衡器設(shè)置，iPod使用帶寬達(dá)400Mbps的IEEE1394接口進(jìn)行傳輸，配合Mac操作系統(tǒng)上的iTunes進(jìn)行管理，這在當(dāng)時(shí)是相當(dāng)先進(jìn)的設(shè)計(jì)，再加上iPod與眾不同的外觀設(shè)計(jì)，讓它成為APPLE打造的又一個(gè)神話(huà)。（2）市場(chǎng)地位第一代iPod的推出在當(dāng)時(shí)引起了轟動(dòng)，它不但漂亮，而且擁有獨(dú)特和人性化的操作方式以及巨大的容量，iPod為MP3播放器帶來(lái)了全新的思路，此后市場(chǎng)上類(lèi)似的產(chǎn)品層出不窮，但iPod依然因?yàn)樗莫?dú)特風(fēng)格而一直受到追捧。到2004年1月，iPod成為全美國(guó)最受歡迎的數(shù)碼音樂(lè)播放器，占領(lǐng)了50%的市場(chǎng)份額。到了2004年10月，iPod統(tǒng)治了美國(guó)的數(shù)碼音樂(lè)播放器的銷(xiāo)售，擁有超過(guò)92%的硬盤(pán)播放器和超過(guò)65%的所有類(lèi)型播放器的市場(chǎng)。iPod以極高的速率銷(xiāo)售，在三年時(shí)間內(nèi)總共銷(xiāo)售了超過(guò)一千萬(wàn)臺(tái)。它對(duì)文化產(chǎn)生了重大的沖擊。此外，研究指出iPod擔(dān)當(dāng)了一種“上癮毒品”或具有一種“暈輪效應(yīng)”的產(chǎn)品，鼓勵(lì)PC用戶(hù)轉(zhuǎn)到蘋(píng)果電腦的其它產(chǎn)品，如：Macintosh電腦。（1）成立時(shí)間北京紐曼公司創(chuàng)建于1996年（2）公司簡(jiǎn)介北京紐曼公司創(chuàng)立于1996年，是一家集研發(fā)、制造、銷(xiāo)售、服務(wù)為一體的北京中關(guān)村高新技術(shù)企業(yè)。公司創(chuàng)建以來(lái)，堅(jiān)持并發(fā)揚(yáng)以“兩個(gè)目標(biāo)、四劍八和、十字精神”為核心紐曼的企業(yè)文化，使公司得到持續(xù)、健康、和諧的發(fā)展，迅速成長(zhǎng)為中國(guó)數(shù)碼行業(yè)的旗艦企業(yè)。紐曼公司現(xiàn)有員工1500余人，擁有近百名專(zhuān)業(yè)研發(fā)技術(shù)人員，設(shè)立北京（管理）、深圳（產(chǎn)品）兩大基地，在全國(guó)設(shè)立27家分公司或辦事處。除北京總部外，紐曼公司旗下?lián)碛袕氖卵邪l(fā)、數(shù)碼整機(jī)生產(chǎn)、配件生產(chǎn)、銷(xiāo)售、影音內(nèi)容服務(wù)等15家全資或控股子公司。形成以北京紐曼數(shù)碼理想數(shù)碼科技有限公司為中心，多家分公司及子公司為組成部分的中型企業(yè)集團(tuán)。（3）市場(chǎng)地位紐曼作為專(zhuān)業(yè)的數(shù)碼廠商，MPMP4是紐曼公司高端產(chǎn)品線的主打品牌產(chǎn)品，依賴(lài)著“可靠的產(chǎn)品質(zhì)量、優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)、貼近大眾群體的價(jià)格”三把利器，2003年以來(lái)，銷(xiāo)量長(zhǎng)期雄踞國(guó)內(nèi)第一名的位置。紐曼每一款產(chǎn)品的推出，均在市場(chǎng)上引起了強(qiáng)烈反響，對(duì)國(guó)外相關(guān)品牌的銷(xiāo)售構(gòu)成了直接的威脅，成為國(guó)產(chǎn)品牌的龍頭，展現(xiàn)了民族企業(yè)的良好形象，成功凸顯出紐曼在數(shù)碼領(lǐng)域中的優(yōu)勢(shì)，成為中國(guó)MPMP4的首選品牌。此外，紐曼的產(chǎn)品已經(jīng)成功跨出國(guó)門(mén)，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷(xiāo)美洲、澳洲、歐洲等眾多國(guó)家和地區(qū)。隨著紐曼的不斷發(fā)展壯大，紐曼制定了符合自身發(fā)展道路的國(guó)際化戰(zhàn)略，全力進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)。責(zé)任、榮譽(yù)、激情、創(chuàng)新、務(wù)實(shí)是紐曼人的精神。 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析的CPM矩陣 CPM矩陣的概述CPM矩陣競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)矩陣（英文全稱(chēng)CoMPetitive Profile Matrix）用于確認(rèn)企業(yè)的主要競(jìng)爭(zhēng)者以及相對(duì)于該企業(yè)的戰(zhàn)略地位，這些主要競(jìng)爭(zhēng)者的特定優(yōu)勢(shì)和弱點(diǎn)。CPM和EFE的權(quán)重和總加權(quán)分?jǐn)?shù)的涵義相同,編制矩陣的方法也一樣。但是CPM中的因素包括內(nèi)部因素和外部因素兩類(lèi)評(píng)分則表示優(yōu)勢(shì)和弱點(diǎn)。此外CPM與EFE相比還有一些自身的特點(diǎn)：首先，CPM中的關(guān)鍵因素更為籠統(tǒng)；其次，CPM中的因素不像EFE中的那樣被分為機(jī)會(huì)與威脅兩類(lèi)；再次，在CPM中，競(jìng)爭(zhēng)公司的評(píng)分與總加權(quán)分?jǐn)?shù)可以與被分析公司的相應(yīng)指標(biāo)進(jìn)行比較，通過(guò)這一比較分析，企業(yè)可以得到重要的內(nèi)部戰(zhàn)略信息。 CPM矩陣的具體操作方法首先總結(jié)出有關(guān)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)的關(guān)鍵因素,再依據(jù)其重要程度，賦予每個(gè)因素以權(quán)重（—），權(quán)重是該因素對(duì)企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)過(guò)程中能否取得優(yōu)勢(shì)地位的影響程度的表征。然后按照企業(yè)在各個(gè)關(guān)鍵因素上的表現(xiàn)情況打分，范圍1～4分，“4”代表企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)過(guò)程中具有最強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)，“1”代表企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)過(guò)程中處于劣勢(shì)。用每個(gè)因素的權(quán)重乘以它的評(píng)分，即得到每個(gè)因素的加權(quán)分?jǐn)?shù)。最后將所有的因素的加權(quán)分?jǐn)?shù)相加，以得到企業(yè)的總加權(quán)分?jǐn)?shù)。企業(yè)得分最高為4分，最低為1分，并以此得出結(jié)論：，越接近于4分則企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)過(guò)程中的實(shí)力越強(qiáng)（，說(shuō)明企業(yè)在整個(gè)產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)過(guò)程中實(shí)力最強(qiáng),處于絕對(duì)優(yōu)勢(shì)地位）；（, 則說(shuō)明企業(yè)在整個(gè)產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)過(guò)程中實(shí)力最弱,處于絕對(duì)劣勢(shì)地位）。 CPM矩陣分析 權(quán)重的確定，我們采用了0—1評(píng)分法。具體評(píng)分操作如表3所示，其中號(hào)碼1—15依次代表：產(chǎn)品質(zhì)量、品牌美譽(yù)度、產(chǎn)品多樣化、價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力、新產(chǎn)品研發(fā)能力、核心產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力、消費(fèi)者忠誠(chéng)度、市場(chǎng)占有率、外觀設(shè)計(jì)、產(chǎn)品功能、營(yíng)銷(xiāo)水平、售后服務(wù)能力。表3 企業(yè)CPM矩陣權(quán)重分析表123456789101112得分權(quán)重1X11100011101720X10000110014300X10011010154010X10111011751110X01101118611111X111111117110000X00011480000001X10013900101010X111610010100110X004111110000100X041200000000011X2合計(jì)651我們首先對(duì)oppo，蘋(píng)果，魅族和紐曼的相關(guān)信息進(jìn)行了搜集、整理與分析，然后按照上述四個(gè)企業(yè)在各個(gè)關(guān)鍵因素上的表現(xiàn)情況進(jìn)行了評(píng)分并根據(jù)關(guān)鍵因素的權(quán)重和各企業(yè)的評(píng)分計(jì)算出了加權(quán)分?jǐn)?shù)，既而分別對(duì)四個(gè)企業(yè)各關(guān)鍵因素加權(quán)分?jǐn)?shù)進(jìn)行加和，最終做出了對(duì)四個(gè)企業(yè)的綜合競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力的比較總結(jié)，具體得分情況如表4所示。表4 OPPO、蘋(píng)果、魅族和紐曼CPM矩陣分析關(guān)鍵因素 OPPO蘋(píng)果魅族紐曼權(quán)重 評(píng)分 加權(quán)分?jǐn)?shù) 評(píng)分 加權(quán)分?jǐn)?shù) 評(píng)分 加權(quán)分?jǐn)?shù) 評(píng)分 加權(quán)分?jǐn)?shù) 產(chǎn)品質(zhì)量3432品牌美譽(yù)度 2442產(chǎn)品多樣化4333價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力3233新產(chǎn)品研發(fā)能力4333核心產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力2442消費(fèi)者忠誠(chéng)度2321市場(chǎng)占有率2441外觀設(shè)計(jì)4332產(chǎn)品功能3442營(yíng)銷(xiāo)水平4323售后服務(wù)能力4333 總 計(jì) 1　　　　備注：評(píng)分值涵義：1＝弱，2＝次弱，3＝次強(qiáng)，4＝強(qiáng)通過(guò)對(duì)上面CPM矩陣的分析，。由此可見(jiàn)，前三家企業(yè)在MP3/MP4播放器行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力相當(dāng)，都處于較強(qiáng)的水平而蘋(píng)果的優(yōu)勢(shì)則較為明顯。從結(jié)果中不難發(fā)現(xiàn)，紐曼的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力相對(duì)較弱，紐曼在MP3/MP4播放器行業(yè)進(jìn)入較早，隨著技術(shù)的不斷更新，越來(lái)越多的企業(yè)涉足于MP3/MP4播放器行業(yè)，而且在外觀，價(jià)格以及經(jīng)性能上都略勝于紐曼的產(chǎn)品，所以導(dǎo)致了紐曼在MP3/MP4播放器行業(yè)的市場(chǎng)占有率初見(jiàn)下降，競(jìng)爭(zhēng)力也日漸消退。但由于前三家企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力總體相差不大，故而推算其競(jìng)爭(zhēng)仍會(huì)比較激烈，而oppo則有較強(qiáng)的發(fā)展?jié)摿ΑＡ偨Y(jié)從以上所有的分析中我們不難發(fā)現(xiàn)：OPPO公司雖成立不到4年的時(shí)間，但在MP3/MP4播放器行業(yè)已有了一定的市場(chǎng)地位和較好的品牌美譽(yù)度。強(qiáng)勢(shì)的廣告誠(chéng)然可以帶來(lái)高知名度，但一個(gè)沒(méi)有內(nèi)涵的品牌是很難樹(shù)立起高端形象的。OPPO在作一種全新的嘗試，在知名度短期提升的同時(shí)，品牌形象的培育則需要更長(zhǎng)的時(shí)間，需要企業(yè)為其持續(xù)不斷地注入文化、時(shí)尚等元素，向世人展示產(chǎn)品的靈魂。從MP3/MP4播放器行業(yè)的發(fā)展情況和EFE矩陣中，我們了解到：目前，MP3/MP4播放器行業(yè)環(huán)境發(fā)展態(tài)勢(shì)良好，經(jīng)過(guò)快速增長(zhǎng)時(shí)期后，已經(jīng)慢慢走向成熟期，市場(chǎng)已經(jīng)形成較大規(guī)模。但是由于數(shù)碼技術(shù)的更新周期短、速度快，使MP3/MP4播放器行業(yè)既面臨著巨大的威脅也面臨著巨大的機(jī)遇。對(duì)于只掌握MP3播放器的單一技術(shù)的生產(chǎn)廠家而言，不斷更新的技術(shù)只會(huì)加速該企業(yè)的衰亡，但是若能較早的掌握比較先進(jìn)的核心技術(shù)，就能在市場(chǎng)上搶占先機(jī)。行業(yè)內(nèi)的激烈競(jìng)爭(zhēng)和替代品的增加應(yīng)該是行業(yè)內(nèi)各企業(yè)最為關(guān)注的。從五力模型和CPM矩陣中我們認(rèn)識(shí)到OPPO公司雖有一定的市場(chǎng)地位，占有較多的市場(chǎng)份額，但是其競(jìng)爭(zhēng)力并不是非常突出，相較于蘋(píng)果ipod等品牌而言還有一段差距，所以，OPPO公司應(yīng)該更加注重核心競(jìng)爭(zhēng)力的開(kāi)發(fā)和提高。對(duì)于行業(yè)中出現(xiàn)的替代品則只能通過(guò)開(kāi)發(fā)更先進(jìn)的技術(shù)和產(chǎn)品來(lái)獲取優(yōu)勢(shì)。2008年支持RM/RMVB 視頻即拖即放的播放器開(kāi)始占據(jù)主流視頻播放器市場(chǎng)，MP4也進(jìn)入市場(chǎng)導(dǎo)入期，可喜的是OPPO 審時(shí)度勢(shì)推出 Smart MP4給消費(fèi)者帶來(lái)了不一樣的體驗(yàn)。這款產(chǎn)品的推出也表明OPPO真正了解了MP4播放器的含義，真正向MP4播放器進(jìn)軍。OPPO的目標(biāo)是成為首屈一指的全球數(shù)碼品牌，MP3行業(yè)的開(kāi)發(fā)是其成功的開(kāi)始，雖OPPO離它的目標(biāo)還有一段距離，但是只要OPPO堅(jiān)持把產(chǎn)品的精美、以人為本的設(shè)計(jì)和消費(fèi)者享受到的自由自主、時(shí)尚的生活作為執(zhí)著的追求，那它終會(huì)達(dá)成自己的目標(biāo)。參考文獻(xiàn)1．中關(guān)村:．2．中國(guó)經(jīng)濟(jì)信息網(wǎng)3．企業(yè)戰(zhàn)略管理，邵一明主編4．OPPO官方網(wǎng)5．百度百科6．《成功營(yíng)銷(xiāo)》7．《經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)》8．MBA智庫(kù)百科