企業(yè)的外部環(huán)境分析及作業(yè)-資料下載頁
2025-05-12 02:33本頁面
【正文】 CEO與高級管理層的支持 弱點 整合能力 數(shù)據(jù)的收集與分析能力 定位 將來的計劃 使命與意愿 目標(biāo) 公司組合 協(xié)同效應(yīng) 資源 /能力 核心競爭力 質(zhì)量特性 服務(wù)特性 客戶目標(biāo)與動機(jī) 所有權(quán)人的凈收益 競爭者描述的信息的主要類別和類型（續(xù)） 財務(wù) 財務(wù)報表 債權(quán)分類表 絕對和相對比率分析 分散比率分析 現(xiàn)金流分析 持續(xù)增長率 股票市場績效 成本 了解對手的切入點 ? 預(yù)測對手的攻擊行動（對手可能發(fā)起的戰(zhàn)略變革） 步驟： 你的對手對現(xiàn)有的地位滿意嗎？ 他可能采取什么行動？ 這種行動的力度和嚴(yán)重性如何？ ? 預(yù)測對手的防御能力 （ 如果你出手，對手會如何應(yīng)付） 步驟： 對手的脆弱性在那？ 你的刺激性行為是什么？ 如果對手實施報復(fù)，會有什么報復(fù)行為？報復(fù)的后果會怎樣？ ? 你的戰(zhàn)略目的：對手準(zhǔn)備不足 /熱情不足 /對手畏懼的細(xì)分市場 了解對手的智能 ——情報分析系統(tǒng) ? 搜集資料：實地資料、出版資料 ? 資料分類 ? 消化分析 ? 向戰(zhàn)略制定者通報： 常規(guī)簡報匯編 常規(guī)競爭對手匯報 競爭對手跟蹤匯報 規(guī)劃中的競爭對手匯報 ? 競爭對手分析 獲取競爭對手情報 18法 ?收購對手的垃圾 ?收購對手的產(chǎn)品并加以剖析 ?匿名地參觀對手的工廠 ?在港口或火車站記錄對手運貨車的數(shù)量 ?從空中對對手的工廠進(jìn)行拍照 獲取競爭對手情報 18法 ?分析對手的招工廣告 ?向顧客或經(jīng)銷商詢問對手產(chǎn)品的銷售情況 ?派人參加對手的經(jīng)營或主要顧客的經(jīng)營 ?冒充顧客去講價 ?用假招工的方法接觸對手的職工 ?派技術(shù)人員參加行業(yè)或技術(shù)會議，向?qū)κ值募夹g(shù)人員詢問 獲取競爭對手情報 18法 ?收買在對手企業(yè)內(nèi)部沒有得到善待或與其他主要領(lǐng)導(dǎo)人有矛盾的人 ?向?qū)κ值闹饕蛻艚徽勔员闾兹∏閳? ?向?qū)κ值墓?yīng)商了解他的產(chǎn)量 ?收買對手以前的雇員 ?通過咨詢?nèi)藛T參觀對手的工廠 ?收買對手的職工 案例： 一張照片后的巨額利潤 ? 1964年，為宣傳中國工人階級的偉大精神，中國畫報的封面刊出了這樣一張照片： ? 中國畫報 王進(jìn)喜身穿厚棉襖，頭戴狗皮帽，頂著鵝毛大雪，手握鉆機(jī)剎把，眺望遠(yuǎn)方，在他的背后深處，矗立著星星點點的高大井架。 ? 人民中國 用肩膀?qū)装賴嵅捎驮O(shè)備扛到了工地 . ? 人民日報 第三屆全國人大 ,王進(jìn)喜出席了大會 . 如此挖掘 位置在中國東北離鐵路不遠(yuǎn)處 大致儲量及產(chǎn)量 引進(jìn)采油設(shè)備 衣著 — 寒冷 。 扛 — 鐵路旁 . 通過信息的剖析和處理后 ,全面設(shè)計了適合中國大慶油田的采油設(shè)備 . 深度挖掘 ,找出商業(yè)價值 所站的鉆臺上手柄的架勢 — 油井的直徑 。鉆臺油井與背后隱露的油井之間的距離和密度 — 儲量和產(chǎn)量 。出席人大 — 出油 . 第六節(jié) 市場信號辨識 ? 市場信號的含義 – 市場信號是一個競爭對手的任何行動。這些信號能直接或間接地反映出競爭對手的意圖、動機(jī)、目標(biāo)或內(nèi)部情況 。 ? 市場信號的功能 ? 真實信號： 真實信號是競爭者動機(jī)、意圖和目標(biāo)的真實指示； ? 虛假信號： 虛假信號是競爭者為本身利益而設(shè)計使其他企業(yè)錯誤地采取或不采取某些行動。 第二章 企業(yè)的外部環(huán)境分析 企業(yè)常用的市場信號 ? 提前預(yù)告： IBM ? 事后宣告 ? 同一產(chǎn)業(yè)競爭者的公開討論 ? 競爭者討論和解釋自身的行動 ? 競爭者的戰(zhàn)略與其可能采取的戰(zhàn)略相比較 ? 戰(zhàn)略變更的最初執(zhí)行方式 ? 偏離過去的目標(biāo) ? 偏離產(chǎn)業(yè)慣例 ? 交叉回避 ? 格斗商標(biāo) ? 秘密反不正當(dāng)競爭行為訴訟 以下內(nèi)容分別代表什么（一） ? 蓋茨在新產(chǎn)品出臺前宣布的下一階段的開發(fā)趨勢 ? 長虹宣布打價格戰(zhàn) ? 彩電峰會 ? 倪潤峰就長虹新產(chǎn)品（數(shù)碼彩電）的開發(fā)做解釋 ? 劉永言在西部論壇舉行期間，請專家參觀美好花園 以下內(nèi)容分別代表什么（二） ?恒客隆在桂林路修建連鎖點 ?恒客隆兼并友誼商店 ?百貨大樓宣稱其在新世紀(jì)來臨之際的新舉措 ?廣客隆、恒客隆有商標(biāo)競爭意識么？ ?我國鋼鐵行業(yè)對國外的反傾銷訴訟 作業(yè) 11 ? （五力模型分析）； ? 6 位同學(xué)左右，宜少不宜多 ? 每個學(xué)生得分 =小組分?jǐn)?shù) *（ 6/小組人數(shù)） ? 當(dāng)小組人數(shù)少于 6時，分母取 6. ? 13日前交到課代表處 ? 課代表：孫彭權(quán)： 13640896691 作業(yè) 12 本章作業(yè)為小組作業(yè)，要求每個小組由 56人組成，分別負(fù)責(zé)不同的內(nèi)容。 政治環(huán)境 經(jīng)濟(jì)環(huán)境 技術(shù)與文化環(huán)境 現(xiàn)有競爭者的競爭狀態(tài) 行業(yè)外部其他利益相關(guān)者 行業(yè)內(nèi)存在戰(zhàn)略集團(tuán)嗎 ？競爭狀況如何 ？ 行業(yè)選擇：化學(xué)制藥業(yè) 、汽車整車制造業(yè) 、 生物制藥行業(yè) 、 化妝品行業(yè) 、傳媒服務(wù)業(yè) 、 軟件行業(yè) 、通訊行業(yè) 、 商業(yè)銀行業(yè) 、保險行業(yè) 、 食品行業(yè) 、軟飲料行業(yè) 、 10月 20日上交研究報告，報告中必須注明責(zé)任人。報告要做好 PPT以備答辯使用， 報告后面要列明你們的主要參考文獻(xiàn)。
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