戰(zhàn)略管理-3外部環(huán)境分析-資料下載頁(yè)
2025-01-11 09:34本頁(yè)面
【正文】 模型所得出的結(jié)論 66 Copyright 2022 Tian SOM NWPU 第二，從合作的角度出發(fā)，考察企業(yè)、替代品廠商、同行廠商、互補(bǔ)品廠商、潛在進(jìn)入者這幾個(gè)主體之間的關(guān)系，可以發(fā)現(xiàn)在企業(yè)與其他廠商之間存在著特定的相互合作的可能。 第三，從競(jìng)爭(zhēng)的角度出法，考察企業(yè)、替代品廠商、同行廠商、互補(bǔ)品廠商、潛在進(jìn)入者這幾個(gè)主體之間的關(guān)系，可見(jiàn)在他們之間并不存在直接的相互對(duì)抗，競(jìng)爭(zhēng)主要表現(xiàn)在以下兩個(gè)方面 ? 對(duì)于資源供方，即企業(yè)運(yùn)行基礎(chǔ)的爭(zhēng)奪 ? 對(duì)于產(chǎn)品或服務(wù)買(mǎi)方，即企業(yè)外部配送體系及最終顧客的爭(zhēng)奪 67 Copyright 2022 Tian SOM NWPU 第四，從互動(dòng)的角度出發(fā)，考察企業(yè)、替代品廠商、同行廠商、互補(bǔ)品廠商、潛在進(jìn)入者這幾個(gè)主體之間的關(guān)系，他們之間存在競(jìng)爭(zhēng)與合作的可能 ? 合作主要表現(xiàn)在對(duì)于資源及市場(chǎng)增量的開(kāi)拓上 ? 競(jìng)爭(zhēng)主要表現(xiàn)在對(duì)于資源及市場(chǎng)存量的分割上 68 Copyright 2022 Tian SOM NWPU 行業(yè)內(nèi)的戰(zhàn)略群體 戰(zhàn)略群體是指一個(gè)行業(yè)中在某一戰(zhàn)略要素方面采用相同或相似戰(zhàn)略的各公司組成的集團(tuán) 69 Copyright 2022 Tian SOM NWPU 用于識(shí)別戰(zhàn)略群體的變量 ? 產(chǎn)品（或服務(wù)）差異化（多樣化）程度 ? 各地區(qū)交叉的程度 ? 細(xì)分市場(chǎng)的數(shù)目 ? 所使用的分銷渠道 ? 品牌的數(shù)量 ? 營(yíng)銷的力度（廣告覆蓋面、銷售人員的數(shù)量等） ? 縱向一體化程度 ? 產(chǎn)品的服務(wù)質(zhì)量 ? 技術(shù)領(lǐng)先程度（是技術(shù)領(lǐng)先者還是技術(shù)追隨者） ? Ramp。D能力 ? 成本定位 ? 能力的利用率 ? 價(jià)格水平 ? 裝備水平 ? 所有者結(jié)構(gòu)（獨(dú)立公司或母公司關(guān)系） ? 與政府、金融界等外部利益相關(guān)者的關(guān)系 ? 組織的規(guī)模 70 Copyright 2022 Tian SOM NWPU 圖軸的選取 ? 決定性的變量 ? 變量不可一同變化 ? 變量無(wú)需一定 是連續(xù)或單調(diào) ? 戰(zhàn)略方向組合 71 Copyright 2022 Tian SOM NWPU 影響戰(zhàn)略集團(tuán)競(jìng)爭(zhēng)激烈程度的因素 ? 戰(zhàn)略集團(tuán)間的市場(chǎng)相互牽連程度 ? 戰(zhàn)略集團(tuán)數(shù)量以及他們的相對(duì)規(guī)模 ? 戰(zhàn)略集團(tuán)建立的產(chǎn)品差別化 ? 各集團(tuán)戰(zhàn)略的差異 72 Copyright 2022 Tian SOM NWPU 戰(zhàn)略群體分析的作用 （以食品工業(yè)的戰(zhàn)略群體為例） 有助于了解戰(zhàn)略群體之間的競(jìng)爭(zhēng)狀況，主動(dòng)發(fā)現(xiàn)近處與遠(yuǎn)處的競(jìng)爭(zhēng)者，以及各戰(zhàn)略群體之間的關(guān)系 B2 國(guó)內(nèi)較小 品牌 C3 地方品牌 A1 跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的 著名品牌 A3 國(guó)內(nèi)著名 品牌 0 100 15 覆蓋地區(qū) 營(yíng)銷力度（營(yíng)銷成本占銷售額的百分比） 73 Copyright 2022 Tian SOM NWPU Copyright 2022 Tian SOM NWPU 有助于了解各戰(zhàn)略群體間的移動(dòng)障礙 A1 顧客品牌認(rèn)定；專有的方法知識(shí)； Ramp。D能力；合適的經(jīng)濟(jì)規(guī)模；營(yíng)銷和組織能力 A3 制造過(guò)程的有關(guān)知識(shí)；品牌忠誠(chéng)度；本地知識(shí)；營(yíng)銷能力 B2 成本低；技術(shù)先進(jìn)；有一些專有的方法知識(shí)；零售商轉(zhuǎn)移成本 C3 低成本生產(chǎn)；專有的方法；零售商的轉(zhuǎn)移成本； 本地知識(shí)和制度 覆蓋地區(qū) 營(yíng)銷力度（營(yíng)銷成本占銷售額的百分比） 74 Copyright 2022 Tian SOM NWPU 利用戰(zhàn)略群體圖可以預(yù)測(cè)市場(chǎng)變化發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì) A1 跨國(guó)著名品牌 A2 地區(qū)主要品牌 A3 國(guó)內(nèi)主要品牌 B3 國(guó)內(nèi)較小品牌 B2 地區(qū)性自有標(biāo)志供應(yīng)商 B1 跨歐洲品牌 C1 跨歐洲自有品牌供應(yīng)商 C2 地區(qū)性自有標(biāo)志供應(yīng)商 C3 地方自有品牌供應(yīng)商 覆蓋地區(qū) 營(yíng)銷力度（營(yíng)銷成本占銷售額的百分比） 75 外部因素評(píng)價(jià)矩陣 (External Factor Evaluation Matrix ,EFE) ? 列出外部分析過(guò)程中確定的關(guān)鍵性外部因素。因素總和1020個(gè)之間，包括機(jī)會(huì)與威脅。 ? 給每個(gè)因素設(shè)定權(quán)數(shù)， 0(不重要 )1(重要 ) ? 按照企業(yè)現(xiàn)行戰(zhàn)略對(duì)各關(guān)鍵因素的有效反應(yīng)程度為各關(guān)鍵因素進(jìn)行評(píng)分， 14， 4代表反應(yīng)很好， 3代表反應(yīng)超過(guò)平均水平， 2代表反應(yīng)為平均水平， 1代表反應(yīng)差。 ? 因素的權(quán)數(shù)乘以評(píng)分得到各因素的加權(quán)分?jǐn)?shù)。 ? 將所有因素的加權(quán)分相加得到企業(yè)的總加權(quán)分。 ? 結(jié)果討論： ? 14，平均 ? 4意為企業(yè)的戰(zhàn)略有效的利用了外部機(jī)會(huì)并把威脅的影響降到最低 ? 1意為不能利用外部機(jī)會(huì)或回避外部威脅 76 Copyright 2022 Tian SOM NWPU 吉林省民營(yíng)圖書(shū)行業(yè)發(fā)展外部評(píng)價(jià) EFE矩陣 Copyright 2022 Tian SOM NWPU 77 關(guān)鍵外部因素 (KEF) 權(quán)重 評(píng)分 加權(quán)分?jǐn)?shù) 機(jī)會(huì) 省內(nèi)政策環(huán)境好 4 省政府對(duì)民營(yíng)提供融資便利 4 市場(chǎng)環(huán)境逐漸變好 2 民營(yíng)書(shū)店不斷增多 4 新華書(shū)店規(guī)模大 ?應(yīng)對(duì)困難 3 外資進(jìn)入還需要時(shí)間 2 威脅 各地區(qū)消費(fèi)水平不一樣 3 圖書(shū)行業(yè)管理體制不完善 3 政策引導(dǎo)、拉動(dòng)的促進(jìn)作用不明顯 2 替代產(chǎn)品比較多 1 相關(guān)人才匱乏 3 企業(yè)規(guī)模小 2 總計(jì) 1 競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)矩陣 (Competitive Profile Matrix, CPM) ? 用于確定企業(yè)的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和確定競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相對(duì)于給定企業(yè)戰(zhàn)略地位的特別優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。 ? 包括內(nèi)外兩個(gè)方面因素 ? 41給分，很大的優(yōu)勢(shì) 很大的劣勢(shì) Copyright 2022 Tian SOM NWPU 78 CPM矩陣實(shí)例 關(guān)鍵成功因素 權(quán)數(shù) 雅 芳公司 歐來(lái)雅公司 寶潔公司 評(píng)分 加權(quán)分?jǐn)?shù) 評(píng)分 加權(quán)分?jǐn)?shù) 評(píng)分 加權(quán)分?jǐn)?shù) 廣告 1 4 3 產(chǎn)品質(zhì)量 4 4 3 價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力 3 3 4 管理 4 3 3 財(cái)務(wù)狀況 4 0. 3 3 顧客忠誠(chéng)度 4 4 2 全球業(yè)務(wù)拓展 4 2 2 04 市場(chǎng)份額 1 1 3 合計(jì) 1 Copyright 2022 Tian SOM NWPU 79
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