戰(zhàn)略管理-3外部環(huán)境分析-閱讀頁(yè)
2025-01-26 09:34本頁(yè)面
【正文】 CPU市場(chǎng)占有率 Copyright 2022 Tian SOM NWPU 54 數(shù)據(jù)來(lái)源： IDC 壟斷利潤(rùn) ? ERS集團(tuán)總監(jiān) Michael A. Williams博士最新公布的一項(xiàng)經(jīng)濟(jì)研究結(jié)果顯示，在 1996年至 2022年間，英特爾從微處理器的銷(xiāo)售中攫取了 600多億美元的壟斷利潤(rùn)，如果微處理器市場(chǎng)中能夠?qū)崿F(xiàn)公平競(jìng)爭(zhēng)，在未來(lái)10年中，消費(fèi)者將能夠節(jié)省至少 610億美元，而計(jì)算機(jī)制造商則能節(jié)約 200億美元 Copyright 2022 Tian SOM NWPU 55 Copyright 2022 Tian SOM NWPU 56 處理器平均售價(jià)、成本與利潤(rùn)總體趨勢(shì)圖 處理器平均售價(jià)、成本與利潤(rùn)總體趨勢(shì)圖 ? 在 2022年的時(shí)候，平均售價(jià)是成本的大約 ；之后幾年成本一路下滑，平均售價(jià)則基本穩(wěn)定，二者之間的比例在 2022年晚些時(shí)候達(dá)到了 5:1；但是 20222022年間，隨著來(lái)自 AMD的競(jìng)爭(zhēng)壓力激增， Intel處理器大幅降價(jià)，成本卻開(kāi)始上揚(yáng)，比例只剩下了 3倍多一點(diǎn)；好在之后 Intel憑借新架構(gòu)迅速翻身，再加上競(jìng)爭(zhēng)激勵(lì)，價(jià)格和成本都持續(xù)走低，比例又超過(guò)了 5:1。 Copyright 2022 Tian SOM NWPU 57 處理器單位成本趨勢(shì)圖 Copyright 2022 Tian SOM NWPU 58 處理器加芯片組平臺(tái)單位平均成本趨勢(shì)圖 Copyright 2022 Tian SOM NWPU 59 2022年里一路向下，今年頭兩個(gè)季度有所上漲，預(yù)計(jì)今后一兩年里穩(wěn)中有降，但到 2022年年底的時(shí)候才會(huì)出現(xiàn)明顯下降。淺藍(lán)色區(qū)域是毛利率較低的時(shí)候。測(cè)算結(jié)果如下：工業(yè)： 5%13%；交通運(yùn)輸業(yè)： 9%14%；商業(yè) (批發(fā) )： 4%7%；商業(yè) (零售 )： 4%9%；建筑業(yè)： 6%15%；餐飲業(yè)： 8%15%；服務(wù)業(yè)： 9%15%；娛樂(lè)業(yè)：15%25%。中國(guó)汽車(chē)零部件企業(yè)成行業(yè)翹楚 2022年利潤(rùn)率有望維持在 10%。為此，有學(xué)者提出包括供方、買(mǎi)方、替代品廠商、互補(bǔ)品廠商、同行廠商、潛在進(jìn)入者這樣六種市場(chǎng)力量的互動(dòng)關(guān)系分析模型，如下圖所示： 64 Copyright 2022 Tian SOM NWPU 資源供方：?jiǎn)T工、社會(huì)、股東 — 企業(yè)運(yùn)行基礎(chǔ) 本企業(yè) 替代品 廠商 同行 廠商 互補(bǔ)品 廠商 潛在 進(jìn)入者 買(mǎi)方 買(mǎi)方 中間買(mǎi)方：渠道 — 外部配送體系 最終用戶：顧客 — 企業(yè)生存之本 潛在市場(chǎng) 顧客 企業(yè)品牌 顧客 競(jìng)爭(zhēng)品牌 顧客 隨機(jī)流動(dòng) 顧客 65 Copyright 2022 Tian SOM NWPU 第一，從企業(yè)涉及的產(chǎn)業(yè)鏈角度考慮，在模型中先去掉替代品廠商、同行廠商、互補(bǔ)品廠商、潛在進(jìn)入者這幾個(gè)主體，可以發(fā)現(xiàn)模型剩余部分呈樹(shù)狀結(jié)構(gòu)。樹(shù)的枝葉在于企業(yè)的供方，枝葉的茂盛與否關(guān)鍵在于資源供方中看好企業(yè)發(fā)展的隊(duì)伍大小，這支隊(duì)伍越大，表示企業(yè)的運(yùn)行的基礎(chǔ)越強(qiáng)。 第三，從競(jìng)爭(zhēng)的角度出法，考察企業(yè)、替代品廠商、同行廠商、互補(bǔ)品廠商、潛在進(jìn)入者這幾個(gè)主體之間的關(guān)系，可見(jiàn)在他們之間并不存在直接的相互對(duì)抗，競(jìng)爭(zhēng)主要表現(xiàn)在以下兩個(gè)方面 ? 對(duì)于資源供方，即企業(yè)運(yùn)行基礎(chǔ)的爭(zhēng)奪 ? 對(duì)于產(chǎn)品或服務(wù)買(mǎi)方，即企業(yè)外部配送體系及最終顧客的爭(zhēng)奪 67 Copyright 2022 Tian SOM NWPU 第四，從互動(dòng)的角度出發(fā)，考察企業(yè)、替代品廠商、同行廠商、互補(bǔ)品廠商、潛在進(jìn)入者這幾個(gè)主體之間的關(guān)系，他們之間存在競(jìng)爭(zhēng)與合作的可能 ? 合作主要表現(xiàn)在對(duì)于資源及市場(chǎng)增量的開(kāi)拓上 ? 競(jìng)爭(zhēng)主要表現(xiàn)在對(duì)于資源及市場(chǎng)存量的分割上 68 Copyright 2022 Tian SOM NWPU 行業(yè)內(nèi)的戰(zhàn)略群體 戰(zhàn)略群體是指一個(gè)行業(yè)中在某一戰(zhàn)略要素方面采用相同或相似戰(zhàn)略的各公司組成的集團(tuán) 69 Copyright 2022 Tian SOM NWPU 用于識(shí)別戰(zhàn)略群體的變量 ? 產(chǎn)品（或服務(wù)）差異化（多樣化）程度 ? 各地區(qū)交叉的程度 ? 細(xì)分市場(chǎng)的數(shù)目 ? 所使用的分銷(xiāo)渠道 ? 品牌的數(shù)量 ? 營(yíng)銷(xiāo)的力度（廣告覆蓋面、銷(xiāo)售人員的數(shù)量等） ? 縱向一體化程度 ? 產(chǎn)品的服務(wù)質(zhì)量 ? 技術(shù)領(lǐng)先程度（是技術(shù)領(lǐng)先者還是技術(shù)追隨者） ? Ramp。D能力；合適的經(jīng)濟(jì)規(guī)模；營(yíng)銷(xiāo)和組織能力 A3 制造過(guò)程的有關(guān)知識(shí)；品牌忠誠(chéng)度；本地知識(shí)；營(yíng)銷(xiāo)能力 B2 成本低；技術(shù)先進(jìn)；有一些專(zhuān)有的方法知識(shí)；零售商轉(zhuǎn)移成本 C3 低成本生產(chǎn)；專(zhuān)有的方法；零售商的轉(zhuǎn)移成本； 本地知識(shí)和制度 覆蓋地區(qū) 營(yíng)銷(xiāo)力度（營(yíng)銷(xiāo)成本占銷(xiāo)售額的百分比） 74 Copyright 2022 Tian SOM NWPU 利用戰(zhàn)略群體圖可以預(yù)測(cè)市場(chǎng)變化發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì) A1 跨國(guó)著名品牌 A2 地區(qū)主要品牌 A3 國(guó)內(nèi)主要品牌 B3 國(guó)內(nèi)較小品牌 B2 地區(qū)性自有標(biāo)志供應(yīng)商 B1 跨歐洲品牌 C1 跨歐洲自有品牌供應(yīng)商 C2 地區(qū)性自有標(biāo)志供應(yīng)商 C3 地方自有品牌供應(yīng)商 覆蓋地區(qū) 營(yíng)銷(xiāo)力度（營(yíng)銷(xiāo)成本占銷(xiāo)售額的百分比） 75 外部因素評(píng)價(jià)矩陣 (External Factor Evaluation Matrix ,EFE) ? 列出外部分析過(guò)程中確定的關(guān)鍵性外部因素。 ? 給每個(gè)因素設(shè)定權(quán)數(shù)， 0(不重要 )1(重要 ) ? 按照企業(yè)現(xiàn)行戰(zhàn)略對(duì)各關(guān)鍵因素的有效反應(yīng)程度為各關(guān)鍵因素進(jìn)行評(píng)分， 14， 4代表反應(yīng)很好， 3代表反應(yīng)超過(guò)平均水平， 2代表反應(yīng)為平均水平， 1代表反應(yīng)差。 ? 將所有因素的加權(quán)分相加得到企業(yè)的總加權(quán)分。 ? 包括內(nèi)外兩個(gè)方面因素 ? 41給分，很大的優(yōu)勢(shì) 很大的劣勢(shì) Copyright 2022 Tian SOM NWPU 78 CPM矩陣實(shí)例 關(guān)鍵成功因素 權(quán)數(shù) 雅 芳公司 歐來(lái)雅公司 寶潔公司 評(píng)分 加權(quán)分?jǐn)?shù) 評(píng)分 加權(quán)分?jǐn)?shù) 評(píng)分 加權(quán)分?jǐn)?shù) 廣告 1 4 3 產(chǎn)品質(zhì)量 4 4 3 價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力 3 3 4 管理 4 3 3 財(cái)務(wù)狀況 4 0. 3 3 顧客忠誠(chéng)度 4 4 2 全球業(yè)務(wù)拓展 4 2 2 04 市場(chǎng)份額 1 1 3 合計(jì) 1 Copyright 2022 Tian SOM NWPU 79
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