【正文】 eijing Wuzi University 一、戰(zhàn)略群分析 ? 1972年， Hunt提出了戰(zhàn)略分組的思想，用以解釋一個(gè)產(chǎn)業(yè)內(nèi)部為何還存在著收益的差別。 ? 戰(zhàn)略分組的基本思路是把戰(zhàn)略特征相似的企業(yè)劃分成一組，每個(gè)組被稱為一個(gè)戰(zhàn)略群。 ? 戰(zhàn)略群可以被看作是產(chǎn)業(yè)的次結(jié)構(gòu)。通過(guò)戰(zhàn)略群分析，人們可以更清楚地看清一個(gè)領(lǐng)域中的競(jìng)爭(zhēng)格局。 北京物資學(xué)院 Beijing Wuzi University 產(chǎn)業(yè)的次結(jié)構(gòu) 戰(zhàn)略群組 北京物資學(xué)院 Beijing Wuzi University １、戰(zhàn)略群 (strategic group)的定義 ? 戰(zhàn)略群是指一個(gè)產(chǎn)業(yè)內(nèi)具有相似戰(zhàn)略特征的一組企業(yè) – 通過(guò)集團(tuán)內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)特征分析更好地細(xì)致分析公司所處的競(jìng)爭(zhēng)位勢(shì) – 區(qū)分不同的競(jìng)爭(zhēng)集團(tuán)，尋找不同集團(tuán)謀求優(yōu)勢(shì)的主要途徑 – 分析公司在不同集團(tuán)之間移動(dòng)的可能性、壁壘和成本 – 尋找空缺機(jī)會(huì) 北京物資學(xué)院 Beijing Wuzi University 戰(zhàn)略特征的相似性 同一戰(zhàn)略群中的各公司可能在以下幾個(gè)方面相似： ?分銷渠道 ?細(xì)分市場(chǎng) ?產(chǎn)品品質(zhì) ?技術(shù)領(lǐng)先 ?顧客服務(wù) ?定價(jià)政策 ?廣告政策 ?促銷 北京物資學(xué)院 Beijing Wuzi University 世界汽車工業(yè)中的戰(zhàn)略群 廣泛 產(chǎn)品范圍 狹小 國(guó)內(nèi) 全球 地域范圍 集中于國(guó)內(nèi)的、小規(guī)模的、專業(yè)制造商。如Bristol(英國(guó)） Classic Roadsters（美國(guó)） 集中于國(guó)內(nèi)的、中等產(chǎn)品范圍的制造商。如起亞、Proton、 Maruti 集中在地區(qū)的、產(chǎn)品范圍廣泛的制造商。如菲亞特、 Renault 昂貴的高級(jí)跑車制造商。如保時(shí)捷、 Lotus 豪華汽車制造商。如勞斯萊斯、寶馬 狹小汽車型號(hào)范圍的全球供應(yīng)商。如沃爾沃、現(xiàn)代、 Suzuki 全球性的、產(chǎn)品范圍廣泛的制造商。例如通用汽車、福特、豐田、日產(chǎn)、本田、戴－克 北京物資學(xué)院 Beijing Wuzi University 戰(zhàn)略群組內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)和組間競(jìng)爭(zhēng) ? 決定組內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度的因素：與產(chǎn)業(yè)內(nèi)決定競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度的因素類似，如市場(chǎng)空間的大小、企業(yè)數(shù)量等。 ? 群組之間的競(jìng)爭(zhēng)：市場(chǎng)重疊；競(jìng)爭(zhēng)條件的相互影響等等。市場(chǎng)重疊（即市場(chǎng)范圍的重合程度）多、群組的數(shù)量多，會(huì)加劇組間競(jìng)爭(zhēng)。 北京物資學(xué)院 Beijing Wuzi University 移動(dòng)障礙 ? 戰(zhàn)略群組之間的移動(dòng)障礙即企業(yè)從一個(gè)群組移向另一個(gè)群組所必須克服的障礙，其實(shí)質(zhì)是某個(gè)戰(zhàn)略群的進(jìn)入障礙。 ? 在某些產(chǎn)業(yè)中，進(jìn)入障礙主要表現(xiàn)為移動(dòng)障礙，（或者說(shuō)是進(jìn)入障礙低而移動(dòng)障礙高） ? 移動(dòng)障礙使某些群組得到了高于其他戰(zhàn)略群組的收益。 ?啤酒：高廣告費(fèi)用 ?石油工業(yè)：稀缺原料 ?鋼鐵業(yè)：高固定資產(chǎn)需求 北京物資學(xué)院 Beijing Wuzi University 戰(zhàn)略分組與企業(yè)戰(zhàn)略 企業(yè)的戰(zhàn)略選擇 —— 可考慮的戰(zhàn)略方向包括： ? 鞏固企業(yè)在所處戰(zhàn)略群組中的地位； ? 向另一個(gè)市場(chǎng)地位更有利的戰(zhàn)略群組發(fā)展； ? 創(chuàng)造一個(gè)新的戰(zhàn)略群組 北京物資學(xué)院 Beijing Wuzi University 二、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 ? 識(shí)別競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手范圍： – 對(duì)企業(yè)構(gòu)成威脅的同業(yè)企業(yè)； – 一旦進(jìn)入就可能改變競(jìng)爭(zhēng)格局的潛在進(jìn)入者； – 企業(yè)選定的攻擊目標(biāo)。 ? 分析內(nèi)容包括：競(jìng)爭(zhēng)的層次性 – 產(chǎn)品 市場(chǎng)層面，競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和缺陷 – 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的經(jīng)營(yíng)模式，哪些活動(dòng)帶來(lái)了競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) – 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的資源與能力 – 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的戰(zhàn)略設(shè)想 北京物資學(xué)院 Beijing Wuzi University 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析框架 北京物資學(xué)院 Beijing Wuzi University 三、市場(chǎng)信號(hào)辨識(shí) ? 市場(chǎng)信號(hào)是指一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的任何行動(dòng) ? 市場(chǎng)信號(hào)能直接或間接反映競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的意圖、動(dòng)機(jī)、目標(biāo)或內(nèi)部情況 ? 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以多種多樣的方式提供信號(hào)。有的是虛張聲勢(shì)，有的是警告，還有些表示了某些行動(dòng)的趨勢(shì) ? 競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)系統(tǒng)的任務(wù)就是把各種可得的數(shù)據(jù)和資料以一種清晰的、合理的結(jié)構(gòu)組織起來(lái)，然后從中提煉出可以支持企業(yè)戰(zhàn)略決策的信息，并在一定的管理階層中傳播這些信息。 北京物資學(xué)院 Beijing Wuzi University 偵察競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的方法 ? 收購(gòu)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的垃圾； ? 購(gòu)買競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品加以剖析； ? 匿名地參觀競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的工廠； ? 在港口或火車站記錄競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手運(yùn)貨車的數(shù)量； ? 從空中對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的工廠拍照，然后加以研究； ? 分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的招工合同； ? 分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的招工廣告； ? 詢問(wèn)顧客或經(jīng)銷商關(guān)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品銷售的情況； ? 派人參加競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)或其主要顧客的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)； ? 盤問(wèn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的供應(yīng)商，以了解它的生產(chǎn)量； ? 為了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格而冒充顧客去講價(jià)； ? 與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要顧客交談以套取情報(bào)； ? 收買競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以前的雇員； ? 通過(guò)咨詢?nèi)藛T參觀競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的工廠來(lái)了解情況； ? 收買競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的職工； ? 用假招工的辦法接觸競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的職工； ? 派技術(shù)人員參加行業(yè)或技術(shù)會(huì)議，詢問(wèn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的技術(shù)人員； ? 收買那些在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手企業(yè)內(nèi)沒(méi)有得到善待或與其主要領(lǐng)導(dǎo)人有矛盾的人。 北京物資學(xué)院 Beijing Wuzi University 要求掌握和理解的內(nèi)容 ? 理解環(huán)境不確定性及對(duì)企業(yè)的影響 ? 掌握 PEST分析方法 ? 掌握五力模型分析方法 ? 掌握戰(zhàn)略群的定義，理解其作用 ? 掌握競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析方法 北京物資學(xué)院 Beijing Wuzi University 小組作業(yè)：外部環(huán)境分析 ? 假設(shè)你們要成立一家企業(yè)（或研究一家已有企業(yè)） ? 對(duì)這家企業(yè)所在行業(yè)做五力模型分析 北京物資學(xué)院 Beijing Wuzi University