戰(zhàn)略管理培訓(xùn)之企業(yè)外部環(huán)境分析(文件)
【正文】 應(yīng)視為公司的重要戰(zhàn)略決策。 ? 供應(yīng)商可以威脅進(jìn)入其客戶所在產(chǎn)業(yè)，運用其投入來生產(chǎn)同現(xiàn)有企業(yè)直接競爭的產(chǎn)品 ? 產(chǎn)業(yè)內(nèi)的公司無法威脅進(jìn)入供應(yīng)商的產(chǎn)業(yè)，無法將自行制造投入品作為降價的戰(zhàn)術(shù)。 ? 市場需求下降會導(dǎo)致更激烈的競爭 北京物資學(xué)院 Beijing Wuzi University ３．產(chǎn)業(yè)成本 ? 在固定成本很高的產(chǎn)業(yè)中，贏利能力對銷售額非常敏感，提高銷售的愿望可能導(dǎo)致激烈的競爭 ? 在固定成本很高的產(chǎn)業(yè)，如果銷售額不夠，企業(yè)的收入將不足以補償固定成本，必然傾向于降價或增加促銷。 ? 專用性資產(chǎn) ? 退出產(chǎn)業(yè)的固定成本 ? 戰(zhàn)略牽連 ? 感情障礙 ? 政府與社會的約束 北京物資學(xué)院 Beijing Wuzi University 進(jìn)入、退出障礙與產(chǎn)業(yè)利潤 北京物資學(xué)院 Beijing Wuzi University 第六種力量 ? 英特爾公司的前總裁葛魯夫認(rèn)為五力模型忽略了第六種力量：互補者的力量、活力和能力。 北京物資學(xué)院 Beijing Wuzi University 第四節(jié) 戰(zhàn)略群和競爭對手分析 ? 戰(zhàn)略群分析 ? 競爭對手分析 北京物資學(xué)院 Beijing Wuzi University 一、戰(zhàn)略群分析 ? 1972年， Hunt提出了戰(zhàn)略分組的思想，用以解釋一個產(chǎn)業(yè)內(nèi)部為何還存在著收益的差別。 北京物資學(xué)院 Beijing Wuzi University 產(chǎn)業(yè)的次結(jié)構(gòu) 戰(zhàn)略群組 北京物資學(xué)院 Beijing Wuzi University １、戰(zhàn)略群 (strategic group)的定義 ? 戰(zhàn)略群是指一個產(chǎn)業(yè)內(nèi)具有相似戰(zhàn)略特征的一組企業(yè) – 通過集團內(nèi)部競爭結(jié)構(gòu)特征分析更好地細(xì)致分析公司所處的競爭位勢 – 區(qū)分不同的競爭集團，尋找不同集團謀求優(yōu)勢的主要途徑 – 分析公司在不同集團之間移動的可能性、壁壘和成本 – 尋找空缺機會 北京物資學(xué)院 Beijing Wuzi University 戰(zhàn)略特征的相似性 同一戰(zhàn)略群中的各公司可能在以下幾個方面相似： ?分銷渠道 ?細(xì)分市場 ?產(chǎn)品品質(zhì) ?技術(shù)領(lǐng)先 ?顧客服務(wù) ?定價政策 ?廣告政策 ?促銷 北京物資學(xué)院 Beijing Wuzi University 世界汽車工業(yè)中的戰(zhàn)略群 廣泛 產(chǎn)品范圍 狹小 國內(nèi) 全球 地域范圍 集中于國內(nèi)的、小規(guī)模的、專業(yè)制造商。如保時捷、 Lotus 豪華汽車制造商。 ? 群組之間的競爭：市場重疊；競爭條件的相互影響等等。 ?啤酒：高廣告費用 ?石油工業(yè)：稀缺原料 ?鋼鐵業(yè)：高固定資產(chǎn)需求 北京物資學(xué)院 Beijing Wuzi University 戰(zhàn)略分組與企業(yè)戰(zhàn)略 企業(yè)的戰(zhàn)略選擇 —— 可考慮的戰(zhàn)略方向包括： ? 鞏固企業(yè)在所處戰(zhàn)略群組中的地位； ? 向另一個市場地位更有利的戰(zhàn)略群組發(fā)展； ? 創(chuàng)造一個新的戰(zhàn)略群組 北京物資學(xué)院 Beijing Wuzi University 二、競爭對手分析 ? 識別競爭對手范圍： – 對企業(yè)構(gòu)成威脅的同業(yè)企業(yè)； – 一旦進(jìn)入就可能改變競爭格局的潛在進(jìn)入者； – 企業(yè)選定的攻擊目標(biāo)。 北京物資學(xué)院 Beijing Wuzi University 要求掌握和理解的內(nèi)容 ? 理解環(huán)境不確定性及對企業(yè)的影響 ? 掌握 PEST分析方法 ? 掌握五力模型分析方法 ? 掌握戰(zhàn)略群的定義，理解其作用 ? 掌握競爭對手的分析方法 北京物資學(xué)院 Beijing Wuzi University 小組作業(yè)：外部環(huán)境分析 ? 假設(shè)你們要成立一家企業(yè)（或研究一家已有企業(yè)） ? 對這家企業(yè)所在行業(yè)做五力模型分析 北京物資學(xué)院 Beijing Wuzi University 。有的是虛張聲勢，有的是警告，還有些表示了某些行動的趨勢 ? 競爭情報系統(tǒng)的任務(wù)就是把各種可得的數(shù)據(jù)和資料以一種清晰的、合理的結(jié)構(gòu)組織起來，然后從中提煉出可以支持企業(yè)戰(zhàn)略決策的信息，并在一定的管理階層中傳播這些信息。 北京物資學(xué)院 Beijing Wuzi University 移動障礙 ? 戰(zhàn)略群組之間的移動障礙即企業(yè)從一個群組移向另一個群組所必須克服的障礙，其實質(zhì)是某個戰(zhàn)略群的進(jìn)入障礙。如沃爾沃、現(xiàn)代、 Suzuki 全球性的、產(chǎn)品范圍廣泛的制造商。如起亞、Proton、 Maruti 集中在地區(qū)的、產(chǎn)品范圍廣泛的制造商。 ? 戰(zhàn)略群可以被看作是產(chǎn)業(yè)的次結(jié)構(gòu)。兩者合在一起可以更好地滿足顧客的需求。 ? 在一個產(chǎn)業(yè)中往往是最弱的企業(yè)首先發(fā)起降價 北京物資學(xué)院 Beijing Wuzi University 即企業(yè)從一個產(chǎn)業(yè)撤出時要付出的代價。早期競爭理論把關(guān)注的焦點集中在如何分析競爭對手，而現(xiàn)代的戰(zhàn)略分析則把研究范圍展開為三個方面 ? 影響競爭強度的一般因素 ? 戰(zhàn)略分組 ? 競爭對手分析 北京物資學(xué)院 Beijing Wuzi University 影響競爭強度的一般因素 – 產(chǎn)業(yè)競爭結(jié)構(gòu)（集中度） – 成本結(jié)構(gòu) – 產(chǎn)業(yè)需求 – 退出障礙 企業(yè) 策略 與遠(yuǎn)景 技術(shù) 解決方案 企業(yè) 作業(yè)流程 北京物資學(xué)院 Beijing Wuzi University １．產(chǎn)業(yè)競爭結(jié)構(gòu) ? 是指產(chǎn)業(yè)內(nèi)企業(yè)的數(shù)目和大小的分布。 ? 該產(chǎn)業(yè)不是供應(yīng)商的重要顧客。 ? 產(chǎn)業(yè)內(nèi)絕大多數(shù)訂單來自購買者 ? 轉(zhuǎn)移成本很低，購買者在供應(yīng)商之間交替壓價 ? 購買者在不同供應(yīng)商處進(jìn)行購買，在經(jīng)濟上是可行的 ? 購買者本身就是產(chǎn)業(yè)
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