【正文】 均增長速度 6%， 1997年城 市 666個， 2023年城市 800個， 2023年城市 1500個。 3．我國旅游資源豐富 預(yù)測： 2023年國內(nèi)旅游收入達(dá) 2500～ 2600億元 人民幣，國外旅游收入達(dá) 140億美元。 4． 我國公路、高速公路發(fā)展迅速 預(yù)測： 2023年為 120萬公里， 2023年為 135萬公 里， 2023年為 150萬公里。 四、替代品分析 我國子午化率： 1993年為 %， 1998年為 %，子午胎對我國許多斜交胎企業(yè)造成威脅。 國際上子午化率：歐洲為 100%，美國為 80%。 目前已有安全型和環(huán)保型輪胎、綠色輪胎、 防水滑輪胎、超高里程輪胎、跑氣保用輪胎、智 能輪胎等，對我國大量斜交胎生產(chǎn)廠造成威脅。 五、行業(yè)內(nèi)競爭 1．小企業(yè)搶原材料、搶市場 2．合資企業(yè)占領(lǐng)中國輪胎市場 3．加入 WTO以后國內(nèi)輪胎毫無價格優(yōu) 勢可言 4．國內(nèi)企業(yè)無法與跨國公司抗衡 第四節(jié) 競爭對手分析 △競爭對手是指那些對企業(yè)現(xiàn)有市場地位構(gòu)成直接威脅或?qū)ζ髽I(yè)目標(biāo)市場地位構(gòu)成主要挑戰(zhàn)的競爭者。 △競爭對手的識別： ? 對企業(yè)威脅最大的競爭對手； ? 企業(yè)選定的攻擊目標(biāo)。 71 一、競爭對手分析內(nèi)容模型 未來目標(biāo) 現(xiàn)行戰(zhàn)略 自我假設(shè) 潛在能力 各管理層的目標(biāo)和綜合目標(biāo) 企業(yè)當(dāng)前的競爭方式 關(guān)于自己及其所處產(chǎn)業(yè)的假設(shè) 優(yōu)勢與劣勢 競爭對手是否滿意目前的地位？ 競爭對手將有怎樣的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移？ 競爭對手的弱點何在？ 競爭對手的反擊報復(fù)行動及其最 有影響力的因素如何？ 72 1． 競爭者研究與開發(fā)狀況分析 2． 競爭者生產(chǎn)管理狀況分析 3． 競爭者采購管理狀況分析 4． 競爭者市場營銷狀況分析 5． 競爭者人力資源管理狀況分析 6． 競爭者財務(wù)管理狀況分析 7． 競爭者企業(yè)組織及企業(yè)文化狀況分析 8． 競爭者管理特色分析 9． 競爭者高層領(lǐng)導(dǎo)人狀況分析 1. 競爭者企業(yè)下屬子公司的目標(biāo)分析 2． 競爭者企業(yè)總公司目標(biāo)分析 1． 競爭者的優(yōu)勢分析 2． 競爭者的劣勢分析 1． 競爭者資源分析 2． 競爭者能力分析 核心能力 ， 成長能力 ， 快速反應(yīng)能力 適應(yīng)變化能力 ， 持久力 。 自我假設(shè) 潛在能力 未來目標(biāo) 現(xiàn)行戰(zhàn)略 73 這個戰(zhàn)場： （ 1） 競爭對手最為不利的細(xì)分市場 ， 或競爭對手在此市場上準(zhǔn)備不足 。 （ 2） 是本公司最有能力的部分 。 即使競爭對手報復(fù)有效，也會使其利益受到最大侵害。 二、綜合分析 1．預(yù)測競爭對手的反擊行動 2．預(yù)測競爭對手的防御能力 3．選擇戰(zhàn)場 （ 1）競爭對手對現(xiàn)有地位的滿意度 （ 2）競爭對手下一步可能采取的戰(zhàn)略行動 （ 3）估計競爭對手的行動力度及對本企業(yè)的威脅 （ 1）競爭對手對哪些戰(zhàn)略行動反應(yīng)最不敏感？哪些最敏感？ （ 2）競爭對手對哪些外部環(huán)境變化反應(yīng)最不敏感？哪些環(huán)境變化最敏感？ 表 有關(guān)競爭者的關(guān)鍵問題 ? 主要競爭者的優(yōu)勢是什么 ? ? 主要競爭者的弱點是什么 ? ? 主要競爭者的目標(biāo)和戰(zhàn)略是什么 ? ? 主要競爭者對影響本產(chǎn)業(yè)的如下方面的趨勢最可能做出何種反應(yīng)：當(dāng)前經(jīng)濟(jì)、社會、文化、人口、地理、政治、政府及競爭。 ? 主要競爭者對本企業(yè)各種戰(zhàn)略的承受能力如何 ? ? 相對于主要競爭者，我們的產(chǎn)品或服務(wù)的市場定位如何 ? ? 新公司進(jìn)入本產(chǎn)業(yè)和老公司退出本產(chǎn)業(yè)的規(guī)模如何？ ? 決定公司在本產(chǎn)業(yè)中目前競爭地位的主要因素是什么？ ? 近年來，主要競爭者在本產(chǎn)業(yè)銷售額和盈利排序中的位置發(fā)生了何種變化？為什么會發(fā)生這樣的變化？ ? 本產(chǎn)業(yè)與供應(yīng)商和分銷商的關(guān)系如何？ ? 替代產(chǎn)品或服務(wù)會在多大程度上對本產(chǎn)業(yè)中的競爭者構(gòu)成威脅？ ? 最有競爭力公司的特征 : ?市場份額十分重要 。 ?準(zhǔn)確地理解并記住你的業(yè)務(wù)是什么 。 ?無論是否發(fā)生了問題，都要不斷地改進(jìn)工作，將事情辦得更好 。 ?或者創(chuàng)新，或者消亡 。 ?企業(yè)收購對于增長非常重要 。 ?人的因素非常重要 。 ?沒有任何東西可以代替產(chǎn)品質(zhì)量，也沒有任何東西比在國際市場上喪失成本競爭力而構(gòu)成更大的威脅 . 第五節(jié) 戰(zhàn)略集團(tuán)分析 一、戰(zhàn)略集團(tuán)的定義 △所謂戰(zhàn)略集團(tuán)是指一個產(chǎn)業(yè)內(nèi)執(zhí)行同樣或 類似戰(zhàn)略并具有類似戰(zhàn)略特征的一組企業(yè)。 △一個產(chǎn)業(yè)中： 若所有的企業(yè)都執(zhí)行 基本相同 的戰(zhàn)略 ——一 個 戰(zhàn)略集團(tuán)； 若所有的企業(yè)都奉行 與眾不同 的戰(zhàn)略 ——有 多少企業(yè)就有多少戰(zhàn)略集團(tuán)； 二、戰(zhàn)略集團(tuán)中各企業(yè)間的相似之處 ? 產(chǎn)品線的寬度 ? 縱向一體化的程度 ? 提供給購買者的服務(wù)和技術(shù)支持 ? 用來吸引類似購買者的產(chǎn)品屬性 ? 強(qiáng)調(diào)相同的分銷渠道 ? 依賴相同的技術(shù)方式 ? 產(chǎn)品的價格或質(zhì)量處于同一個區(qū)間 ? 產(chǎn)品線：由使用功能相同但規(guī)格不同的一組產(chǎn)品項目所構(gòu)成； ? 產(chǎn)品線寬度：一個企業(yè)產(chǎn)品線的數(shù)目； ? 產(chǎn)品線深度：每條產(chǎn)品線平均包含的產(chǎn)品項目的數(shù)目； ? 產(chǎn)品線的關(guān)聯(lián)性：在生產(chǎn)技術(shù)、銷售分配渠道、顧客、最終用途及其他方面相一致的程度； ? 產(chǎn)品線越寬生產(chǎn)經(jīng)營的范圍越廣； ? 產(chǎn)品線越深企業(yè)滿足細(xì)分化市場的能力越強(qiáng)； 五、戰(zhàn)略集團(tuán)間的競爭 戰(zhàn)略集團(tuán)間的市場相互牽連程度 戰(zhàn)略集團(tuán)數(shù)量及它們的相對規(guī)模 戰(zhàn)略集團(tuán)建立的產(chǎn)品差別化 各集團(tuán)戰(zhàn)略的差異 ★ 行業(yè)壽命周期分析 0 行業(yè)銷售額 幼稚期 成長期 成熟期 衰退期 曲線 1 曲線 2 時間 一、行業(yè)所處生命周期戰(zhàn)略 二、產(chǎn)品壽命周期各階段中的 成功關(guān)鍵因素 ☆ 用五種力量模型進(jìn)行 環(huán)境機(jī)會評價 △波特在建立五力模型時著重討論的是對行 業(yè)競爭程度或威脅程度的評價，但是五力模 型同樣可以用來進(jìn)行行業(yè)機(jī)會分析和評價 △ 請討論企業(yè)如何從五力模型的五個方面削 減威脅，尋找機(jī)會？ 削減威脅的機(jī)會 競爭者 避開直接的價格競爭： 成本領(lǐng)先、產(chǎn)品差異、合作、多元化； 進(jìn)入者 提高進(jìn)入壁壘： 創(chuàng)造并利用規(guī)模經(jīng)濟(jì)、提高產(chǎn)品的差異化程度、強(qiáng)化與規(guī)模無關(guān)的成本優(yōu)勢、利用政府政策阻止進(jìn)入、進(jìn)行進(jìn)入阻絕投資； 供應(yīng)商 降低供應(yīng)商的獨特性和重要性： 后向一體化、開發(fā)第二來源、合作； 購買者 降低購買者的獨特性和重要性： 前向一體化、產(chǎn)品差異、尋找其他顧客、合作； 替代品 提高現(xiàn)有產(chǎn)品的吸引力： 成本領(lǐng)先、產(chǎn)品差異、合作、多元化； 行業(yè)類型與行業(yè)機(jī)會 ? 一般行業(yè)環(huán)境中的機(jī)會 分散行業(yè)： 聯(lián)合（通過聯(lián)盟創(chuàng)造新的規(guī)模經(jīng)濟(jì)、并購）； 新興行業(yè)： 先動優(yōu)勢（技術(shù)領(lǐng)先、搶先取得有戰(zhàn)略價值的資源）； 成熟行業(yè)： 產(chǎn)品改良、服務(wù)改善與流程創(chuàng)新 衰退行業(yè)： 領(lǐng)先、集中、收割和放棄戰(zhàn)略 國際行業(yè)： 跨國經(jīng)營、全球經(jīng)營