企業(yè)的外部環(huán)境分析及作業(yè)-文庫吧資料
2025-05-20 02:33本頁面
【正文】 經(jīng)營 ?冒充顧客去講價 ?用假招工的方法接觸對手的職工 ?派技術(shù)人員參加行業(yè)或技術(shù)會議，向?qū)κ值募夹g(shù)人員詢問 獲取競爭對手情報 18法 ?收買在對手企業(yè)內(nèi)部沒有得到善待或與其他主要領(lǐng)導人有矛盾的人 ?向?qū)κ值闹饕蛻艚徽勔员闾兹∏閳? ?向?qū)κ值墓?yīng)商了解他的產(chǎn)量 ?收買對手以前的雇員 ?通過咨詢?nèi)藛T參觀對手的工廠 ?收買對手的職工 案例： 一張照片后的巨額利潤 ? 1964年，為宣傳中國工人階級的偉大精神，中國畫報的封面刊出了這樣一張照片： ? 中國畫報 王進喜身穿厚棉襖，頭戴狗皮帽，頂著鵝毛大雪，手握鉆機剎把，眺望遠方，在他的背后深處，矗立著星星點點的高大井架。 ? 2)防御能力 :反應(yīng)程度 (軟弱或激烈 )?？赡懿扇〉男袆?。假設(shè) 。戰(zhàn)略群體分析將之分為三個不同的戰(zhàn)略群體：專利處方（處方藥品制造商）、非處方藥品制造商和一般品牌制造商 戰(zhàn)略變量維度 處方藥制造商 非處方藥制造商 一般品牌 專有技術(shù) 是 部分許可 沒有 資本實力 最高 中 中 /低 創(chuàng)新水平 高 中 低 研發(fā)能力 先進 低 很低 產(chǎn)品需要處方的百分比 高 低 中 針對廣告消費者 低 高 低 分銷 由醫(yī)生指導 /藥房 藥品店 /零售折扣 藥房 進入時機 第一 第二 第三 成本結(jié)構(gòu) 高 中 低 ?戰(zhàn)略變量分析 戰(zhàn)略群體圖 非處方 制造商 處方藥 制造商 一般品牌 要求處方的產(chǎn)品百分比 產(chǎn)品創(chuàng)新水平 第五節(jié) 競爭對手分析 競爭對手的分析模型 ? 競爭對手的長遠目標 ? 競爭對手的假設(shè) ? 競爭對手的現(xiàn)行戰(zhàn)略 ? 競爭對手的能力 競爭對手分析 ? 目的 :了解對手發(fā)展方式與對競爭行動的可能反應(yīng) ? 基本框架 : 長遠目標 。 一、 戰(zhàn)略集團 – 戰(zhàn)略集團的概念：指產(chǎn)業(yè)內(nèi)執(zhí)行同樣或類似戰(zhàn)略并具有類似戰(zhàn)略特征的一組企業(yè)。 ? 忽視政府的影響 。 ? 局限性 ? 未考慮需求的數(shù)量或增長 。 ? 自我激勵的 。 ?小組作業(yè)根據(jù)內(nèi)容為 48分 ?上臺講解著根據(jù)表現(xiàn)每位同學加 23分 產(chǎn)業(yè)競爭性分析 ? Porter的五種競爭力模型 ? 行業(yè)新加入者的威脅 ? 現(xiàn)有競爭者之間的競爭程度 ? 替代產(chǎn)品的威脅 ? 購買商討價還價的能力 ? 供應(yīng)商討價還價的能力 第二章 企業(yè)的外部環(huán)境分析 產(chǎn)業(yè)競爭性分析：內(nèi)容與作用 ?內(nèi)容：本行業(yè)的競爭格局 本行業(yè)與其他行業(yè)的關(guān)系 ?作用：決定著行業(yè)的競爭原則和企業(yè)可能采取的戰(zhàn)略，制定戰(zhàn)略的基礎(chǔ) 競爭環(huán)境的結(jié)構(gòu)性分析 :五力分析 基本框架 供應(yīng)商 的力量 顧客 的力量 現(xiàn)有企 業(yè)的競爭 替代品 的威脅 潛在進入 者的威脅 潛在的競爭者：可能的狀況 降價 成本上升 獲利能力下降 產(chǎn)品市場 材料市場 有關(guān)系嗎？ 決定進入障礙的因素 ? 規(guī)模經(jīng)濟：加入者的兩難選擇（ 大規(guī)模進入，接受反擊 小規(guī)摸進入，接受高成本） ? 產(chǎn)品差異優(yōu)勢：原有企業(yè)的產(chǎn)品商標信譽和用戶的忠誠性 ? 資金需求：購買設(shè)備、提供用戶信貸、存貨經(jīng)營 ? 轉(zhuǎn)換成本：訓練業(yè)務(wù)人員、增加新設(shè)備、檢測新資源的費用、產(chǎn)品的再設(shè)計 ? 銷售渠道 ? 某些成本優(yōu)勢 現(xiàn)有競爭者之間的競爭 ? 競爭的手段：價格戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)、引進產(chǎn)品、增加服務(wù) ? 下面的狀況可能導致競爭激烈： 有勢均力敵的競爭者 行業(yè)增長緩慢 高固定成本或庫存成本 行業(yè)產(chǎn)品無差別或無需轉(zhuǎn)換成本 總體生產(chǎn)能力和規(guī)模大幅度提高 退出行業(yè)的障礙大 替代產(chǎn)品的威脅 ?替代產(chǎn)品指那些與行業(yè)的產(chǎn)品有同樣功能的其他產(chǎn)品 ?替代產(chǎn)品的價格問題是構(gòu)成威脅的主要原因 供應(yīng)商的討價還價能力 ? 供應(yīng)行業(yè)有幾家公司控制，其集中化程度高與購買商行業(yè)的集中程度 ? 供應(yīng)商無需與替代產(chǎn)品進行競爭 ? 對供應(yīng)商來說，所供應(yīng)的行業(yè)無關(guān)緊要 ? 對買主來說，供應(yīng)商的產(chǎn)品是很重要的投入要素 ? 供應(yīng)商的產(chǎn)品是有差別的，并使購買者建立起很高的交換成本 ? 供應(yīng)商對買主行業(yè)來說構(gòu)成前向一體化的很大威脅。 ? 忽視政府的影響 。 ? 局限性 ? 未考慮需求的數(shù)量或增長 。 ? 自我激勵的 。 ? 技術(shù)環(huán)境因素分析的內(nèi)容： ? 政府在科研方面的投入 ? 新發(fā)明的情況 ? 技術(shù)轉(zhuǎn)移的速度 ? 技術(shù)換代的速度 技術(shù)創(chuàng)新最新的三個趨勢 ? 新產(chǎn)品的生命周期越來越短 ? 創(chuàng)新的成本越來越高 ? 模仿的行為越來越多，創(chuàng)新行為越來越少 技術(shù)環(huán)境 ? 美國 50%的勞動力從事信息產(chǎn)業(yè)， 50%的 GDP來自于信息產(chǎn)業(yè) ? 美國原 40萬陸軍只剩下 2萬人 ? 22歲的少尉用電腦控制太平洋的旗艦 塑料 —鋼鐵 電子琴 —鋼琴 社會文化環(huán)境 （ scoial amp。 ? 在特定領(lǐng)域中，同時具有競爭與合作關(guān)系，且在地理上集中，有交互關(guān)聯(lián)性的企業(yè)、專業(yè)話供應(yīng)商、服務(wù)供應(yīng)商、相關(guān)產(chǎn)業(yè)的廠商、以及相關(guān)機構(gòu)（如大學、制定標準化的機構(gòu)、產(chǎn)業(yè)工會等）的經(jīng)濟積聚現(xiàn)象 ? 產(chǎn)業(yè)集群帶來的競爭性表現(xiàn)在三個
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