某軟件股份有限公司市場部管理制度-資料下載頁
2025-05-27 21:04本頁面
【導(dǎo)讀】域，提高銷售收入及經(jīng)濟(jì)效益。的既定營銷目標(biāo)；（二）實現(xiàn)公司營銷手段及營銷主體的統(tǒng)一性。根據(jù)客戶需要，采取多樣營銷方式，并使他們達(dá)到最佳配合。合；（三）營銷系統(tǒng)的層次性。整個體系的組織層次明晰，各層次的職能、責(zé)任、權(quán)。力、利益明確，管理有序。整個隊伍人員素質(zhì)達(dá)到：具有良好。的思想品德、心理素質(zhì)、文化知識素質(zhì)，充分領(lǐng)會公司的經(jīng)營理念并運用到工作中去，人，技術(shù)服務(wù)、公關(guān)人員20人。市場部實行扁平化的組織管理。理應(yīng)具有年銷售額100萬元以上的能力。此項工作由于目前不確定因素較多，暫定在5月份之前完成。標(biāo)，公司只保證其基本工資，年終視其工作情況，給予適量的獎金。合同不得進(jìn)行返款或回扣。下浮比例超過10%，需經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)?；顒?，具體時間由各區(qū)安排，其演示費用由公司承擔(dān)。其所有費用計入該區(qū)銷售成本。區(qū)域之間合作簽訂的合同。一律平均分配，計入所有參與區(qū)域。
【正文】 基本工資 +公關(guān)部人員總提成 *6065%（待定）（兩人）。 公關(guān)部人員收入 =基本工資 +公關(guān)部人員總提成 *4045%（待定）（兩人）。 注：區(qū)域內(nèi)部分配比例將隨著人員數(shù)量的變化再進(jìn)行調(diào)整。 八、 為了保證市場工作的有序、合理開展，在充分調(diào)動銷售人員個人工作積極性的基礎(chǔ)上，按照公司的營銷戰(zhàn)略要求并結(jié)合市場工作的實際，特規(guī)定了營銷計劃的編制規(guī)范如下。 （一）、總則 部門工作 按照上報計劃、下達(dá)實施計劃、反饋、監(jiān)督實施等四個環(huán)節(jié)開展工作； 部門、個人的工作計劃及內(nèi)容均分為年度計劃、月度計劃、每周工作計劃、專題工作計劃及其他與市場工作有關(guān)的須列入日程的臨時性工作計劃； 反饋指部門、個人對年度計劃、月度計劃、專題計劃及臨時性計劃的執(zhí)行、進(jìn)展、完成程度的總結(jié)； 中國最大的管理資源中心 第 5 頁 共 5 頁 監(jiān)督實施指部門負(fù)責(zé)人按照本部門及全體員工的上報計劃內(nèi)容，于階段時間內(nèi)，根據(jù)反饋結(jié)果對計劃執(zhí)行、實施過程及成效可靠性的評判。 （二） 、上報計劃 每年 1月 15 日上報部門及個人的年度計劃； 每年春節(jié)后，上班后一周內(nèi)上報當(dāng)月工作計劃；其后，每 月的 25 日上報當(dāng)月工作總結(jié)，并同時上報下月工作計劃；當(dāng)月 28 日部門負(fù)責(zé)人上報當(dāng)月工作總結(jié)，并同時上報下月工作計劃； 專題計劃、臨時性計劃，于接到任務(wù)或任務(wù)發(fā)生時，由最終承辦人提出具體計劃并及時上報。 在每周五召開的部門例會或出差時均以口頭形式，向本人的直接上級匯報本周工作進(jìn)展?fàn)顩r和下周工作計劃。 （三） 、計劃實施 部門及個人計劃上報的當(dāng)日，即由本部門負(fù)責(zé)人安排、組織與當(dāng)事人討論，經(jīng)討論后確定的計劃，則作為本部門下達(dá)的正式計劃要求計劃上報人務(wù)必落實執(zhí)行。 （四） 、信息反饋 每月 25 日上報計劃的同時，上報上月的工作總結(jié)。 專題計劃、臨時性計劃，于任務(wù)完成后及時上報工作總結(jié)，該總結(jié)不受月度計劃等的時間限制。 （五） 、監(jiān)督實施 對于部門及個人上報計劃的執(zhí)行完成情況，對照當(dāng)月工作總結(jié)作出評判。 根據(jù)評判結(jié)果，對下月計劃可建議其進(jìn)行調(diào)整，力爭做到計劃有落實，工作有保證。 九、 其他事宜 參照《市場部管理制度》執(zhí)行。
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