某軟件股份有限公司市場部管理制度-全文預(yù)覽
【正文】 催款、商務(wù)接待和安排等有關(guān)事項。 各區(qū)可視情況請求技術(shù)支持部或公司項目部，對其區(qū)域進行技術(shù)支持和培訓(xùn)，其所有費用計入該區(qū)銷售成本。每份合同如返款、回扣等數(shù)量超過5000 元，需市場部經(jīng)理或公司領(lǐng)導(dǎo)直接參與。但下浮后，該合同不得進行返款或回扣。 各區(qū)不在設(shè)立子區(qū)。 公關(guān)部、技術(shù)支持部參照 20xx 年 67月制定的《崗位職能描述（試行）》并強化內(nèi)部培訓(xùn)職能（參照《 x 公司市場部培訓(xùn)制度》）。 3 （ 3）、具有獨立承擔(dān)培訓(xùn)演示、主講公司現(xiàn)有技術(shù)及產(chǎn)品的能力。 （ 6）服從公司在人員、工作方面的統(tǒng)一組織、安排。 （ 2）、能獨立開拓市場，具有對市場統(tǒng)籌計劃、管理、組織的能力，同時又有一定的銷售職責(zé)。 南方一區(qū)：中海洋各單位、中石化油田部、江蘇油田、中原油田、滇黔貴油田、杭州地質(zhì)所等； 南方二區(qū)：勝利油田、華北油田； 西部一區(qū)：青海油田、玉門油田、吐哈油田、江漢油田、河南油田等； 西部二區(qū)：中石化研 究院、新疆油田、塔指、中石化西部新區(qū)指揮部、原新星公司西北局等； 長慶油田區(qū)：長慶油田、陜北； 四川油田區(qū)：遼河油田、四川局、原新星公司西南局、吉林油田、原新星公司東北局； 東部區(qū)：大港油田、冀東油田、廊坊分院、物探局、勘探院； 大慶區(qū)：大慶油田。 西部 二區(qū)市場主管：趙朋。銷售經(jīng)理：李丙龍； 南方二區(qū)市場主管：王亞凡。 為實現(xiàn)上述兩目標(biāo)，結(jié)合公司目前的現(xiàn)狀，特制定如下制度（隨著市場體系的逐步完善，對于這一制度不斷 添加新的內(nèi)容）： 一、 組織結(jié)構(gòu) 針對公司目前市場部人員狀況，及軟件產(chǎn)品和項目未來發(fā)展的需要，目前公司對市場部實行扁平化的組織管理。在營銷主體方面：公司內(nèi)部以市 場為導(dǎo)向，統(tǒng)一協(xié)調(diào)地開展工作；在市場部內(nèi)部各部門、各區(qū)域相互協(xié)調(diào)配合；（三）營銷系統(tǒng)的層次性。 中國最大的管理資源中心 第 1 頁 共 5 頁 x 公司市場部管理制度 宗旨：體現(xiàn)公司融入客戶，服務(wù)油田的經(jīng)營思想，充分發(fā)揮公司的技術(shù)、市場優(yōu)勢，合理利用和開發(fā)現(xiàn)有市場資源，降低公司營銷成本，培養(yǎng)人才；拓展公司銷售領(lǐng)域，提高銷售收入及經(jīng)濟效益。在營銷手段方面：根據(jù)客
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