某軟件股份有限公司市場部管理制度-預(yù)覽頁
【正文】 戶需要，采取多樣營銷方式，并使他們達到最佳配合。整個隊伍人員素質(zhì)達到：具有良好的思想品德、心理素質(zhì)、文化知識素質(zhì)，充分領(lǐng)會公司的經(jīng)營理念并運用到工作中去，同時還具有較強的業(yè)務(wù)技術(shù)能力；預(yù)計人員數(shù)量將達到 70 人，其中：市場人員 50人，技術(shù)服務(wù)、公關(guān)人員 20人。組員：測試組 滕紅軍，技術(shù)支持組 楊琢、李波、汪梨、莫江紅（ OE 技術(shù)支持） 南方一區(qū)市場主管：王江濤。銷售經(jīng)理：杜仰明； 長慶油田區(qū)市場主管：王瑞紅。銷售經(jīng)理：崔建海； 三、 各區(qū)區(qū)域劃分 劃分原則：從地域角度劃分，以利于深入客戶、開展服務(wù)、降低成本。 區(qū)域主管 （ 1）、掌握公司所有技術(shù)、熟悉相關(guān)的油田業(yè)務(wù)，有一定的客戶關(guān)系。原則上區(qū)域經(jīng)理應(yīng)具有年銷售額 200 萬元以上的能力； （ 5）、應(yīng)有鍛煉、培養(yǎng)員工的意識，注重對員工在客戶關(guān) 系、營銷技巧等方面的培訓(xùn)；調(diào)動每一位員工的積極性，充分發(fā)揮他們的潛能。原則上銷售經(jīng)理應(yīng)具有年銷售額 100 萬元以上的能力。 7 （ 7）、服從公司統(tǒng)一組織、安排。若不能完成銷售指標，公司只保證其基本工資，年終視其工作情況，給予適量的獎金。 軟件產(chǎn)品銷售價格，各區(qū)經(jīng)理有權(quán)在其定價基礎(chǔ)上下浮動 10%。上浮部分需扣除（待定）的稅和所得稅。除此之外的各演示活動的所有費用計入該區(qū)銷售成本。 各區(qū)應(yīng)積極為公司項目部提供項目需求信息，為項目部做好項目地的服 務(wù)工作。 七、 市場部提成比例及分配方法 本分配辦法在不違背公司新頒布的財務(wù)制度的前提下實行。 各區(qū)項目銷售提成 =實際參與的有關(guān)項目的合同額 *（ %）（待定） 其中：由市場人員提供項目信息、客戶資源等，對項目簽訂貢獻較大的，獲得相關(guān)項目銷售提成，提成比例為 2%； 由項目而產(chǎn)生的有關(guān)費用，由公司項目組承擔。 所有區(qū)域軟件產(chǎn)品及項目銷售提成的 20%將由公司領(lǐng)導(dǎo)作為特殊獎勵資金，用于平衡不同區(qū)域、地域間的差異。 各區(qū)銷售經(jīng)理人員收入 =基本工資 +各區(qū)銷售人員總提成的 3540%（兩人），%（三人）（待定）。 公關(guān)部人員收入 =基本工資 +公關(guān)部人員總提成 *4045%（待定）（兩人）。 （二） 、上報計劃 每年 1月 15 日上報部門及個人的年度計劃； 每年春節(jié)后，上班后一周內(nèi)上報當月工作計劃；其后，每 月的 25 日上報當月工作總結(jié)，并同時上報下月工作計劃；當月 28 日部門負責人上報當月工作總結(jié)，并同時上報下月工作計劃； 專題計劃、臨時性計劃，于接到任務(wù)或任務(wù)發(fā)生時，由最終承辦人提出具體計劃并及時上報。 專題計劃、臨時性計劃，于任務(wù)完成后及時上報工作總結(jié)，該總結(jié)不受月度計劃等的時間限制。
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