廣州產(chǎn)權(quán)式商場商鋪山嵐水岸商業(yè)項目推廣方案-資料下載頁
2025-05-28 01:09本頁面
【正文】 商業(yè)區(qū) ?在中央商業(yè)區(qū)，與財富親密接觸 ?中央商業(yè)區(qū)顯龍頭風(fēng)范 買家追捧系列炒作 ?無憂投資，快樂賺錢 ?只想一次買個夠 “商業(yè)投資推介會 ” 系列炒作 ?中小型產(chǎn)權(quán)式商場商鋪刮投資風(fēng)暴 ?打造投資防火墻 ?不賣商鋪，賣賺錢方案 ?將 “ 價值投資 ” 進行到底 持續(xù)期 根據(jù)各階段不同活動而進行的相應(yīng)炒作 營銷費用預(yù)算及控制 （總） 69 策劃 營銷費用預(yù)算 （總） 現(xiàn)場部分 樓盤現(xiàn)場裝飾 工地圍墻廣告 售樓部裝飾布置 廣告制作及媒體投放 ? 招商書 ? 廣告雜志 ? 投資手冊 ? 電視廣告片制作 ? 電視廣告發(fā)布 ? 報紙廣告 ? 宣傳單張 ? 夾報 DM ? 提袋 ? 售樓資料 ? 室外效果圖噴畫 ? 其他 現(xiàn)場促銷活動 公關(guān)活動 禮品 大型活動 費用構(gòu)成 70 策劃 整體 營銷 費用預(yù)算 （商鋪總） 備注： （按銷售總額 5億算，約占 1%，而廣州商業(yè)地產(chǎn)廣告費用約占總銷售額 2~3%） 約 600萬元 71 策劃 營銷費用 費用分配比例 （總） 廣告制作25%廣告發(fā)布34%現(xiàn)場活動8%戶外廣告17%大型活動10%禮品3%現(xiàn)場部分3%現(xiàn)場部分 廣告制作 廣告發(fā)布 現(xiàn)場活動 戶外廣告 禮品 大型活動 20萬元 150萬元 200萬元 50萬元 100萬元 20萬元 60萬元 TOTAL 600萬元 ? 按類別分配 72 策劃 營銷費用 費用分配比例 （總） 二期40%一期60%? 按開發(fā)期分配 TOTAL 600萬元 一期 （銷售量約占總 20%） 二期 （銷售量約占總 85%） 說明 360萬元 （費用約占總 60%） 240萬元 （費用約占總 40%） 前期制作通用物料占較多比例 73 策劃 媒體費用比例基本遵循： 預(yù)熱期：啟動期：高潮期：持續(xù)期 =： ： 4： 全程整合推廣階段 時間 預(yù)熱期 啟動期 高潮期 知名度 戶外廣告為常規(guī)投放 ,電臺投放補充電視、報紙的不足 持續(xù)期 8月 10月 10月 —05年 3 05年 3月 —10月 (二期開始啟動 ) 05年 10月 — 74 策劃 階段營銷費用分配 預(yù)熱期（ 54萬） 04年 8月 10月 ? 一期費用分配計劃 15%35%40%10%高潮期（ 144萬） 05年 3月 —10月 啟動期（ 126萬） 10月中旬 —05年 3月 持續(xù)期（ 36萬） 05年 10月 — TOTAL 360萬元 媒介投放策略 76 策劃 目標(biāo)受眾接觸什么媒體 ? – 廣州 020406080100120報紙 電視 車身 雜志公共汽車站候車亭地鐵站內(nèi)廣播商場內(nèi)/外 戶外路牌公共汽車車廂內(nèi)地鐵車廂內(nèi)店頭/POP傳單 上網(wǎng)體育場火車站內(nèi)機場內(nèi)注 :分析數(shù)據(jù)來源于 CNRS,主要針對 2555歲人群進行分析 77 策劃 媒體接觸習(xí)慣總結(jié) ? 電視和報紙這兩種傳統(tǒng)媒體是最多人接觸的媒體 ? 戶外廣告牌的滲透影響力有上升的趨勢，其作用也越來越明顯 ? 雜志的影響力不錯 ,但在區(qū)域內(nèi)千人成本較高 ? 對于商務(wù)人士，在汽車內(nèi)收聽廣播的時間較其他人為高 78 策劃 媒體戰(zhàn)略 – 整體策略 ? 主要傳宣手段 : 點面結(jié)合 :根據(jù)目標(biāo)廣告對象接觸媒介的習(xí)慣 ,采用點面結(jié)合的媒介選擇方式在目標(biāo)受眾范圍內(nèi)建立知名度和信譽度 . 面 : 采用傳播范圍較廣的電視和報紙媒體 ,有針對性的樹立品牌的社會形象 , 也可以軟性新聞廣告 ,引起一定的新聞炒作 . 點 : 在廣東重點市場 ,投放當(dāng)?shù)仉娨暸_、配合當(dāng)?shù)氐膽敉?,報紙媒體 , 使知名度在短時間內(nèi)飆升 ? 廣告投放行為采取持續(xù)的方式 : 品牌形象和產(chǎn)品知名度的建立需要一定時間量的積累 79 策劃 媒體戰(zhàn)略 – 多媒體組合傳播 互聯(lián)網(wǎng) 制作自己的網(wǎng)站 戶外廣告 （廣珠路、城區(qū)中心、 物業(yè)現(xiàn)場） 珠江三角洲地區(qū)報紙 廣州日報佛山新聞、 佛山日報、珠江商報 媒體組合 全省性電視臺 香港翡翠或者本港臺 地方電視臺 順德、中山 有線電視臺 全省性報紙 廣州日報 順德地區(qū)電臺 順德電臺 80 策劃 電視戰(zhàn)略 ? 確定投放的城市 : 選擇香港翡翠或者本港臺覆蓋珠江三角洲，降低電視廣告千人成本，提高廣告到達率； 選擇順德和中山的重點城區(qū)的有線電視臺（翡翠、本港頻道），增強廣告的收視率。 ? 確定投放的量度 : 每個地方保持 400500GRPs（收視點）的曝光 81 策劃 報紙戰(zhàn)略 ? 確定投放的報紙 : 選擇 《 廣州日報 》 作為覆蓋全省的報紙媒體 選擇 《 《 廣州日報佛山新聞 》 、 《 佛山日報 》 、 《 珠江商報 》作為重點城市的補充媒體 ? 確定投放的量度 : 每份報紙都會選擇 1/4版彩色的投放，部分時間可采用一些特殊版式（如報眼）廣告投放 82 策劃 珠三角報紙閱讀率分析 0 10 20 30 40 50廣州日報羊城晚報足球信息時報南方都市報南方聲屏報新快報南方周末廣州文摘報南方日報目標(biāo)受眾 : 2555歲 數(shù)據(jù)來源： CNRS 83 策劃 戶外戰(zhàn)略 ? 戶外廣告人流、車流的瀏覽量大、覆蓋面廣，補充傳統(tǒng)媒體戶外時間覆蓋的不足。 ? 日夜展示，更具視覺沖擊力，以最貼近的方式將品牌信息隨時隨地地傳遞個消費者，對消費者具有持久的影響力。 ? 戶外廣告可以以較低的成本增加消費者對廣告的接觸頻次，加深消費者對品牌的印象，具有顯著的媒體放大效果。 ? 戶外廣告更臨近銷售終端，在更大程度上影響消費者的購買決定。 ? 戶外廣告?zhèn)鬟f信息直接，不占用消費者的時間，可以有效的避免媒體投放費用的流失。 ? 選擇地段：廣珠公路、大良、中山中心城區(qū)、項目現(xiàn)場 84 策劃 電臺投放戰(zhàn)略 ? 選擇投放的電臺 : 順德收聽率最高的三個電臺：順德電臺 以全天廣告套播或者特約欄目的形式播出廣告，單位價格最低 謝 謝 大 家！
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1