西安水岸清城地產(chǎn)項(xiàng)目整合推廣方案-資料下載頁(yè)
2025-08-30 06:58本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】《2020房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全》策劃人士必備資料庫(kù)！全國(guó)大中城市貨到驗(yàn)貨后付款。沒(méi)有噪雜扎堆的人流，沒(méi)有窒息林立的巨廈。的雙方又是相互依存的，形成一個(gè)完整的形象。本項(xiàng)目規(guī)劃遵循“天人合一”的自然規(guī)律及“以人為本”的消費(fèi)理論，以優(yōu)美的自然環(huán)境和現(xiàn)代化的配套設(shè)施服務(wù)。行為軌跡，安排建筑群體。接刺激消費(fèi)者在購(gòu)買之前的心理附加值及購(gòu)買之后使用過(guò)程中的附加值的升值。
【正文】 此時(shí)整體銷售已到 85%左右，開(kāi)發(fā)商此時(shí)的壓力大大減小，維持 第二階段的銷售價(jià)格是為更好地整體價(jià)格接近開(kāi)發(fā)商原計(jì)劃的均價(jià)，甚至超過(guò)整體原計(jì)劃平均價(jià)格。 （三）策略運(yùn)用 社會(huì)持續(xù)關(guān)注 通過(guò)公關(guān)活動(dòng)與媒體廣告的宣傳 ,強(qiáng)化產(chǎn)品優(yōu)勢(shì) ,進(jìn)一步確立 “綠色環(huán)保健康生活”的概念 ,引起消費(fèi)者持續(xù)關(guān)注。 （四）媒體策略 【報(bào)紙】 —— 報(bào)紙以《華商報(bào)》為主、《西安晚報(bào)》次之。硬廣軟文雙重投放。 【電視】 —— 廣告片發(fā)布播放，與相關(guān)活動(dòng)同步進(jìn)行。 【 DM】 —— 選擇受眾經(jīng)常閱讀的 DM 刊物進(jìn)行廣告投放，與報(bào)紙廣告交叉進(jìn)行，全面對(duì)受眾進(jìn)行廣告轟炸。 【活動(dòng)】 —— 策劃相關(guān)的促銷活動(dòng)，現(xiàn)場(chǎng)對(duì)客戶進(jìn) 行攻擊，直接引導(dǎo)客戶購(gòu)買。 【 輔 助 媒 體 】 —— 戶外廣告的導(dǎo)視系統(tǒng)。 《 2020 房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全》策劃人士必備資料庫(kù)！全國(guó)大中城市貨到驗(yàn)貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資 料免費(fèi)下載 075583513598 :69031789 （五）廣告主題： A、水岸清城――想家，享自然 清城，歸來(lái)、聽(tīng)松、品茗 B、水岸清城――想家，享自然 清城，自然從容，清水生活 C、水岸清城――想家，享自然 清城，生態(tài)、健康，壓力歸零的起點(diǎn) 第四階段 掃尾期 （一） 攻擊策略： 買家對(duì)一個(gè)樓盤建立的概念非常簡(jiǎn)單：銷售如何？銷售好的樓盤對(duì)其購(gòu)買行為有很大的影響力 讓買家能夠建立“銷售非常好”的概念，最取巧的手段是不斷推出新的由頭，不斷推 出新賣點(diǎn) /新看點(diǎn)，表明”水岸清城”銷售的越好； 銷售的方式跟目前仍是一樣，只不過(guò)是銷售的手段有一些變化，變化的是時(shí)間結(jié)點(diǎn)； 經(jīng)過(guò)多月的現(xiàn)場(chǎng)熱銷，市場(chǎng)銷售效應(yīng)開(kāi)始出現(xiàn)遞減，希望能夠利用經(jīng)典珍藏戶型，再度刺激市場(chǎng)，熱銷的概念再度吸引潛在目標(biāo)群進(jìn)入，并墊定實(shí)質(zhì)性熱銷概念； 借機(jī)，廣告新聞重點(diǎn)以熱銷為題材，建立實(shí)質(zhì)性熱銷概念，讓買家形成關(guān)注效應(yīng)。 （二） 推廣目的： 建議開(kāi)發(fā)商為促進(jìn)提前辦理入伙，在前兩階段的價(jià)格上，稍作下調(diào)，進(jìn)一步刺激觀望客戶，加速一期房屋銷售目標(biāo)完成。 根據(jù)不同樓盤的不同特性，在不同的銷售階 段根據(jù)具體情況采用相應(yīng)的促銷方式和操作方式，力求快人一步，奇兵突起，與眾不同，做到“人無(wú)我有，人有我優(yōu)”，這樣方能達(dá)到促銷的根本目的 —— 樓盤銷售和形象宣傳。 《 2020 房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全》策劃人士必備資料庫(kù)！全國(guó)大中城市貨到驗(yàn)貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資 料免費(fèi)下載 075583513598 :69031789 （三） 策略運(yùn)用 刺激購(gòu)買欲望 強(qiáng)勢(shì)的立體廣告攻勢(shì) ,配合現(xiàn)場(chǎng)展示區(qū)的落成 ,正式在消費(fèi)者中呈現(xiàn)“綠色環(huán)保健康生活”的生活形態(tài) ,引起消費(fèi)者強(qiáng)烈的購(gòu)買行為。 （四）媒體策略 【報(bào)紙】 —— 報(bào)紙以《華商報(bào)》為主、《西安晚報(bào)》次之。 【 DM】 —— 選擇受眾經(jīng)常閱讀的 DM 刊物進(jìn)行廣告投放，與報(bào)紙廣告交叉進(jìn)行，全面對(duì)受眾進(jìn)行廣告轟炸。 【活動(dòng)】 —— 策劃相關(guān)的促銷活動(dòng)，現(xiàn)場(chǎng)對(duì) 客戶進(jìn)行攻擊，直接引導(dǎo)客戶購(gòu)買。 （五）廣告主題 A、水岸清城――想家，享自然 清城，浐河旁精品之家 B、水岸清城――想家，享自然 清城， 全是自然風(fēng)情 C、水岸清城――想家，享自然 清城，和健康生活真情牽手 根據(jù)以上策略分析，我們認(rèn)為： 我們完全可以在預(yù)定計(jì)劃內(nèi)完成項(xiàng)目銷售，因?yàn)殇N售不是神話，銷售在于品質(zhì)，品質(zhì)可以制造神話。 ◆各階段廣告要求： 廣告風(fēng)格： 品味、健康、綠意，畫面沖擊力強(qiáng)，文字突出賣點(diǎn)，有 效吸引受眾。 廣告版面： 1/2 版面，在進(jìn)行全面宣傳包裝時(shí)版面可進(jìn)行調(diào)整。 廣告內(nèi)容： 突出“綠色環(huán)保健康生活”的廣告思路。 《 2020 房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全》策劃人士必備資料庫(kù)！全國(guó)大中城市貨到驗(yàn)貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資 料免費(fèi)下載 075583513598 :69031789 三、 相關(guān)推廣渠道的策略運(yùn)用 挖掘西安周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)的潛在實(shí)力客戶 根據(jù)前期調(diào)查分析及售樓處業(yè)主資料顯示，目前西安市周邊城鎮(zhèn)個(gè)體戶或私人購(gòu)買率占總購(gòu)買率的 30%左右?？紤]到前期廣告投放量對(duì)周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)影響較小，因而本次開(kāi)盤后計(jì)劃配合媒體廣告等活動(dòng)，進(jìn)一步深入到鄉(xiāng)鎮(zhèn)內(nèi)部作一些活動(dòng)，增強(qiáng)廣告的滲透力，具體操作如下： 宣傳車 用一輛專車，上面采用大噴繪 （規(guī)格未定）至鄉(xiāng)鎮(zhèn)各街道宣傳。 噴繪內(nèi)容“綠世界效果圖”，“輕松置業(yè)”廣告語(yǔ)，電話熱線，地理位置。 派發(fā)單頁(yè) 用 8P 單頁(yè)，針對(duì)準(zhǔn)客戶區(qū)派發(fā)，附部分調(diào)查問(wèn)卷。 抽獎(jiǎng)活動(dòng) 在鬧市區(qū)集中進(jìn)行促銷活動(dòng)，處理盡可靈活些。 項(xiàng)目促銷方式 （ 1）、單刀直入式： 方式： （未定）折扣優(yōu)惠、特價(jià)單位、送車位、送保險(xiǎn)、現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)、有獎(jiǎng)游戲、送裝修、送電器、送管理費(fèi)、有價(jià)票券等。 （ 2）、盛裝舞會(huì)式： 方式： 房地產(chǎn)展銷會(huì)，如春交會(huì)、秋交會(huì)、住交會(huì)。 （ 3）、溫馨節(jié)日 式 方式 ：各種節(jié)日，如情人節(jié)、婦女節(jié)、母親節(jié)、國(guó)慶節(jié)、中秋節(jié)、圣誕節(jié)等。 《 2020 房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全》策劃人士必備資料庫(kù)！全國(guó)大中城市貨到驗(yàn)貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資 料免費(fèi)下載 075583513598 :69031789 結(jié) 尾： “欲善其事，必先利其器”我們以上的主體推廣策略都是為更好地完成我們的銷售計(jì)劃而制定的。只要發(fā)展商大力的大辦支持與配合，加之我們的大量投入到實(shí)際上工作中，相信在這種“多管齊下”的營(yíng)銷攻勢(shì)下，必定會(huì)增加客源，刺激銷售，以早日達(dá)到預(yù)期目的。
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