戰(zhàn)略與互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式-資料下載頁(yè)
2025-05-28 00:07本頁(yè)面
【正文】 邏輯，而在于成果；其唯一權(quán)威就是成就。”。3 使員工富有成就感企業(yè)只有一個(gè)真正的資源：人才。只有使人力資源具有生產(chǎn)力，企業(yè)才能運(yùn)作。今天的組織已經(jīng)逐漸變?yōu)閭€(gè)人賴以謀生、取得社會(huì)地位、獲得個(gè)人成就與滿足的工具。因此，使員工有成就感不僅重要，也是一種衡量組織績(jī)效的尺度。 人力資源是所有經(jīng)濟(jì)資源中最未有效使用的資源，提高經(jīng)濟(jì)績(jī)效的最大機(jī)會(huì)在于提高人們工作的效率。企業(yè)能否運(yùn)作歸根結(jié)底取決于它促使人們盡職盡責(zé)、完成工作的能力。員工的成就感的來(lái)源有兩個(gè)方面，物質(zhì)報(bào)酬與精神追求，在物質(zhì)方面，一定的工資加上期權(quán)是有效的，在精神方面，要尊重員工，給員工描繪一個(gè)偉大的遠(yuǎn)景，覺得自己是在從事一項(xiàng)偉大的事業(yè)，并且，注重員工的再培訓(xùn)，所以，華為公司在《華為基本法》中就很明白的宣稱：人力資本的增長(zhǎng)優(yōu)于財(cái)務(wù)資本的增長(zhǎng)。（《華為基本法》）。阿里巴巴的文化很有中國(guó)特色，馬云整天宣講“六脈神劍，一統(tǒng)江湖”等中國(guó)式的故事，有效地凝聚了員工，GOOGLE強(qiáng)調(diào)創(chuàng)新，游戲的工作文化，使員工的人性與創(chuàng)造力得到有效的發(fā)揮！在知道了企業(yè)的戰(zhàn)略與商業(yè)模式必須符合的三條原則之后，我們?cè)摽紤]什么是行業(yè)的成功關(guān)鍵因素，也就是戰(zhàn)略要點(diǎn)，這樣，我們就可以找到競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的突破點(diǎn)。也就是找到商業(yè)模式的突破口。（二）成功的關(guān)鍵因素分析以下是無(wú)限增值領(lǐng)域（MVAS）的成功的關(guān)鍵因素分析：獨(dú)特的模式—如新浪的子公司Crillion，與全國(guó)的人才招聘中心保持著不可匹敵的關(guān)系。獨(dú)特的服務(wù)，如TOMSkype，提供極為便宜的在線語(yǔ)音服務(wù)。獨(dú)特的產(chǎn)品，如空中網(wǎng)提供無(wú)線的電影服務(wù)。獨(dú)特的銷售渠道，如新浪與TOM在線都擁有線下極為發(fā)達(dá)的銷售渠道。產(chǎn)品的內(nèi)容變得極為重要（CONTENT IS THE KING ）阿里巴巴的交易平臺(tái)上有數(shù)百萬(wàn)的用戶，每天有大量的商機(jī)。從這些可以看出，中國(guó)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力在于更貼近客戶需求與通過(guò)創(chuàng)新來(lái)加快反應(yīng)速度，就是聚焦客戶（概念），然后更近地貼近客戶需求（價(jià)值），更快地滿足客戶需求（能力）。（三） 綜合以上，我們可以得出一些中國(guó)的成功公司的特征：1 有強(qiáng)大的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)能力包括研發(fā)技術(shù)與市場(chǎng)運(yùn)作技術(shù) 2 具有區(qū)別于成熟公司（主要指國(guó)外公司）與其它網(wǎng)絡(luò)公司的獨(dú)特戰(zhàn)略與商業(yè)模式，并且這種戰(zhàn)略是建立在清晰的定位與有意義的優(yōu)勢(shì)之上，通過(guò)商業(yè)模式把戰(zhàn)略轉(zhuǎn)化為價(jià)值，以達(dá)到組織的三個(gè)基本目標(biāo)。3 提供有內(nèi)容的顧客價(jià)值并且直接收費(fèi)，而不是依靠輔助形式的收入。4 能建立專有技能，信息和關(guān)系的豐富行業(yè)知識(shí)（如惠聰?shù)葘I(yè)網(wǎng)站）八 互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代管理者的戰(zhàn)略思維與勇氣現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)是信息經(jīng)濟(jì)的時(shí)代，也就是說(shuō)，是從資源的加工轉(zhuǎn)變?yōu)樾畔⒌募庸?，從初?jí)能量的應(yīng)用轉(zhuǎn)向思想的應(yīng)用。當(dāng)這場(chǎng)轉(zhuǎn)變發(fā)生以后，決定經(jīng)濟(jì)行為的根本機(jī)制就從收益遞減轉(zhuǎn)變?yōu)槭找孢f增了。這與我們所學(xué)的古典經(jīng)濟(jì)學(xué)中的收益遞增背道而馳，關(guān)于這方面的資料，可以參閱相關(guān)經(jīng)濟(jì)學(xué)著作。這是“收益遞增”在市場(chǎng)、企業(yè)和行業(yè)內(nèi)起作用的機(jī)制：強(qiáng)化獲勝者的成功，或加重失敗者的損失。遞增收益帶來(lái)的不是均衡，而是不穩(wěn)定：如果一種產(chǎn)品或一家公司或一項(xiàng)技術(shù)(市場(chǎng)中諸多競(jìng)爭(zhēng)者之一)靠運(yùn)氣或精明的戰(zhàn)略贏得領(lǐng)先，遞增收益能放大其優(yōu)勢(shì)，該產(chǎn)品或公司或技術(shù)就能乘勝前進(jìn)直至“鎖定”在市場(chǎng)中。遞增收益不僅能使某種產(chǎn)品成為標(biāo)準(zhǔn)，更重要的是它改變了商業(yè)運(yùn)作的機(jī)制。所以，有人說(shuō)：一流的公司賣標(biāo)準(zhǔn)，二流的公司賣服務(wù)，三流的公司賣產(chǎn)品。比如微軟，英特爾等公司都已經(jīng)到達(dá)賣標(biāo)準(zhǔn)的地步，盡享收益遞增的好處。在基于知識(shí)的市場(chǎng)中，心理定位與謀略是重要的戰(zhàn)略要素。在收益遞增情形下，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手從某一市場(chǎng)退出，可能是因?yàn)樵撌袌?chǎng)已經(jīng)被鎖定，也可能因?yàn)樗麄兿嘈攀袌?chǎng)將會(huì)被別的商家鎖定。因而，我們會(huì)看到各種形式的心理策略，如預(yù)先宣布、裝假、威脅聯(lián)盟、技術(shù)裝扮、招徠未來(lái)的合作伙伴、宣布尚不存在的產(chǎn)品。這種虛虛實(shí)實(shí)的招數(shù)，我們必須理解一點(diǎn)，那就是虛則實(shí)之，實(shí)則虛之。在產(chǎn)品推向市場(chǎng)之前時(shí)的這種直接對(duì)抗戰(zhàn)略中，不需要采取任何行動(dòng)。 在以知識(shí)為基礎(chǔ)的經(jīng)濟(jì)中，經(jīng)濟(jì)浪潮一波接一波，每一次的變動(dòng)對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，就像是在海上迎接浪潮的沖擊，我們所要做的，就是適應(yīng)，適應(yīng)意味著密切注意即將到來(lái)的下一次浪潮，想象其所呈現(xiàn)的面貌，調(diào)整公司的定位以便從中爭(zhēng)取優(yōu)勢(shì)。在遞增收益環(huán)境中，企業(yè)經(jīng)營(yíng)的驅(qū)動(dòng)力量是適應(yīng)，而不是最優(yōu)化。在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)這場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，參加競(jìng)賽要求公司具備許多東西：卓越的研發(fā)技術(shù)與市場(chǎng)遠(yuǎn)見，在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)間進(jìn)入市場(chǎng)的能力，雄厚的財(cái)力（如阿里巴巴投巨資讓淘寶保持三年的免費(fèi)），戰(zhàn)略性定價(jià)以及犧牲當(dāng)前利潤(rùn)以換取未來(lái)優(yōu)勢(shì)的意愿。所有這些都不只是資源問(wèn)題，更需要勇氣、決心和意志。當(dāng)收益遞增性質(zhì)逐漸消逝時(shí)果斷退出市場(chǎng)，也是一種勇氣和決心。要堅(jiān)守正反饋?zhàn)饔貌粩嘣鰪?qiáng)的陣地，就是向泥潭不斷地投入資源。就如睿智的德魯克所言：關(guān)注明天而非昨日，追求機(jī)會(huì)而非解決問(wèn)題！面對(duì)這種情況，公司最好還是體面地退出。在高科技產(chǎn)業(yè)中，就好比在緩慢行駛的一條船上，而新技術(shù)正從不確知的迷霧中朦朧顯現(xiàn)，隨后逐漸成形。成功屬于那些有眼力能預(yù)見到、想象得出下一輪競(jìng)賽的輪廓，并且不顧手中的資源通過(guò)破壞性創(chuàng)新而去追求市場(chǎng)機(jī)會(huì)的企業(yè)家！以上這些考慮看起來(lái)令人膽怯。但是收益遞增的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)給那些有足夠勇氣參與并且取勝的人們帶來(lái)了豐厚的獎(jiǎng)賞，這是激動(dòng)人心的。而傳統(tǒng)行業(yè)呢，無(wú)論在服務(wù)業(yè)還是制造業(yè)，都有自身的風(fēng)險(xiǎn)。正因?yàn)閭鹘y(tǒng)行業(yè)沒有多少利潤(rùn)，所以必須苦苦經(jīng)營(yíng)才能維持一般光景。因此，任何一個(gè)商業(yè)世界都不歡迎懦弱的人，商業(yè)世界就像戰(zhàn)場(chǎng)，只有不怕失敗的勇敢者才能成功！作者簽名：參考文獻(xiàn)波特 《競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略》華夏出版社 2004版波特 《 戰(zhàn)略前沿》 中國(guó)人民大學(xué)出版社 2004版德魯克 《責(zé)任 任務(wù) 實(shí)踐》 華夏出版社互聯(lián)網(wǎng)實(shí)驗(yàn)室（）《中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)報(bào)告摩根斯坦利 》黃衛(wèi)偉 《生意模式與實(shí)現(xiàn)方式》中國(guó)人民大學(xué)學(xué)報(bào) 2003年第四期阿里巴巴 易趣各種數(shù)據(jù)信息來(lái)源 百度搜索 14 / 14
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