戰(zhàn)略與互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式-wenkub
2023-06-12 00:07:08 本頁(yè)面
【正文】 網(wǎng)行業(yè)傾向于建立自己的線下網(wǎng)絡(luò)，例如：當(dāng)當(dāng)網(wǎng)在當(dāng)?shù)氐囊恍┖献骰锇槭褂每爝f員（一般是騎自行車）把際物送給終端客戶，收錢，然后再交給公司。所以，很多的企業(yè)采用線下銷售的模式2 物流/配送系統(tǒng)效率不高與較發(fā)達(dá)的國(guó)家相比，把產(chǎn)品從甲地送到乙地，在中國(guó)并不總有高效率的辦法。業(yè)務(wù)合作伙伴（local partnership）：前程無憂(51job)在二十多個(gè)城市利用當(dāng)?shù)氐匿N售隊(duì)伍,與當(dāng)?shù)孛襟w合作伙伴建立密切關(guān)系。產(chǎn)品促銷（product promotion）：付費(fèi)搜索引擎，例如百度，已經(jīng)利用線下的銷售力量去向中小型企業(yè)推銷自己的付費(fèi)服務(wù)。九城（THE9）已投入了近1300萬美元的市場(chǎng)營(yíng)銷費(fèi)用以在今后四年里推廣《魔獸世界》,這幾乎是單一在線游戲一般市場(chǎng)營(yíng)銷成本的十倍。網(wǎng)易為了留住關(guān)鍵的游戲開發(fā)人才,每年支付給每人大約50萬元(約合6萬美元)。第二種方法是比較法，利用對(duì)比的方法，我們可以發(fā)現(xiàn)差距，認(rèn)識(shí)自己，從而更好地理解成功關(guān)鍵因素，以下是一些數(shù)據(jù)的對(duì)比：三 中外互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的差別（一） 中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)公司的利潤(rùn)率較高原因：較廉價(jià)的勞動(dòng)力成本是達(dá)到這么高利潤(rùn)率的關(guān)鍵所在。以下是一些關(guān)鍵的資訊：☆關(guān)鍵點(diǎn)：阿里巴巴收購(gòu)雅虎中國(guó)全部資產(chǎn)；同時(shí)獲雅虎10億美元投資；并享有雅虎品牌及技術(shù)在中國(guó)的獨(dú)家使用權(quán)；雅虎獲阿里巴巴40%的經(jīng)濟(jì)利益和35%的投票權(quán)?！钍召?gòu)資產(chǎn)包括：雅虎的門戶、一搜、IM產(chǎn)品，3721以及雅虎在一拍網(wǎng)中的所有資產(chǎn)☆新公司業(yè)務(wù)方向：主要的目的還是圍繞電子商務(wù)，搜索引擎就是電子商務(wù)非常重要的組成部分，合作的主要出發(fā)點(diǎn)就是搜索引擎。據(jù)摩根斯坦利估算,在2004年的營(yíng)業(yè)費(fèi)用(opex)上,攜程每名雇員為8000美元,網(wǎng)易為27000美元,而列入標(biāo)普500指數(shù)的公司為73000美元,微軟大約為30萬美元(根據(jù)FactSet的數(shù)據(jù))。 其次,國(guó)內(nèi)部分地區(qū)的房地產(chǎn)價(jià)格,尤其是上海,在過去三年里猛漲。 內(nèi)容成本和研發(fā)費(fèi)用同樣呈上升趨勢(shì),因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)公司在加強(qiáng)對(duì)于在線游戲產(chǎn)品(比如盛大、網(wǎng)易和騰訊)。產(chǎn)品銷售（product distribution）：盛大目前是通過30多萬個(gè)零售點(diǎn)銷售實(shí)物的預(yù)付卡。百度、,有全國(guó)銷售網(wǎng)絡(luò)向以中小企業(yè)為主的客戶推銷自己的登錄服務(wù),而這些客戶可能以前從未上過網(wǎng)。經(jīng)合發(fā)組組(OECD)對(duì)中國(guó)的物流/配送問題作了如下的總結(jié)：中國(guó)與經(jīng)合發(fā)組組國(guó)家在配送上的發(fā)展差距是很大的。3 誠(chéng)信度不高購(gòu)買沒親眼看到的產(chǎn)品時(shí)，誠(chéng)信度低和欺詐多對(duì)電子商務(wù)構(gòu)成了挑戰(zhàn)。美國(guó)的PC 億臺(tái)，其中9500 萬臺(tái)是安裝在家中，所占比例為42%。 四 中國(guó)企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)（一）從宏觀的環(huán)境來說，中國(guó)經(jīng)濟(jì)的硬著陸與軟著陸中國(guó)的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)主要取決于投資，這在歷史上是很高的，但是，這也許會(huì)受到日益增大的貧富差距以及生產(chǎn)能力過剩的影響；出口，這很有可能會(huì)受到貿(mào)易戰(zhàn)以及人民幣升值的影響。（四）創(chuàng)新不夠市場(chǎng)上產(chǎn)品，服務(wù)，商業(yè)模式雷同的比比皆是。而上海艾瑞咨詢（iResearch）報(bào)告顯示，2004年中國(guó)C2C市場(chǎng)全年成交金額為34億元，國(guó)內(nèi)C2C市場(chǎng)今后三年的市場(chǎng)規(guī)模年均增長(zhǎng)84％，以此推斷，淘寶一家份額就超出業(yè)內(nèi)對(duì)整個(gè)市場(chǎng)的預(yù)測(cè)。易趣以產(chǎn)品為中心進(jìn)行設(shè)計(jì)，如“我要買”，“我要賣”等欄目。（波特—《戰(zhàn)略是什么？》）六 戰(zhàn)略與互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式的實(shí)現(xiàn)從以上的資料可以看出，中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)具有“中國(guó)特色”的運(yùn)營(yíng)模式，并且這種運(yùn)營(yíng)方式對(duì)國(guó)外企業(yè)產(chǎn)生有力的挑戰(zhàn)，但是在中國(guó)的在線市場(chǎng)上,較大的公司是通過規(guī)模、品牌認(rèn)知度(新浪和搜狐),網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)(騰訊、盛大和網(wǎng)易)和可以用以收購(gòu)關(guān)鍵目標(biāo)和開發(fā)關(guān)鍵技術(shù)的雄厚財(cái)力,占據(jù)了主導(dǎo)地位。在在線廣告領(lǐng)域，搜狐03，04，05年的收入分別是新浪的72%，86%，83%。其中,內(nèi)容和創(chuàng)新是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)領(lǐng)先的關(guān)鍵。由于資源的稀缺性，決定了我們只能在企業(yè)現(xiàn)有的資源條件下，如何把資源配置到得到最大產(chǎn)出的地方（行業(yè)，或是行業(yè)中的戰(zhàn)略要點(diǎn)），雖然新經(jīng)濟(jì)的發(fā)展使得產(chǎn)業(yè)的邊界日益模糊，但是，資源的稀缺性仍然牢牢制約著市場(chǎng)的參與者，只有在某一專業(yè)領(lǐng)域通過持續(xù)不斷的努力，才能資源得到最優(yōu)的利用，才能持續(xù)為顧客提供最優(yōu)的產(chǎn)品與服務(wù)，才能持續(xù)發(fā)展。 在做出戰(zhàn)略定位之后，我們必須構(gòu)筑一條與眾不同的價(jià)值鏈，以一套差異化的價(jià)值活動(dòng)去深化企業(yè)的戰(zhàn)略定位?；蛘呤怯门c對(duì)手不同的方法去做事。 總之一句話，戰(zhàn)略的本質(zhì)在于與眾不同。我們可以用這個(gè)生意模式模型來分析一下阿里巴巴的生意模式：概念—為中小企業(yè)提供銷售服務(wù)（明確的顧客確定），用阿里巴巴的話來說：讓天下沒有難做的生意；阿里巴巴強(qiáng)調(diào)共贏，合作的概念，阿里巴巴與各行業(yè)合作，與供應(yīng)商合作，與個(gè)人網(wǎng)站的合作，與媒體的合作，與政府的合作。這意味著必須仔細(xì)選擇需要相互依靠的合作伙伴，也意味著不要試圖取代生態(tài)系統(tǒng)中的所有產(chǎn)品。阿里巴巴的旗下公司淘寶網(wǎng)又在宣布繼續(xù)三年免費(fèi)使用，很多人都對(duì)馬云的想法迷惑不解，其實(shí)，馬云只是考慮利用經(jīng)濟(jì)生態(tài)系統(tǒng)的另一種戰(zhàn)略是聯(lián)系(linking )和杠桿作用(leveraging)來完整他的商業(yè)模式而已，這意味著把建立在某經(jīng)濟(jì)生態(tài)系統(tǒng)（網(wǎng)絡(luò)交易市場(chǎng)）的一個(gè)結(jié)點(diǎn)（淘寶）之上的用戶群轉(zhuǎn)移到相鄰的結(jié)點(diǎn)（阿里巴巴等）或產(chǎn)品上。 事實(shí)上，在以知識(shí)為基礎(chǔ)的經(jīng)濟(jì)中，如果技術(shù)生態(tài)系統(tǒng)是戰(zhàn)略的基本單位，那么參賽者之間的競(jìng)爭(zhēng)就并非通過鎖定它們自己的產(chǎn)品，而是通過建立網(wǎng)絡(luò)——圍繞一個(gè)生態(tài)系統(tǒng)組織起來的許多公司的松散聯(lián)合，來放大基礎(chǔ)技術(shù)的正反饋效應(yīng)。能力是在概念的嚴(yán)格約束下，為實(shí)現(xiàn)價(jià)值而使用的各種手段的深度與廣度，速度。與易趣不同，阿里巴巴的頁(yè)面上圖像極為豐富，但是卻與頁(yè)面的整體融合為一體，不顯得雜亂，這大大增強(qiáng)了頁(yè)面的感染力與親和力。論壇里面的功能極為強(qiáng)大，很個(gè)性化，如個(gè)人文集等。貿(mào)易通是一個(gè)即時(shí)的網(wǎng)絡(luò)工具，目的是方便商人們進(jìn)行交流，商務(wù)洽談，增強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)的黏性與快捷性。這三個(gè)條件，從根本上決定戰(zhàn)略的方向與達(dá)到的目標(biāo)。當(dāng)然，組織的首要社會(huì)責(zé)任，是對(duì)自己特定的使命負(fù)責(zé)。在當(dāng)代中國(guó)，中國(guó)領(lǐng)導(dǎo)人把長(zhǎng)期、可持續(xù)的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)作為首要任務(wù)。政府對(duì)IT 企
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