戰(zhàn)略與互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式(參考版)
2025-05-31 00:07本頁(yè)面
【正文】 因此，任何一個(gè)商業(yè)世界都不歡迎懦弱的人，商業(yè)世界就像戰(zhàn)場(chǎng)，只有不怕失敗的勇敢者才能成功！作者簽名：參考文獻(xiàn)波特 《競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略》華夏出版社 2004版波特 《 戰(zhàn)略前沿》 中國(guó)人民大學(xué)出版社 2004版德魯克 《責(zé)任 任務(wù) 實(shí)踐》 華夏出版社互聯(lián)網(wǎng)實(shí)驗(yàn)室（）《中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)報(bào)告摩根斯坦利 》黃衛(wèi)偉 《生意模式與實(shí)現(xiàn)方式》中國(guó)人民大學(xué)學(xué)報(bào) 2003年第四期阿里巴巴 易趣各種數(shù)據(jù)信息來源 百度搜索 14 / 14。而傳統(tǒng)行業(yè)呢，無論在服務(wù)業(yè)還是制造業(yè)，都有自身的風(fēng)險(xiǎn)。成功屬于那些有眼力能預(yù)見到、想象得出下一輪競(jìng)賽的輪廓，并且不顧手中的資源通過破壞性創(chuàng)新而去追求市場(chǎng)機(jī)會(huì)的企業(yè)家！以上這些考慮看起來令人膽怯。就如睿智的德魯克所言：關(guān)注明天而非昨日，追求機(jī)會(huì)而非解決問題！面對(duì)這種情況，公司最好還是體面地退出。當(dāng)收益遞增性質(zhì)逐漸消逝時(shí)果斷退出市場(chǎng)，也是一種勇氣和決心。在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)這場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，參加競(jìng)賽要求公司具備許多東西：卓越的研發(fā)技術(shù)與市場(chǎng)遠(yuǎn)見，在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)間進(jìn)入市場(chǎng)的能力，雄厚的財(cái)力（如阿里巴巴投巨資讓淘寶保持三年的免費(fèi)），戰(zhàn)略性定價(jià)以及犧牲當(dāng)前利潤(rùn)以換取未來優(yōu)勢(shì)的意愿。 在以知識(shí)為基礎(chǔ)的經(jīng)濟(jì)中，經(jīng)濟(jì)浪潮一波接一波，每一次的變動(dòng)對(duì)于我們來說，就像是在海上迎接浪潮的沖擊，我們所要做的，就是適應(yīng)，適應(yīng)意味著密切注意即將到來的下一次浪潮，想象其所呈現(xiàn)的面貌，調(diào)整公司的定位以便從中爭(zhēng)取優(yōu)勢(shì)。這種虛虛實(shí)實(shí)的招數(shù)，我們必須理解一點(diǎn)，那就是虛則實(shí)之，實(shí)則虛之。在收益遞增情形下，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手從某一市場(chǎng)退出，可能是因?yàn)樵撌袌?chǎng)已經(jīng)被鎖定，也可能因?yàn)樗麄兿嘈攀袌?chǎng)將會(huì)被別的商家鎖定。比如微軟，英特爾等公司都已經(jīng)到達(dá)賣標(biāo)準(zhǔn)的地步，盡享收益遞增的好處。遞增收益不僅能使某種產(chǎn)品成為標(biāo)準(zhǔn)，更重要的是它改變了商業(yè)運(yùn)作的機(jī)制。這是“收益遞增”在市場(chǎng)、企業(yè)和行業(yè)內(nèi)起作用的機(jī)制：強(qiáng)化獲勝者的成功，或加重失敗者的損失。當(dāng)這場(chǎng)轉(zhuǎn)變發(fā)生以后，決定經(jīng)濟(jì)行為的根本機(jī)制就從收益遞減轉(zhuǎn)變?yōu)槭找孢f增了。3 提供有內(nèi)容的顧客價(jià)值并且直接收費(fèi)，而不是依靠輔助形式的收入。從這些可以看出，中國(guó)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力在于更貼近客戶需求與通過創(chuàng)新來加快反應(yīng)速度，就是聚焦客戶（概念），然后更近地貼近客戶需求（價(jià)值），更快地滿足客戶需求（能力）。獨(dú)特的銷售渠道，如新浪與TOM在線都擁有線下極為發(fā)達(dá)的銷售渠道。獨(dú)特的服務(wù)，如TOMSkype，提供極為便宜的在線語音服務(wù)。也就是找到商業(yè)模式的突破口。（《華為基本法》）。企業(yè)能否運(yùn)作歸根結(jié)底取決于它促使人們盡職盡責(zé)、完成工作的能力。因此，使員工有成就感不僅重要，也是一種衡量組織績(jī)效的尺度。只有使人力資源具有生產(chǎn)力，企業(yè)才能運(yùn)作?！?。如果管理未能創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)成果，管理就是失敗的；如果管理層不能以顧客愿意支付的價(jià)格提供顧客需要的商品和服務(wù)，管理就是失敗的；如果管理層未能用交付于他的經(jīng)濟(jì)資源提高或至少保持其生產(chǎn)財(cái)富的能力，管理也是失敗的。因此，企業(yè)管理必須始終將經(jīng)濟(jì)績(jī)效放在首位。在這一點(diǎn)上，企業(yè)與非營(yíng)利機(jī)構(gòu)是不同的。2 使系統(tǒng)更有效率這涉及到商業(yè)模式中的能力如何有效地實(shí)現(xiàn)價(jià)值的問題，值得著重指出的是，系統(tǒng)更有效率的來源，首先是做正確的事，這是有戰(zhàn)略的方向確定的，也就是有商業(yè)模式中的概念與價(jià)值決定的，然后才是正確地做事，這是執(zhí)行的問題。在這種情況下，由于產(chǎn)品價(jià)格低、質(zhì)量高，因此產(chǎn)品可以有極高的在線反饋評(píng)價(jià)，從而形成有效的銷售周期。許多主要作為加工組裝（OEM）的小型民營(yíng)生產(chǎn)廠家，在某種程度上受到加入WTO 促進(jìn)出口增長(zhǎng)的鼓舞，紛紛通過網(wǎng)絡(luò)來發(fā)展自己的品牌業(yè)務(wù)（一般是以英語為標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行交易）。另外，中國(guó)的生產(chǎn)商完全可以把互聯(lián)網(wǎng)作為一個(gè)新的、公平的銷售渠道，讓產(chǎn)品和信息走向世界 — 尤其是價(jià)廉物美的產(chǎn)品。這對(duì)沒有線路相連的中國(guó)提出物流方面的巨大挑戰(zhàn)。羅奇強(qiáng)調(diào)，互聯(lián)網(wǎng)是非常重要的，因?yàn)樗侵袊?guó)西進(jìn) — 開發(fā)中國(guó)欠發(fā)達(dá)的中西部地區(qū) — 并設(shè)法同時(shí)實(shí)現(xiàn)全國(guó)互連互通的唯一符合成本效益的手段。從某種程度上來說，在線交易過程對(duì)于中國(guó)鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)是極為合適的工具。在線交易過程可以適用于相對(duì)收入水平相差很大的經(jīng)濟(jì)體，因?yàn)樵诰€交易系統(tǒng)實(shí)際上是與價(jià)格和產(chǎn)品無關(guān)，而且天生適合規(guī)?；?jīng)營(yíng)。而且它能把低成本產(chǎn)品和服務(wù)的生產(chǎn)商與國(guó)外的買主聯(lián)系起來，阿里巴巴網(wǎng)站（側(cè)重B2B）和淘寶網(wǎng)（側(cè)重C2C）等在線交易公司在種類和用戶數(shù)量上的強(qiáng)勁增長(zhǎng)，表明這些市場(chǎng)還處于初級(jí)發(fā)展階段，同時(shí)也表明很有潛力。中國(guó)60%（據(jù)謝國(guó)忠的統(tǒng)計(jì)）的人口居住在農(nóng)村地區(qū)（那里互聯(lián)網(wǎng)普及率比較低），把農(nóng)村和城市居民連接起來是一大挑戰(zhàn)，也是中國(guó)經(jīng)濟(jì)平衡發(fā)展的關(guān)鍵。由于政府加速信息化的進(jìn)程，對(duì)于軟件的安全性的要求在某種程度上關(guān)系到國(guó)家的安危，所以，中國(guó)的軟件企業(yè)要主動(dòng)為國(guó)家解決安全危機(jī)，把社會(huì)危機(jī)轉(zhuǎn)化為價(jià)值。第十個(gè)五年計(jì)劃和各級(jí)政府實(shí)體參與互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)就證明了這一點(diǎn)。政府對(duì)IT 企業(yè)實(shí)行了稅收激勵(lì)措施，并且鼓勵(lì)敢于冒風(fēng)險(xiǎn)的企業(yè)家擁有股權(quán)。在2001年開始實(shí)施的最新的五年計(jì)劃中，中國(guó)政府提出了把信息產(chǎn)業(yè)變?yōu)榻?jīng)濟(jì)中主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)的目標(biāo)。在當(dāng)代中國(guó)，中國(guó)領(lǐng)導(dǎo)人把長(zhǎng)期、可持續(xù)的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)作為首要任務(wù)。在解決社會(huì)問題時(shí)，除非能把它轉(zhuǎn)化為取得成就的機(jī)會(huì)，否則都會(huì)造成社會(huì)間接成本，而這種成本只能由流動(dòng)成本或資本來支付。當(dāng)然，組織的首要社會(huì)責(zé)任，是對(duì)自己特定的使命負(fù)責(zé)。每個(gè)組織都是社會(huì)的一個(gè)器官，企業(yè)也不例外。這三個(gè)條件，從根本上決定戰(zhàn)略的方向與達(dá)到的目標(biāo)。阿里的論壇的管理有序，組織嚴(yán)密等，沒有出現(xiàn)一些很大的失誤和大的不愉快的事件發(fā)生，阿里的論壇有專業(yè)的管理人員，也有一些會(huì)員積極參與管理，使論壇和會(huì)員之間，使網(wǎng)站和會(huì)員之間，使會(huì)員和會(huì)員之間，做到良性的循環(huán)發(fā)展，充分調(diào)動(dòng)會(huì)員的參與的積極性。貿(mào)易通是一個(gè)即時(shí)的網(wǎng)絡(luò)工具，目的是方便商人們進(jìn)行交流，商務(wù)洽談，增強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)的黏性與快捷性。同時(shí)阿里還推出了誠(chéng)信通服務(wù)，和貿(mào)易通軟件，以及個(gè)性化的論壇設(shè)置等等。論壇里面的功能極為強(qiáng)大，很個(gè)性化，如個(gè)人文集等。在阿里助手的頁(yè)面，豐富了企業(yè)上
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