用互聯(lián)網(wǎng)思維設計商業(yè)模式講義(參考版)
2025-02-20 13:12本頁面
【正文】 3 2 1 阿里帝國 。 銷售平臺 ?線上銷售入口：天貓、淘寶； ?線上功能入口：微博、陌陌、來往、高德地圖、快的打車； ?線下：導購寶+千軍萬碼 +移動支付； ?其他：阿里云手機 終端用戶 資源 體驗場景 ?銀泰百貨 物流 ?菜鳥物流 產(chǎn)品 華誼兄弟； 恒大足球； …… 解決最后一公里的體驗問題。 劣勢 ?三層體驗一致性要求太高； ?市場空間有限； ?無法高效整合供應鏈。 價值群落 +云端服務 ?品牌箭頭導流 —— 羅輯思維； ?社交互動導流 —— 微信。 產(chǎn)品體驗角度的 7種商業(yè)模式 完美終端 +價值群落 價值群落 完美終端 混合市場 強化 強化 死忠用戶 ? 品牌箭頭影響購買 —— 褚橙； ? 社交互動影響購買 —— 買買茶； ? 用戶參與產(chǎn)品迭代 —— 小米。 ?第二類：通過大數(shù)據(jù)分析 —— 終端疊加云端（完美終端 /價值群落 +云端服務） —— 做長尾。 Part1：用互聯(lián)網(wǎng)技術將用戶內心的欲望翻譯成需求和訂單； 用戶 訂單 資源 消費變革 生產(chǎn)變革 交易變革 ?如何打造超級供應鏈？ ?如何放大成交的可能性？ 互聯(lián)網(wǎng)思維做哪兩件事？ ?最沒耐心 ?最愛貪小便宜 ?最刁鉆 ?最自以為是 一群最難伺候的人 ?豐饒經(jīng)濟 ?購買力提升 ?信息對稱 ?注意力自由 消費變革 ——用戶怎么了？ 商家面臨選擇： ?選擇 1—— 做“ 爆款 ” ； ?選擇 2—— 適應消費者的多元需求。 再高冷一點： 互聯(lián)網(wǎng)思維就是要利用互聯(lián)網(wǎng)技術最大程度上消除用戶與資源之間的距離。 商業(yè)模式四要素模型 三重產(chǎn)品體驗模型 虧聯(lián)網(wǎng)思維就是疊加體驗 未來的展望 回歸用戶體驗視角，究竟賣什么產(chǎn)品？ ? 完美終端（有用）：功能出色的產(chǎn)品； ? 價值群落（有愛）：讓人愿意歸屬的價值觀； ? 云端服務（有趣）：可以無限獲取資源的所在。 1 2 3 商業(yè)模式的三個維度 內部資源能力 → 外部合作生態(tài) → 價值創(chuàng)造 系統(tǒng)邏輯1——生成價值 內部資源能力 → 外部合作生態(tài) → 收益獲取 系統(tǒng)邏輯2——發(fā)生成本收益 商業(yè)模式要說清楚的兩個故事 ? 傳統(tǒng) —— 兩條系統(tǒng)邏輯基本一致， “ 做蛋糕，分蛋糕 ” ， “ 一起做蛋糕，按貢獻分配 ” ，參與者要求 “ 現(xiàn)貨收益 ” 。 ? 成本結構幾乎不被考慮。 ? 客戶關系將被吸收。 大哥，有個項目想找 Rose姐家里幫忙 … 呵呵，我試試 ? 支付獲得返傭 產(chǎn)品要什么？ ——虧聯(lián)網(wǎng)三重產(chǎn)品體驗 Dr. Leo Moo 第三重 ——價值群落 ?Rose喜歡看世界美景 …… ?Rose喜歡吟詩作對 …… ?Rose熱心公益事業(yè) …… 制造共同記憶！ 商業(yè)模式四要素模型 三重產(chǎn)品體驗模型 虧聯(lián)網(wǎng)思維就是疊加體驗 未來的展望 ? 客戶細分沒有必要。 埃沃男裝 IBMPC電腦 ?IBM從微軟注冊了操作系統(tǒng)； ?從英特爾購買了 CPU芯片； ?從計算機園地公司和西爾斯公司獲得了零售分銷網(wǎng)絡； ?…… 打造模塊化組織結構 打造模塊化產(chǎn)品結構 社會化協(xié)作 阿里巴巴玩這么大，其他互聯(lián)網(wǎng)小伙伴知道嗎？ 采購 ? 生產(chǎn) 分銷 ?開始向商家內部管理和生產(chǎn)環(huán)節(jié)進軍（曾鳴， 2023）。 ?有的企業(yè)使用如 SaaS（軟營）的方式進行解決，例如服裝企業(yè)自動排料服務。 ?如 20世紀 80年代出現(xiàn)的大規(guī)模定制模式 (Mass Customization， MC) 。于是，好事者做了這樣一件事： 華為打擂臺？ 4月 8日米粉節(jié)關鍵詞的百度指數(shù)是 33999，而榮耀狂歡節(jié)的百度指數(shù)僅為 3629。根據(jù)華為官方給出的數(shù)據(jù)，此次榮耀狂歡節(jié)旗艦總計售出 108萬臺華為榮耀手機，銷售金額超過了 2億美元，折合人民幣約 。同時黎萬強還曬出了小米公司的支付寶帳戶，賬戶上顯示金額為 12億人民幣。 精準生產(chǎn) 精準需求分析 精準營銷 大數(shù)據(jù)形成的原因 瀏覽痕跡； 屏幕（ SNS、功能 APP）、傳感技術 不怕泄密嗎？ 1 2 3 大數(shù)據(jù) ?誤區(qū) 1：是熱備份，不是冷備份！ ?誤區(qū) 2：無意識產(chǎn)生，不是有意識采集！ ?誤區(qū) 3
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