打造聲譽產(chǎn)品的利器-營銷模式-資料下載頁
2025-05-27 22:47本頁面
【正文】 ，轉(zhuǎn)向新的產(chǎn)品。此時的營銷模式不是開發(fā)推廣市場，而是進行有關(guān)市場的調(diào)研，尋找未被滿足的消費者。 任何聲譽產(chǎn)品都會進入衰退期，只不過是時間的長短而已。聲譽產(chǎn)品的打造是一個持續(xù)的過程，當前一個聲譽產(chǎn)品衰退時，必須做好下一個聲譽產(chǎn)品的開發(fā)，這樣才能保持企業(yè)聲譽產(chǎn)品的連續(xù)性，才能促使企業(yè)長遠的發(fā)展，在聲譽產(chǎn)品打造的每個階段都要適當?shù)臓I銷模式與之對應，通過營銷模式的創(chuàng)新助推聲譽產(chǎn)品的持續(xù)出爐。 娃哈哈的聲譽產(chǎn)品打造與營銷模式創(chuàng)新 1987年，娃哈哈創(chuàng)始人宗慶后帶領(lǐng)兩名退休老師，靠著14萬元借款，從賣4分錢一支的棒冰，開始了創(chuàng)業(yè)歷程。 1989年，娃哈哈營養(yǎng)食品廠成立，開發(fā)生產(chǎn)了“娃哈哈兒童營養(yǎng)液”。娃哈哈利用廣告為主的營銷模式一炮打響，“喝了娃哈哈，吃飯就是香”的廣告轟動了大江南北，打造了“娃哈哈AD鈣奶”“娃哈哈果奶”這兩個聲譽產(chǎn)品，也就是這兩個聲譽給娃哈哈帶來大量利潤和知名度，娃哈哈取得了巨大成功。 1998年，娃哈哈沖出洋可樂的“重圍”，毅然推出非?？蓸?，喊出了“中國人自己的可樂”的口號。可樂市場一直是可口可樂和百事可樂的天下，非常可樂處于市場的追隨者，沒有前者的強大的品牌優(yōu)勢，但是娃哈哈利用它“聯(lián)銷體”模式，使得廠商一家、利益共享、風險共擔，大大提高了企業(yè)市場競爭力。采用農(nóng)村包圍城市的方式，使它的網(wǎng)絡(luò)遍及可口可樂、百事可樂無法拓展到的角落，非?？蓸?，非常挑戰(zhàn)，娃哈哈這一壯舉喚起了無數(shù)炎黃子孫的愛國情懷。娃哈哈利用獨特的廣告宣傳和聯(lián)銷體模式，打造了非?？蓸愤@一聲譽產(chǎn)品。 之后，代表健康、時尚的新一代明星(王力宏、景崗山組照)用自己的歌聲將娃哈哈純凈水的純情純凈品牌內(nèi)涵演繹得淋漓盡致。名品明星相互輝映，娃哈哈“愛之水”風靡全國，成為純凈水第一品牌。借力明星，娃哈哈又打造了純凈水這一聲譽產(chǎn)品。 2001年，娃哈哈推出了娃哈哈非常系列茶飲料，打響了“天堂水，龍井茶”的口號。憑著前期聲譽產(chǎn)品所形成的品牌的優(yōu)勢，配以“喜劇之王”周星馳(周星馳廣告照片)的轟動效應，利用聯(lián)銷體模式的網(wǎng)絡(luò)，非常茶飲料迅速在風起云涌的茶飲料市場占據(jù)了一席之地。 之后娃哈哈又推出一系列的產(chǎn)品，如營養(yǎng)快線，娃哈哈童裝等，并把它們打造成了聲譽產(chǎn)品，要想打造成聲譽產(chǎn)品，除了產(chǎn)品本身能滿足消費者需求，離不開與之匹配的營銷模式。產(chǎn)品在變，營銷模式也在變，產(chǎn)品不變，營銷模式也得變，在這個供過于求的社會里，必須進行營銷模式的創(chuàng)新，才能培育自己的核心競爭力，才能打造自己的聲譽產(chǎn)品。 娃哈哈從創(chuàng)業(yè)到現(xiàn)在，打造了一系列的聲譽產(chǎn)品，從娃哈哈兒童營養(yǎng)液，到娃哈哈非?？蓸?，娃哈哈純凈水，再到娃哈哈龍井茶，在每個時期的營銷模式也不同，營銷模式隨產(chǎn)品和環(huán)境的變化而變化。 “江山代有才人出，各領(lǐng)風騷三五年”，聲譽產(chǎn)品就是“才人”，我們不僅要做好聲譽產(chǎn)品在各個生命周期不同階段的營銷模式，更要做好聲譽產(chǎn)品更新時的營銷模式，每個聲譽產(chǎn)品的產(chǎn)生都會有一個與之相匹配的模式。企業(yè)的發(fā)展是靠一波又一波的聲譽產(chǎn)品推動的，聲譽產(chǎn)品的產(chǎn)生是靠一個又一個的營銷模式打造的。 營銷模式無定式，在不同的環(huán)境和條件下有不同的模式。因此做好營銷模式價值鏈內(nèi)部活動的管理和創(chuàng)新將是我們的重要任務。營銷模式是為營銷的目的服務的，顯然，最佳的一定是打造聲譽產(chǎn)時投入產(chǎn)出比最高的那種方式。這樣說還不夠，除了效率，我們必須考慮的是前瞻性和可持續(xù)發(fā)展性，還要保證打造聲譽產(chǎn)品的連續(xù)性，不能出現(xiàn)斷檔。在現(xiàn)在管用的模式不見得一定對未來有利，你既要顧到現(xiàn)實的利益，也不能為了現(xiàn)在而出賣長久的利益。好的營銷模式一定是這兩者的結(jié)合，既顧及現(xiàn)在，又能考慮到將來。 企業(yè)的市場地位是有企業(yè)的聲譽產(chǎn)品的市場份額和銷量決定的，市場份額和銷量的大小是營銷模式所決定的，因此營銷模式的轉(zhuǎn)變隨著企業(yè)的市場地位和市場環(huán)境而轉(zhuǎn)變的。領(lǐng)導者有領(lǐng)導者的模式，挑戰(zhàn)者有挑戰(zhàn)者的模式，跟隨者有跟隨者的做法，補缺者也有自己的生存方式。不管企業(yè)處在哪個位置，一定要根據(jù)自己的資源狀況和環(huán)境，選擇最適合自己的營銷模式，來打造自己的聲譽產(chǎn)品，以求長遠的進步和發(fā)展。 推薦： 14 / 14
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