打造聲譽產(chǎn)品的利器-營銷模式-全文預(yù)覽
【正文】 廣告突破的模式，持續(xù)資源的投入把 “紅燒牛肉面”打造成了企業(yè)的聲譽產(chǎn)品，獲得了大量的利潤。1992年，當(dāng)國內(nèi)企業(yè)還沒有很強(qiáng)的廣告意識，康師傅的年廣告支出就達(dá)到了3000萬元?？吹竭@種市場情況，魏應(yīng)行想：如果有一種方便面物美價廉，一定很有市場。當(dāng)企業(yè)最先把自己的產(chǎn)品推廣成功，那么他的產(chǎn)品就變成了領(lǐng)導(dǎo)者的聲譽產(chǎn)品，它的獲利和地位要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于挑戰(zhàn)者和跟隨者的。在進(jìn)行宣傳或推廣時，可以利用整合傳播的方式，報紙、專業(yè)雜志、電視、網(wǎng)絡(luò)、直接郵寄、人員推銷、樓宇電視等，企業(yè)在宣傳時要量力而行，不能給企業(yè)造成太大的經(jīng)濟(jì)壓力，防止“秦池”發(fā)生。 導(dǎo)入期的營銷模式 導(dǎo)入期的市場的主要特征：產(chǎn)品銷量低，增長緩慢，消費者對此產(chǎn)品的認(rèn)知度低，分銷渠道很有限，擴(kuò)散的范圍很小。待營銷模式完善之后，我們需要對營銷模式進(jìn)行復(fù)制和推廣，復(fù)制和推廣時不要一味的使用“”能人，而要讓普通人都能勝任崗位的工作，普通人也是唯一取之不盡的資源，當(dāng)然營銷模式在復(fù)制推廣時，要采用權(quán)變的思維，不能死板硬套，要認(rèn)識到地理界線的存在，部門界線的存在和時間界線的存在。企業(yè)只有高效的運作業(yè)務(wù)活動才能打造自己的競爭優(yōu)勢，提升核心競爭力，戰(zhàn)勝對手。 要做好營銷模式的提煉，就要把握好每個時期市場的主要特征；了解行業(yè)和產(chǎn)品的特性，營銷模式不能脫離規(guī)律運行，食品行業(yè)有食品行業(yè)的規(guī)律，醫(yī)藥行業(yè)有醫(yī)藥行業(yè)的特征；不同企業(yè)所處的發(fā)展階段將直接決定營銷模式的特性，大企業(yè)有完善的體系，小企業(yè)則注重控制成本；由于企業(yè)的發(fā)展歷史和企業(yè)家的個性不同，每個企業(yè)都有自己的經(jīng)營理念，這些因素對影響營銷模式的提煉。企業(yè)在選擇營銷模式時，要根據(jù)自身的資源和能力的不同而選擇不同的模式。 產(chǎn)品產(chǎn)生是一個過程，從前期的市場調(diào)研，發(fā)現(xiàn)未被滿足的需求，到產(chǎn)品概念的形成，再到產(chǎn)品的開發(fā)和設(shè)計，直至產(chǎn)品生產(chǎn)出來，這是產(chǎn)品在企業(yè)內(nèi)部形成的過程。汽車的4S店營銷模式，注重4個S（整車銷售、零配件供應(yīng)、售后服務(wù)、信息反饋）的建設(shè)。在營銷模式里，離不開營銷的四個要素，產(chǎn)品、價格、渠道、促銷，只不過不同的營銷模式對不同的要素側(cè)重程度不同。 任何企業(yè)都有自己的營銷模式，或好或壞，或有效或效率不高，營銷模式一定存在企業(yè)之中，就像影子存在物體上一樣，只不過有時明顯，有時暗淡。 “酒香也怕巷子深”，隨著技術(shù)的快速發(fā)展，市場競爭的加劇，光有好的產(chǎn)品還不夠，必須有好的營銷模式對其進(jìn)行宣傳和推廣，才能為廣大消費者所了解。 聲譽產(chǎn)品是企業(yè)發(fā)展的開路先鋒，那么聲譽產(chǎn)品有哪些特征呢？一是有突出的可傳播要素，有明顯的賣點，與其它產(chǎn)品不一樣；二是過硬的產(chǎn)品質(zhì)量，產(chǎn)品質(zhì)量是根本，沒有過硬的質(zhì)量，即使有了產(chǎn)品聲譽，也會很快的消失，比如三株口服液；三是單品的高銷量，比如盛大網(wǎng)絡(luò)的 “傳奇”產(chǎn)品，沒有高銷量，就沒有大的市場份額；四是對企業(yè)的杰出貢獻(xiàn)，對企業(yè)經(jīng)濟(jì)上的貢獻(xiàn)，市場地位上的貢獻(xiàn)等；五是滿足主流市場和成熟期市場的需求。沒有產(chǎn)品，企業(yè)的發(fā)展將是無本之木，無源之水。每個企業(yè)的成長都是“源頭活水”在支撐，“源頭活水”就是企業(yè)的產(chǎn)品。 從市場表現(xiàn)來看，能給企業(yè)帶來較高知名度，美譽度的產(chǎn)品，比競品有更高市場地位的，產(chǎn)品質(zhì)量過硬，能帶來大量利潤的產(chǎn)品，是企業(yè)的聲譽產(chǎn)品。消費者需求是根本，聲譽產(chǎn)品是滿足消費者需求的基礎(chǔ)，而營銷模式是打造聲譽產(chǎn)品的利器，它推動聲譽產(chǎn)品的產(chǎn)生和發(fā)展。因此每一個成功的企業(yè)，都有特定成功的營銷模式。二是分析價值鏈上業(yè)務(wù)活動，使之業(yè)務(wù)流程標(biāo)準(zhǔn)化，效率更高。安利和戴爾的直銷模式，注重渠道的短平化運作。因此，對企業(yè)來說，掌握營銷模式提煉、復(fù)制、完善和創(chuàng)新的途徑、方法和工具是由個體營銷走向體系營銷的基礎(chǔ)，也是一個企業(yè)營銷走向成熟的關(guān)鍵。 打造聲譽產(chǎn)品要抓好產(chǎn)品在市場演進(jìn)上的生命周期管理，在產(chǎn)品生命周期的每個階段都有一個與之適應(yīng)的營銷模式。產(chǎn)品是營銷模式運作的基礎(chǔ)，營銷模式是把產(chǎn)品打造成聲譽產(chǎn)品的方法和途徑。 營銷模式提煉的重點是對關(guān)鍵業(yè)務(wù)活動的優(yōu)化，使關(guān)鍵業(yè)務(wù)活動作業(yè)流程標(biāo)準(zhǔn)化，標(biāo)準(zhǔn)化可以消除不必要的細(xì)節(jié)，減少錯誤的發(fā)生，提高工作的效率。 提煉出了營銷模式之后，我們需要對營銷模式進(jìn)行進(jìn)一步的完善，讓它在市場上檢驗，不斷的修正，使之能夠應(yīng)對每個時期的市場競爭。
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