【正文】 使自己的CDMA發(fā)展成聲譽(yù)產(chǎn)品是上海聯(lián)通的主要問(wèn)題。這種共同利益基礎(chǔ)是以價(jià)差系統(tǒng)來(lái)均衡廠商利益關(guān)系，嚴(yán)格控制價(jià)差，形成了廠商利益的均衡，保證分銷商跟著娃哈哈能賺錢。早期采用者開始喜歡該產(chǎn)品，其他消費(fèi)者開始跟隨。1992年，當(dāng)國(guó)內(nèi)企業(yè)還沒(méi)有很強(qiáng)的廣告意識(shí)，康師傅的年廣告支出就達(dá)到了3000萬(wàn)元。當(dāng)企業(yè)最先把自己的產(chǎn)品推廣成功，那么他的產(chǎn)品就變成了領(lǐng)導(dǎo)者的聲譽(yù)產(chǎn)品，它的獲利和地位要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于挑戰(zhàn)者和跟隨者的?！　? 導(dǎo)入期的營(yíng)銷模式 　　導(dǎo)入期的市場(chǎng)的主要特征：產(chǎn)品銷量低，增長(zhǎng)緩慢，消費(fèi)者對(duì)此產(chǎn)品的認(rèn)知度低，分銷渠道很有限，擴(kuò)散的范圍很小。企業(yè)只有高效的運(yùn)作業(yè)務(wù)活動(dòng)才能打造自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，提升核心競(jìng)爭(zhēng)力，戰(zhàn)勝對(duì)手。企業(yè)在選擇營(yíng)銷模式時(shí)，要根據(jù)自身的資源和能力的不同而選擇不同的模式。汽車的4S店?duì)I銷模式，注重4個(gè)S（整車銷售、零配件供應(yīng)、售后服務(wù)、信息反饋）的建設(shè)。 　　任何企業(yè)都有自己的營(yíng)銷模式，或好或壞，或有效或效率不高，營(yíng)銷模式一定存在企業(yè)之中，就像影子存在物體上一樣，只不過(guò)有時(shí)明顯，有時(shí)暗淡。 　　聲譽(yù)產(chǎn)品是企業(yè)發(fā)展的開路先鋒，那么聲譽(yù)產(chǎn)品有哪些特征呢？一是有突出的可傳播要素，有明顯的賣點(diǎn)，與其它產(chǎn)品不一樣；二是過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量，產(chǎn)品質(zhì)量是根本，沒(méi)有過(guò)硬的質(zhì)量，即使有了產(chǎn)品聲譽(yù)，也會(huì)很快的消失，比如三株口服液；三是單品的高銷量，比如盛大網(wǎng)絡(luò)的 “傳奇”產(chǎn)品，沒(méi)有高銷量，就沒(méi)有大的市場(chǎng)份額；四是對(duì)企業(yè)的杰出貢獻(xiàn)，對(duì)企業(yè)經(jīng)濟(jì)上的貢獻(xiàn)，市場(chǎng)地位上的貢獻(xiàn)等；五是滿足主流市場(chǎng)和成熟期市場(chǎng)的需求。每個(gè)企業(yè)的成長(zhǎng)都是“源頭活水”在支撐，“源頭活水”就是企業(yè)的產(chǎn)品。消費(fèi)者需求是根本，聲譽(yù)產(chǎn)品是滿足消費(fèi)者需求的基礎(chǔ)，而營(yíng)銷模式是打造聲譽(yù)產(chǎn)品的利器，它推動(dòng)聲譽(yù)產(chǎn)品的產(chǎn)生和發(fā)展。二是分析價(jià)值鏈上業(yè)務(wù)活動(dòng)，使之業(yè)務(wù)流程標(biāo)準(zhǔn)化，效率更高。因此，對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，掌握營(yíng)銷模式提煉、復(fù)制、完善和創(chuàng)新的途徑、方法和工具是由個(gè)體營(yíng)銷走向體系營(yíng)銷的基礎(chǔ)，也是一個(gè)企業(yè)營(yíng)銷走向成熟的關(guān)鍵。產(chǎn)品是營(yíng)銷模式運(yùn)作的基礎(chǔ)，營(yíng)銷模式是把產(chǎn)品打造成聲譽(yù)產(chǎn)品的方法和途徑?！?　　提煉出了營(yíng)銷模式之后，我們需要對(duì)營(yíng)銷模式進(jìn)行進(jìn)一步的完善，讓它在市場(chǎng)上檢驗(yàn)，不斷的修正，使之能夠應(yīng)對(duì)每個(gè)時(shí)期的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。宣傳和推廣的形式多種多樣，活動(dòng)豐富多彩，只要能增加宣傳和推廣效果的活動(dòng)，能增加這條價(jià)值鏈上價(jià)值的活動(dòng)，都是導(dǎo)入期營(yíng)銷模式的組成部分。當(dāng)時(shí)內(nèi)地的方便面市場(chǎng)呈現(xiàn)兩極化：一極是國(guó)內(nèi)廠家生產(chǎn)的廉價(jià)面，幾毛錢一袋，但質(zhì)量很差；另一極是進(jìn)口面，質(zhì)量很好，但價(jià)格貴，五六元錢一碗，普通大陸人根本消費(fèi)不起。包裝漂亮、廣告兇猛的康師傅一經(jīng)推出便立即打響，并掀起一陣搶購(gòu)狂潮。迅速地拓展網(wǎng)絡(luò)渠道，大力發(fā)展二級(jí)甚至三級(jí)經(jīng)銷商，使通路進(jìn)一步的下沉，對(duì)區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分拓展，也可以直接的掌控終端，包括：大賣場(chǎng)、連鎖超市、便利店、雜貨店以及交通口岸、學(xué)校、賓館、娛樂(lè)場(chǎng)所等，使自己的產(chǎn)品能夠隨處可見(jiàn)，隨手可得。 　　產(chǎn)品出于成長(zhǎng)期時(shí)，企業(yè)發(fā)展需要投入的資源和精力很大，所以一定要做好資源和合理調(diào)度、分配。經(jīng)過(guò)周密準(zhǔn)備，于7月12日， V8068（原來(lái)1980元）以799元的零售價(jià)，免兩年聯(lián)通月租，正式在上海市區(qū)永樂(lè)15個(gè)門店上市。銷售增值率的減慢使得整個(gè)行業(yè)的生產(chǎn)能力過(guò)剩，導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)的加劇。 　　市場(chǎng)改進(jìn)模式：市場(chǎng)是有用人數(shù)量和使用人的使用率決定的，市場(chǎng)進(jìn)入成熟期，用人數(shù)量已經(jīng)基本穩(wěn)定，可以通過(guò)使用人的使用率來(lái)增加銷量。 　　第一期間分銷飽和而造成銷售增長(zhǎng)率開始下降，沒(méi)有新的分銷渠道可開辟了，此時(shí)的營(yíng)銷模式應(yīng)注重渠道的優(yōu)化和完善，增加渠道的靈活性，要想增加渠道已經(jīng)變得很難。企業(yè)可以在產(chǎn)品上稍作投資，對(duì)其進(jìn)行改進(jìn)，利用大力促銷的模式，做最后一次衰退前的增長(zhǎng)。 　　1998年，娃哈哈沖出洋可樂(lè)的“重圍”，毅然推出非?？蓸?lè)，喊出了“中國(guó)人自己的可樂(lè)”的口號(hào)。憑著前期聲譽(yù)產(chǎn)品所形成的品牌的優(yōu)勢(shì)，配以“喜劇之王”周星馳(周星馳廣告照片)的轟動(dòng)效應(yīng)，利用聯(lián)銷體模式的網(wǎng)絡(luò)，非常茶飲料迅速在風(fēng)起云涌的茶飲料市場(chǎng)占據(jù)了一席之地。營(yíng)銷模式是為營(yíng)銷的目的服務(wù)的，顯然，最佳的一定是打造聲譽(yù)產(chǎn)時(shí)投入產(chǎn)出比最高的那種方式。推薦： 14 / 14